地面数字电视项目商业策划书.docx

地面数字电视项目商业策划书第一部分 摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要產品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司為实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1.财务歷史数据2.财务预计3.资產负债情况第二部分 综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品品状况1.主要產品目录2.產品特性3.正在开发/待开发產品简介4.研发计划及时间表5.知识產权策略6.无形资產三、产品品生產1.资源及原材料供应2.现有生產条件和生產能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生產能力4.原有主要设备及添置设备5.產品标準、质检和生產成本控制6.包装与储运第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定叁、產品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司產品市场状况，產品所处市场发展阶段，產品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额叁、主要竞争对手情况：公司实力、產品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司產品竞争优势第五章、市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定叁、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况，各级资格认定标準及政策五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、產品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据第六章、投资说明一、资金需求说明二、资金使用计划及进度叁、投资形式四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十叁、杂费支付第七章、投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章、风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生產不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险九、管理风险十、破產风险第九章、管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章、经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章、财务分析1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资產明细表5.资產负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率b.投资回收期c.财务凈现值d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目清偿能力的指标a.资產负债率b.流动比率c.流动比率d.固定资產投资借款偿还期第三部分 附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简歷3.主要经营团队名单及简歷4.专业术语说明5.专利证书/生產许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.產品市场成长预测图二、附表1.主要產品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表国家标准地面数字电视在深圳正式开播 2014-08-05 08:21 来源：新华网广东频道新华网深圳月日电日，国家标准地面数字电视在深圳正式开播。当地观众加装一些设备就可收看到中央电视台套高清节目和套数字标清节目，这些节目都是采用具有自主知识产权的国家标准地面数字电视发射传输技术播出的。据深圳市发改局局长陈彪介绍，深圳地面数字电视信号在海拔米的梧桐山发射台发射传输，信号可以覆盖深圳大部分地区，尚未覆盖的地区将通过组建地面数字电视单频网的方式完善覆盖。深圳地区观众通过购买高清机顶盒加高清显示器或高清数字电视一体机，就可以充分领略与模拟电视和标清电视完全不同的视听享受。