ITMC物流电子沙盘实训报告

ITMC 物流电子沙盘实训报告 篇一 ITMC 物流沙盘操作 比赛的注意事项以及软件操作中存在的一些难题进行培训 现 将心得总结如下 一 进一步了解了物流沙盘模拟软件 中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体 推出 ITMC 物流沙盘 教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用 比赛只需 要用到 ITMC 物流电子沙盘 经营流程 经营沙盘 营销 财务 仓储 运输 学生端比赛软件操作主界面 灵活设置经营数据 多角度分析经营效果 精确掌控经营状态 1 把学生分成若干个团队 每个团队各自经营一个虚拟物流 公司 每个团队由 4 8 人组成 每队成员将分别担任公司中的重要职 位 CEO CFO CSO COO 2 每个公司以第三方物流企业经营环境为背景 每个公司拥 有 100 万的启动资金 在同一市场环境 同样规则下相互竞争与发展 3 连续经营数个会计年度 由于各组学生决策不一样 每年 的经营结果也就不一样 有的企业越做越好 有的企业可能面临破产 老师根据学生经营的结果 每年进行点评和分析 二 掌握了物流沙盘模拟软件教学过程 1 深入了解了软件中物流企业经营规则 1 市场营销 根据市场预测情况 企业每个季度要决定计划投标的城市 只 有设立办事处 购买或租赁办公室 的城市才能选择制定投标计划 每选择投标一个城市 需要支付 1M 的竞标费用 市场开拓 区域开拓完毕之后 才能在该区域的城市设立办事 处 才能拿单 品牌建设 企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单 市场开拓在每季度的季度末进行 每季度只能进行一次 不能加 速开拓 市场开拓不要求每季度连续投入 在资金短缺的情况下可以 停止对该市场的投资 但已经付出的投入不能收回 如果在停止开拓 一段时间后想继续开拓该市场 可以在以前投入的基础上继续投入 所有市场可以一次性全部开拓 也可以选择部分市场进行开拓 该市场完全开拓完成后 下一季度才能在该市场的城市里制定 投标计划 2 营运总监 购买 租赁办公室的城市 才能购买或者租赁仓库 购买或者租 赁仓库后 才能进行派车提货或者货物中转 根据订单产品的类型 确定购买或租赁不同的运输工具 根据签约订单的数量和货物的体积 重量 制定提货计划 确 定派车型号和数量并制定装车计划 根据装车计划提货 派车提货的车辆只限于陆运车辆 支付的费用等于车辆的装卸 费用 不计燃油费 可以对提货计划区的订单进行拆分 来制定装车 计划 派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货 派车提回货物后可以先入库 方便货物分拣 进行运输调度 只有在设有仓库的城市 才可以进行入库操作 入库前可以对 订单进行拆分 方便货物分拣 装车 3 运输调度 通过对货物进行分拣 可以制定装车计划 根据装车计划进行 运输工具调度 进行装车 装车后每辆车扣 1M 的装卸费 只能调度同一城市的运输工具进行装车 根据不同的运输工具 确定运输费用 4 财务总监 CFO 篇二 ITMC 物流沙盘攻略 ITMC 物流沙盘攻略 1 经营原理 ITMC 物流的经营原理是模拟一家物流公司 当 今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司 佳吉物流公司等等 ITMC 物流就是模拟这样的物流公司 以运输为主体 夹杂仓储 销 售 配送 供应链管理 会计学等等学问为一体 主要经营形式是以 一个或若干个城市为基本 向其他城市运输货物收取运费的物流整体 2 模拟原理 ITMC 物流沙盘每个小组四名成员 这四名成员 分担不同的角色 但最主要的是这四名成员共同模拟 CEO 总裁的角色 整体上运筹帷幄 经营自己的公司 这就要考虑到 四个人的观点最 后一定要一致才能更好地去决定自己企业命脉的走向 3 经营流程 ITMC 物流的流程可以说是最主要的因素 摸清 了流程才不会犯错误 才能更好地生存下去 才能更好地在生存中创 造辉煌 1 