现货黄金白银客户疑难解答至尊版.ppt

客户开发 问题分析 能力提升 客户分类 开发技巧 SIPN提问法则 营销策略面谈技巧四个素质 成功经纪人具备的条件 能力提升 开发技巧 第一步在见到客户的时候 如果不知道他处于什么状况 就要涉及现状问题 找出现状问题的目的是为了了解客户可能存在的不满和问题 因为客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题 销售人员只有去了解 去发现 才可能获知客户现在有哪些不满和困难 了解客户现状问题的途径就是提问 通过提问来把握客户的情况 但必须留意 由于找出现状问题相对容易 销售员很容易犯一个错误 就是现状问题问得太多 使客户产生一种反感和抵触情绪 所以在提问之前一定要有准备 只问那些必要的 最可能出现的现状问题 第二步P询问客户现在的困难和不满的情况 针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上 只有做到这一点 才能保证所问的困难问题是客户现实中存在的问题 如果见到什么都问有没有困难 就很可能导致客户的反感 需留意的是 以客户为中心的现代销售 它所提的困难仅仅是客户的隐藏需求 不会直接导致购买行为 所以询问困难问题只是推动客户购买流程中的一个过程 第三步这是SPIN销售模式中最困难的一环 前面已经提到 只有意识到现有问题将带来严重后果时 客户才会觉得问题已经非常的急迫 才希望去解决问题 引出牵连问题就是为了使客户意识到现有问题不仅仅是表面的问题 它所导致的后果将是非常严重的 当客户了解到现有问题不仅仅是一个单一的问题 它会引发很多更深层次的问题 并且会带来严重后果时 客户就会觉得问题非常严重 非常迫切 必须采取行动解决它 那么客户的隐藏需求就会转化成明显需求 也只有当客户愿意付诸行动去解决问题时 才会有兴趣询问你的产品 去看你的产品展示 需要注意的是 让客户从现有问题引申出别的更多的问题 是非常困难的一件事 必须做认真的准备 当牵连问题问得足够多的时候 客户可能就会出现准备购买的行为 或者表现出明显的意向 这就表明客户的需求已经从隐藏需求转为明显需求 引出牵连问题已经成功 如果没有看到客户类似的一些表现 那就证明客户仍然处于隐藏需求的阶段 说明所问的牵连问题还不够多 不够深刻 第四步明确价值问题有助于把客户的注意力从问题转移到解决方案上 并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处 比如 这些问题解决以后会给你带来什么好处 这么一个简单的问题 就可以让客户联想到很多益处 就会把客户的情绪由对现有问题的悲观转化成积极的 对新产品的渴望和憧憬 这个就是价值问题 尤其当客户从自己的嘴里说出解决方案 即新产品 将给他带来的好处时 他自己就已经说服自己 那么客户购买产品也就水到渠成了 人生活的第1原则是 优雅生存 优即优质 雅即雅致 这是人类共同向往的生活状态 现代经济学研究的终极目标实际上也是为实现 优雅生存 而服务的 在当今市场化社会 商业意识己成为社会的主流趋势 营销作为商业形态的主流载体 无时不在演绎着商业的 大道 营销的内容是将创造的产品通过出售交换和别人交换价值 营销的过程由两大元素组成 一是营销出售交换的资源在社会上是相对的 稀缺 因为不存在相对的 稀缺 就缺乏交换的价值 二是营销出售交换的价值对双方来说应是对等获利的 因为相对的 稀缺 的资源只有通过双方交换才能创造价值 因此交换的双方应该是对等获利的 将 稀缺 的资源通过交换造福社会 在交换的过程中尊重对方 让对方获得对等利益 这里的真髓就包含了 商道 的关爱 没有这种关爱 营销的真正内涵将会 异化 在世界500强企业里和中国一些相当优秀的企业里 