集团客户部物联网业务工作要求ppt课件.pptx

2014年7月 物联网业务工作要求 4月17日经分会要求 总部数据核查要求 业务发展要求 总体目标 物联网已成为信息化收入的重要来源 已进入快速发展期 年初 我部制定物联网业务三年滚动规划 明确2014年实现物联网信息化收入1 6亿元 增长77 7 用户规模突破百万 每年保持50 以上增幅 2015年收入达到2 4亿元 2016年收入达到3 6亿元总体思路 坚持以网络通道为核心 利用专网专号提升物联网专业技术服务能力 完善4G行业资费 满足客户4G应用需求 创新产品应用 提升产品营销能力 再树行业应用标杆 建立示范效应 深入开展 蓝海寻油 行动 挖掘蓝海市场扩大市场份额 1 14月17日经分会要求 强化支撑 物联网专网专号具有 一点接入全网服务 灵活计费方式 丰富连续的码号资源 高质量的网络 通信管理 设备管理 用户自主管理 七大优势目前已完成测试 近期将建立需求上报 码号申请与制卡开卡等工作流程 并确保5月底前具备物联网专网专号商用能力 完善物联网4G资费 4G时代必将扩大物联网应用领域 为满足物联网4G应用需求 前期 已制定4G物联网资费并已进入开发流程 确保 月底上线各分公司要与 4G火种营销 相结合 挖掘物联网4G应用需求 打造典型 2014年底 各地市必须树立一项以上物联网4G应用案例 创新产品应用 结合我公司实际优势 下阶段主要创新三类产品 一是加快推进行车卫士发展 月底完成产品打造支撑 各分公司加快产品引入 长沙 常德5月底前 其他分公司7月底前完成引入二是加快智能手表 可穿戴式物联网设备 宠物定位设备洽谈 7月底前完成合作洽谈 9月份面向中小学生 宠物市场铺开销售三是创新二维码应用 通过客户扫描二维码提升流量收入 全省6月底前全部使用二维码名片 1 24月17日经分会要求 复制法 规模推广 前期已打造了电力 机械等行业应用典型案例 近期 将充分利用 北斗导航 商用 4G商用等有利契机 再树四大标杆 各分公司应充分发挥典型案例示范作用 采取复制法推进物联网典型应用上规模 岳阳在交通行业形成北斗定位标杆应用 6月 长株潭在新闻媒体行业树立4G无线视频实拍实传等标杆 6月 全省在金融行业推进无线POS 无线4G路由线路等标杆 8月 全省在公共管理监控领域树立气象 环保监控等标杆 8月 开展 蓝海寻油 从客户层面 1 6月底前完成对现有物联网客户的梳理建档 挖掘现有客户其他应用需求 如电力行业变电工作场所4G无线视频监控2 针对已打造物联网典型应用的行业 对行业内的其他客户进行梳理 开展上门营销 针对行业内尚未打造典型案例的行业客户 要从友好客户切入 尝试打造物联网应用典型从产品层面 1 要充分利用4G商用 北斗导航商用契机 不断挖掘集团客户新的应用需求 打造更多的物联网应用产品2 要依托行车卫士 智能手表等标准化创新产品 找准目标市场 开展精准营销 1 34月17日经分会要求 4月17日经分会要求 总部数据核查要求 业务发展要求 2 1总部有要求 省公司已下文明确 总部在 关于开展 防止数据造假 专项提升行动的通知 中 通过 防止数据造假 专项提升行动全面审视公司数据真实性管理现状 集中解决数据造假问题 确保各项经营数据客观 真实 准确地反映公司经营情况 推动公司健康与可持续发展 省公司在 关于开展集团业务 防止数据造假 专项提升活动的通知 中 进一步提出 纠正和整改分公司在集团业务发展过程中存在的数据造假问题 优化业务管理 稽核流程 确保集客业务健康 可持续发展 2 2物联网数据核查具体要求 行业应用卡 车务通 千里眼 一 合同 1 原则上所有产生收入的单位 均应签订合同 考虑到行业卡产品的特殊性 对于部分用户数很小且没有合同的单位 必须有开户凭证 2 所有合同须一一对应上传至CRM系统 二 号码明细 所有号码必须是集团单位名称开户 套餐必须符合统计规范等 三 统计口径 统计口径中不能包含了使用了手机终端的用户 并需要限定套餐与账目项 即必须是真实的用户 一 合同 1 所有产生收入集团单位均必须签订合同 且处于有效期内 2 所有合同须一一对应上传至CRM系统 二 平台数据一致性 BOSS中数据必须与车务通平台中的数据保持一致性 一 合同 1 所有产生收入的单位 均应签订合同 并在合同有效期内 2 所有合同应一一对应上传至CRM系统 二 收入录入依据 所有收入必须是该集团单位签订合同的视频监控类的收入 而不是其他收入 即必须满足收入统计口径 2 36月数据核查情况 行业应用卡 千里眼 车务通 2014年6月 共有2864家集团单位订购了行业应用卡产品 其中有1719家集团单位未在系统内上传合同 只有1个成员号码的集团单位数量为1249家 只有5个及以下的成员号码的集团单位数量为1515家 收入为0的集团单位数量为886家 2014年6月 在千里眼方面 共有207家集团单位订购了该产品 有64家集团单位未在系统里录入合同 207家收入为0 2014年6月 在车务通方面 共有374家集团单位订购了该产品 全部374家均未录入合同 以前未要求 现在需要全部录入 有276家订购产品的手机号码数量为0 有313家集团单位的收入为0 行业应用卡 1 在系统内订购了产品的集团单位 务必全部录入合同 要么就是将没有合同的集团注销掉 不要订购此产品 2 建议对收入为0的集团单位进行清理 不要存在于系统内 3 建议对只有5个及以下的成员号码的集团单位进行清理 不要存在于系统内 车务通和千里眼 1 在系统内订购了产品的集团单位 务必全部录入合同 包括前期未做要求的车务通 2 建议对收入为0的集团单位进行清理 不要存在于系统内 3 必须对订购车务通产品的号码数量为0的集团单位进行清理 不允许存在此类集团在系统内 4月17日经分会要求 总部数据核查要求 业务发展要求 3一区县一标杆4G应用 一县区一标杆 各分公司应借力4G 抢占4G物联网应用时间窗口 大力发展4G物联网应用 截止今年