设立办公室 办公室就是所谓的公司 办公司共分 为三种类型 简易 中级 普通 和高级 豪华 它们的区别主要是所 容纳的员工不一样 简易的是一名业务经理 中级 普通 的是两名 高级 豪华 的是五名 2 员工招聘 员工招聘就是自己所招聘的业务经理 业务经 理分为初级经理和中级经理 当然业务能力也是不一样的 初级的经 理业务能力值为 1 中级的业务能力值为 2 也就是说两名初级经理 的业务能力相当于一名中级业务经理 当然话虽然这么说 但是他们 的工资是不一样的 初级的季度工资为 2M 而中级的则需要 5M 左 右 每年沙盘数据不一样数据仅作参考 3 投资广告 投资广告是一件看起来很简单 但非常重要的 事情 只有在 一个城市投了广告 才有机会竞争这个城市当个季度的若干业务 这就看出投广告的意义了 广告费一个城市一个季度是 10M 4 租赁购买仓库 为什么要有仓库呢 因为作为一家物流公司应该有自 己的货站 只有这样才能更好地分拣与配送 仓库分为小型中型和大 型 不同仓库的体积不一样 跟重量无关 仓库可以租赁和购买 租 赁单季度收费 购买一次性收费 当然购买花费的要多 5 租赁购买交通工具 顾名思义 交通工具是自己赚钱的工 具 要想打好比赛 就要在交通工具上下功夫 这里沙盘的交通工具 共有四种 分别是 飞机 轮船 火车和汽车 而且车又分为小卡 中卡和重卡 每种交通工具的速度 容积和载重都是不一样的 这就 要根据订单自己定夺 而价钱上 租金和售价差距也是很大的 6 提货 就是从厂家把货物拉到仓库的过程 其实我觉得这 项选择很不符合实际 不过比赛有自己的规则 还有一点要强调的 提货只能用汽车 其他交通工具不可以 现实里不可能会有飞机火车 开到城市里来拉货 除此之外提货时是要收费的 提货时把货物装到 车上单次收取装车费 1M 7 分拣与发车 每个仓库有自己的分区 你也可以自己人工 添加分区 右键单机仓库名字点添加分区就可以了 分拣的目的是为 了更好地配送 这样能节约时间 还避免装车的时候出现问题 8 定制路线与发车 分拣装车之后就该按照自己的路线选择 并且保存 然后点发车 运输工具就会启动 按照自己的路线形式 强调一点是 发车之前一定要保存路线 每一周也一定要再点一次发 车才可以 9 货物到达 货物到达会显示出当前运输货物的状态 到达 哪一个城市 如果装错车 可以在这里点入库把货物放下来 当然前 提货物所在城市一定要有仓库 而要想有仓库 这个城市也一定要有 办公室 10 运费结算 接下订单以后 贸易商会给物流公司相应的 运费 结算方式一共分为三种 预付即提完货物到自己的仓库之后 贸易方立即支付运费 到付 指自己公司将订单指定货物运到目的地 后 对方才给予运费的付费方式 最后一种是回付 是指对方将运费 打入银行里 按账期发放的付费方式 在这里 主编我强调一下 关 于付费方式 一定要根据情况来管理好投资项目 这样资金链才有不 会立刻断掉的危险 这关系到企业生存的关键 11 支付工资 雇佣员工工作当然要支付工资 业务经理需 要工资 司机需要工资 仓库的保管员调度员都需要工资 这年头伤 不起压上不起 虽说可以拖欠农民工工资 但是这里是绝对不允许的 劳苦大众容易么 12 ISO 认证及区域开发 ISO 认证是让我很困扰的事情 我 学了若干年物流不了解 ISO 认证跟物流有什么关系 而且还是 ISO9000 和 14000 ISO9000 可以说通 14000 还是稍微不懂 总之一些订单是 需要 ISO 认证才可以承揽的 除此之外 ISO9000 和 14000 只有每年年 末才可以认证 区域开发 这个好解释 中国区域分为东北区域 华 北区域 华东区域 华南区域 西北区域 西南区域和华中区域 软 件中设计的每年不同区域的不同城市订单业务量也是不一样的 总体 上 每年的业务量都不断地增加 还有这些区域的城市也是逐渐增加 的 到三年 可以承接业务的城市已经很多了 要想揽业务 就必须 设立办公室 要想有办公室就必须开发区域 开发区域的时间也是不 一样的 有的需要 1 个季度 有的则需要 3 个季度 开发一次就要收 取一次开发费 13 纳税 每年的第一个季度会收取上个季度的个人所得税 所得税为盈利额的 20 如果你上一年是亏损的状态 