中端医疗险产品2.26

工银安盛人寿中端医疗险介绍总部个险培训处,主要内容,开发背景,市场需求,产品体系完善需求,作为医疗险体系的重要组成部分，目标锁定中端客户群体，是原有HP产品的补强，亦将是个险渠道客户开拓的敲门砖。中端医疗险是惠民型产品，它的销售有助于提升公司品牌形象，扩大公司产品销售的深度。,营销策略,产品特色,突破医保赔付好 有无社保均可保异地求医无烦恼 国际特需任你跑门诊住院皆可报 零起付线呱呱叫居家寻医与问药 工银惠臻任君挑,保险利益,保险利益,费率表,年年佣金 10%,投保示例,35岁的安先生是一名500强金融公司的IT人员（有社保）。购买我司具有超短等待期（60天）的工银安盛人寿康至惠选医疗保险，保险金额5万元，年交保费1140元，平均每天3.1元的保费支出，为他带来足额医疗保障，安心迎接每一天。,保障期间，安先生过度劳累，因感冒咳嗽导致肺炎，前往二级医院普通门诊就医，后因病情加重需住院治疗，入住普通病房两周后康复出院。整个治疗期间相关门急诊及住院费用共计12024元，社保赔付6471元，剩余的5553元可获得工银安盛人寿100%赔付，其中自费进口药均100%赔付。,核保规则,一、投保年龄 投保人：18周岁 被保险人：30天-60周岁，续保至80周岁二、保障期限 一年，可续保。上一保险年度无理赔（含报案）记录， 免续保核保。三、交费方式 年交。,四、投保份数限制 1.本产品仅能投保1份。 2.中、高端费用类医疗保险不得重复投保： 中端类：康至惠选医疗保险、康至臻选医疗保险 高端类：寰球医疗保险、寰亚医疗保险五、风险保额计算： 本险种不计算风险保额。六、附加险规则,七、特殊人群限制,1、未成年人（未满18周岁）：（1）30天-5周岁（含）被保险人投保工银安盛康至惠选医疗保险档次三或者工银安盛康至臻选医疗保险时，需提供出生证明、儿保检查资料、以及其父或母在我司已有有效中、高端费用类医疗保险的证明，且其父或母的保额不低于本次未成年人投保保额。（2）6周岁-17周岁（含）被保险人如投保工银安盛康至臻选医疗保险，需提供其父或母在我司已有有效中、高端费用类医疗保险的证明，且其父或母的保额不低于本次未成年人投保保额。2、成年学生、家庭主妇、退休人员： 只能购买工银安盛康至惠选医疗保险，如投保工银安盛康至臻选医疗保险需提供其家庭主要收入者在我司已有有效中、高端费用类医疗保险的证明，且其保额不低于本次被保险人投保保额。3、怀孕妇女不得投保本产品，孕妇产后2个月可投保。,0-5岁可独立投保,6-17岁可独立投保,未成年人投保时，父或母需投保,成年学生、家庭主妇、退休人员可独立投保,欲投臻选需家庭主要收入者投保臻选的证明,18-50岁需填写特别健康问卷,八、高额件规则,1、被保险人年龄30天-17周岁（含），请参照第十条第1款未成年人（未满18周岁）规定。2、被保险人年龄18周岁-50周岁（含），投保工银安盛康至臻选医疗保险档次二或者档次三，需填写特别健康问卷。,九、体检规则1、被保险人年龄50周岁以上投保，需体检。,十、职业风险,1、参考职业分类表，医疗险职业等级为1类职业，且意外险职业等级为1-3类职业可承保。医疗险职业等级为拒保职业，或意外险职业等级为4类及拒保职业不予承保。2、从事两种及两种以上职业的被保险人，以职业风险等级较高者确定职业代码。,我已经有社保了，不需要01,异议处理话术【1】,理财顾问： 王先生，你还是很有保障意识的。没错,社会保险是很好,相信这也是最普遍的做法，不过相信您也了解过，社会保险与商业保险有很大的差异，普遍受到起付线、异地就医及报销限额的影响，如果出现比较严重的情况，社保真的是杯水车薪，无法负担高额的医疗费用。 今天我来的目的,就是和您分享如何每天仅仅用两三块钱就能拥有高额的健康保障。 一旦有什么情况出现,除了社保之外还可以用这笔钱来解决您的后顾之忧，您肯定也觉得这样划算吧？,我已经有社保了，不需要02,异议处理话术【2】,理财顾问： 恭喜你有社保，拥有最基本的保障，但是这相对于你的生活品质来讲还远远不够，其实，社保没有我们想象的那么美好，比如门槛部分，下有门槛，上有封顶，还要有符合社保规定的项目和用药，小病还好，如果得了大病，社保报销杯水车薪，如果想到治疗条件较好的城市和医院，报销更是不可能的，商业保险与社保并不抵触，社保报，商保给，这样保障才让您更全面。,我觉得没有必要,异议处理话术【3】,理财顾问： 刘先生，我给您打个通俗的比方，就好比我们家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保就好比是木门，只能承受轻微的打击，天长日久就会破损不堪；而商业医疗保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且是高品质的保障。如果是您，健康的防护门，选择木门还是铁门呢？,我没钱，况且我也不需要,异议处理话术【4】,理财顾问： 那您觉得您什么时候有钱呢？（等待回馈）理财顾问： 对啊，人生就是这样，充满了许多的不确定性。就好像手机掉了我们肯定会买，因为它很重要！生病和意外同样是我们无法避免的，作为一家之主，家庭中健康没有保障，那谁来承担这个责任呢？ 而事实上，健康保障和手机一样，都是生活必需品，和生病看