区域销售年度工作计划

区域销售年度工作计划区域销售年度工作计划 篇一 销售 2016 年度工作计划最新范文 销售 2016 年度工作计划最新范文 2015 年已经逐渐离我们远去 这一年里销售部按照集团领导 的指示 充实了队伍 深层挖掘客户群等等 在各个方面都得 到了显著提高 对于即将到来的 XX 年 做如下计划 一 带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务 二 加强基础管理 强化量化考核指标 1 对各项工作均事先予以量化 奖罚分明 使一切均有章 可循 有章可查 分季度考核结合年终考核 业绩的好坏直接 与奖金挂钩 做到奖罚分明 2 坚决杜绝老好人思想 加大跟踪力度 强化监督职能 及时记录 适时引导 定期检查 避免一阵风 做到善始善终 杜绝虎头蛇尾现象发生 三 对各项工作分工明确 各区域市场挂牌承包 1 改变少数人硬性分派的做法 使员工共同参与制定相应 的实施方案 择优选用 2 明确各自的责 权 利 定期考核与年终考核相结合 并与同期收入 年终奖金相结合 对成绩优异者给予奖励 不 能按计划完成的与同比例的收入 每下降一个百分点 减少同 期收入 四 建立市场网络 规范客户管理 加大市场开发力度 1 理顺整顿现有资源 对客户 市场按升值潜力分为 a b c 三类市场 对潜力大 上升强劲的市场予以重点开发 维护 宣传 2 对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户 经一段 时间的扶持 不与公司发展相匹配的客户 则予以更换 3 除传统的农资 供销 农业局的网络开发 维护外 同 时重点开发粮油 邮政等农化网络 4 强化驻点服务开发工作 依据市场情况分设一个办事处 强化市场的开发服务功能 5 网络的建设要以终端建设为基础 掌握市场已有资源 促使市场占有率提升 6 春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广 改变公司春 季淡的被动局面 7 对市场各级客户均分类建档 并定期跟踪监督 及时调 整 增加回访客户频率 增加相互了解 解决实际的困难 增 加客户忠诚度 五 强化沟通机制 加速市场信息的收集与转化 1 收集真实的市场信息 建立档案制度 重点对各区域的 种植结构 用肥习惯及其他品牌的优势 宣传方案等对比找出 差距 找出如何整改的信息方案 2 制订定期的沟通机制 并建立有效的奖罚制度 3 多与终端客户联系 了解一线资料 六 加强学习 搞好团队建设 1 除积极参与公司的各种培训外 重点要加强事后的总结 与运用 2 每次出发人员回来 要及时召集相关内部人员共同分享 市场成功经验 分析总结遇到的疑难问题 共同探讨 相互促 进 共同进步 3 主动与业务人员沟通交流 变听汇报式交流为主动谈话 式交流 对发现问题应及时解决 从中发现人员的长处与缺点 以便合理安排工作 为其搭建合理的舞台 充分发挥个人的才 能 加强团队的凝聚力 七 强化服务意识 提高服务质量 1 成立业务投诉电话 对由于业务人员自身问题造成的业 务投诉 视情节予以一定的处分 并及时解决客户的投诉 增 加其满意度 2 结合驻点服务工作的开展 整合自身市场的信息及技术资 源优势 帮助客户理顺 完善开发新的营销方案与实施及二级 网络的建设 3 对重点市场做到电视有影 广播有声 报纸有形 专家 参与大力宣传公司产品 提升品牌形象 4 取消专车制度为市场专车制 对业务车辆统一调度 形 成地面规模化宣传 配合专家及当地经销商服务于终端客户 增加其满意度 八 加大新客户 新产品的开发力度 1 全年出发不低于 240 天 2 世界唯一不变的是在变 只有不断的推陈出新才能跟上 市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络 提高市场占有率 并制定最低客户数量 少则罚 多则奖 3 通过细致的调研及时开发适销对路的新产品 并实行谁 开发谁受益的奖励机制 奖励业务人员的参与性与时效性 九 费用的控制 1 增设专门统一的内勤人员 增加账目透明度 定期公布 各种业务费用数据 2 对各种专项费用的投放应遵照双赢原则 事先与客户共 同对市场加以分析 预测投放的效果 并提出书面建议和协议 事中加大监督事后加以落实评比 如与事先预算相差较大 则 由当事人自行解决 或不予以报销 3 对日常招待费用严格按审批制度 对客户招待等其他费 用弄虚作假 少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍 以上罚款 4 对出发的各种费用 票据 出发时间 路线 当地拜访 客户的市场资料相结合 如不符不予以报销 十 及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作 制造 良好的经营气氛 以上是我 XX 年的工作计划 虽不完善但是我 会在工作中不断的寻找最佳的方法 我将带领我的伙伴们团结一 致 努力拼搏 超越自我树立必胜的信心 全力投入二次创业 的潮流中 为二次创业实现努力工作 篇二 2016销售工作计划 2016 销售工作计划 2016 销售工作计划 一 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定 出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业 务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全 程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强 对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把 客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同 