陈彪说，自年第一届高交会开展地面数字电视试验以来，深圳作为全国三个数字电视试点城市之一，在国家发改委等部门的大力支持下，实施了高清晰度数字电视地面广播实验平台项目，搭建地面无线传输试验验证环境，开展了大量的工作，为国家数字电视地面传输标准的制订提供了良好的测试环境和详尽的数据参考。同时，深圳的探索也为数字电视企业提供了良好的产品测试和应用环境，培育了一批以同洲、九洲、茁壮、力合等为代表的数字电视企业。经过多年的发展，深圳已经成为我国最大的数字电视产业基地，形成了具有独特优势的数字电视制造链和运营链，并提前为国家标准地面数字电视的开播做好了充分的产业准备。陈彪说，数字电视是朝阳产业，深圳将抢抓机遇，以更大的决心和力度，不断巩固和强化自主创新，力争在新的时期继续承担起国家数字电视试验区的责任，积极探索数字电视领域新业务、新模式。据悉，数字电视按信号传输方式不同，可以分为地面数字电视、卫星数字电视和有线数字电视。地面数字电视就是把数字电视信号，通过电视发射机，用无线电波的形式，进行长距离大面积覆盖广播。特别对于偏远地区，地面数字电视是有线电视的必要补充，目前我国有超过三分之二的家庭，仍然需要依靠地面无线方式收看广播电视节目。丰都县财政局关于对乡镇地面数字电视惠民工程资金投入的情况汇报尊敬的王主任及各位领导：广播电视村村通地面数字电视工程是一项惠及广大农村百姓的惠民工程，实现广播电视村村通，是贯彻落实十七大精神的具体体现，对于促进经济社会全面协调发展，构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会具有重要意义。一、 经费的投入二一四年财政投入 74 万元，其中：、电视节目无线覆盖资金20万；、文化体育与传谋补助资金30万；、广电扶贫救灾资金20万。二一四年财政投入219万，其中到位资金192万，计划到位27万。包括：、“电视户户通”直播卫星工程专项资金8万元；、红花坡发射台无线覆盖经费24万；、扶贫救灾专项经费20元、红花坡发射台无线覆盖经费19万；、“广播村村响”工程专项补助148万元。二、资金的管理。项目资金的管理，在项目建设资金的管理上，我们始终坚持资金管理必须与项目管理相结合，即财政部门要管好项目建设资金，必须参与项目部门的项目规划、工程实施、质量监督、工程竣工验收等全过程管理。县广播电视局十二五期间地面数字电视覆盖网技术规划方案为了配合好国家广电总局、省市广电局组织开展好十二五期间地面数字电视覆盖网技术规划方案的编制工作，进一步推动我县无线电视广播数字化、网络化转换，特作县广播电视局十二五期间地面数字电视覆盖网技术规划方案：一、县基本地理概况县是xx市的近郊县，距xx78公里。全县国土面积1719平方公里，县城所在地海拨1679.8米，人口24万。地处云南省高原之滇东喀斯特南部，全县境内高原起伏和缓，切割轻微，平均海拔1730米，个别山脉、山峰海拔超过2200米。境内地势东北高西南低，东高西低。县境内山脉有圭山山脉、九蟠山、打羊山脉、大佛山。九蟠山是区内重要的地质地貌分界线。北起北大村天生关，沿巴江盆地东缘，向南延伸至弥勒县西北部，大致呈北东- 南西延伸，长约60余千米，因地势蜿蜒似龙、九起九伏而得名九蟠山。九蟠山主峰山海拔2203 米。县城东南部为圭山山脉，其主峰老圭山海拔2601米，是境内最高点。境内地貌类型主要有高原丘陵、低山、洼地、盆地、石丘、石芽原野、峰丛和溶洞、湖泊、河谷。按山地、丘陵和坝区、河谷划分，其结构比是：山地69%，丘陵15.2%，坝区14.7%，河谷1.1%。二、山转播台基本情况县广播电视局山无线转播台位于长湖镇境内，距县城11公里左右，道路通行状况较好。台站坐标东经1032056，北纬244259，海拔高度2014米。始建于1982年8月，2014年在完成中央广播电视节目无线覆盖工程建设中，我局对山无线转播台进行了改扩建，重新修善了机房、场院、围墙、大门，新建了一条8芯缆至县城机房，现台站占地面积310方米，机房建筑面积80.54平方米。三、地面数字电视的规划技术参数县山无线转播台2014年改扩建后，新建了一座50米高的自立塔，新建了一条8芯光缆至县城，目前有转发中央一套、中央7套、云南一套的300w电视发射机各一台，转发云南新闻广播300w调频发射机1台 ，铁塔共挂放发射天线四幅，尚有18米可用铁塔“直线段”可挂附天线。据我局在全县范围内的实际收测结果表明，由于受部分地区的地形地理位置影响，目前300w发射机的覆盖效果不是十分太理想，建议以后数字信号平均发射功率不低于500w;山转播台属县广播电视局所有，属无人值守机房，靠定时器自动开关控制，夜间设备停机休息几个小时；由广电局事业科负责维护管理，每个月对台站巡检两次。发射机房有43平方米，有专线外电供给，有专用的容量50kva变压器一台，外电供电状况良好，现机房稳压设备容量10kva，实际负荷为3.3kva。