大学生创业实践报告

今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但是绝大多数人都今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但是绝大多数人都 死在明天晚上看不到后天的太阳 死在明天晚上看不到后天的太阳 马云常对青年创业者这样忠告 马云常对青年创业者这样忠告 创业是一门艺术 就像画画一样 每个人都能画 但是不是每创业是一门艺术 就像画画一样 每个人都能画 但是不是每 个人都能画得好 能够称得上大师的只有那么几个 现实生活中很个人都能画得好 能够称得上大师的只有那么几个 现实生活中很 多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的 而不从多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的 而不从 自己实际情况出发 哪怕自己根本不具备创业者的素质 仓促上阵自己实际情况出发 哪怕自己根本不具备创业者的素质 仓促上阵 必将狼狈下马 创业是一场关于人的胆识 智慧 情商加上执行力必将狼狈下马 创业是一场关于人的胆识 智慧 情商加上执行力 的综合考研 对创业者的要求不只是简单做好一份工作 一个优秀的综合考研 对创业者的要求不只是简单做好一份工作 一个优秀 的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素 并且能够的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素 并且能够 自由驾驭 战略规划 统筹调配 均衡内部关系使之达到一个最具自由驾驭 战略规划 统筹调配 均衡内部关系使之达到一个最具 战斗力的状态 总而言之创业是一门技巧性很强的艺术 战斗力的状态 总而言之创业是一门技巧性很强的艺术 当今世界当今世界 经济全球化 政治多极化 文化多元化 社会信息经济全球化 政治多极化 文化多元化 社会信息 化等飞速发展化等飞速发展 正在日益深刻地改变着人类生产 生活方式 新的科正在日益深刻地改变着人类生产 生活方式 新的科 学技术把人类带入了一个新的时代 即知识经济的时代 知识经济学技术把人类带入了一个新的时代 即知识经济的时代 知识经济 时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素 而且带来经济全时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素 而且带来经济全 球化和社会的各种变革 这些 都为大学生的创业带来了契机 中球化和社会的各种变革 这些 都为大学生的创业带来了契机 中 国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形 式 我国在改革开放以后 创业的形势有很明显的好转 不论是私式 我国在改革开放以后 创业的形势有很明显的好转 不论是私 人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头 都有着健康发展的趋人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头 都有着健康发展的趋 势 势 有人说 毕业就等于失业 我想 如果我们换一个角度 勇于有人说 毕业就等于失业 我想 如果我们换一个角度 勇于 创业 敢于挑战 就会为自己的事业埋下基础 当然 我们的走好创业 敢于挑战 就会为自己的事业埋下基础 当然 我们的走好 创业的每一步 用创业来成就人生 创业的每一步 用创业来成就人生 近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策 不少大学生也加近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策 不少大学生也加 入了青年创业的大军 与具有社会工作经验的创业者相比 大学生入了青年创业的大军 与具有社会工作经验的创业者相比 大学生 创业更显劣势 不仅缺乏社会经验和职业经历创业更显劣势 不仅缺乏社会经验和职业经历 尤其缺乏人际关系和尤其缺乏人际关系和 商业网络 由于对市场情况的不了解 缺乏真正有商业前景的创业商业网络 由于对市场情况的不了解 缺乏真正有商业前景的创业 项目项目 许多创业点子经不起市场的考验 缺乏商业信用许多创业点子经不起市场的考验 缺乏商业信用 在校大学生在校大学生 信用档案与社会没有接轨信用档案与社会没有接轨 导致融资借贷困难重重 喜欢纸上谈兵导致融资借贷困难重重 喜欢纸上谈兵 市场预测普遍过于乐观 眼高手低市场预测普遍过于乐观 眼高手低 好高骛远好高骛远 看不起蝇头小利看不起蝇头小利 往往往往 大谈大谈 第一桶金第一桶金 不谈赚不谈赚 第一分钱第一分钱 独立人格没有完全形成 