或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好先 了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为 客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化 设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送 到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要 求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所 需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安 排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员 到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资 金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同 行间互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过 客户 都很愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部 份 让工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允 许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟 通 可以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习营销和管理知 识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和 产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己最大的贡献 2016 销售工作计划 二 一 检讨与愿景 20XX 年公司成立市场部 它是公司探索新管理模式的重大变 革 但在经过一年之后 市场部成为鸡肋 嚼之无味 弃之可 惜 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动 隔靴搔 痒的市场推广 就是增加了很多直接或间接的费用 而看起来 对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中 在后几个月 的工作中也探索我们的生存和发展之路 在与各分公司的市场 活动 公司资源整合过程中 不断进步 二 工作思路 1 明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转 担当销售内勤的角色 中快速转变过来 从事务型的办公室职能里解脱出来 真正赋 予市场部战略规划 策略制定 市场调研 产品开发等基本的 岗位职能 以消费者需求为中心 根据不同的市场环境 对市 场运作进行策划及指导 2 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼 提升市场部人员自身 又贴身服务 了一线业务人员 市场部只有提供了这种贴身 顾问 教练式 的全程跟踪服务 市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看 法 市场部驻点必须完成六方面的工作 a 通过全面的调研 发现市场机会点 并针对性地拿出市场 提升方案 b 搜集竞争品牌产品和活动信息 捕获市场消费需求结合 行业发展趋势 提出新产品的开发思路 c 指导市场做好终端标准化建设 推动市场健康稳定发展 d 针对性地制定并组织实施促销活动方案 对市场促销 费用及政策使用情况进行核查与落实 发现情况及时予以上报 处理 e 及时全面宣贯公司政策 提升一线人员的战斗力 f 在市场实践中搜集整理亮点案例 重点总结出方法和经验 及时推荐给市场复制 3 与销售部强强联合 成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用 除了调整市场部定位及 提升市场部自身服务水 平外 还离不开销售部门的支持和配合 如果得不到市场一 线的认可和有效执行 即使再好的方案 最终也只能是一纸空 文 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组 由 市场部确定活动企划方案 再由品牌小组成员发表意见 主要 对方案提出看法和改进建议 对于需进一步修改完善的方案 由市场部负责调整 对于会议讨论通过的方案 交销售部执行 由品牌小组负责跟踪执行进度和效果 而公司的态度和做法 决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三 管理团队 1 合理配置人员 a 市场信息管理员一名负责市场调查 信息统计 市场分析 工作 b 策划人员一名负责新产品推广策划 促销策划 广告语提 炼和资料汇编 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定 广告宣 传活动现场执行 2 充分发挥人员潜力 强调其工作中的过程控制和最终效 果 3 严格按照公司和营销部所规定的各项要求 开展本部门 的工作 努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4 协调部门职能 主动为各分公司做好服务工作 四 市场分析 1 竞争激烈 几年来 公司同仁辛勤而有效的市场运作 取得了丰富的市 场经验 建立了较为完善的市场营销网络 为公司进一步开拓 市场打下了坚实的基础 但由于同行业某些同类产品的成功的 市场开发 