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第五章营业收入管理 本章阐述营业收入管理的一般理论 营业收入预测的基本方法以及营业收入计划的编制 通过本章的学习 要求了解商品价格的概念及其管理要求 营业收入预测的基本方法 理解营业收入的概念及其确认 明确营业收入抵减项目及其作用 掌握营业收入计划编制的直接计算法和分析计算法 第一节营业收入管理概述第二节商品价格及其制定第三节营业收入预测及计划 第一节营业收入管理概述 一 营业收入的概念 特征和内容1 收入 是指企业在销售商品 提供劳务以及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入 包括主营业务收入和其他业务收入 但不包括为第三方或客户代收的款项 收入的特征 收入能够引起企业净资产的增加收入必须能以货币进行计量收入必须要与其相关的费用配比收入不包括为第三方或客户代收的款项收入主要来源于营业收入2 营业收入的内容 主营业务收入 是指企业在其主要的或主体业务活动中取得的收入 其他业务收入 是指企业除主营业务以外的其他业务活动中取得的收入 二 营业收入的确认收入的确认包括两个过程 一是确定某一经济事项是否符合收入的定义 二是确定该经济事项是否达到实际确认为收入的标准 1 商品销售收入的确认 必须满足以下条件 本企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权 也没有对已售出的商品实施控制 与销售相关的经济利益已经或者将来能够流入本企业 与销售相关的收入和成本能够可靠地计量2 劳务收入的确认 年度内完成的劳务收入的确认 跨年度完成的劳务收入确认三 营业收入的抵减项目 销售退回 是指在交易事项已经终结 营业收入已经实现以后 由于客户认为收到的商品的质量或品种不符合合同规定的要求 或因其他原因向企业退货 企业应为客户退回货款 销售折让 是指企业在向客户交付商品以后 由于客户对所购商品的质量 品种或规格等不满意 经企业与客户协商后 客户同意接受该商品 而企业对该商品在价格上给予客户一定的减让 即适当降价 销售折扣 是指企业在赊销和商业信用的情况下 为了扩大商品销售量和及早收回销货款而给予客户的价格优惠及折扣 四 营业收入的作用 营业收入是企业现金流入的主要组成部分 营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志 营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件 营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证五 营业收入的管理要求 科学合理地制定商品销售价格 正确进行营业收入的预测和计划的编制 有效地实施营业收入的日常管理 第二节商品价格及其制定 一 商品价格的概念及影响因素1 商品价格是以货币计量地商品价值 商品价格是由商品的制造成本 期间费用 销售税金和企业纯收入构成的 影响商品价格的因素主要有 商品价值量因素货币价值量因素市场供求因素成本费用因素国家政策因素二 商品价格的分类 工业品出厂价格 是指制造企业将其生产的商品销售给商业批发机构和其他生产单位所使用的价格 商业批发价格 是指商业批发机构向零售企业等单位和个人销售商品时使用的价格 市场零售价格 是指零售企业将商品直接销售给消费者所使用的价格 三 商品价格的制定1 商品价格定价原则遵守国家价格政策的原则以商品价值为基础的原则坚持按质论价的原则2 商品定价策略追求盈利最大化实现预期投资报酬率 定价目标维护企业市场形象扩大企业市场份额处理商品维持营业新商品定价技巧 定价技巧竞争商品定价技巧消费心理定价技巧 3 商品定价方法 成本加成定价法 或 售价倒扣定价法 或 损益平衡定价法 第三节营业收入预测及计划 一 营业收入预测的意义和方法1 营业收入预测的意义是市场经济的客观要求是编制营业收入计划的依据是 以需定产 的前提2 营业收入预测的方法 销售量的预测是营业收入预测的核心 时间序列预测法 算术平均法 加权平均法 量本利分析预测法 保本点预测法 保利预测法 判断分析法 是根据预测人员的知识 经验 直觉和综合分析判断等 对未来事物发展做出推断和描述的方法 应用较多的是专家意见法 二 营业收入计划 由主营业务收入计划和其他业务收入计划两部分组