无不遵循这种 商道 我们可以从这些优秀企业具备关爱 从营销过程中体现出一种商业大道的内容 营销策略 1 关爱体现了营销是一种商业大道 企业的第一功能是服务社会 体现关爱 那么企业的产品首先是体现这个企业社会功能的第一载体 企业只有生产出真正优质 安全 人性化的产品 才能通过营销优质产品去体现对消费者的营销关爱 世界500强企业之所以长青不倒 很大的原因是拥有真正的优质产品 目前在我们很多的企业中 却是违背这一宗旨 产品变成了纯粹牟利的载体 君不见在我们众多的营销实践中 我们的企业和商业大卖场的 营销大师 们 无不绞尽脑汁让产品营销畸形异化的吗 一是虚构捏造概念 将普通产品包装成子虚乌有的先进产品 很多概念超前的冰箱 空调 洗衣机无不如此 二是为谋暴利 生产 周年产品 何谓 周年产品 即只有一年寿命的产品 某营销大师说 产品只要一年内的三包期不出问题就行 第二 三年后有问题可以收费修啊 否则我售后部怎幺养 因此不惜偷工减料 以次充好 这种现象在目前中国燃气具产品中极为典型 三是侵犯他人的知识产权 市场上一旦发现某家原创产品好销 根本就不遵重他人的知识产权 一窝蜂仿制 2003年创尔特大视窗热水器刚从国外拿回上市便遭侵权 企业只好请王海来打假 近期 老板 方太 油烟机畅销 业内企业便一窝蜂仿冒 一个光有冠冕堂皇口号而没有优质产品的企业始终不可能成为标杆企业 而缺乏对消费者真正关爱思想的产品 更不可能为企业营销带来长期竞争优势 2 营销的关爱应在营销的产品中体现 从营销的物质流程看 企业和客户的关系不是一种贸易关系 即然是贸易关系 那么就可随贸易的延伸或终止来确定企业和客户的关系 这是很多中国企业和商人的理解 从营销的精神关爱程度看 企业和客户的关系应是一种唇齿相依的关系 双方通过营销出售交换的价值对等获利的关系 缺少一方则出售交换的价值不可成立 若在一个营销出售交换的对等获利的关系不均衡 也会导致出售交换的价值不成立 世界上很多著名的品牌厂商关系是非常长久的 牢固的 很多代理商一生中只服务一个品牌 和这个品牌相互依存 共同成长 这里的奥秘是企业充满了在营销中体现在对客户的尊重和关爱 成功的企业都知道 只有在营销中体现在对客户的尊重和关爱 才能让他们能动的 忠诚的为本品牌服务 如何在营销中体现在对客户的尊重和关爱 很简单 首先有一种对客户的尊重和关爱的思想 尊重客户 关爱客户 真正把客户当一种唇齿相依的关系来珍惜关爱 其次是换位思考 你的战略 营销目标 政策都要善于换一个角度 努力从客户的角度换位思考 三是诚信 诚信也是体现在对客户的尊重和关爱的一种保障 中国企业市场营销一大难题是客情关系恶劣 很多优秀的家电企业在营销培训时 对本企业客户的分化 制衡 打压 故意窜货冲击 主动 终解合同等内容津津乐道 更有不少家电企业在营销中让客户吞货压库 以此作为 套牢 客户的条件 营销在这里己不是关爱 而是一种赤裸裸的以我为主的利益博弈了 很多企业在口头上都会把自己和客户的关系说成是 战略合作伙伴关系 但为什么在营销实际过程中却成了 双方利益博弈关系 而引发诸多矛盾 说白了是缺乏对客户的尊重和关爱 或者说这个企业的文化中根本就缺乏人本关爱思想 一个缺乏对客户的人本尊重和关爱的企业又怎幺能走的更远呢 3 营销的关爱应在体现在对客户的尊重 在会见客户前要尽量取得这客户的背景和资料 在会见客户时要知道自己要说些什么话 1 消除冷漠的增强自信心 2 表达得有节奏 有计划和自然不牵强 3 把需要介绍的重点能在最短时间内清楚表达出来 不浪费时间花在无聊的闲谈上 4 令业务员能有效掌握整个会面过程 5 留给客户好印象 专业和有自信 6 有效和有准备地回答客户一切即将提问的问题或推却的说话 表达技巧的最重要内容包括 所谓 