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文档简介

2007 年度销售培训工作总结年度销售培训工作总结 2007 年度销售培训工作总结 随着新年脚步的临近 2007年的各项工作即将结束 2007 年 初 市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化 制定 了较为系统全面的销售培训计划 以 2007 年是寿力培训年 为行动指南 精心组织 积极协调 通过一年的探索实践 顺 利地完成了销售培训计划 有力地支持了我公司的销售工作 达到了年初制定的销售培训工作目标 代理商销售人员整体素 质和业务水平有了较大提高 技术行销 深入人心 初步实现 了 关系型 销售向 专家型 销售的转变 值此岁末 现将市场部一年的销售培训工作总结如下 对2007 年的销售培训工作 市场部实行多地点 多层次 封 闭式的培训办法 始终把握 技术行销 的宗旨 采用集中脱产 培训形式进行 并与销售实践相结合 力争每一名参训学员成 为合格的专家型销售顾问 一 销售培训工作内容 市场部全年根据地域 组织进行了9 次销售培训 具体见下 表 序号 培训主题 培训时间 培训地点 人数 1 固定机内部培训 厦门 12 2 移动机内部培训 2007 3 20 3 21 丽江 9 3 华南代理商销售培训 2007 3 25 3 27 深圳 21 4 华中代理商销售培训 2007 4 13 4 15 武汉 21 5 西南代理商销售培训 2007 4 26 4 29 重庆 15 6 华北代理商销售培训 2007 8 13 8 15 北京 21 7 东北代理商销售培训 2007 9 07 9 09 沈阳 21 8 西北代理商销售培训 2007 10 13 10 15 西安 21 9 华东代理商销售培训 2007 11 1 11 3 无锡 31 表 1 销售培训课程内容基本相同 具体见下表 序号 培训内容 讲师 1 UTC HS 寿力公司及其产品介绍介绍 市场部 2 空压机站房设计 市场部 3 24KTSULLUBE介绍 TCH 4 SSAI产品电气及控制系统介绍 工程部 5 运行环境及常见故障分析 售后市场部 6 油分 空滤 油滤等介绍 Donaldson 7 后处理 过滤器冷干机 介绍和选型 Parker 8 寿力产品特点及差异化行销 销售部 9 问题及答复 市场部 表 2 根据销售培训过程中的实际需求 市场部特拟定了开卷考试 题 以巩固培训效果 具体见下表 寿力固定式空压机系统销售培
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