独立人格没有完全形成 缺缺 乏对社会和个人的责任感乏对社会和个人的责任感 甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法 甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法 因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低 因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低 为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点 半路为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点 半路 杀手真的对大学生创业者有那么大的考验 对于这个问题我们需要杀手真的对大学生创业者有那么大的考验 对于这个问题我们需要 从实际出发 联系客观事例 综合各方面因素 全面系统地分析出从实际出发 联系客观事例 综合各方面因素 全面系统地分析出 其中存在的问题 现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势 其中存在的问题 现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势 优势优势 1 1 大学生往往对未来充满希望 他们有着年轻的血液 蓬勃的大学生往往对未来充满希望 他们有着年轻的血液 蓬勃的 朝气 以及朝气 以及 初生牛犊不怕虎的精神 而这些都是一个创业者应该初生牛犊不怕虎的精神 而这些都是一个创业者应该 具备的素质 具备的素质 2 2 大学生在学校里学到了很多理论性的东西 有着较高层次的大学生在学校里学到了很多理论性的东西 有着较高层次的 技术优势 而目前最有前途的事业就是开办高科技企业 技术的重技术优势 而目前最有前途的事业就是开办高科技企业 技术的重 要性是不言而喻的 大学生创业从一开始就必定会走向高科技 高要性是不言而喻的 大学生创业从一开始就必定会走向高科技 高 技术含量的领域 技术含量的领域 用智力换资本用智力换资本 是大学生创业的特色和必然之是大学生创业的特色和必然之 路 一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术 路 一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术 而愿意对其创业计划进行资助 而愿意对其创业计划进行资助 3 3 现代大学生有创新精神 有对传统观念和传统行业挑战的信现代大学生有创新精神 有对传统观念和传统行业挑战的信 心和欲望 而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉 心和欲望 而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉 成为成功创业的精神基础 成为成功创业的精神基础 4 4 大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力 增长经验 大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力 增长经验 以及学以致用 最大的诱人之处是通过成功创业 可以实现自己的以及学以致用 最大的诱人之处是通过成功创业 可以实现自己的 理想 证明自己的价值 理想 证明自己的价值 劣势劣势 1 1 由于大学生社会经验不足 常常盲目乐观 没有充足的心理由于大学生社会经验不足 常常盲目乐观 没有充足的心理 准备 对于创业中的挫折和失败 许多创业者感到十分痛苦茫然 准备 对于创业中的挫折和失败 许多创业者感到十分痛苦茫然 甚至沮丧消沉 大家以前创业 看到的都是成功的例子 心态自然甚至沮丧消沉 大家以前创业 看到的都是成功的例子 心态自然 都是理想主义的 都是理想主义的 2 2 急于求成 缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏 是影响大急于求成 缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏 是影响大 学生成功创业的重要因素 学生们虽然掌握了一定的书本知识 但学生成功创业的重要因素 学生们虽然掌握了一定的书本知识 但 终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验 终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验 3 3 大学生的市场观念较为淡薄 不少大学生很乐于向投资人大大学生的市场观念较为淡薄 不少大学生很乐于向投资人大 谈自己的技术如何领先与独特 