销售业务员的周工作计划范文

销售业务员的周工作计划范文销售业务员的周工作计划范文 篇一 销售员的周工作计划 1 每周至少打 30 个电话 促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话 下午时间长找一些客户信息做好每天 的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项如 1 要给部分客户寄样品 报价等 2 重点客户情况 用红色字标注 3 新客户情况 想好怎么打第一通电话等 4 信誉不佳客户 没事想办法整他 2 在这一个周内 主要做以下几点 一 制定工作计划 1 寻找客户来源 这是所有计划的源头 只要分清客户 群在哪里才能更好的寻找客户 主要有 各大网站经常发布求 购信息的养殖场 酒厂及加一些 QQ 群等 2 分析每种客户来源渠道所占的客户比重 有重点的突 破 比如 各大网站里的客户信息和 QQ 群里的客户信息作比 较 二 计划的初步实施 1 按照工作计划明确每天要做的事情 将实施过程中遇 到的困难 问题 实施的效果做详细说明和记录 及时与经理 及同事沟通 2 所做的计划有两个 一个是整个的全盘计划 由于是 第一次做计划 这个是必须的 以后几周的计划也有可能按照 这个来 三 要达到的目标 工作时间充实 工作有效率 工作有成果 尽最大的努 力去做 好每一件事 注 以上内容除每天基本工作外 如 发布 刷新求购 信息等 篇二 业务员每日工作计划 一 工作内容及流程 1 准备工作 a 路线安排 b 需要拜访和联系的客户 的详细资料 c 销售工具 答应客户应办而未办事项 2 早 9 30 点之前出发 3 每周五下午 16 00 准时到达公司 1 销售员汇总个人一周业绩以及总结 拜访客户的情况 收获和市场的难题 2 新客户加入档案做好记录以便下次拜访 3 信息整理反馈 二 工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析 并将分析结果以电子版形式在当日 22 点前上传到公司指定邮箱 预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚 特殊情 况需说明 1 每天按照工作计划和详细的方案拜访 2 每天早会需汇报业务员的前日工作总结 3 工作总结的内容 具体的工作内容 销售情况 销售 中遇到的问题 销售额 本周回款的落实及下周回款的预测 原 定目标回款有无变动 差额的追补计划 行业动态及竞品在当 地市场的表现 4 电话二十四小时开机 如果没能接听公司电话 在看 到未接 电话后 必须回复 5 业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事 发现一次罚款 20 元 发现 3 次 立即开除 6 每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标 目 标认真详细填写 早会上交负责人 7 每周的工作总结及案例分析 周五下午所有业务员需 用书面形式进行呈现 8 每天登门拜访不得低于 10 个意向客户 每周至少签 单有效客户不少于 3 个 a 必须拿到订餐卡不少于 10 张 b 见到客户经理不少于 5 人 c 见到负责人不少于 2 人 9 每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应 记录 内容要求字体工整 内容完整 真实有效 弄虚作假一旦发现 第一次提出警告 第二次扣款 50 元 严重将予以辞退 10 电话预约 前一个工作日晚上应提前准备好 20 个有 效的资料 作为