化妆品年度计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 9 化妆品年度计划书化妆品年度计划书 西南市场做为中国西部大开发的重要阵地 很多大 中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会 扎根西南 同时高薪人才和高薪老板是中 高档化妆品的又一次良好 的销售机会 同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机 会 但谁输谁赢 暂切不论 关键看谁的营销策略制胜 谁的销售渠道稳定 那么作为国际知名面膜品牌 维肌泉怎样打开西南 之门呢 又怎样拥有一席销售突破阵地呢 作为该品牌 首 先我们要进行清晰的认识 在西南地区 该产品的知名度 不高 是一大弱点 同时没有很多消费者尝试购买使用过 所以在 90 300 元的面膜产品 如果没有好的销售渠道 没有好的包装和质量效果 同时没有配备完善的销售策略 是很难打开销售局面的 所以在产品进入市场之前 我们 先要进行市场的具体分析 再根据产品特点和消费市场制 定相匹配的销售策略 方可减小销售投入风险 确保占领 一席阵地 首先对产品消费对象来讲 西南市场属于潮湿气候 消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品 选择对 象应该对自己皮肤要求完美 进行科学护理保养且拥有一 定消费能力的消费者 那么这类消费群体大部分生活在一 级城市和重要的二级城市 部分的三级城市 所以我们必 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 9 须针对消费群体来制定策略和渠道 其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定 零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二 三级城 市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店 商场 美容美 体护理店 因为消费者是注重生活品味和时尚的人 所以 她们对购买渠道也是有很重要的选择 那么我们选择的渠 道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等 加上利用 渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力 如四川 美乐 蓝天时尚 泸州金甲虫 三商 贵州的广明日化 兴义的顾氏日化 云南的佳佳美妆 艳丽日化等一定是我 们的重点谈判对象 因为他们是我们的重要突破销售口 更是高消费者重点的光顾对象 那么对代理商的选择对象 我们首先要对代理商进 行分析 一 他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系 二 具有一定的资金实力 三 具有良好的品牌推 广意识 因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品 销售好 必须投入一定的精力来进行产品的推广 四 必 须具有一定销售团队和培训教育团队 因为维肌泉的销售 必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队 五 具有诚信经营理念和长期的经营打算 所以选择好了 代理商等于成功了一半 对代理的选择我们必须进行细致 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 9 挑选 对于产品的推广 做为在西南区域还不知名的面膜 产品要想在零售终端得到良好的销售 我认为要制定良好 的销售策略 分五个阶段来进行 1 省级经销商建立期 这个阶段重点开发四川 云南 贵州 重庆 西藏的省级代理商 在三到四个月全 部完成 建立第一渠道基础 找到产品的辐射点 2 零售渠道建立期 这个阶段首先要指导省级代理商 极其销售人员 促销队伍 让他们明白怎样同零售商沟通 和谈判 怎样说服零售商去接受产品 拿出资金和陈列位 置销售面膜产品 怎样去签定合同 先开发哪些零售商 后开发哪些零售商 怎样确定合作方式等等 3 产品销售培训期 这个阶段首先要指导省级代理商 极其销售人员 促销队伍 让他们明白怎样同零售商沟通 和谈判 怎样让零售商的人去销售产品 陈列产品 推广 产品 怎样服务消费者 什么样的推广方式适合什么样的 零售商 以及产品的功能特点和独特之处 4 产品的推广期 这个阶段是给零售商带来最大利润 的阶段 而利润来自产品的销量 关键又在我们是否制定 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 9 了合理 有效的推广方式 所以在推广一个大家不熟悉的 面膜产品 我们除了展示和试用以外 我们更要提升品牌 价值 因为这些消费者不但要购买好质量的产品 更需要 有品牌价值的产品 我们必须面对市场 重点围绕产品和 具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动 特 别是在夏季的旺季季节 我们选择 1 2 款低价位的产品进 行品牌渗透 因为靠低价位的产品渗透品牌影响力 高价 位产品拉动产品的特色服务和功能服务 产生更高的品牌 魅力价值 5 产品终端陈列 渠道整理期 强化重点网络 这个 阶段我们要进行网络的整合 太差又销售不好的网络既费 人力成本 又影响产品的品牌魅力 甚至对网络带来负面 的影响 所以我们必须分析每个网络的销售情况 进行有 效的整合 建立适合零售商的销售策略 