却很少涉及这些技术或产品究竟会谈自己的技术如何领先与独特 却很少涉及这些技术或产品究竟会 有多大的市场空间 就算谈到市场的话题 他们也多半只会计划花有多大的市场空间 就算谈到市场的话题 他们也多半只会计划花 钱做做广告而已钱做做广告而已 除此之外 还有许多其他因素制约着创业者的发展 除此之外 还有许多其他因素制约着创业者的发展 创业者本人的意志 品质 气质 个性 爱好 特长 商业意创业者本人的意志 品质 气质 个性 爱好 特长 商业意 识以及性格等与创业有着紧密的关联 合格的大学生创业者应具备识以及性格等与创业有着紧密的关联 合格的大学生创业者应具备 以下条件 以下条件 第一 具有坚毅 自制 勇敢 果断等品质 具有风险意识 第一 具有坚毅 自制 勇敢 果断等品质 具有风险意识 有充沛的精力和健康的体魄 具备百折不挠的意志品质和面临失败有充沛的精力和健康的体魄 具备百折不挠的意志品质和面临失败 时的自我激励能力 具有献身精神 有达到目标的自信心 勇气和时的自我激励能力 具有献身精神 有达到目标的自信心 勇气和 执着力 能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种执着力 能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种 突发问题 并承担巨大压力 经受失败的考验 突发问题 并承担巨大压力 经受失败的考验 第二 要正直 守信 有责任感 大学生创业者对团队成员 第二 要正直 守信 有责任感 大学生创业者对团队成员 投资者都必须有责任感 具有务实精神 能够踏实做事 待人诚恳 投资者都必须有责任感 具有务实精神 能够踏实做事 待人诚恳 树立起一个领导者的亲和力与个人魅力 树立起一个领导者的亲和力与个人魅力 第三 具有敏锐的商业意识 按照市场经济的运行规律办事 第三 具有敏锐的商业意识 按照市场经济的运行规律办事 遵循公平交易原则 遵纪守法 诚实可靠 同时 具有科学的经济遵循公平交易原则 遵纪守法 诚实可靠 同时 具有科学的经济 头脑 要思路清晰 能够分析判断经济运行趋势 权衡经济利益 头脑 要思路清晰 能够分析判断经济运行趋势 权衡经济利益 核算投入 产出 能够寻找 捕捉和创造商机 核算投入 产出 能够寻找 捕捉和创造商机 第四 具有自我实现欲望和创新精神 创业者的动力并非源于第四 具有自我实现欲望和创新精神 创业者的动力并非源于 对金钱的贪婪 而是出于自我实现和成功的强烈欲望 以及强烈的对金钱的贪婪 而是出于自我实现和成功的强烈欲望 以及强烈的 创新意识 创新意识 第五 具有团队意识 创业不是一个人在战斗 要学会凝聚起第五 具有团队意识 创业不是一个人在战斗 要学会凝聚起 整个团队的力量 反过来讲一个能让创业者思想 能力 认识水平整个团队的力量 反过来讲一个能让创业者思想 能力 认识水平 不断提高和善于学习借鉴的团队 是创业成功与否的关键所在 不断提高和善于学习借鉴的团队 是创业成功与否的关键所在 美国的心理测验专家约翰美国的心理测验专家约翰 勃劳恩说 勃劳恩说 创业的技巧虽然是学来创业的技巧虽然是学来 的 但是具有某些素质的人占了先天的优势 的 但是具有某些素质的人占了先天的优势 并不是所有的人都并不是所有的人都 具有创业的素质 心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质 具有创业的素质 心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质 缺少职业意识的人 优越感过强的人 缺少职业意识的人 优越感过强的人 唯上是从唯上是从 只会说只会说 是是 的的 人 偷懒的人 片面和骄傲的人 僵化和死板的人 人 偷懒的人 片面和骄傲的人 僵化和死板的人 感情用事的人 感情用事的人 多嘴多舌多嘴多舌 与与 固执己见固执己见 的人 胆小怕事的人 胆小怕事 无主见的人 患得患无主见的人 患得患 失又容易自满的人 失又容易自满的人 大学生创业面对茫茫商海 仅具备基本的素质还远远不够 还大学生创业面对茫茫商海 仅具备基本的素质还远远不够 还 要做好许多知识和能力的准备 要做好许多知识和能力的准备 第一 具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识 只有深第一 具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识 只有深 厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合 才能从战略的高度正确厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合 才能从战略的高度正确 分析形势和事物的发展趋势 用远大目光和敏锐的洞察力 把握事分析形势和事物的发展趋势 用远大目光和敏锐的洞察力 把握事 态的发展 