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合力营销 打造OTC营销新模式 合力致胜 剖析 合力如何致胜 困扰企业的五大营销问题营销问题的解决之道 合力营销 合力致胜 合力营销 打造OTC营销新模式 合力 缔造 神话 困扰企业的五大营销问题 一 媒体问题1 广告价格年年上涨 而广告投放的效果越来越差 2 广告投入成本巨大 但产品不投广告又难于提升销售 3 媒体刊例价高 投入少难于获得低的折扣 投入成本无竞争优势 4 在竞争激烈的市场环境 企业如何与媒体建立新合作模式 困扰企业的五大营销问题 二 渠道问题1 渠道价格混乱 经销商低价冲货扰乱市场秩序 渠道秩序剪不断理还乱 2 经销商抱怨产品毛利率低 对本企业产品越来越不重视 越来越冷漠 甚至不愿销售本企业产品 从而形成渠道负推荐 3 渠道客户满意度低 影响有效覆盖率和安全库存 从而影响产品销售 企业应该如何维护渠道秩序 提高客户满意度 困扰企业的五大营销问题 三 终端问题1 终端拦截严重 影响产品销售 2 产品在终端销售价格混乱 影响终端利润 3 终端利润总是太低 终端满意度低 从而负推荐产品 影响销售量 4 终端看不到 藏起来不陈列 5 终端漫天要价 进场费 陈列费等终端费用太高 6 终端问题严重浪费广告资源 使广告效果降低 企业应该如何打造强势终端 提升产品终端销售 困扰企业的五大营销问题 四 营销队伍问题1 企业老板满意度低 总是抱怨员工 为什么营销队伍永远达不到公司要求 2 营销队伍满意度低 总是责怪企业 为什么收入低 工作量大 3 企业老板与员工的思想 营销目标 行动执行总是难于统一 企业应该如何打造营销队伍 兼顾公司与员工满意度 困扰企业的五大营销问题 五 消费者问题1 消费者总是抱怨药价太高 2 消费者对企业及产品的信赖度不高 3 消费者为什么对企业产品质量及效果总是不满意 企业应该如何销售产品 提高消费者满意度 企业的五大营销问题本质 博弈 企业 本质 博弈理论 媒体 渠道 消费者 员工 终端 营销问题系统解决之道 合力营销 合力营销本质 博弈 变为 合力 企业合力致胜 渠道 终端 媒体 员工 消费者 何为 合力营销 就是指把消费者 员工 终端 渠道 媒体和企业五者的利益捆绑互动 形成提升价值的共同体 在此理念下 主张合力创造价值 合力创造需求 合力创造多赢 改变单方受益 强制要求为多方受益 主动配合 从而形成一种巨大的合力 紧紧将企业 媒体 渠道 终端与消费者捆绑成一个利益合作体 将博弈转化为战略合作 三种力相互作用 相互配合 相互支持 形成商品营销运动的全过程 产品力 产品自身存在的因素形象力 来自公共 市场 行业 官方 媒体的认可及评价程度 销售力 一系列与产品力 形象力相匹配的组织销售环节 合力营销 打造营销力量 从2003年开始研发和实践 2004年上升至理论 2005年渐成气候 时至今日 合力营销已成为OTC公认的理想模式之一 合力营销 将媒体 渠道 终端 员工 消费者与企业的利益及资源整合 打造OTC营销新模式 合力致胜 合力营销 打造OTC营销新模式 合力 媒体 合力目标 最优惠价格的战略合作伙伴多形式的深度合作互助式的宣传合力营销在媒体表现为 享受大企业投放的优惠 合力 目标 维护渠道秩序 提高客户满意度 一级经销商的选择二级分销商的选择和管理规范市场价格 提高签约客户市场地位敏感市场的价格管控合力营销在渠道表现为 最受客户欢迎的企业 合力 渠道 如何让客户真正获得满意的利润 维护好价格就能让客户获得真正满意的利润 而能够解决以下4大问题就能维护好价格 1 如何维护好签约经分销商的价格 2 如何维护好倒票区域 安徽 河北 普宁 山西 的价格 3 如何及时发现低价货并查明来源 4 发现了低价货如何处罚 合力 目标 打造强势终端 终端首推保证零售商合理利润 终端价格维护终端深度合作 一系列促销行动覆盖 陈列 提高终端形象合力营销在终端表现为 这个企业的产品可以卖 合力 终端 合力 目标 员工由 被动 转变为 主动 工作从上至下的每一个营销人员心中生根 持之以恒的去执行 将合力营销贯彻到底 并创造性的发挥的淋漓尽致 合力营销在企业内部分配表现为 付出就有公正回报 合力 员工 合力 目标 忠诚消费者比率增长口碑相传系统的售后服务合力营销在消费者表现为 这家企业值得信赖 合力 消费者 合力 缔造 神话 桂龙慢咽舒宁 1 桂龙成功的核心要素 1 慢咽舒宁 成功是定位的成功吗 合力营销是桂龙成功的核心要素 2 什么是合力营销 3 为什么要实行合力营销 2 当时桂龙所遇到的问题 1 渠道价格混乱 渠道终端怨声载道 2 终端价格混乱 终端拦截严重 3 广告资源浪费严重 3 我们实施了哪些策略 1 渠道控价 提高渠道利润 提高客户满意度 2 终端控价 提高终端利润 提高推荐 降低拦截 4 通过策略 我们收获了什么 1 客户满意 渠道终端愿意卖我们的产品 2 我得到客户的尊重 渠道主动销售我们的产品 终端主动推荐我们的产品 3 发挥了广告的最大化 销售量增长迅速 复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 坚持的事情快乐做 合力营销 改变OTC市场的基因 如果桂龙改革成功还带有偶然性 那么江中的改革成功又是另一个 神话 2008年10月一场轰轰烈烈的变革在江中药业开始了 江中药业为何要变革 江中药业变革历程 合力 缔造 神话 江中药业 在吉上吉团队的指导下 三大工程变革 打造江中OTC销售新模式 大禹工程 渠道变革 渠道维价 提高客户满意度 长征工程 终端变革 终端建设 提高终端满意度 三湾工程 组织变革 过程考核