使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 2 整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障 了我们强有力的技术支持 是一般小企业无法比拟的优势 公 司也有较强的人才优势 在科研开发 销售公关 企业管理 财务及法律方面 集中了一大批优秀人才 为公司的发展和市 场的开拓提供了保证 五 品牌推广 公司产品经过多年的市场运作 已具备了一定市场竞争优势 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额 并获得长久的 发展 我们将以公司的发展战略为核心 从产品的品牌形象 产品定位 市场网络建设 市场推广等四个方面系统规划品牌 推广策略 1 品牌形象 为了打造新威科的品牌形象 建议我们公司的所 有系列产品统一使用该品牌 不同类型的系列产品采用不同的 包装策略 特殊市场除外 2 产品定位 根据目前市场现状 随着产品的更新换代 新系列产品的推 出和销售区域的情况变化 为提高与同类产品的竞争优势 扩 大市场份额 在保证利润的同时 建议逐步调整产品价格 采 用中 低价格策略 增加产品竞争力 3 网络建设 销售渠道是企业的无形资产 多年的市场运作 网络的初步 形成 网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作 努力加强 乡镇网络的建设 积极发展新的经销商 使销售网络更趋稳定 进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户 扩大市场范围 4 市场推广 a 积极利用公司各种有价值的资料 如新威科技讯 山西饲料企业网站等宣传企业 b 在全国性的专业报刊 杂志或电视媒体上刊登广告和文章 扩大产品知名度 c 积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种 形式的技术讲座 用户座谈 产品推广等会议 宣传展示公司 与产品 d 利用多种形式与经销商开展促销活动 促进产品销量 e 在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 f 定期举办不同程度的有奖销售活动 提高产品的销售量 形式可多种多样 g 制作广告衫和 POP 张贴广告广泛张贴宣传 公司的产品 扩大品牌影响 h 夏季在养殖小区进行电影循环 播放 宣传公司文化 六 工作进度 第一季度 1 确定本年度的广告宣传策略 2 结合市场情况制定出活动计划 3 抓好市场信息和客户档案建设 4 策划好经销商年会 5 完成墙体广告的设计计划 6 策划推出春节有奖销售活动 第二季度 1 策划推出二季度促销活动 2 配合分公司推出市场活动 3 参加全国性的行业展会一次 4 配合各分公司做好驻点营销工作 5 利用新威科技讯和山西饲料媒体宣 传夏季深入养殖小区放电影的事件 6 夏季文化衫的设计制作 第三季度 1 夏季电影宣传工作计划安排落实 2 文化衫的发放 3 制作 POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映 4 策划开展旺季上量产品的促销推广 第四季度 1 两节促销的落实开展 2 挂历 年历的制作与发放 3 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况 4 完成目标市场墙体广告的 100 投放 5 做好全年工作的总结 七 资源配置 1 配备车辆一部 音响 话筒 功放一套 数码相机一台 2 需要把市场活动经费由市场部统筹安排 3 各分公司的促销 新品推广 大型市场活动要报营销总 监批准后由市场部统一协调开展 篇三 销售经理工作计划 销售经理工作计划 销售经理工作计划 不知不觉 进入公司已经有 1 年了 也成为了公司的部门经 理之一 现在 XX 年将结束 我想在岁末的时候写下了 2014 年 工作计划 转眼间又要进入新的一年 2014 年了 新的一年是一个充满 挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 生活 和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本 年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 销量指标 上级下达的销售任务 30 万元 销售目标 35 万元 每个季度 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售计划 2 每月初拟定 月销售计划表 三 客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户分为 a 类客 户 b 类客户 c 类客户等三大类 并对各级客户进行全面分析 做到不同客户 采取不同的服务 做到乘兴而来 满意而归 四 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改 革 订立了新的制度 特别在业务方面 作为公司一名部门经 理 必须以身作责 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专 业知识 管理能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百 战不殆 3 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感情 对 a 类客 坚持每个星期联系一次 b 类客户半个月联系一次 c 类客户一 个月联系一次 对于已成交的客户经常保持联系 4 在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源 做好房源的收集以及发布 客源的开发情况 做好业务工作 以上 