国际家居建材城开业营销活动策划方案(初案改)

省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 1 页1 原点国际家居建材广场原点国际家居建材广场 A A 馆店庆馆店庆 营销营销活活动动策划案策划案 编制人 董海盟 审核人 审批人 日 期 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 2 页2 一 策划的目的一 策划的目的 1 尽可能的让原点家居建材广场 家具 建材 灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市 并进一步提升消费者的关注度 2 整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材 广场 A 馆店庆时再消费 增加店庆活动时人流量及销售额 3 通过促销活动 尽可能提升消费者缴纳全款的热情 改变原有只交极少定金的消费习惯 4 利用店庆活动 使商户熟悉与商场共同营销的模式 进一步强化 尤其是新商户对原点国 际家居建材广场前景的信心 5 充分整合各种资源 尤其是在活动推广方面 为店庆及项目后期运营打造超旺的人气 为 店庆后的营销打下良好的基础 二 店庆活动店庆活动 2 12 1 店庆活动的分类店庆活动的分类 根据店庆策划所希望达成的效果 将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种 主力促销活动的目的是直接拉升销售 促进消费者缴款 氛围营造活动的目的是在店庆前不 断制造话题 吸引眼球 使消费者保持对原点国际家居建材广场 A 区 B 区 店庆的关注 度 2 22 2 主力促销活动主力促销活动 2 2 12 2 1 活动主题活动主题 超大规模家具建材灯饰航母 行业核心 为您保价护房 明珠国际集团明珠国际集团 1111 2828 盛世十五年庆盛世十五年庆 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫店庆 Or 明珠国际集团十五年庆 中国原点新城 家具 建材 灯饰联动大促家具 建材 灯饰联动大促 暨合一盟盛大开业暨合一盟盛大开业 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 3 页3 实惠硬道理 力度空前 价比全城 2 2 22 2 2 活动时间活动时间 1111 月月 2424 日日 12 12 月月 2 2 日日 2 2 32 2 3 活动内容活动内容 活动一活动一 店庆承诺店庆承诺 彻底裸价彻底裸价 全年保价全年保价 差价十倍返还差价十倍返还 活动期间 灯饰明码标价 统一惠民店庆价 保证当天所购买产品全年最低价 否则 10 倍 退还差价 保证产品质量 并保证完善的售后报务 活动二 活动二 店庆联动宝典店庆联动宝典 手册尽享五重特权手册尽享五重特权 活动核心 店庆联动宝典 手册售买 店庆前引爆宝典抢购热潮 造势市场效应 按需求 人群分类 注明价值售价 100 元 实际市场售价 30 元 楼盘小区业主 20 元 优质单位免费 赠送 1 特权一 店庆优惠见行动 8000 基金送送送 持卡须知 持 店庆联动宝典 即可享受原点国际家居建材广场赠送的 8000 元家装置业基金 凭本卡 还可参与本商城系列活动 如抽奖 领取礼品奖品等 执行要求执行要求 1 各品牌支付成本费 5 元 张购买 店庆联动宝典 商家根据实际情况妥善使用 2 商城市场服务人员固定地点对外销售 同时开通网络 微信 手机短信报名预约售卡平台 3 商家人员组团对外售卡 4 持卡人于活动期间在市场内消费家具 建材 灯饰凡超过 2000 元时 直接用本卡享受成 交价再 5 优惠 直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止 5 商场方负责制作 店庆联动宝典 置业基金卡 6 客户享受总价 5 抵现后 商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额 未参与返现优 惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动 由此导致客户退单 换单等后果由商家自负 7 返现金额由商家负责 2 特权二 狠实惠 签约还送物管费 活动内容 活动期间 订购各主材店面 瓷砖 地板 木门 订制柜体 卫浴 墙面材料 厨卫电器 集成吊顶 灯具 家具 购齐 3000 元 家以上的 6 大品牌产品 获得由原点国际 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 4 