鲁商蓝岸国际2011年年度推广计划ppt课件.ppt

目录 去化5 7号楼剩余房源 1 创6 8号精装楼座热销佳绩 2 以体验营销深化项目形象 3 实现企业与项目互动增长 推广目标 目标1 去化5 7号楼剩余房源 5 7号楼目前剩余166套房源 保留房源较多 目前现场可售房源为61套 数据统计截止到12月21日 6 8号楼开始认筹前 实现5 7号楼剩余房源顺利售罄 为6 8精装楼座推售工作奠定基础 推广目标 目标2 创6 8号精装楼座热销佳绩 6 8号楼推售工作 为2011年鲁商蓝岸国际重中之重 年后即刻开展广告推广工作 将楼座 精装 楼王 成熟社区 的优势传递给客户群体 6 8号楼暂定5月15日开盘 开盘销售130套 应在开盘前积极造势 充分续客 保障顺利完成1 35亿销售任务 开盘后 以各楼座的独特优势切入 深入推行体验式营销 采用全面立体攻势 确保完成2011年度销售任务 推广目标 目标3 以体验营销深化项目形象 2011年 鲁商蓝岸国际进入最后收官阶段 6 8号楼为项目最后两栋楼座 也是项目压轴之作 在推广方面 应充分利用前期客户积累 社区日渐成熟 区域发展日渐完善等优势 加大体验式营销比重 深化鲁商蓝岸国际 比肩国际的滨海生活 这一项目总形象 将 情感化 成熟化 生活化 国际海居蓝图呈现在消费客群面前 撬动消费客群的购买欲望 实现项目完美收官 推广目标 目标4 实现企业与项目互动增长 以鲁商强大品牌影响力 加快项目的销售进度 通过项目品牌树立 带动鲁商置业企业品牌在青岛的扩张 实现项目与企业的互动增长 鲁商置业战略布局大青岛 5盘联袂璨动岛城 鲁商蓝岸国际 鲁商中心 鲁商动感时代 鲁商一山一墅 鲁商西海岸 利用项目规模化优势 扩大鲁商蓝岸国际的知名度 扩张鲁商置地企业品牌在青岛的影响力 实现项目 企业互推式发展 区域环境分析 1 竞争对手分析 2 项目优势分析 3 目标客群分析 项目分析 一 区域环境分析 唐岛湾 正在崛起的青岛西海岸 拥有山 海 岛 滩 湾等得天独厚的自然资源 步行街 海滨公园 海上嘉年华 游艇会等相继建成 一个国际化的新湾区即将在西海岸闪耀登场 区域价值节节攀升 跨海大桥 海底隧道 连接青岛与黄岛的快速通道 加快该区域价值提升 推动大青岛格局形成 项目分析 二 竞争对手分析 区域市场供应量居青岛各区域第一 竞争白热化 市场压力大 区域内项目多以高层 小高层为主 且户型多集中在90 120 左右 与项目产品竞争性大 加大了项目快速推售的难度 东方华庭 凤凰金岸 爱彼岸 绿岛印象等相当数量楼盘价格在8000左右 与项目相比 价格上存在一定优势 项目分析 三 项目优势分析 一期顺利交房 社区生活配套 居住氛围日益浓厚 海居生活蓝图已然绽放 项目前期形象树立及卖点提炼推广 一期 二期热销佳绩 为6 8号楼推广销售奠定了坚实基础 户型以90 左右主流户型为主 紧凑型精装 市场需求量大 6 8号楼位置最佳 是鲁商蓝岸国际收官之作 也是项目观景 享景最好的两栋楼 精装奢适住宅 品质引领黄岛居住未来 项目分析 四 目标客群分析 据前期客户分析 客户以首次置业或改善型居住为主 投资所占比例较小 客户分布主要集中在开发区 青岛 东营几个区域 其它区域分布所占比例较小 关注性价比 居住环境 生活便利性 比较注重开发商口碑 整体推广思路 1 阶段推广主题 2 推广媒体建议 3 推广活动建议 阶段推广 一 整体推广思路 阶段推广 国际湾生活 2011如约绽放 年度主题推广语 鲁商钜献 瞰景王座 精工品质 醇熟社区 桥隧通车 国际西海岸 置业会招募 一期顺利交房 阶段推广 样板间开放 阶段推广 品质鲁商五盘联动精工美宅即将登场 品牌线 区域线 产品线 客户线 魅力西海岸 国际湾生活 鲁商精工王座 领演国际湾生活 鲁商嘉年华 共享湾生活 阶段推广 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2011年3月26 