理想客户 具有以下特点 在最简短时间内 有组织地 清楚地介绍公司的服务 以引起客户的兴趣 完善有效地解答客户提问的问题 业务员要主动提问问题 鉴别这客户的背景 经济能力 个人兴趣等 看看是否符合我们的理想客户条件 邀请客户参观公司并与业务经理见面 作进一步的介绍和了解 面谈技巧 四个素质 通常每一个经济阶层的人都有一个共同的消闲或文余活动圈子 如会所 俱乐部 文艺会 运动等等 如果可跻身于一个这种 巢 中 必会有连锁性的收获 经纪人必须要做到 交代清楚 尽力而为 的职责 并且应具备如下四个特点 白银经纪业是求知的 学校 立品的 熔炉 及求财的 战场 富于挑战性和竞争性 要想淋漓尽致地发挥本身的才干 在段时期内提高自己的经济地位和社会地位 就应有很大的野心全力以赴地去工作 目前国内人对黄金行业人仍然很陌生 甚至多数人对黄金怀有恐惧及排感 因此 要在这个业发展 必须多点大海捞针的若干精神 少点守株待兔的饶幸思想 就算投资建议遭到一百个人的拒绝 也能处之泰然的继续面对第一百零一个建议 如果认定是一个实力 有潜在兴趣的开发对象 有 三顾茅庐 的诚意 契而不舍的精神 决不轻言放弃 第一 野心 第二 毅力 第四 口才 第三 勇气 投资有赚有赔是必然的 经纪要勇于面对失败 当客户户口出现亏损时 经纪人必须要有处世不惊的理性对策 不须因客户亏损而打 退堂鼓 白银是抽象的东西 是基于预测心理的买卖活动 经纪人推销的是一个意念 一种趋势 本身的表达能力 说服力很重要 使客人感到 你办事 我放心 如果你身为经纪人 能做到以上四点 你就能成为一个成功的经纪人 话术因时间而异 因人而异 美国著名销售大师凯比特说 每个人讲话的力量是巨大的 它能把不可能变成可能不补利变成有利 客户分类 不同的人有不同的乐于接受方式 所以要别人接受 达到自己的销售目的 就必须了解对方乐于接受什么样的方式 针对他们的不同采取不同的话术 研究并熟悉他们 努力扩大应对的范围 优化应对的方法 优柔寡断 这种人遇事没主见 往往消极被动 难以作出决定 面对这种人我们要掌握主动权 充满自信的运用推销话术 不断向他做出积极性的建议 多应用肯定性用语 要强调我们是站在他的立场来考虑的 直接促使他做出决定 或是在不知不觉中替他做处决定 忠厚老实 沉默寡言 这种人你说什么他都点头说好 甚至会加衣附和 在你没开口之前 他会在心中设置拒绝的界限 虽无法松懈自己 但最后还是会于你成交 和这样客户打交道最要紧的是让他点头说 好 在不知不觉中完成交易 这种人出言谨慎 一问三不知 反应冷漠 表情严肃 我们除介绍产品外还要亲切 诚恳 想办法拉拢感情 了解其工作 家庭 子女以及拉拉家常了解客户真需求 不要强迫他说话 并提一些容易会打得问来问他 总之 一定要让他认为你的所说所做一切都是为了他 知识渊博的人是最容易面对的客户 也是最容易让销售受益的客户 面对这种客户 应该多抓住机会主义聆听对方对话 这样可以吸收各种有用的知识及资料 我们要客气而小心聆听的同时 要自然真诚的赞许 这种人王王宽宏 明智 要说服他们只有抓住要点 不需太多话 也不需太多心思 很容易成交 知识渊博 顽固客户 对于那些随和 好说话 不太顽固的客户 我们应当应用诚恳的语气和他交谈 只要话说在他们心坎上 觉得适合他们的需要 他们一般是没有多大问题 可对于那些顽固的客户 则要装出一种漫不经心的样子 用漠不关心地谈论空气与他们进行产品说明 谈论生意上的趣事 顾客会被你这种方式吸引 产生好奇 此时再说做你产品的人是有条件的 你的吧关心说明客户不符合你产品所需要的条件 往往客户为了表示自己是有能力来做的 就会主动与你达成交易 强烈好奇 这类客户对购买更本不存在抗拒 不过他想了解产品的特性以及其他一切有关的情报 只要时间许可 他愿意听你说产品 