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现金流的秘密 如何控制你的现金流 学习内容 模块一现金流与公司价值 模块二现金流与财务危机 模块三经营活动与现金流管理 现金流概述 现金流与利润的关系 营运周期分析 现金流与公司价值 偿债能力分析 盈利能力分析 支付能力分析 现金流综合分析 销售及应收账款管理 存货及库存管理 采购及应付账款管理 预算管理与现金流 模块一现金流与公司价值 对现金流的描述 最难把握的经济资源 现金流最准确的晴雨表 现金流数据企业成败的前提 现金流战略最有效的收支控制方法 现金流预算有效应对企业风险 现金流预警 只要掌控了现金流 企业的经营就会良性 健康 有效 1 现金流概述 富翁的遗嘱从前有个吝啬贪婪的富翁 他一生中只有三个朋友 一个是协助他去欺骗别人的律师 一个是帮他管钱的会计师 一个是给心里安慰的牧师 富翁临死的时候 把他的三个朋友都叫来 他说 我富裕了一辈子 我不能忍受进坟墓时一贫如洗 我给你们每人一个信封 里面各装着50000美元 我要你们答应我 在我死后将这个信封放到我的棺材里 这三个人都答应了 不久富翁死了 在葬礼上 这三个人走过棺材时 每人都放了一个信封到棺材里 封棺后 这个富翁就下葬了 不久以后 当律师 会计师 牧师再聚在一起时 牧师说 你们要知道 我想到我们教会中的穷人 钱放到坟墓里会烂掉 所以我把钱都留下了 没有放到棺材里 律师说 富翁经常要我免费提供法律咨询 所以我觉得他欠我一笔钱 所以我留下了25000美元 只放了25000美元到棺材里 最后 会计师说 我简直不相信你们会这样做 我简直不也相信你们会这么不道德 我要告诉你们 在我的信封里装的是一张金额整整为50000美元的支票 什么是现金 库存现金银行存款其他货币资金现金等价物等支付费用 购买原料 商品的支付能力 现金是一种资源 有着成本 价值和风险 河流与水 7 现金流 又叫现金收益 动态反映经济活动并对其起保障与控制作用的货币收支 四要素 流量 流程 流向 流速 体现资金的规模 效率 安全性等 现金流量简单公式 常用现金流量 税后利润 折旧 或 常用现金流量 销售收入 销售成本 销售及管理费用 净利息费用 税金 折旧 现金流如何在企业中循环 假如每天收入1万 三个月后每天还1万 一年现金流365万 手上始终有3个月的钱90万 运作得当 现金流本身就可以产生利润 思考 企业一年现金流100亿 每年亏损1000万 可以运作多少年 苏宁和国美家电连锁如何赚钱 现在怎样了 苏宁 国美 京东市场份额之战 利润之战 现金流之战 现金在流入流出中不断沉淀现金 资产 现金循环中不断增值 现金流是是一种特殊的经济资源 一种评价指标 是一种调控和管理手段 现金流第一 赢利第二 特色第三 一个创业公司无论多好的idea 多么出色的团队 现金流断了 必死无疑 自由现金流 概念 企业为维持持续经营而进行的固定资产投资以及营运资本投资之后可实际用于所有投资者进行收益分配的现金流量 除了在库存 厂房 设备 长期股权等资产上所需投入的资金外 企业能够产生的额外的现金流量 简化公式 自由现金流量 企业经营活动产生的现金流 资本性支出 2 现金流与利润的关系 利润只是现金流的组成部分 现金流还考虑为了维持或者不断增加利润额外投入的钱 房地产是最典型的现金流与利润不同步 先交钱后交货 交割完 才确认收入水电站 机场 港口 每年大量折旧 利润低 现金流非常好堆积的存货和应收账款 抬高了利润 现金流比较差 现金流比利润率重要利润率在一个阶段出问题是正常的现金流出现问题 企业可能要宣告破产了 现金为王 梁伯滔 香港百富勤总裁 传闻 乐视欠供应商100多亿元 已经被拒绝供货 为了保证随后的电动汽车工厂顺利开工 乐视甚至通过缓发员工工资 停止出货 用户全款预购的手机来筹集现金流 亚马逊内部专门聘用了一些人 他们的职责就是确保亚马逊的净利润为零 着眼于长期 敢于制定大胆的决策 通过投资来获取市场领导地位 通过保持零利润甚至是负利润的状态把自己打造成一个超级巨无霸 但也正是把每一分钱都花出去的策略使得亚马逊在过去10多年来基本保持了每年20 以上的增长率 亚马逊远没有到收割利润的时候 但意外盈利使亚马逊股价在随后的盘后交易中上涨48 94美元 涨幅为8 68 报收于612 85美元 贝佐斯 