正合竞品点对点培训课件.pptx

竞品点对点分析 正合 戛纳湾项目组 中德英伦联邦中信城三利云锦美城云庭光明城市金域名邸 目录 中德英伦联邦 竞品1 中德英伦联邦 基础数据 几乎相同体量的建面 但中德地块更小 因此容积率和建筑密度更高 楼间距不可避免的更小 舒适度较差 竞品1 中德英伦城邦 基础数据 苹果跃层 在售 几乎相同体量的建面 但城邦地块更小 因此容积率和建筑密度更高 楼间距不可避免的更小 舒适度较差 在售 在售 在售 在售 待售 待售 待售 待售 竞品1 中德英伦联 城邦 区域对比 地处南延线中段 天府大道右侧 区域开发度明显较左侧滞后 周边除家乐福以外没有较为成熟的生活配套及景观资源 说辞对抗 城邦虽处天府大道旁 但离规划地铁较远 本案近300米 城邦周边配套单一 仅有家乐福超市和社区底商 本案周边商业配套齐全且成熟 项目自身也有大体量商业 竞品1 中德英伦联 城邦 品牌对比 中德虽然规模庞大 但涉足房地产时间较晚 同森植根成都已经十余载 先后开发了多个项目 戛纳湾系列早已深入人心 物业方面也更胜一筹 竞品1 中德英伦联 城邦 自身商业配套 规模庞大 自身配套非常完善 会造成过长的施工周期 商业配套实现也有一定风险 且对早期入住业主影响很大 竞品1 中德英伦联 城邦 景观及建筑对比 园林设计单位都邀请了国际一线设计单位 但在园林设计效果方面本案更具特色 建筑设计单位远胜中德 外立面材质更具高档主流 竞品1 中德英伦联 城邦 项目配置 无论是配套还是建筑细节已然超出大多数同等项目许多 但金棕榈在部分细节更胜一筹 竞品1 中德英伦联邦 在售楼栋价值对比 联邦在售 楼栋布局 目前在售B区 除24号楼王以外其他全部已推 已推余房约200余套 主要集中在23号楼 四房 三房 两房 已推楼栋 未推楼栋 目前主力在售23号楼楼王 其他各栋楼散布少了余房 小三房 本案在售 楼栋布局 在售一期2 3 5号楼 2 3号楼临路 5号楼为中庭楼王 周边道路均为规划和次要道路 噪音极小 户型分布 83小三房对中庭朝北 89小三房全部临路朝南 120舒适三房对中庭 楼王全部户型位于中庭区域 2 3 5 1 二期 一期 北 联邦B区进入尾盘阶段 主要为23号楼房源 共余约200多套 竞品1 中德英伦联邦 产品分布及推售情况 中德英伦联邦23号楼户型分析 23号楼 楼王 注 24号楼与23号楼均为楼王 户型设置于配比一样 24号楼暂时不会推出 A A C1 C1 B B 去化情况 月均去化约40 50套价格及促销 实际成交价9600元 一次性优惠2 按揭优惠1 最新动作 尚无动作 北 竞品1 中德英伦城邦 在售楼栋价值对比 城邦一期1 2批次 楼栋布局 在售J区1 4号楼 均临规划道路 K区1 2号楼 1号楼临广东路 2号楼西侧临规划道路 东侧临中庭户型分布 主力为89 92 小三房 主要为临道路一侧 朝南 少量77 81两房和121四房分布于中庭位置 朝北 在售主力90 左右小三房位置一般 同本案相当 四房户型无法与本案匹敌 本案整体户型面积要大于中德 本案在售 楼栋布局 在售一期2 3 5号楼 2 3号楼临路 5号楼为中庭楼王 周边道路均为规划和次要道路 噪音极小 户型分布 83小三房朝北对中庭 89小三房全部临路朝南 120舒适三房对中庭 楼王全部户型位于中庭区域 城邦以89 92 小三房为主 占比72 竞品1 中德英伦城邦 产品分布 项目在售共4栋 总户数928户 包含三个主要面积段 面积区间77 121 产品以89 92 三房两厅两卫为主 