态度认真有礼 只要你能吸引他理财的动机 就很好成交 你必须热情高地位他解说商品 是他乐于接受 温和有礼 这种客户能遇上是你的幸运 他们态度颇为有礼 对你不会有偏见 并对销售充满敬意 像这类客户不会忽悠你 对你的说的话认真的听 你态度不要过于强硬 这样他会不买账 记住不要拍这种人多马屁 实在一点诚心相待 对待这类客户你一定要有 你一定能与我成交 的自信 要详细说出你产品的优势 而且还要彬彬有礼 显示你专业能力 爱讨价的 自以为是 慢性子的 大多数客户都会有这类癖好 比如你说入资金他会说 能少入点吗 对此类客户要满足一下他们自尊心 先口头上适当的小小的妥协 或者分析下乡现在做的预付款交易的理财产品 资金多点是在为他风险着 总是认为自己比你懂得多 他有时会说 我知道你们怎么做的 你们公司业务我非常清楚 经常在你介绍的时候打断你的话 这些我都知道 这类客户喜欢夸大自己 即使自己知道的不是全都对 也想有人认可他 所以我们要多给他台阶下 多认可他比如说 是啊 你说的不错啊 在这类客户面前你必须表现你卓越的专业知识 让其感觉你是有备而来 可以在交谈中模仿部分他的语气 或附和他的一些看法 让他感觉自己是受重视的 在他沾沾自喜的时候在说明你产品 记住不要太细致稍作些保留 让他产生困惑 然后告诉他 xx先生 小姐 我想你对这个产品已经有所了解 今天放方便开户吗 还可以讲 xx先生 小姐 我们产品 并非是随便向任何人都推销的 您知道吗 此时无论他说说明都会开始对你产品产生兴趣 此类客户记不得 他没有充分了解每件事 你就别指望她和你成交 对于这种人 千万不要和他争辩 也尽量不要施加压力给他 进行产品说明时要态度沉着 言辞陈恳 仔细观察他的困扰之处 以一种朋友般的关怀对待他 如 您的问题真是说道了重点 我也增有过同样的问题 要很好的解决问题 我们可以多多交换意见 性急客户 侃侃而谈 善变客户 夸耀财富 般来说这类客户说话速度快 如果拖泥带水他会没有耐心 听不完就走 交谈时要注意简洁 抓住要点 避免扯闲话 这种人很可能在盛怒之下 直接挂掉电话 所以一定要配合他 也就是说话速度要跟上他的步伐 湖大问题利落点 此类客户 下决定很快 把握的好很容易就成交 看看而谈者热情 很容易沟通建立关系 是极好的合作者 尽量与他们建立牢固的关系 在对待他们的时候 触动 向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的低位 赞扬 赞扬别人对他们的看法 以及他们与人相处的融洽能力 咨询 用充分时间了解他们的感情 可通过提问倾听的技巧把他们的话引出来 例如 我听您的意思是 您是这个意思吗 这种人犹如墙头草 容易决定也容易改变 如过他在做其他公司的产品 那么说明他是一定有意向 尽量多多了解他做的平台 对比出我们比他们的优势 很容易达成交易 新欢夸大其词 不一定有多少钱 你要先建立好感情的基础后用激将发刺激他开户入金 这类人的虚荣心业务员一定要满足他 冷静思考 内向含蓄 感情冲动 一般在听你介绍产品的时间 会显得不是很专心 同时也是为了考验你是否真诚 大多具有相当学识 对产品也有基本认识 和此类客户打交道最好的办法是必须倾听他说的每句话 牢记在心 从他言辞中推断他的想法 你必须要礼貌的交谈 别表现急不可待的样子 多聊聊自己的背景 让他更了解你 以便解除他的戒备之心 还要学会打破僵局的办法 自信表现自己是是专业而优秀的销售员 此类客户没什么口才 他知道自己很容易被你说服 可心里还是不服的 要用时间来磨合 对此类客户 我们必须从熟悉产品的特点着手 应用层层推进引导的办法 多方面分析 比较 举证 提示 使其了解利益所在 要有耐心 此类客户天性激动 容易受外界刺激很快做出决定 我们要加以强调我们产品的优势利益 