总之，县山无线转播台基础设施完备、运行维护管理措施到位，从基础设施条件、道路交通条件、电力供给、信号传输、机房条件容量、铁塔天线挂附余量等等一系列条件均具备了增加地面数字电视发射业务的能力。特向上级部门申报纳入十二五期间地面数字电视覆盖网的发射台。县广播电视局数字电视技术与原有的模拟电视技术相比，有如下优点：信号杂波比和连续处理的次数无关。电视信号经过数字化后是用若干位二进制的两个电平来表示，因而在连续处理过程中或在传输过程中引入杂波后，其杂波幅度只要不超过某一额定电平，通过数字信号再生，都可能把它清除掉，即使某一杂波电平超过额定值，造成误码，也可以利用纠错编、解码技术把它们纠正过来。所以，在数字信号传输过程中，不会降低信杂比。而模拟信号在处理和传输中，每次都可能引入新的杂波，为了保证最终输出有足够的信杂比，就必须对各种处理设备提出较高信杂比的要求。模拟信号要求 s/n40db，而数字信号只要求s/n20db。模拟信号在传输过程中噪声逐步积累，而数字信号在传输过程中，基本上不产生新的噪声，也即信杂比基本不变。可避免系统的非线性失真的影响。而在模拟系统中，非线性失真会造成图像的明显损伤。数字设备输出信号稳定可靠。因数字信号只有“0”、“l”两个电平，“l”电平的幅度大小只要满足处理电路中可能识别出是“l”电平就可，大一点、小一点无关紧要。易于实现信号的存储，而且存储时间与信号的特性无关。近年来，大规模集成电路的发展，可以存储多帧的电视信号，从而完成用模拟技术不可能达到的处理功能。例如，帧存储器可用来实现帧同步和制式转换等处理,获得各种新的电视图像特技效果。由于采用数字技术，与计算机配合可以实现设备的自动控制和调整。数字技术可实现时分多路，充分利用信道容量，利用数字电视信号中行、场消隐时间，可实现文字多工广播。压缩后的数字电视信号经数字调制后，可进行开路广播，在设计的服务区内，观众将以极大的概率实现“无差错接收”，收看到的电视图像及声音质量非常接近演播室质量。可以合理地利用各种类型的频谱资源。以地面广播而言，数字电视可以启用模拟电视?quot；禁用频道，而且在今后能够采用“单频率网络”技术，例如 l套电视节目仅占用同 1个数字电视频道而覆盖全国。此外，现有的 6mhz模拟电视频道，可用于传输 l套数字高清晰度电视节目或者 4-6套质量较高的数字常规电视节目，或者 16-24套与家用 vhs录像机质量相当的数字电视节目。在同步转移模式的通信网络中，可实现多种业务的“动态组合”。例如，在数字高清晰度电视节目中，经常会出现图像细节较少的时刻。这时由于压缩后的图像数据量较少，便可插入其它业务，而不必插入大量没有意义的“填充比特”。很容易实现加密解密和加扰解扰技术，便于专业应用以及广播应用。具有可扩展性、可分级性和互操作性，便于在各类通信信道特别是异步转移模式的网络中传输，也便于与计算机网络联通。可以与计算机融合而构成一类多媒体计算机系统，成为未来国家信息基础设施的重要组成部分。缺点：收费不能开机就有电视看,要打开机顶盒控制，同样原因就是两个遥控器 国内数字电视行业发展概况整体用户规模庞大自1999年国家广电总局正式向国家申报有线数字电视标准，而后2014年3月原国家计委正式宣布同意国家广电总局用行业标准开展有线数字电视实验以来，有线电视数字化全面展开，中央和省级的卫星广播电视节目全部实现了数字化传输，节目传输质量和传输效率得到显著提高。截至2014年底，我国有线数字电视用户达到7719万户，有线数字化程度达到44.38%。有线数字电视发展迅速在中国带动数字电视市场增长的主要力量来自于有线数字电视市场，有线数字电视市场规模占据整体数字电视市场规模的74.47%，其次是卫星数字电视市场，占据整体数字电视市场的14.79%，地面数字电视市场规模已经开始启动，占据整体数字电视市场规模的5.58%。未来中国数字电视终端市场增长将依然以有线通道作为发展主体，在有线数字电视市场的带动下，地面数字通道、卫星数字通道也已经开始启动，不断扩大市场规模，中国数字电视用户市场将在有线、地面、卫星、ip等多通道发展中得到快速的发展。关于有线电视数字化，国家广电总局提出了“政府领导、广电实施、社会参与、群众认可、整体转换、市场运作”的总体要求。在这样的政策背景下，我国数字付费电视制作机构的产业链形成了从节目制作机构、集成运营平台和传输网络到用户的全新格局。4500万户国家广电总局副局长科技司副司长王联在cdtf2014上全面介绍了广播电视数字化的发展和政策。他指出，目前全国有33个城市和地区完成了有线数字电视的整体转换，截至08年8月，全国有线数字电视用户已经超过4000万，估计到年底应该能够超过4500万。与此同时，数字付费电视方面稳步发展，数字内容不断丰富，全国一共开办了155套付费广播电视节目。另外，地面无线电视数字化进行顺利。地面传输标准发布之后，17个应用相应配套标准已经全面推进，并从330模式中确定了4个应用模式。更重要的是，财政部已将地面数字电视列入发展规划，安排专项资金25亿元，用35年时间建设覆盖全国的地面数字电视系统。