产生精辟独到的见解和谋略 才能认清事物的本质 把态的发展 产生精辟独到的见解和谋略 才能认清事物的本质 把 握其规律 树立并实现自己的创业目标 握其规律 树立并实现自己的创业目标 第二 商业经济学领域知识的储备 如商品交换 商品需求 第二 商业经济学领域知识的储备 如商品交换 商品需求 商品流通商品价值规律等知识 通过学习这些商业知识 创业者在商品流通商品价值规律等知识 通过学习这些商业知识 创业者在 经济活动过程中才能实现价值的增值 创造财富 经济活动过程中才能实现价值的增值 创造财富 第三 应具备一定的管理知识 如人事管理 资金财务管理 第三 应具备一定的管理知识 如人事管理 资金财务管理 物资管理 生产管理和市场营销管理等知识 通过学习管理知识 物资管理 生产管理和市场营销管理等知识 通过学习管理知识 改进管理方法 丰富管理经验 不断发掘新的管理资源 努力提高改进管理方法 丰富管理经验 不断发掘新的管理资源 努力提高 管理水平 管理水平 第四 应具备相关的政策知识 如工商注册登记知识 经济合第四 应具备相关的政策知识 如工商注册登记知识 经济合 同知识 税务知识 知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可同知识 税务知识 知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可 少 它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路 少 它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路 对创业者来说 具备各种能力是创业成功的前提条件 因此 对创业者来说 具备各种能力是创业成功的前提条件 因此 大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合 能力 能力 第一 创业者具备的学习能力 既获取知识的能力 包括对知第一 创业者具备的学习能力 既获取知识的能力 包括对知 识的接受 转化与应用 要能够把在创业过程遇到的实际问题转化识的接受 转化与应用 要能够把在创业过程遇到的实际问题转化 成为自身的工作经验 成为自身的工作经验 第二 创业者具备实践能力 科研动手能力和开拓创新能力 第二 创业者具备实践能力 科研动手能力和开拓创新能力 能够将自己头脑中的思想 创意和灵感转化为现实的科技发明成果能够将自己头脑中的思想 创意和灵感转化为现实的科技发明成果 和现实产品 和现实产品 第三 创业者具备组织领导能力 即要有出色的领导水平 具第三 创业者具备组织领导能力 即要有出色的领导水平 具 备统帅和用人能力 创业者要有对自己员工的指挥 调动 协调以备统帅和用人能力 创业者要有对自己员工的指挥 调动 协调以 及对非人力资源的集中分配 调度 使用能力 还要有对公司组织及对非人力资源的集中分配 调度 使用能力 还要有对公司组织 机构的设计与再设计工作的能力 表现为对组织机构的设计 人员机构的设计与再设计工作的能力 表现为对组织机构的设计 人员 的配置 如对组织成员职位的任命安排 明确其职责范围等等 的配置 如对组织成员职位的任命安排 明确其职责范围等等 第四 创业者具备管理能力 即要有经营决策能力 分析判断第四 创业者具备管理能力 即要有经营决策能力 分析判断 能力 指挥协调能力 抵御和化解风险的能力和信息处理能力 能能力 指挥协调能力 抵御和化解风险的能力和信息处理能力 能 够对这个创业项目进行计划 组织 领导 控制 够对这个创业项目进行计划 组织 领导 控制 第五 创业者具备协作能力 协作是创业者事业成功的重要支第五 创业者具备协作能力 协作是创业者事业成功的重要支 持力量 协作性是一种能设身处地为他人着想 善于理解对方 体持力量 协作性是一种能设身处地为他人着想 善于理解对方 体 谅对方 善于合作共事的心理品质 它与创业者独立思考 自主行谅对方 善于合作共事的心理品质 它与创业者独立思考 自主行 动并不矛盾 培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件 动并不矛盾 培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件 第六 创业者具备沟通能力 无论对团队核心人员还是对公司第六 创业者具备沟通能力 无论对团队核心人员还是对公司 员工 合作伙伴 投资方等等 沟通是最关键的 创业者要能够随员工 合作伙伴 投资方等等 沟通是最关键的 创业者要能够随 机应变和左右逢源 在人际交往中能做到热情 真诚待人 能研究机应变和左右逢源 在人际交往中能做到热情 真诚待人 能研究 和理解对方的心理 促使相互间心灵沟通 情感融冶 获得理想的和理解对方的心理 促使相互间心灵沟通 情感融冶 获得理想的 人际关系 人际关系 经营管理能力 经营管理能力是指对人员 