同时寻找公司和 省级代理的销售缺点 进行纠正更改 检查和落实零售终 端还没有执行到位的地方 不断完善整改 强化网络质量 提升终端销售和品牌价值 以上就是我们为大家提供的一篇 2015 化妆品销售年 度工作计划范文 更多精彩尽在 敬请随时关注哦 化妆品年度计划书 篇 2 一 前言 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 9 在认真审视公司经营的优势和劣势 强项和弱项的 基础上 公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势 作出基本研判 将 2012 年的经营方针确定为 灵活策略赢 市场 扩大规模增实力 加强管理保利润 二 计划概要 丽雅化妆品有限责任公司作为刚刚建立的化妆品公 司 在生产水平上需要不断得增强 公司要发展首先得找 好定位 在 2012 的这一年里 我们丽雅化妆品有限责任公 司生产部门主要是在与各部门紧密合作的情况下扩展产能 积极地学习其他化妆品公司的生产技能 填补一些技术上 的空缺 也是为了在确保质量的情况下减少生产成本 2012 年公司的整体产品策略是 亲民路线 即 在确保品 质的基础上 在设计 选材和价格上 降低单套产品利润 提升总体销量 实现利润总量最大化 三 现状分析 我们公司处在创业初期 最为关注的 是资源的投入和市场的开发 力争取得适当的利润回报 为长期发展打下基础 在这一阶段 生存的压力是主要的 激励因素 那么在这样的情况下 为了刚刚创立的企业能够生 存下来 全体员工尤其是领导层就需要能团结一心 同甘 共苦 不断尝试和突破 表现出较高的士气 效率和创造 性 那么就需要这么一份生产计划书 指引大家 大家积 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 9 极地往前冲是不能没有方向的 没有方向乱冲往往会造成 极大地损失 所以这么一份严密的计划是必不可少的 四 目的 目标的设定 我们把我们的产能逐步提高至翻一番 年度销售收 入 500 万元 保底销售收入 300 万元 第一季度销售收入 50 万 第二季度销售收入 100 万 第三季度销售 150 万 第四季度销售 200 万 在核心经营目标中 利润是能够反 映公司经营质量的唯一指标 也是评价和考核经营团队的 核心之核 五 做为生产管理干部 主要任务就是公司内部的 生产管理 我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做 好以下几点 1 人员岗位职责的配训 主要针对以目标为导向 的培训 要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作 态度 2 负责生产任务的跟进 按时保质完成销售订单 3 负责处理产量与质量的关系 水电 原材料损 耗 出品率 合格率以及产品成本是第一负责人 4 沟通 主要工作有 负责收集不合格信息 与 职能部门对接 协调与生产有关的对内外事宜 负责制定 生产组织计划 召开产前组织会议 负责各种管理考核制 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 9 度的落实 负责协调生产各车间之间的协调工作 六 工作措施及方法 1 人员方面 员工将时间和精力投入到公司的生 产活动中 其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉 快感 所以 在我管理的生产系统就应该加强教育培训 改善工作环境 提供给员工合理的薪资和福利 奖惩公平 人事升迁任免公平合理 只有这样才能够激发员工的士气 全体员工通力合作 方能提高效率 增进品质 同时也会 减少人员的流失 2 做事的态度 我为什么不说做事的方法呢 著 名足球教练 米卢蒂诺维奇 层经说过一句话 态度决定一 切 是的 无论做什么事 态度最重要 没有端正的态度 用什么方法都不会有好的结果 我们不论做什么事 必须 现有积极的心态 然后朝着目标前进就对了 不用寻求具 体的工作方法 因为什么方法都可以成功 3 成本管理方面 生产系统将负责整个工贸公司 的水 电 除了生产活动的正常使用量不得超出公司考核 指标 其它水 电的使用必须有计划的使用 具体的考核 办法以生产部下发的用电制度和用水制度 澡堂管理制度 为准 在确保品质的基础上 在设计 选材和价格上 降低单套产品利润 提升 总体销量 实现利润总量最大化 我相信 只要抓住了重 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 9 点控制的要点 生产系统的全体同仁在 2012 年中肯定能交 给公司一份满意的答卷 4 质量控制方面 A 没有系统的质量管理体系 需建立并运转 B 没有稳定 优秀的品控队伍 需建立人才培养 引进机制同时配套好的激励措施 进一步提高员工的工作 积极性和稳定性 C 与质量治理相关的记录不完善 需进一步加强并 实际运转 D 品控质检员的培训没有完善的制度机制 需建立 并实施 E 没有完善的质检记录 质量题目及质量事故记录 发生过程 造成损失 发生原因分析 事故处理报告 事故纠偏措施等 F 没有完善的质量周报 月报 年报 汇总生产过 程质量情况 原材料质量情况 产成品及市场反馈质量情 况等 技术部应该收集此类信息 并从公司实际考虑 盡 最大努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率 G 对员工的培训需要再规范 编制培训计划 培训 教材并跟踪培训效果 H 需针对技术部出的工艺规范 质量标准 完善监视检查标准 监视检查方法等规范 4 安全方面