如果你总是盯着利润 尤其是像华尔街一样盯着短期业绩 很多时候反而会做出伤害公司长期利益的事情 亚马逊是一家非常不重视利润的公司 从1997到2015年 市值涨了接近300倍 利润几乎就没有涨过 16 3 现金流循环周期越短越好吗 现金流循环周期 从付款购买材料开始 到销售产品从客户手中收回现金后结束所需要的时间 现金流循环总是与生产经营循环相呼应 不同类型的企业有各自不同的经营循环和现金循环的特点 从流程发生顺序到时间长短均各不相同 现金流循环周期示例 应付帐款周转期 存货周转期 应收帐款周转期 现金周转期 现金流循环周期越短越好 19 现金流循环周期计算 影响现金流循环周期的三个因素存货周转期应收帐款周转期应付帐款周转期 现金流循环周期 存货周转期 应收帐款周转期 应付帐款周转期 存货周转期 原材料周转期 生产周转期 产成品周转期 最佳现金持有量 现金周转期 存货周转期 应收账周转期 应付账周转期现金周转率 360 天 现金周转期 一个公司股票背后本质的价值 是他能产生的自由现金流 未来的赚钱能力 4 现金流与企业价值 从运营现金流到自由现金流 内在价值的自由之路Barrons 1997年 山东秦池酒厂以3 2亿元的巨额广告费支出夺得中央电视台广告 标王 的称号 这一消息公布后 在制酒行业 广告业和市场营销业引起强烈反响 多数人认为 花费如此巨资进行广告宣传是一种冒险行为 秦池酒厂可能会因此出现亏损 但秦池酒厂认为 好酒也怕巷子深 这笔广告费无论是对1997年秦池酒厂的产品销售 还是对今后若干年的产品销售都会产生巨大影响 更为重要的是 对成功树立企业品牌 增强企业后劲等方面将产生重大影响 分析 秦池3 2亿元的广告费支出对企业的资金管理有何影响 最终会给企业带来什么风险 案例 结论一 巨额广告支出 增加经营风险 提示 尽量固定费用变动化 降低盈亏均衡点 结论二 流动资金短缺 与固定资产搭配失调 原材料采购 存货与生产能力不相匹配 提示 不断评价和清理沉淀资产 追求资产结构均衡 结论三 销售膨胀并未有雄厚的财力和技术支持企业发展 提示 资金不能短缺 注重现金流的可持续性及其流动的均衡性 1 流动现金偿付债务能力比率 经营现金净流量 流动负债平均余额2 流动现金偿付债务能力比率 经营现金净流量 总负债平均余额3 现金偿付利息保障倍数 经营现金净流量 付现利息支出 付现所得税 付现利息支出加强现金流的管理和监督 避免出现危机 现金流与财务危机 偿债能力 财富裂变的核心是债务和杠杆 债务不违约 杠杆不断裂的核心是现金流的永续长存 1 每股营业现金净流量 经营活动现金净流量 普通股股数2 现金股利保障倍数 经营现金净流量 现金股利3 现金流量充足率 经营活动现金净流量 长期负债偿付额 固定资产购置额 股利支付额 现金流量分析 支付能力 小案例 苹果为什么有这么多现金 苹果的现金储备总共达到2568亿美元 据分析 苹果这几年在市场营销等方面都比较节俭 去年苹果在广告上的花费不到18亿美元 这不及谷歌母公司Alphabet和亚马逊的一半 此外 苹果还尽量避免较大型的收购 据媒体报道 在过去四年里 苹果大概每年收购15至20家公司 在每家公司平均的收购成本是几亿美元左右 而这相对于苹果2568亿美元的现金储备来说 简直是毛毛雨 在过去几年中 苹果最大的一笔收购是录音设备公司Beats 当时大概花了32亿美元 苹果的现金支出主要是股利支付 股票回购和收购公司上 公布最新财报之后 苹果宣布提高10 5 的年股息 将给股东派息总计达132亿美元 这超过了埃克森美孚 使苹果成为世界最大的股息派息公司 1 销售现金收益率 经营活动现金净流量 主营业务收入2 总资产现金收益率 经营活动现金净流量 总资产平均余额分析盈利能力与现金流的同步性 反映企业是否存在财务危机 现金流与财务危机 盈利能力 1 现金及其等价物周转率 主营业务收入 现金及其等价物2 资本现金净流量 经营活动现金净流量 实收资本营运能力太差企业出现财务危机的情况几乎不可避免 从主营业务现金收益率 每股经营现金流量等指标入手 现金流与财务危机 周转速度 小案例 丰田公司历史上曾发生过唯一一次现金流危机 二战结束不久 日本发生严重通货膨胀 企业资金周转困难 丰田被迫裁员一千多人 导致创始人丰田喜一郎引咎辞职 从那以后 丰田吸取教训 通过精益管理提高运营效率 到了七八十年代 