目前，直播卫星的产业链都已经成熟，规划使用4个转发器传输中央和各省的43套广播节目和48套电视节目。最值得关注的是，广电总局准备组建全国性移动多媒体广播运营公司，除了前期开通的37个城市外，第一批规划覆盖160个地级市，年底完成全国地级市的地面覆盖，2014年建立cmmb卫星覆盖系统。数字电视产业的推进当然离不开终端产品的拉动，而是相辅相成的关系。工信部电子信息司赵波副司长在第五届中国数字电视产业高峰论坛上介绍说，今年上半年，液晶电视产量1223万台，同比增长了71%，等离子电视产量94万台，同比增长了208%。互动为王!arpu值50元广电数字化五年的进程，也是中国各地有线运营商数字化的五年，来自全国各地的有线数字电视运营商们在第五届中国数字电视产业高峰论坛上分别用不同的数字描绘出了自己的数字化蓝图。华夏视联副总裁乔小燕用数字描述了华数在杭州的业务前景，平均每个用户在视频方面的花费每月已经达到了50元左右，年均600元，宽带服务包年980元，这标志着华数的业务已经进入正轨。截至cdtf2014高峰论坛召开前一日，华数通过业务联合，在全国范围内共有互动电视用户412150户，日均互动用户数是600700户，这些都是月arpu值50元左右的用户。数据表明，互动电视用户日均开机率是3035%，日均互动电视点击量是607284次，月平均开机率是8085%。这些都是非常令人欣喜的数字。从广西有线总经理李德刚提供的数字看，广西目前已完成18县区乡镇网络整合，已经启动或经审批即将启动乡镇网络整合县18个，共联网自然村3700多个，新增农网用户18万户，做的好的县和村农网用户甚至超过了城镇的收入。与此同时，广西还计划投资近8亿元用35年将北部湾经济区内单向有线网络提升为双向多功能网络。当然，广电数字化也需要一个过程，对于一些看电视不是用户刚性需求的地区来说，更需要培养用户的消费习惯。出席第五届中国数字电视产业高峰论坛的厦门有线总经理张瑜就有自己的心得，“早上给数字电视的用户停机，在厦门当天补交费用的为20%，持续到一周左右能达到70%”。这在南方沿海城市已经算是不错的成绩，不过这与厦门有线配套服务的跟进也紧密相关。虽然与通信行业动辄1000万用户的起点相比，数字电视产业历经了5年的发展仍然显得稚嫩，但是数字化带来的用户arpu值的提高确实不争的事实。数据显示，广电行业从之前每个月收十几元，到现在每个月可以收到二十几元，提高幅度普遍在10元左右，对广电缓解经营压力还是很有帮助的。尽管在广电收入构成矩阵图中，市场覆盖能力最强的杀手级应用还没有出现，但是在各地运营商的努力下，arpu值的提升还是不错的。2.3亿与1766万借奥运东风，直播卫星顺利升空、手机电视全面铺开、地面数字电视全国运营、iptv与互联网视频等新媒体形态风起云涌，迸发出广播电视全面数字化的强大能量。在第五届中国数字电视产业高峰论坛上，新媒体与奥运也是与会嘉宾们不断提起的话题。在cdtf2014上，央视网副总经理王秀云透露，8月8号开幕式当日，一共1.61亿人通过网络观看了开幕式，整个奥运期间，通过奥运授权合作网站观看的互联网用户是2.31亿人，未接触到奥运授权合作网站的互联网用户只有10%。侯自强老师补充说，通过广播电视收看奥运比例是17.7%，通过网络的是14.6%，通过公交移动是6.8%，通过手机看的是1.9%。新媒体尽管刚开始，但是已经显示出非常大的生命力。同时还有一个数字：46%的人在电视上收看奥运首金夺取瞬间，43%的人则通过网络收看奥运首金花落谁家。北广传媒副总经理罗晓军在cdtf2014上也从另外一个方面佐证了新媒体在奥运期间的飞速发展。据介绍，奥运会期间，北广传媒覆盖了北京公交的80%，装车1.2万辆，有2.4万个屏幕;地铁方面，覆盖了13号、8通、5号、10号线。据不完全统计，北广传媒每天覆盖的受众在1766万人次，收视规模非常庞大。正如侯自强老师所言，新媒体尽管刚开始，但是已经显示出非常大的生命力。新媒体在今天已经不是一个附属了，而是不可或缺的重要媒体播放手段。100年与10gb无论是有线、地面、移动电视的数字化，还是新媒体的兴起，归根结底都会推动广电产业的变革。在如何撬动广电改革这一问题，中国工程院院士李幼平老师出人意料地将支点放在了小小的闪盘上。在第五届中国数字电视产业高峰论坛的主题报告中，李幼平院士提出，正像纸和印刷术形成了书，随着闪盘价格在不到10年的时间内下降10000倍，当以闪存盘为代表的微型存储器遇到比自己早100年出现的广播时，二者结合会形成全新的概念库，1g、2g可以存几千、几万本书，这就是库的概念。有人统计过，1000种报纸和1万种期刊每天新产生的数据量大致是10gb左右，对卫星来说每天可以推400gb，10gb更是小菜一碟。如果新华社、歌华有线等联合研制的“新华库”能够成功的话，它将有望成为一种全新传播，能够直接扩散到农村，并通过卫星面向全球。届时，“库”可以帮助书报媒体下乡、出国，“库”可以帮