页4 家居建材广场送出的小区物管费 2500 元 户 3 特权三 店庆大促 家具 建材 灯饰名品 1 元起售 活动地点 网络平台 原点国际家居建材广场 各商家店面 参与方式 活动前期 开展网络 1 元秒杀活动 1 活动前在某网络平台连续 20 天开展 1 元主材秒杀 2 利用网络造势 用真实的 1 元购买让关注本活动的人越来越多 3 开通网络报名平台 原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送 8000 元爱家基金卡 4 愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌 线上线下活动期间公司免费给予广告宣传 5 提供产品要求 产品售价价值 300 元以上 属于商场店面内在售产品 4 特权四 免费送全屋装修设计特权四 免费送全屋装修设计 再享进店好礼一份再享进店好礼一份 预约时间 售卖 店庆联动宝典 时登记 户外宣传区 店庆现场 免费设计细则 凡有需要的客户都可进行登记资料 由商场统一发放 免费装修设计尊享卡 前期商场人员可市场进行资料登记招募人群 5 5 特权五 早抢购 特权五 早抢购 晚折扣晚折扣 店庆狂欢终极引爆店庆狂欢终极引爆 店庆联动宝典店庆联动宝典 手册尊享手册尊享 1 早抢购 时间 每天 12 00 地点 商场内 凭 店庆联动宝典 早抢购 特权券即可参与 100 元商品抽取活动 早抢购流程 1 持 店庆联动宝典 及身份证至商场兑换当天 早抢购 特权券一张 并加盖活动领取章 每人仅限领取一份 一人持多张提货券无效 2 将 早抢购 特权券抽奖副联投入 早抢购 抽奖箱中 3 顾客完整填写 早抢购 特权券 姓名 电话 小区 并妥善保管顾客联 遗失不补 4 早抢购 抽取前十分钟 奖箱停止投放奖券 5 顾客可提前到店面咨询预想购买的产品 早抢购 商品不免费提供送货 安装服务 如 无质量问题 不接受退换货 6 早抢购 商品仅限现场顾客参与购买 幸运顾客中奖后迅速应答 叫号三次无应答即重 新抽取 并根据主持人提示兑换顺序号码牌 凭顺序号码牌到 早抢购 商品认购处排队选 购 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 5 页5 7 顾客在 早抢购 商品认购处交纳费用 并开具统一销售单据 8 顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间 9 早抢购 商品 数量以当天公示为准 售完即止 每人凭身份证仅限购买一款 销售当 天需付清全款 逾期作废 费用承担 品牌特供 2 晚折扣 时间 每天 16 00 地点 商场内 凭 店庆联动宝典 早抢购 特权券即有机会购买家具 建材 灯饰 5 折商品 每天 100 件 先到先得 晚折扣 参与流程 1 持 店庆联动宝典 及身份证至商场兑换当天 晚折扣 特权券一张 并加盖活动领取章 每人仅限领取一份 一人持多张提货券无效 2 晚折扣 特权券每日发售 100 张 每日 15 00 开始发放 发完即止 3 顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品 晚折扣 商品不免费提供送货 安装服务 如没有质量问题 不接受退换货 4 晚折扣 特权券上标有顺序号码 顾客可根据先后顺序挑选购买 晚折扣 商品一款 领取相应商品的 认购证 5 顾客在 早抢购 商品认购处交纳费用 并开具统一销售单据 6 顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间 7 晚折扣 商品 数量以当天公示为准 售完即止 每人凭身份证仅限购买一款 销售当 天需付清全款 逾期作废 费用承担 品牌特供 方案一 方案一 活动三活动三 名主持人签售相约 店庆联动宝典 手册尊享 签售时间 11 月 28 日上午 签售地点 待定 当天签售 8 折 7 折 6 折 5 折 签售细则 凭 店庆联动宝典 签售卡参与 第一轮签售名额 5 名享受购家居建材 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 6 页6 灯饰 3 8 折优惠 第二轮签售名额 10 名 享受 5 8 折优惠 第三轮签售名额 15 名享受 6 8 折 优惠 第四轮签售不限享受 8 折优惠 方案二 方案二 活动三 财富倍增 预存 50 抵 100 现金使用 预存 500 抵 1000 现金使用 提货券办理时间 即日起即可办理 提货券使用时间 11 月 24 日 12 月 2 日 1 消费者凭身份证即可参与财富倍增活动 预存 50 元获得 100 代金券一张 预存 500 元获 得 1000 代金券一张 