金奥国际楼盘销售说辞.doc

金澳国际销售统一说法金澳国际销售统一说法 一 一 背景信息 背景信息 1 1 金澳国际项目开发商是 公司性质 实力如何 开发 金澳国际项目开发商是 公司性质 实力如何 开发 过哪些项目 过哪些项目 答 项目开发商为中冶置业 2005 年国资委批准房地产业务作为中央大型企业 中 国冶金科工集团的主营业务之一 中冶置业为该集团的 一级子公司 荣登 2009 中国房地产品牌价值 20 强和北 京房地产品牌价值第三名 成功运作的项目有 西单大悦城 望京悠乐汇 中冶大 厦 金鱼池 前门前 大连国贸中心等 2 2 物业管理公司 物业费用 管理方式与特色 物业管理公司 物业费用 管理方式与特色 答 目前物业公司为中冶下属的北京新浩物业管理公司 物业费不高于 24 元 米 月 为有效提升楼宇的物业服务 高和投资拟整合资源引进一家高品质的物业公司 为楼 宇提供保洁 保安 礼仪等软性服务 二 二 项目情况 项目情况 1 1 项目位置 项目位置 答 北三环马甸桥西北角马甸东路路西 国家质监局南 侧 2 2 行车路线 行车路线 答 1 北三环马甸桥下走辅路向北至健德门桥下掉头向南至 第一个红绿灯右拐 直行过一个红绿灯左拐经国家质检 局即到 推荐第一路线 2 北四环健翔桥向南八达岭高速健德门桥下走辅路至第 一个红绿灯右拐直行至第一个红绿灯左拐 向南直行经 国家质检局再即到 北京客户 建议走三环半红绿灯较多 不堵车 从北三环向北直行到土城东路向西直行到健德门桥桥下 左拐直行至第一个红绿灯右拐向西至第一个红绿灯左拐 向南直行经国家质检局即到 3 3 交通条件 交通条件 答 向南 500 米即到北三环 向东经马甸公园即到八达 岭高速 4 4 项目总规模与规划情况 项目总规模与规划情况 答 项目占地 1 4 万平米 绿地总面积 4264 平米 绿化 率 30 12 总规模 14 万平米 其中高和收购的独栋写 字楼 包含商业和办公 共 63268 29 平米 包含商业 地下一层 地上一层和二层 4641 26 平米 办公楼 2 26 层 58627 03 平米 5 5 产权年限 产权年限 答 商业 40 年 办公 50 年 6 6 销售部分情况如何 销售部分情况如何 答 2 层局部 3 24 层整层 25 26 层中冶自用 3 层 2363 47 平米 4 17 层 2413 19 平米 1 层 2 户 1234 58 平米政 府现在打压住宅和类住宅 这就导致好多投资者 改投商办物业 产品定位有偏差不符合市场需求 此地周围政商结合 都是高官及富人 这些人一 般都会选择周围的豪宅 4 a a 增值潜力 增值潜力 通胀等经济因素导致北京商办物业价格在明年有较大 上涨空间 且金澳国际写字楼是今年底到 2011 年上 半年唯一可售写字楼项目 所以写字楼升值空间远高 于公寓 b b 售后服务售后服务 金澳国际写字楼严格按照高和投资资产精装修理念有 专业团队为客户提供统一出租管理等相关服务为投资 型客户稳定专业的售后服务 5 以 2010 年为一个截点 前 10 年将是住宅市场为 主导 未来 10 年将是商办物业为核心 住宅对应的 是民生 由于近两年住宅价格快速上涨 政府不希望 民生出问题 出台了一系列的调控政策打压住宅市场 但是商业地产不在政策调控范围内 而金澳国际项目 位于北三环亚奥中轴商务区的核心位置 得天独厚的 位置及整个项目的高端品质 势必为投资客户带来丰 厚的收益 7 7 商业定位 商业定位 答 1 高和此次收购的是写字楼整栋 商业也是办公楼正 投影以下的部分 整体规模不大 总计约 5000 多平米 主要定位方向还是作为写字楼的商业配套 业态会以 品牌餐饮和银行为主 2 金澳国际周边有大量住宅区而项目周边也有中航油 国家质检总局等大型国企及其他企事业单位 如本项 目 1 2 层局部为大型超市 其他部分做一些高端餐饮 是比较合适的 3 我们的商业会作为写字楼的配套商业来规划 商 业总体面积不大以商务简餐及金融服务业为主要业 态 辅以小型便利超市等 4 商业业态以品牌餐饮 金融服务业为主 以一些类似 屈臣氏和其他的小型零售超市为辅 初步预估金澳国际 写字楼入住以后能到达 5 千多人 这么多人支持 4 千多 平米的商业是不成问题的 5 商业配套主要以银行 超市 便利店 餐饮等为写 字楼租户服务的商业配套设施为主 8 8 约访统一说法 约访统一说法 答 1 北京北三环边 亚奥中轴商务区核心