刺激他快速做出决定 必须提供有利的说明证据 支持推销建议 尝试成交 不要给他清醒的机会 同样一句话不同方式讲出出来的效果相差甚远 美国吉布一次出席一个会议穿的是件红色大衣 第二天许多亲戚和记者问及那件的的红衣是事 问法不同 吉布小姐 你昨天是穿什么颜色大衣 自由式 吉布小姐 你昨天穿了件大衣 是红色好是什么颜色 半自由式 是红色的吗 肯定式 不是红色的吧 否定式 是红色的还是白色的 选择式 是深红的还是淡红的 强迫式事后吉布小姐说 我最不喜欢听见否定式 对强迫性也感觉不愉快 我们问什么问题不要直接问 间接性的问出问题 谁都会舒服 说话要有内涵 不要脱口而出 通过客户性格分析 面对不同的客户要说不同的话 总结 一 我对你们那个不感兴趣 答 那我想请问一下您是因为了解过这个行业觉得不适合您做而不感兴趣呢还是因为不了解所以才不感兴趣呢 1 如果客户说不了解 那就对他说 您都没有了解过怎么会感兴趣呢 如果换做是我对自己不熟悉的东西我肯定也不会感兴趣的 但是我今天只是想把白银现货这个行业介绍给您 您可以先来了解一下 等你了解过了觉得这个行业好的话我们再教您如何操作 如果了解过了以后您还是觉得没有兴趣那也没有关系 2 如果客户说了解过不感兴趣 那就反问客户 您了解多少 比如可以问他一个可能他不知道的问题 如果他不知道的话 那就可以说 您可能有听说过这个行业 但还是没有深入了解 要不然这么好的一个行业您不可能不感兴趣的 3 客户如果说有别人发过资料看过的觉得不感兴趣的 可以问客户这个行业哪里不适合他做 然后再解决问题 或者看过资料没做过模拟的客户 可以用模拟诱惑他 从而把客户往前推进一步 二 我不想做你们那个 答 我今天给您打电话只是想让您来了解的 并不是要您现在就做 你可以先了解一下 等您了解过了以后觉得这个行业适合您做的话 你再考虑做实盘 如果了解过以后觉得不适合您做或者是不感兴趣 那也没有关系 反正多了解一个理财产品对您也没有坏处对不对 三 我自己上网查查再说吧 答 我做这个行业我是专业的 如果您真的想了解的话我可以给你做个详细的介绍 我这边有一份黄金理财的资料 我可以发给你先看看 问题分析 四 你把你们公司网站发给我看看答 这样的客户一般都只是为了应付你 历史经验证明一般发给他们网站客户都不去看的 所以我们还是得要到客户的QQ才行 毕竟我们要的是联系的纽带 你是想了解这个行业呢还是想了解我们公司呢 如果客户说是想了解这个行业 那就告诉客户 网站主要是介绍我们公司的 如果您是真的想要了解这个行业的话 那你把QQ或邮箱给我 我这有一份详细的黄金现货理财的资料 我可以发给您看看 如果客户说是想要了解我们公司 那再反问客户 你要了解我们公司是想来从事这个行业吗 您要从事一个行业是不是要先了解这个行业 再去了解在哪家公司开户做对不对 如果客户已经了解过这样行业了只是要考察公司平台的 就直接问客户要QQ 说有什么问题可以在网上聊 然后说可以把资料发给他 资料里也有我们公司的详细介绍 也有我们公司的所有的联系方式 有问题也方便在晚上交流 五 做了模拟赚很多钱的客户 觉得不真实 答 赚到钱的客户的逼单话术 您看您第一次接触就能做得这么好 也证明你真的很有理财天赋或是说这个行业真的很适合您做 现在这样行业正处于发展期 并且它的交易机制又这么完善 所以获利的机会很多 在没有老师的指导下您都能做得这么好 那如果做实盘后以您这么聪慧的头脑再加上老师的指导 一定能做得更好 然后尝试成交 如果客户觉得赚钱多的觉得没有这么赚钱的行业的 可以让他看电视上的财经节目报导 也可在网上搜索 证实这个行业的存在 六 做模拟爆仓的客户 觉得风险太大 答 首先 刚做模拟就爆仓的客户 一定是因为没有设止损 所以一定要找到他爆仓原因 让他明白不是这个行业风险大而是因为他没有控制好风险 