含少量两房和四房 两房一卫 三房两卫 四房两卫 1 2 已推楼栋 未推楼栋 3 4 5 6 7 8 1 4 医院 北 竞品1 中德英伦城邦 目前推售 推售房源及去化一览表 推售房源 推出K区1 2栋 J区1 4栋 主力在售89 92 去化情况 前期整体房源去化较好 剩余不多 当前周均去化不足10套价格及促销 实际成交价6800 7000元 一次性优惠3 按揭优惠1 2 最新动作 8月份预计将推出8号楼 促销情况下以小面积套二产品为主 整体走量低迷 1 2 3 1 4 医院 两房一卫 三房两卫 四房两卫 已推楼栋 未推楼栋 北 81变94 仅做套二 朝北 性价比极低 金棕榈82变100 做套三单卫 且三个卧室全采光 舒适性和性价比更高 金棕榈82 套三单卫 中德81 套二 竞品1 中德英伦联 城邦 83 竞争户型附加值对比 中德注重附加空间 如大面积阳台 本案更注重实际使用 多一个卧室使得功能空间实用性更强 竞品1 中德英伦联 城邦 81 竞争户型尺寸对比 金棕榈82 套三单卫 中德81 套二 中德赠送率远远高于本案 且实用性较高 竞品1 中德英伦联 城邦 89 竞争户型附加值对比 金棕榈89 套三双卫 中德89 套三双卫 中德得益于更大面积的赠送 因此各功能空间尺寸都优于本案 竞品1 中德英伦联 城邦 89 竞争户型尺寸对比 金棕榈89 套三双卫 中德89 套三双卫 中德赠送面积远高于本案 但基本为景观阳台 实用性不高 本案赠送全部考虑为实用性高的飘窗和可变空间 主卧搭配步入式衣帽间 而中德主卧很难设置衣柜 竞品1 中德英伦联 城邦 121 竞争户型尺寸对比 金棕榈118 套三可变套四 中德121 套三变套四 中德赠送空间更大 但优势仅仅体现在次卧和阳台上 主卧和客厅与本案相当 卫生间和厨房比本案小得多 竞品1 中德英伦联 城邦 121 竞争户型尺寸对比 金棕榈118 套三可变套四 中德121 套三变套四 中德赠送超高 但产品设计墨守成规 没有突破 本案大横厅 超大观景阳台 成就别墅级舒适效果 成为一大亮点 竞品1 中德英伦联 城邦 155 楼王竞争户型尺寸对比 金棕榈173 套四楼王 中德155 套四楼王 中德赠送空间主要为景观阳台 实用性较低 在功能房间尺寸方面 大多不如本案 竞品1 中德英伦联 城邦 155 楼王竞争户型尺寸对比 金棕榈173 套四楼王 中德155 套四楼王 目前推售产品中 本案82 118 产品实用性 功能性及均优于城邦 89 产品略显劣势 在价格方面 89 及以上的户型 本案优势明显 竞品1 中德英伦联 城邦 产品整体对比 楼王户型对比 中德在赠送面积上占据绝对优势 但实际实用性不高 多数房间尺寸不及本案 户型设计为单纯的尺寸放大 没有亮点和特色 在实用性 舒适度方面都次于本案 竞品1 中德英伦联 城邦 产品整体对比 NO 2品牌 开发商起步晚依靠近几年的广告轰炸已经取得一定影响 成都首个开发项目 NO 3配置及配套 规模庞大 配套齐全 能够满足各类需求 配套多以中高端为主 全面提升项目整体和区域形象 NO 4产品 追求产品特色和细节打造 建筑 园林 公共空间都做到了追求品质的境界在售户型以高赠送为特色 以此为依托提高房间的舒适度和功能性 NO 1区域 天府大道中段新川板块 发展相对滞后 周边没有成熟的商业配套 多为安置小区 NO 1 成熟偏好客户 中德的繁华遥遥无期 无法与当前成熟的金棕榈匹敌NO 2 性价比客户 中德单价相对更高 虽有高赠送 但赠送部分大多实用性低NO 3 舒适度偏好客户 中德的高赠