资金的管理能力 经营管理能力 经营管理能力是指对人员 资金的管理能力 它涉及到人员的选择 使用 组合和优化 也涉及到资金聚集 核它涉及到人员的选择 使用 组合和优化 也涉及到资金聚集 核 算 分配 使用 流动 经营管理能力是一种较高层次的综合能力 算 分配 使用 流动 经营管理能力是一种较高层次的综合能力 是运筹性能力 经营管理能力的形成要从学会经营 学会管理 学是运筹性能力 经营管理能力的形成要从学会经营 学会管理 学 会用人 学会理财几个方面去努力 会用人 学会理财几个方面去努力 1 1 学会经营 创业者一旦确定了创业目标 就要组织实施 为学会经营 创业者一旦确定了创业目标 就要组织实施 为 了在激烈的市场竞争中取得优势 必须学会经营 了在激烈的市场竞争中取得优势 必须学会经营 2 2 学会管理 要学会质量管理 要始终坚持质量第一的原则 学会管理 要学会质量管理 要始终坚持质量第一的原则 质量不仅是生产物质产品的生命 也是从事服务业和其他工作的生质量不仅是生产物质产品的生命 也是从事服务业和其他工作的生 命 创业者必须严格树立牢固的质量观 要学会效益管理 要始终命 创业者必须严格树立牢固的质量观 要学会效益管理 要始终 坚持效益最佳原则 效益最佳是创业的终极目标 可以说 无效益坚持效益最佳原则 效益最佳是创业的终极目标 可以说 无效益 的管理是失败的管理 无效益的创业是失败的创业 做到效益最佳的管理是失败的管理 无效益的创业是失败的创业 做到效益最佳 要求在创业活动中人 物 资金 场地 时间的使用 都要选择最要求在创业活动中人 物 资金 场地 时间的使用 都要选择最 佳方案运作 做到不闲人员和资金 不空设备和场地 不浪费原料佳方案运作 做到不闲人员和资金 不空设备和场地 不浪费原料 和材料 使创业活动有条不紊的运转 学会管理还要敢于负责 创和材料 使创业活动有条不紊的运转 学会管理还要敢于负责 创 业者要对本企业 员工 消费者 顾客以及对整个社会都抱有高度业者要对本企业 员工 消费者 顾客以及对整个社会都抱有高度 的责任感 的责任感 3 3 学会用人 市场经济的竞争是人才的竞争 谁拥有人才 谁学会用人 市场经济的竞争是人才的竞争 谁拥有人才 谁 就拥有市场 拥有顾客 拥有发展 一个学校没有品学兼优的教师 就拥有市场 拥有顾客 拥有发展 一个学校没有品学兼优的教师 这个学校必然办不好 一个企业没有优秀的管理人才 技术人才 这个学校必然办不好 一个企业没有优秀的管理人才 技术人才 这个企业就不会有好的经济效益和社会效益 一个创业者不吸纳德这个企业就不会有好的经济效益和社会效益 一个创业者不吸纳德 才兼备 志同道合的人共创事业 创业就难以成功 因此 必须学才兼备 志同道合的人共创事业 创业就难以成功 因此 必须学 会用人 要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业 会用人 要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业 4 4 学会理财 学会理财首先要学会开源节流 开源就是培植学会理财 学会理财首先要学会开源节流 开源就是培植 财源 在创业过程中除了抓好主要项目创收外 还要注意广辟资金财源 在创业过程中除了抓好主要项目创收外 还要注意广辟资金 来源 节流就是节省不必要的开支 树立节约每一滴水 每一度电来源 节流就是节省不必要的开支 树立节约每一滴水 每一度电 的思想 大凡百万富翁 亿万富翁都是从几百元 几千元起家的 的思想 大凡百万富翁 亿万富翁都是从几百元 几千元起家的 都经历了聚少成多 勤俭节约的历程 其次 要学会管理资金 一都经历了聚少成多 勤俭节约的历程 其次 要学会管理资金 一 是要把握好资金的预决算 做到心中有数 二是要把握好资金的进是要把握好资金的预决算 做到心中有数 二是要把握好资金的进 出和周转 每笔资金的来源和支出都要记账 做到有帐可查 三是出和周转 每笔资金的来源和支出都要记账 做到有帐可查 三是 把握好资金投入的论证 每投入一笔资金都要进行可行性论证 有把握好资金投入的论证 每投入一笔资金都要进行可行性论证 有 利可图才投入 大利大投入 小利小投入 保证使用好每一笔资金 利可图才投入 大利大投入 小利小投入 保证使用好每一笔资金 总之 创业者心中时刻装有一把算盘 每做一件事 每用一笔钱 总之 创业者心中时刻装有一把算盘 每做一件事 每用一笔钱 都要掂量一下是否有利于事业的发展 有没有效益 会不会使资金都要掂量一下是否有利于事业的发展 有没有效益 会不会使资金 增值 这样 才能理好财 增值 这样 才能理好财 5 5 要讲诚信 就创业者个人而言 诚信乃立身之本 要讲诚信 就创业者个人而言 诚信乃立身之本 言而言而 无信 不知其可也 无信 不知其可也 创业者在创业过程中 如不讲信誉 就无法创业者在创业过程中 如不讲信誉 就无法 开创出自己的事业 失去信誉 就会寸步难行 诚信 一是要言出开创出自己的事业 失去信