丰田公司的流动资金周转次数就达到了87次 年 流动资金周转天数仅为4 2天 为同行业的10倍 创造了资金运营史上的奇迹 丰田公司以高达2万亿日元的备用资金被冠以 丰田银行 的美称 股东权益现金收益率 净资产现金收益率 经营活动现金净流量 主营业务收入 主营业务收入 净投入成本 净投入成本 股东权益 销售现金收益率 投资收益率 权益投资率 现金流量分析 系统评价 企业经营最大的成本 是在错误的道路上一路狂奔 乐视从视频网站到影业公司 再到电视 手机 汽车 越来越膨胀 跨界的业务越来越多 贾跃亭引以为傲的乐视硬件模式 哪里出了问题 按照乐视手机2000万的销量来算 每台亏损200元 乐视手机亏损共计达40亿 一般情况下 资金周转是 6 3模式 即收货6个月后乐视向供应商支付信用汇票 供应商在收到汇票后3个月拿到现金 资金周转困难的情况下则会出现 9 3模式 供应商资金压力 不把账收回来用于物料支出 员工年终奖等 会出现倒闭危机 贾跃亭的反思 不该只依赖融资现金流 孙宏斌投资的100亿 应该把大部分的钱用在业务上 把经营性现金流做起来 把资源都分散了 资本市场恶化 启示1 投资要分阶段 循序渐进 保障现金流的基础上投启示2 失败的根本原因是专注被打破了 模块三经营活动与现金流 现金流的改善需要从两个方面着手 一是财务 二是运营 从财务角度来讲 通过信用管理 资本金管理 资产管理与负债管理等几个方面入手 从根本上解决 改善现金流 就得从运营角度切入 提高运营效率改善现金流 第一招缩短周期第二招降低库存 我国不同行业库存周转率的统计 IT电子和家电行业平均为每年6次左右 装备制造2次左右 最快是日用品为19次左右 与国外优秀企业相比差距巨大 戴尔公司库存周转率为50次 也就是说库存期仅为7天 宝洁公司库存周转率为60次 库存期6天 戴尔当年就是依靠比其竞争对手快5 8倍的库存周转速度赢得了巨大的成本优势 34 经济批量的相关总成本 TC 经济批量的资金平均占用额 W 最佳进货次数 N A Q 34 存货的经济批量 Q 1 采购活动与现金流 经济批量决策程序 A 确定无数量折扣情况下的基本经济批量及总成本 B 计算享受商业折扣情况下的最低批量的采购总成本 C 比较这两种情况下的总成本并选择较低的采购方案 存货总成本 进价成本 进货费用 储存成本 2 现金流与库存管理 库存分析清理积压存货 2 现金流与库存管理 控制采购进货 再订货点库存量 交货天数 保险天数 每日平均耗用量 经济订货点 再订货点库存量 的决策 存货储存期管理 存货保利储存期 存货保本储存期 39 A类存货标准 金额很大 品种数量很少B类存货标准 金额较大 品种数量较多C类存货标准 金额较小 品种数量繁多 存货ABC分类管理 将存货分成A B C三类 3 销售活动与现金流 销售价格定位商业折扣和现金折扣融资 税金及现金流的权衡 案例 格力款到发货 茅台预收款防止收款与票据的不一致 淘宝网在贸易中的信誉担保角色和舆论信用体系 最终无论交易是否成功 预付的货款都会在淘宝网上存留一段时间 如果网上交易的群体足够大 淘宝网就真可以开银行了 这样的企业从来就不用担心现金流 信用政策与现金流 1 信用政策调整2 信用政策的 胡萝卜 现金折扣3 信用政策的 大棒 延期付款惩戒4 预收账款管理模式 思路一 防止应收帐款的沉淀 不断清理 加强管理 思路二 应收帐款作为一项投资去管理 去运营 债务担保 资产 应收帐款 证券化 帐款让售 4 预算制度与现金流 1 现金预算对预算期内预计的现金收入和现金支出的归集和反映 是关于短期现金流量的财务计划 编制现金预算是加强现金管理 实现最大化的现金收益 保证企业安全发展的重要工具 现金预算的效用1 考察未来现金流动的状况 最大限度发挥企业现金的正向财务作用 2 揭示未来出现现金过剩或短缺的时期 及早合理安排投融资活动 3 可以预测企业未来时期对到期债务的直接偿付能力 4 可以区分可延期支出和不能延期支出 合理调度未来现金流量 5 可以改进和协调其他财务计划 如销售计划 产品成本计划 现金预算的税收支出 创业公司的现金流预算第一步 收入的基本假设产品或服务的定价 客户人数 时间框架3 5年 按月做预算第二步 计算成本包括固定成本 可变成本 销售成本 设备投入 税务第三步 分析和调整找出收支平衡点 把平衡点之前的所有费用相加 就是需要准备的资金数 现