每人最高限 10 张 2 店庆期间 购家具建材灯饰产品 成交价基础上单笔每满 2000 元直接使用 100 代金券一 张 单笔每满 5000 元直接使用 1000 一张 以此类推上不封顶 提货券使用细则 1 使用 代金券 不可拆拼单 成交价基础上单笔每满 2000 元直接使用 100 元代金券一张 使用 代金券 不可拆拼单 成交价基础上单笔每满 5000 元直接使用 1000 元代金券一张 2 代金券 不记名 不挂失 不找零 不兑现 3 代金券 需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效 请购买顾客购买时仔细查看印章 4 买断品 特价品不可使用 5 若顾客使用 代金券 发生退换货 则仅退还 代金券 实际付现金额部分 代金券 增值部分不予退还 公司与商户按照 5 5 比例分摊 活动四 活动四 每满 1000 送 500 元 店庆力度巅峰 交款地点 各收银台 1 活动期间消费家具建材灯饰实缴每满 1000 送 500 元优惠券 2 减返送相关内容 1 灯饰满 1000 元送家具建材优惠券 5 张 每张限额 100 元 家具建材每满 1000 元送灯饰优 惠券 5 张 每张限额 100 元 2 每购不同种类的商品可使用一张优惠券 3 用券商品不再送券 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 7 页7 3 已折商品 百元品 5 折品 特价品不参与 4 不可拆 拼单 限单笔消费参与 仅限二次购买使用 可转赠 5 费用由送券商户承担 活动五 购物抽奖 奔驰汽车开回家 抽奖时间 12 月 2 日 16 30 兑奖券 投奖券地点 商场一楼 抽奖地点 商场一楼 活动期间购物单笔每满 3000 元 即可参与购物抽奖活动 奖项设置 特等奖 奔驰汽车首付 10 共 1 名 一等奖 1 5 匹空调 共 2 名 二等奖 双门大冰箱 共 3 名 三等奖 电饭煲或饮水机 共 30 名 购物抽奖流程 1 顾客持收银单及购物合同至一楼活动区 2 工作人员核实收银单据及合同 在收单据及合同上盖已抽奖章 并发放对应数量的奖券 3 顾客填写奖券领取登记表并签字确认 将奖券投入 购物抽奖箱 4 12 月 2 日 16 20 前至一楼活动区参与购物抽奖 5 购物抽奖活动前 10 分钟不再投放抽奖券 6 当天工作人员组织购物抽奖活动 现场叫号 三次未到视为放弃 重新抽取 直至抽取出 幸运顾客 7 中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品 8 如遇退货 顾客退还相应奖品 如奖品发生损毁 则退还等价费用 费用承担 商场承担 活动六 购物砸金蛋 活动期间购物每满 2000 元 即可现场参与砸金蛋 1 次 单笔最高限 3 次 多买多砸 中奖 率 100 操作流程 金蛋内放有不同奖项的奖项卡 A 奖 B 奖 C 奖 D 奖 E 奖 按顾客购买不 同种类砸中奖项选出相对应的奖品 如 瓷砖对应奖项 A 奖为 餐桌一张 B 奖为 客厅 吊灯一套 C 奖为 10 平方瓷砖 D 奖为 吸顶灯 3 个 E 奖为 精美保温杯一个 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 8 页8 活动流程 1 顾客持收银单及购物合同至舞台活动区 2 工作人员核实收银单据及合同 确定砸金蛋次数 并收单据及合同上盖已兑奖章 3 顾客砸出对应奖品 并填写领取登记表 4 工作人员向顾客发放对应奖品 5 如遇退货 顾客退还对应奖品 活动七 开启 100 个家居梦想 即日起 凡家居 80 平方以下的业主至商场填写 家居梦想卡 每人限一张 在 11 月 28 日 16 00 即可抽奖在圆梦箱即可参与活动 让您梦想成真 赢取家居梦想基金 家居梦想基金 4999 元 1 名 3999 元 2 名 1999 元 3 名 999 元 20 名 199 元 74 名 费用承担 商场承担 活动八 店庆分红啦 活动期间凡购商品下订的顾客都可享受店庆最低价 并可享受店庆分红让您的下订金不 断升值 操作流程 为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客 特推出店庆分红活动 1 凡下单三个月后送货的顾客都可参与店庆分红 2 选定所需商品到收款台交付订金 3 所交付的订金将在一年内以每月 1 的分红点数不断升值 下订越高升值越多 4 凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动 一年内如遇所购商品降价可按降价价格 购买再保差价十倍返还 5 