2011年5月14日开盘前 以鲁商品牌与区域升温切入 品牌为项目提供强大品质保障 区域为国际生活提供必要的环境背景 构筑国际湾区生活梦想 2011年5月15 2011年12月31日开盘后 以解读6 8号楼精工王座为重点 结合区域 项目重大活动结点 以体验式营销为主要手段 为客户演绎缤纷多姿的国际湾生活场景 19 2 3春节 5 1劳动节 10 1国庆节 12 25圣诞节 4 8母亲节 3 8妇女节 6 6端午节 9 10教师节 8 6七夕节 9 12中秋节 阶段推广 线下活动营销 线上媒体攻势 鲁商品牌联合发布会 黄岛区域发展论坛 项目产品说明会 跨界活动营销 鲁商嘉年华 感恩大酬宾 报纸 户外 短信 广播 围挡 杂志 网络全线出击 网状拦截 阶段推广 二 阶段推广主题 阶段推广 第一阶段 时间 2011年2月10号 2011年3月26号主题 精工鲁商 精彩2011品质鲁商五盘联动 共创岛城美好未来 阶段推广 报广主题示意一 精工鲁商精彩2011品质鲁商五盘联动 共创岛城美好未来 报广主题示意二 报广主题示意三 精工鲁商精彩2011鲁商产品联合发布会 2011年3月1号盛大举行 精工鲁商精彩2011二期精装样板间 即将精彩亮相 阶段推广 第二阶段 时间 2011年3月26号 2011年5月14号主题 魅力西海岸 国际湾生活鲁商精工王座 即将盛妆登场 阶段推广 报广主题示意二 报广主题示意一 报广主题示意三 魅力西海岸国际湾生活国际湾生活 2011如约绽放 6 8精装臻品美宅5月15日盛大开盘国际湾生活 2011如约绽放 鲁商精工王座即将盛装登场国际湾生活 2011如约绽放 阶段推广 第三阶段 时间 2011年5月15号 2011年10月31号主题 鲁商精工王座 领演国际湾生活收官精装王座 倾城热销中 阶段推广 报广主题示意一 报广主题示意二 报广主题示意三 鲁商精工王座领演国际湾生活开盘劲销1 35亿 再创岛城新佳绩 鲁商精工王座领演国际湾生活6 8号精装美宅产品推介会盛大举行 鲁商精工王座领演国际湾生活6 8号精装王座 倾城热销中 阶段推广 第四阶段 时间 2011年11月1号 2011年12月31号主题 鲁商嘉年华 共享湾生活国企精品美宅 岁末感恩大优惠 阶段推广 报广主题示意一 报广主题示意二 报广主题示意三 鲁商嘉年华共享湾生活国企精品美宅 岁末感恩大优惠 唯一的王座最后的湾区国企精品美宅 岁末感恩大优惠 让海居梦想靠岸国企精品美宅 岁末感恩大优惠 阶段推广 三 推广媒体建议 推广媒体组合构架 阶段推广 31 阶段推广 四 推广活动建议 阶段推广 活动一 上市鲁商产品联合发布会 从城市战略布局出发 利用鲁商五盘联动规模优势 扩大鲁商品牌影响力 提高鲁商蓝岸国际项目知名度 实现产品与企业的快速互助增长 阶段推广 活动二 黄岛区域发展论坛 隧道 大桥开通 地铁在建 旅游地产飞速发展 区域价值迅速提升 唐岛湾区域将成为青岛新 浮山湾 利用区域发展利好 抢先开展区域发展大讨论 提升项目知名度 增强客户对项目的认可度 实现区域对项目销售最大化带动作用 阶段推广 活动三 唐岛湾国际风情摄影展 利用跨界营销手段 组织业主及摄影爱好者开展风情摄影展 既使客户更丰富 更感性地深化对项目的了解 又增强客户对项目的认同感 形成良好的口碑传播效应 阶段推广 活动四 精装王座产品说明会 对6 8号楼座产品进行细致解读 消除客户对产品价格提升较高的心理抗性 同时通过对精工品质 品牌实力的推广 增强了客户对产品的信心与认同度 有利于项目销售更快更好地开展工作 阶段推广 活动五 鲁商蓝岸国际业主帆船赛 现场体验蓝岸国际带给业主的国际湾区生活 将海居生活梦想提前呈现在客户面前 既使客户更丰富 更感性地深化对项目的了解 又增强客户对项目的认同感 形成良好的口碑传播效应 阶段推广 活动六 鲁商蓝岸国际新年答谢酒会 通过答谢酒会活动 形成良好的品