是我对 2014 年的工作计划 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导的正 确引导和帮助 展望 2014 年 我会更加努力 认真负责的去对 待每一个业务 争取更多的单 完善业务开展工作 相信自己 会完成新的任务 能迎接 2014 年新的挑战 新销售经理工作计划 记得以前有朋友问我的人生理想是什么 我的回答是要成功 住别墅开跑车等 数年后我总结 成功和成就恰恰青睐那些有 生存危机的人 而疏远那些志向高远的人 一个人理想太远大 和没有任何理想一样 都难以成功 所以在我的字典里 理想 这个词通常被解释为信念 信念这个词通常被解释为责任 责 任这个词通常被解释为职业道德 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成 功 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地 迎来了 20 xx 年 在电视剧 奋斗 中 徐志森对他的儿子陆涛说 你想用 你的青春做些什么 我又在我的青春里做些什么 我希望自 己在迈入三十的门槛时无需频频回首 自信而坚定 双手捧满 了收获的果实 今年我的职业路在何方 我已给了自己明确的方向 以下是 我的个人工作计划 一 指导思想 以李先生精神为动力 以邓董理论和冯总重要思想为指针 全面贯彻公司的 务实 方针 以独家经销为龙头 以品质保 证为基本依托 以开发商 设计院为突破口 以商业信誉为保 障 进一步提高服务意识 质量意识 品牌意识 致力于推进 天津建筑市场 推进我公司品牌的突破性进展 促进全市建筑 质量的提高 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公 司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做自 己该做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要 点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行 业各公司 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中的报刊杂 志 业务专著 认真加强学习 研究 及时掌握市场发展的动 态和趋势 时刻站在学建筑领域的前沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花精 力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 积极推广公司产品 建立良好的品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很重 要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是去 弥补它而不是挑战它 2014 销售经理工作计划 2013 年已经顺利走完了它的每一步 回首这一年 感慨万千 有得有失 2013 年真是难忘的一年 2013 年既是平凡的一年又 是不平凡的一年 在公司的大力支持下和全体销售人员的共同 努力下 迅速扩展销售渠道 现就一年来的工作总结如下 一 本年度销售工作总结 我从 13 年 2 月份以来 在一部销售部从事销售工作 一直 把为一部人员服务的心态放在第一位 在工作期间 切实落实 岗位职责 认真履行本职工作 作为一名销售部经理 自己的 工作一步步开展 1 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 一年以来 从制作设计印刷一部产品资料开始 一步一个脚 印 到制定销售制度 牢记自己的职责 把自己的心态调整到 最下层 因为公司的销售制度不完善 今年以来就是摸着石头 过河 一方面是自己没有管理经验 从做业务到做管理需要一 段时间的调整 心态 处事都需要改变 另一方面是一部人员 的具体情况 只有全心全意为 他们服务 只有真心真意为他们工作 才能很好的开展工作 今年以来采取工作的手段是 怀柔政策 这只是工作的第一步 以后的工作要转向刚柔并济 恩威兼施 2 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 参加公司各种会议 和培训 在公司期间 牢记和协誓词 并把语言变成行动 不仅做到 口头上 还要把它牢记心中并且在工作中严格要求 认真履行 公司的各项考勤制度 定期参加公司的周一例会 准时参加公 司的各项培训 开会是一种学习 培训是更好的学习 认真学 习 使自己快速成长起来 3 积极广泛收集市场信息并及时整理分析 对市场进行多方面的调查 分析 进而改进公司产品包装 定价 特点 针对于大包装产品如温克的推出 2000g 的荆防败毒散 针对于颗粒多维的空白 如维多利的命名 包装 上市 针对于公司包装以前浪费现象 如 1300g 白头翁散通用包装 推出 针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点 增加混感立克 呼喘 立停 针对于小包装产品无利益并切不适应市场 采取不主推原则 4 努力完成销售任务并及时催回货款 协助发货中心发货 协助供应部采购各种包装 协助财务部 催货款 协助生产部及时报各种产品 和协是一个大家庭 和 协是大家的和协 发挥众志成城的精神 齐心协力做好各种日 常工作 销售工作是一个系统的工作 所以做好各个部门的协 调工作 有利于工作的开展 5 参与公司员工的培训 招聘 人才引进 合作伙伴的招 商工作 在半年业务员回公司开会 给业务员进行了一次培训 在工 作招聘当中整合一切可以整合的资源 吸引兼职业务员 对市 场进行了划分 为客户加工 130 件猪哈哈 成功引进科菲药业 来厂加工 6 制定公司销售部各项制度 完善相关管理制度 因为市场的发生变化 公司的相关文件需要进一步修改 参