那么就不用交 税了 篇三 ITMC 物流沙盘省赛和国赛心得 一 省赛状态下的作战策略以及注意点 根据多次练习的经验 北京市场相对较好 续约单稳定 市场 萎缩不明显 重要的是竞争不激烈 可以少成本投入 在第二年这样 积累一定资金后开拓其他市场 如贵阳 南宁等 其中最多可以投入 多少资金 如何快速回收 需要考虑清楚 对于财务状况 资金流等 信息一定要非常关注 抢上海市场 上海市场一直是非常稳定 销售额非常大的市 场 我们都知道如果在财务状况允许的范围内稳定抢占上海市场 那 么后面的比赛将会越来越顺利 到第二年便可以收回成本 进入其他 市场 但是上海市场一直是很多人的目标 所以盲目的投资很有风险 不小心就可能破产 要根据企业信息 做出非常准确的判断 前期积蓄力量 第二年末开始行动 这种方案是一种按兵不 动 有点投机取巧的感觉 但是却是非常实用的 但是也有可能到后 面市场被其他团队瓜分 我们只能做一些很小的单子 任何一种方案都有风险 这也只是前面的一些计划 真正的比 赛中情况更加的复杂 所以需要 CEO 能够果断决定 在第一季度 节省成本 为第二季度争夺上海市场做准备 注意比赛过程中的贷款金额 尤其是短贷 还款期限为三个 季度 长贷还款期限为每年的年末 体积非常大的货物可以用快速提货的方式 减少经营时间 各人的职责 CEO 注意整体战略 操作部分 能够果断作出 决策 CFO 负责财务工作 尤其注意贷款 还款问题 CSO 负责市场 的开拓部分 选定市场对手信息的收集 COO 注意订单的整合 如何 最少成本的把货物送到客户手中 二 国赛状态下的作战策略以及注意点 一般来讲国赛是 ITMC 系列模拟经营比赛的最高比赛了 因此各 大院校对此的关注度也比较高 投入的也比较多 另外国赛的选手基 本上都是通过省赛选拔上来的 水平自然也很高 在国赛赛场上的时 候大家的水平差异不像省赛那么大 激进冒险的策略也很少有出现 因此 国赛的时候队伍的实力是一个方面 更多的时候是策略和心理 上面的区别 国赛时候的策略分为进攻型和保守型两个大方向 各种策略需 要根据竞争情况采用并设当调整 下面是我们在国赛和诸多的比赛过 程中总结出来的几套策略 在介绍策略前首先简要介绍一下如何取得 订单 如图 2 3 2 1 所示 其中 业务能力体现在业务经理的能力值上 面 根据 ITMC 物流沙盘的系统的特点 前期和后期所有市场中 上海市场一直是比较大 也是比较稳定的 因此进行型的策略的首选 目标就是上海这样的市场自然成为首选 对于上海市场 放心大胆的 去投入业务能力 上海市场的业务能力建议投入的业务能力不要超过 210 一旦超过 210 财务就危险了 而且 200 以上在资金压力上就很 吃力了 除非能找到空白市场提价来免补亏损 否则很难保证活到第 二年末 如果对后期把握比较大的话 可以利用企业信息的变化情况 再进入超时阶段 看地区总业务能力 超过 350 请考虑放弃 300 以 内可以博一下 投入 210 但是有一定的风险 一旦失败很麻烦 此 方案谨慎使用 上海市场成功后 可以陆续抢占福州 南宁这样的大 市场 后期可以考虑以香港作为出海口 将内陆华中 华南的单子通 过香港运至海口 台北等地区 这类单子一是价格高 另外水运的周 期长 不必担心延期 而且 南宁等地的单子运往福州的价格非常高 最后一两个季度针对可能威胁到自己的小组采取点遏制措施 例如 不抬价 适量降价 不为赚钱只为不让对方肆无忌惮的赚钱 起到压 制对方权益快速增长的情况 当然如果自己都不能确保获利就不要刻 意去限制别人 进攻性策略中除了上海市场 北京 郑州也是前期比较大和 稳定的市场 可以尝试占领北京市场 北京市场投入不会像上海市场 那样大 虽然不像上海那样资金恢复很快 但是续约单基本比较稳定 中后期还是很不错的 有利于长期发展 郑州市场建议试探性的利用企业信息查看一下 成本低的情况下 一般低于 100 的能力值 可以考虑投入 100 以上的能力值确保拿下 如果快要进入超时的时候城市总的业务能力已经达到了 150 以上 建 议不要争取了 选择放弃 但是如果必须要拿下的话 建议业务能力 过半 保险点 中期可以将兰州 呼和浩特拿下 后期可以考虑东北 市场和西北市场 