然后告诉他 他亏钱也是因为他对这个行业不懂 所以买错了方向 让他知道做实盘后是有分析师带着他做单的 老师给的操作建议不能说每次都对 但对的肯定比错的多 像现在的行情每天波动那么多 咱不能从最低点最高点都抓住 但从二三十个点的波动中随便抓个五六个点肯定是没问题的 最后让他明白爆仓对他的好处 其实这次模拟亏钱了对您来说也是件好事 这让您充分认识到了这里面的风险 我们很多客户做模拟时亏钱的做实盘反而赚钱 做实盘赚钱的客户做实盘时反而亏钱 因为做模拟时亏钱的客户做实盘后就会特别谨慎 做单都会严格设号止损和控制好仓位 所以赚钱 而做模拟时赚钱的客户觉得这里面钱太好赚了 所以做单也不怎么听取老师的建议 也不控制好风险 结果吃了大亏 在这里可以举列给客户听 客户会比较容易接受 七 觉得这里面就像赌博一样 答 任何投资都是带有一定的赌博性质的 但投资理财肯定不同于赌博 做投资时有技术分析的 而赌博却只能靠运气和出老千 可以举例子拿数据说事 八 双向买卖并不是件好事 反而扰乱人的思想 增加分析难度 答 双向交易一个非常不错的交易机制 不管黄金后期是涨是跌都有获利的机会 它给了投资者在下跌行情中也能赚钱的机遇 现在很多金融产品能已经是双向交易 像股指期货呀 黄金期货还有农产品期货都是双向交易 还有股市中的融资融券也想当于是双向交易了 这也说明国内的理财产品也都在不断的提高和改善更加完善的交易机制 如果您是觉得双向交易不好 那您也可以只买涨或只买跌呀 这样你就可以只分析涨或者只分析跌了 九 我觉得这个方向不好把握 我要再研究学习一段时间再做 答 那您觉得你需要花多长的时间才能研究透这个行业呢 我觉得要想研究透这个行业的话不是一两年就能做到的事情 我们做实盘以后是有老师给提供操作建议和盘中指导的 您可以来做实盘边赚钱边跟老师学习技术 要不然凭你一个人研究 也没有人教你 那你也是很难学到任何东西的 现在这个行业正处于发展期 所以赚钱的机会很多 谁知道几年后这个行业还有没有现在这么好赚钱呢 十 我股票被套了 现在没钱做 等我解套再说吧 答 您做投资是为了什么 为了赚钱对不对 那你现在是为了等着解套是吗 那你投资的意义都失去了 还做什么投资呀 现在股市行情本身就不稳定 再加上股市里有庄家操控制着股票 有几个散户在股市赚到钱的呢 把现在股市套了多少 是不是把你股市中亏的钱赚回来了就叫解套 那你可以把股票出来 把资金盘活 在黄金市场中来解套 十一 你们手续费太高了 别的平台只收点差不收佣金 或佣金比我们收得高的 答 先了解一下客户所说的不收佣金的平台是哪个平台 目前知道不收佣金的平台大多是外盘 而合法投资白银的的比较火热的对比起来 都是双向收费 能确保您安全投资 做外盘手续费也不会低于我们 软件上做些手脚 即使不收手续费也超出您交易产生的佣金了 尽量多举例说明 十二 我要和家人商量答 您是对的 一家人嘛 有事商量着做 毕竟家和万事兴嘛 但是您有没有发现 这个社会太现实了 不管您做什么投资 也不管您做的事情是对是错 只要赚到钱了 您身边的人都会对你竖起大拇指说你是NO 1 但是只要你所做的投资亏钱了 哪怕您做的是对的 您身边的人都会责怪你 对于这个陌生人的行业来说 您的家人是专业的吗 他们懂多少 对一个不熟悉的行业 如果换做是您来问我的话 我又能给你提供什么样的好建议呢 所以 还不如乘早来做 赚到钱了再告诉他们让他们开心 十三 身边没有人做过 没底 答 有句话叫 早起的鸟儿有虫吃 我觉得这句话深刻的反应了一个道理 就是任何事情都要走到别人的前面 黄金白银现货做为一个新型的金融理财产品 目前黄金市场的不稳定 在国家严厉打压的情况下我们的白银比现货油然而生 虽然在国际上已经有了上百年的历史 但在我们国内还处于一个发展期 任何一个行业都是这样 