如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品 4 如遇退货 则退还原有订金费用 不享受升值部份 三 辅助活动 三 辅助活动 一 地球 60 分 免费换节能灯 活动时间 11 月 24 日 25 日 28 日 12 月 1 日 2 日 活动期间 商场设立专门兑换区域 顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在现场领取全新 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 9 页9 的节能灯泡一个 在商场内设立专门兑换区域 放置特殊标记 原点国际家居建材广场 开启家居新生活 地球节能 100 分 氛围布展 每天限量 100 个 二 整点派店庆礼品 活动时间 11 月 28 日 活动期间 舞台演出区由财神整点派发店庆礼品 三 20000 元家电黄金 无购物来就抽 业主凭门票到场 无需购物即可获得抽奖券一张 人 每票限领取一张 凭此券即可参与活动 当天无需购物抽奖活动 共 20000 元现金 家电 黄金豪华大奖 当天抽取当天领奖 逾期作 废 四 购物即有礼 四 购物即有礼 活动宣传内容 店庆促销活动期间 在原点国际家居建材广场购买任何产品 即可获赠精美礼品一份 礼品数量有限 送完即止 活动细则及注意事项 活动细则及注意事项 购物金额不限 含定金在内 顾客凭缴款单 合同单到礼品领取处领取礼品 每张缴款单限领 1 份礼品 领取时需记录缴款单号 购物金额及专卖店并请顾客签字 礼品发放后应在缴款单上加盖 已领礼品 章 礼品发放完毕后 应在发放处公示 礼品已发放完毕 的水牌 同时播音系统应进行广播 提示 以免造成顾客纠纷 五 红包每天送 五 红包每天送 活动宣传内容 店庆促销活动期间 在原点国际家居建材广场购物 每天单笔缴款金额排名 前 3 的顾客 即可分别获赠 2000 元 1000 元 500 元现金红包 1 个 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 10 页10 2 2 3 2 活动细则及注意事项 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准 定金亦可参加活动 当天单笔缴款金额排名第 1 的顾客 送 2000 元红包 1 个 当天单笔缴款金额排名第 2 的 顾客 送 1000 元红包 1 个 当天单笔缴款金额排名第 3 的顾客 送 500 元红包 1 个 若发生顾客缴款金额一样的情况 以付款时间判断排名 付款时间早的顾客排名靠前 每隔 10 分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店 一直至当 天营业结束 活动期间的营业时间为 9 30 17 00 当天确定了排名前 3 名的顾客之后 如顾客仍在商场 由财务部凭顾客缴款单进行确认 然后发放红包 顾客不在商场的 由客服部电话通知顾客 在第二天到财务部办理领取红包 手续 顾客凭本人身份证领取红包 领取时应签署 领奖协议 协议中应注明领取了红包的顾 客所购商品非因质量问题不得退换 否则应退还红包金额 四 氛围营造活动四 氛围营造活动 一 一 原原 份天成份天成 活动内容 凡是 11 月 28 日出生的顾客或在 11 月 28 日注册结婚的中华人民共和国公民 可在店庆当天凭身份证或结婚证免费领取原点新城家居建材广场 100 元代金券 1 张 凡是名 字里带有 原 点 新 城 中任意两字的顾客 凭身份证凭或有效证件可在店庆当天免费 领取 100 元代金券 1 张 活动细则及注意事项 参与本活动顾客 凭有效证件在总服务台领取代金券 领取时应进行登记并签名 不可代 他人领取 代金券视同现金 顾客可在折后使用代金券 收银台收取代金券后 应注明购物专卖店 省时 省心 更省钱 好家居建材就在原点国际家居建材广场 店庆策划案 第 11 页11 代金券限送 100 张 先到先得 每人限领 1 张 若店庆前参与者过多 应指定相关位置进行排队或拿号 避免发生混乱情况 二 店庆特惠价 二 店庆特惠价 活动内容 店庆当天推出 20 款 1 元秒杀商品 活动期间每天推出不同的特惠商品 均以 低于成本的价格发售 活动细则及注意事项 店庆当天的秒杀商品为卫浴 3 款 瓷砖 3 款 橱柜 1 款 衣柜 1 款 木门 2 款 地板 2 款 厨卫电器 2 款 墙纸 2 款 灯类 2 款 布艺 2 款十个品类 选择各类别中代表性的品牌 具体秒杀商品需联系商户后确定 秒杀商品在店庆当天 14 00 16 00 时分两次推出 每次推出 10 件秒杀商品 秒杀方式 为广播通知秒杀商品所在专卖店 参与秒杀的顾客需在广播播出后 3 分