进攻性策略还可以选择打一些小三角 退居小城市 但是相 邻的三个必须同时拿下 虽然单个市场投入不是很多 但是要保证三 个同时拿下 资金方面就要严格控制了 这样的三角主要有 石家庄 天津 济南 其中天津为中后期大市场 投入需要谨慎 确保拿下 长沙 武汉 南昌 虽然南京 上海 杭州也是一个小三角 但是不建议用 这个三角 一是时间开放时间不集中 而是机会成本太大 以上两个 两三角在时间和交通上都比较占优势 如图 2 所示 图 2 红色圆圈内的这两个小三角 订单价格不是非常偏低 而且交 通相对来说比较便利 容易操作 节省车费 至于南京 上海 杭州这 个三角由于利润太低 建议不要采用 注意要点 a 所有进攻型策略中 要保证进攻的有效性 尽量避免不必要的 损失 风险太大的事情不要去做 特别是在前期竞争激励的情况下更 不能冒太大的风险 这是致命的 b 在采用进攻型策略时 一旦拿下某一个或几个大市场 要保证 续约单 不可抱有侥幸的心理 特别是前期 不能放下续约单来提价 因为国赛选手基本比较沉稳 不会轻易的胡乱转移 会观察 1 2 季度 再走 有的甚至会不走 而且坚决不提价或者稍微提价 因此这种情 况下作为前期投入很大的组来讲损失时惨重的也是不必要的 真的想 提价可以在竞单时故意漏几张大的单子 看外面的情况如何 确定完 全没人了再提价 c 由于进攻型策略会使得该小组很容易被暴露 会成为大家关注 的焦点 各个小组都会将该小组视为敌对小组 因此要注意尽量避免 被关注 注意隐藏 不要成为公敌 保守型策略 在竞争比较激烈 对手实力较强 情况尚不清楚的情况下就 需要采用比较保守的策略 这样一是可以暂时保证不会破产出局 而 且可以根据实际情况伺机而起 主要的策略有以下几种 1 前期做 的很小 中型市场能做就做不能做就退 不要过久逗留 节约成本 前期建议考虑郑州 2010 年国赛第五赛场就出现了郑州市场空洞的现 象 2 天津这样的市场 一是分散风险 而是为后期蓄力 就算不 能占领该市场 损失也不会太大 不会太伤元气 一旦稳定其中一个市场后 可以考虑进军其他中型市场 当然是在资金允许的情况下 后期 可以尝试多个市场 挑出无人的市场进行抬价 如果想保守又想了解市场行情 建议一个简易办公室 一个 中级经理停留在上海 北京这样的大市场 拿别人续约剩下的单子 因为低价和业务能力的原因 比较容易拿到 但是这样的办事处不能 超过两个 否则没有盈利 在中期的时候必须有 1 2 个稳定的市场 后期至少要有一个稳定的大市场 这样才能保证权益 直接就不 要动等到第二年第 3 季度直接上 抢占福州这样的大市场 然后迅速 扩张 这套方案是某学校在 2010 年在国赛中使用的方案 效果很好 首先这套方案有以下几个优点 第一 可以获得至少 160 以上的免费 长期贷款 第三年没有还款的压力 可以在抢占市场上面投入更多的 资金 第二 突然出现 不容易被注意 竞争对手有限 第三 后期 市场大 前期市场小 既可以避免破产也可以避开竞争 后期的时候 要占领足够多的市场 一般以中小型为主 当然可以尝试一下大市场 以免出现各组都担心大市场抢的人多而都不去抢的场面 抢到市场后 赶紧想办法赚钱 能提价的尽量提价 迅速提高权益 注意要点 a 保守型策略要求小组 CEO 要有很好的心理素质 能沉住气 不要轻易动摇 紧密关注市场变化 b 保守型策略在前期一定要控制好成本 关注权益以及贷款额度 问题 选择合适的时机进行贷款 c 采用第三种完全中后期的保守策略要注意以下的问题 第一 目标城市必须拿下 不然就白等了这么久 第二 前期即使没有订单 没有事情做也要装作有事做 并且要装的逼真 在规定的时间内做规 定的事情 用以迷惑周围的小组 让他们去猜测 而不敢轻举妄动 第三 由于此方案起步晚 因此后期的做单速度要有保障 并且办公 室要刷到 20 个以上 这样得分才有保障 另外无论是进攻型还是保守型策略都要注意以下几点 长期使用的办公室或仓库 在资金允许的情况下尽量购买而 不是租赁 这样可以保住一部分权益 第三年最后一个季度的预付款单要全部拿下 不管是运往哪 里的 只要将它装车发运出去就好 一周后收完钱就不要管他了 当 然要在限期内 或者罚款的钱比赚的钱少 最后一个季度用到汽车的基