从发展期到成熟期到混乱期 只有发展期的机会是最多的 等到成熟期的时候 竞争就非常大了 而到混乱期的时候 根本就赚不了什么钱了 就像刚有股市那会 很多散户还是赚了不少钱的 再看看现在的股市行情 有多少人赚钱的 我觉得您就应该趁早来做 走到别人面前赚钱 十四 推时间 再考虑考虑 再等等看 到时候再联系你 答 当您在犹豫时 别人已经行动了 等到您行动的时候 别人已经赚钱了 等到您该赚钱的时候 别人已经把钱赚完了 您还有有什么好考虑的 做任何事情都应该果断的 很多机会都是在犹豫中错失的 现在行情正是火爆的时候 我可以等您 公司也可以等您 但是行情会等您吗 十五 你能保证给我赚钱吗 答 我给您推荐的是这个行业 相对您现在做的投资行业它占有更多的优势 我们不是理财公司 不是把您的资金拿过来帮您理财 如果我们是那样的公司的话 我可以保证我能给您赚多少收益 但是我们不是 我只能给您说的是 这个行业可以赚到钱 至少比股票更好做 比股票的获利机会更多 我们不能给您保证赚钱 但是我们给您的服务和实力肯定是最好的 十六 我做伦敦黄现货赚的很快答 您要知道国内做黄金是不合法的 首先是不能确保您的资金安全 您想过出金是不是顺利 在是你现在是赚了 感觉很多 黄金现在行情波动这么大的时间 方向反了有这么办呢 十七 你们公司门槛多少 答 投资嘛 大有大做 小有小为 我们的主流客户一般都在三五万人命比金左右 投入多的几千万的也有 那您要做的话准备投入多少呢 把问题抛给客户 让客户资金来做决定 否则你给他开了价后 开高了后面不好降价 开低了有些客户会看不起 甚至可能会把大单谈成了小单 如果客户非要问一个确定的多少资金才可以做的 也可以跟客户说我们公司的标准户是10万 迷你户5万 必要的话让客户明白 我们不是为了让他一定要投入的多 而是为了他的风险着想 资金越小越经不起行情的波动 风险也就越大 十八 这个我不熟 还是做资金熟悉的行业好 答 做资金熟悉的行业当然没错 但是如果你这个熟悉的行业帮您赚不了钱了还有必要做下去吗 理财产品只是帮您赚钱的工具 您应该根据现在的市场行情来选择利润最大化更适合您的理财产品 如果是做股票的客户 再次拿白银现货的优势跟股票做比较 再次举例说明黄白银现货投资货更适合他 十九 电视上有曝光你们这个种公司是骗子公司 答 是的 您所说的这样的事情我也在电视上有看到过 这也证实了确实有这个行业的存在 曝光公司大多都是做外盘对赌的平台 向前期曝光的中天 是些不合法的公司 非法从事黄金期货交易 据有关部门统计 全国范围内投资黄金应选正规交易平台 业内人士指出 目前只有上海黄金交易所和上海期货交易所的会员单位可以提供合法黄金现货 期货交易服务 而其他不是这两大会员单位的企业 所从事的黄金期货以及相关现货转期货产品的业务均不受国家法律保护 国内所有黄金公司或投资公司代理境外黄金交易 港金 伦敦金 的行为都属于非法代理 二十 我以前做过实盘 是交给经纪人做的 结果爆仓了 答 代课理财是违法的你不知道吗 为什么当初要交给你的经纪人做呢 你把账号和密码教给他做 他如果只为了自己的佣金不顾及您的利益而频繁的交易 到最后您肯定亏钱了 我们是个正规的平台 是绝对不可能发生您这样的事情的 就算您把账号教给我 我也不可能给做单的 因为这是违法的 如果被公司知道 我们公司会把我开除 被平台知道 我们公司也会被取消代理资格的 既然事情已经发生了 那您就当是吸取一次教训 下次再做实盘时不要再把密码告诉别人了 二十一 带我做模拟 赚到钱后我再跟你能做实盘 或是让帮他分析行情 答 如果我能分析得准行情的涨跌的话 我今天就不会坐在这里给您打电话了 可惜我不是分析师 我只是个经纪人而以 我们公司的分析师大多从事十几年的金融商品交易 曾在香港及国外交易商任职 是公