商品陈列原则完整版ppt课件.pptx

商品陈列原则 不时创新 美化商品陈列 吸引顾客前来购物 一 显而易见原则 商品陈列要让消费者显然易见 这是达成销售的首要条件 让消费者看清楚商品 并引起注意 才能激起冲动性的购买心理 要求商品陈列要醒目 展示面要大 力求生动美观 商品干净且无破损商品陈列在货架上商品陈列的目标是占据较多的陈列空间 尽可能增加货架上的陈列数量 只有比竞争商家占据更多陈列空间 顾客才会购买商品 所有陈列在货架上的商品 标签必须统一 达到整齐划一 美观醒目的效果 商品整体陈列的风格和基调要统一 二 垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线 而且容易做出生动有效的陈列面 因为人们视觉的习惯是先上下 后左右 垂直集中陈列 符合人们习惯的视线 使商品陈列更有层次 更有气势 除供应商和超市内的特殊规定 把公司所有规格和品种的商品集中展示 商品正面面向顾客 不被其它商品挡住视线 对卖场主推的品牌 毛利高的要突出陈列 陈列在端架 堆头或黄金位置让顾客看到 从而起到很好的陈列效果 黄金陈列线 黄金陈列线的高度一般在85 120厘米之间 它是货架的第二 三层 是眼睛最容易看到 手最容易拿到商品的陈列位置 所以是最佳陈列位置 此位置一般用来陈列高利润商品 自有品牌商品 独家代理或经销的商品 该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品 那样对零售店来讲是利润的损失 垂直陈列图片展示 三 下重上轻原则 面位整齐且商品摆放前后一致 将重的 大的商品摆在下面 小的 轻的商品摆在上面 便于消费者拿取 也符合人们习惯的审美观 货架上层不陈列过高 过重 易碎商品 将大的 重的商品摆在下面 最上层通常陈列需要推荐的商品 下层通常是销售周期进入衰退期的商品 四 全品项原则 尽可能多的把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上 既可满足不同消费者的需求 增加销量 又可提升公司形象 加大商品的影响力 让自己的商品摆满陈列架 做到陈列丰满摆放整齐不杂乱 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品 这样既有利于消费者拿取 又可显示产品良好的销售状况 保证先进先出 按出厂日期将先出厂的商品摆放最外层最近出厂的商品放在里面 避免产生滞留过期 端架 堆头的货物至少每两个星期翻动一次 保证先进先出 达到有序 整洁 美观的效果 五 突出重点 伸手可取原则 在堆头或陈列架上陈列一系列产品时 除了全品项和最大化之外 一定要突出主打产品位置 这样才能主次分明 主要以排列面来突出重点 要将商品放在让顾客最方便 最容易拿取的地方 根据不同主要消费者的不同年龄 身高特点 进行有效的陈列 如儿童产品应放在1米以下 六 端头陈列标准 最顶层商品的高度不可过高 以免晃动不安全 商品与上层板有两指宽距离 与视线平齐的层板高度放价签于商品中间位置 注 应是整端头摆放同一种商品才放一个价签 顾客经常买的整箱商品置于最底层 如果不是经常被顾客买走的商品全部以单只摆放 七 边网栏陈列标准 新商品和畅销类商品优先陈列 具有交叉意义 例如 红酒陈列柜台旁可以悬挂开瓶器 边篮必须在装配牢固的情况下保持丰满 美观 不要杂乱无章 陈列商品必须丰满且每层保持两指间隔 八 地堆陈列原则 地堆陈列与货架陈列不同的是 更集中 突出的展示某厂家的商品 应遵循整体 协调 规范的原则 商品高度离价格牌大约20 30厘米 商品的开箱高度要达到总高度的三分之一 地堆垫底尽量用原商品箱或者是空箱且摆放平整 安全 商品陈列不能超出卡板 地堆摆放完毕要及时安放价签 标旗等 地堆陈列的商品有以下几种 1 特价商品2 清仓商品3 买一送一的商品4 季节性商品5 有销售潜力的新商品6 节日性商品7 媒体正在大量宣传的商品 地堆陈列方法 1 堆箱陈列法 注意垫底稳固性 可以使用交叉堆法 或使用垫箱陈列板 除承重之底箱外 均应割箱陈列 pop及产品包装正面均应面对顾客 2 割箱陈列法 在无固定 特制的堆头及陈列架的情况下 将成箱商品 按箱体结构和商标印刷格式合理切割 一般以正面梯形剖制下腰部 3 梯形落地陈列 背靠墙壁 可以从三面拿到产品 除最下面一层外全部割箱 层层缩进 九 补货方法 货架上的商品补货方法 从后面开始 而不是从前面把商品推进去 具体的方法是把货架上原有的商品取出来 放在最前面 按旧货在前 中期存货居中 新货在后的顺序摆放商品 随着货架上的商品不断被顾客拿走 尤其在高峰时期 有许多商品会凹到货架里面 应及时的把凹到里面的商品往外移 避免因许多商品没有被顾客看见 错过了销售的机会 十 最低储量原则 确保店内库存产品的品种和规格不低于 安全库存线安全库存线 日平均销量 补货所需天数针对库房 以及报货情况 十一 纵向色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓 但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉 不知所以然 好的陈列要将色彩有机的组合 使用相得益彰 请欣赏以下色彩对比图 对促销员的四点要求 1 爱争辩与顾客激烈争吵一番是绝对打不成交易的 现在 顾客是上帝 这句口号已深入人心 一个爱争辩的营业员 是不可能过的成功的 2 开粗俗玩笑有些营业员天性热情 与顾客一混即熟 说话语时也就很随便 乱开粗俗玩笑 但是 由于人的襟怀 文化素养各有不同 如果跟顾客开粗俗玩笑 搞得人家无所适从 或伤害到顾客的自尊 顾客只怕再也不会二次光顾了 3 懒惰懒惰是人最大的敌人 不管是干什么工作的 有了懒惰这个特质 永远都不可能成功 4 急躁急躁这种毛病 许多人都