116届广交会心得

1 / 13116 届广交会心得第 116 届广交会情况小结116 届广交会已经圆满结束，此次我们的建筑机械类产品申请的第一期的摊位，可能经济不景气的原因，另外埃博拉和登革热疫情也是客流减少的主要原因，但是我们立足自身摊位，此次摊位的布置视觉效果挺不错的，我们接待好来摊位的新老客人，也使的新老客户关注度也很好，现在也正在和客人询盘还盘进行中。 针对日益竞争激烈的市场，与我们合作的工厂表态虽然广交会现在意兴阑珊，但是还是会积极主动的参与，希望能有更大的突破和发展。永冠股份第 116 届广交会总结在 10 月份永冠股份参加的第 116 届广交会的秋展会，通过本次展会我们发出 200 多份产品图册和 200 多张名片，收集到意向客户资料达 100 多位，基本确定客户的交易意向。同时参展人员已将意向客户的资料收集，准备做进一步的跟踪回访。2 / 13可以说这次展会使我们受益匪浅，我们不仅可以收集潜在客户的信息，还可以了解到同行的信息，本次展会将各地的同行聚集在一起，我们可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，更可以了解自己产品的市场潜力。在这次展会的我们发现，我们的产品在市场上还是很有竞争性的，只要保证质量稳定的同时，再比其他同行的价格稍微低点，就可以走薄利多销的道路，就可以打开更大的销售局面。而且这次展会对每个参展人员的素质提升都有很大的帮助，常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，这个企业是非常富有激情的企业，每个参展人员的言行举止都会对企业形象的产生极大的影响。作为参展企业最主要的是有意识地寻找目标买家，认真的对待每个潜在客户，了解他们的需求是我们主要目的，这一切都源于我们与客户的有效沟通。相信只要认真对待每个客户就可以为我们公司打开更大的销售局面。总的来说，这次我们参展，扩大了企业的知名度和影响力。3 / 13同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我们在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会取得圆满的成功！我们期待下一次的展会，会有更好的表现。第 116 届广交会执勤学习心得广交会执勤是我警院展现学警风姿，是为保证广交会作为衔接国内外贸易渠道安保工作保驾护航的重要实践，是我校“忠诚、责任、服务”六字校训的具体表现形式。在治安系领导吴宝养教导员的指示下、带队师兄师姐的指导下，在一天的广交会执勤学习过程中，我获益良多，以下是我个人的几点学习心得。一、熟悉工作流程。广交会执勤作为一项大型的安保工作，时间点把握的重要性尤为突出，在特定时间完成组织上安排的任务是我们的首要任务。在对广交会执勤有一定了解后，曾繁宇师兄为我们 13 级同学讲解了广交会执勤的一天的流程，如每一个时间点的任务安排、不同负责人的职责明确、通道长的操作要求以及每一个在岗工作人员的分工安排等。通过曾繁宇师兄对工作流程的讲述，我对广交会4 / 13执勤工作的认识有了很大程度的加深，对广交会执勤的框架以及具体明细有了较为充分的了解。二、熟悉展馆分布位置。作为一名广交会执勤的安保人员，在维护展馆内正常秩序的同时，我们仍需要为展馆内国内外采购商、出售商以及游客提供帮助。我们必须对广交会展馆的地理位置有较熟悉的了解，为有需要帮助的人提供指路服务，例如帮助旅客、采购商找到洗手间解决自身生理问题、帮助他们找到到制定展馆的道路、帮助他们到快餐店等问题。工作细节尤为重要，凡事无小事，简单不等于容易，每一个人只有花大力气，多动手，勤动脑，多总结，把小事做细、做实，工作才能做得有声有色，富有创新。在具体熟悉了广交会执勤工作流程后，接下来的一个多小时中，曾繁宇师兄带我们到展馆周围熟悉周边环境并耐心为我们讲解具体各个入口的不同、安排原则和注意事项等，为我们以后执勤工作的开展提供经验帮助。三、当天执勤情况应当及时反馈。广交会执勤工作涉及的人群构成复杂，人员数量巨大，有很多具体情况无法预计，每天中午在会议室例会，对当天情况的反馈非常重要。通5 / 13过会议，我们会将人员进出展馆的数据汇总上报，以及讨论遇到的情况和商讨解决方案，与此同时，各通道长和负责人会反应我们学警在工作执勤时的述求，例如伙食不好和在工作中遇到的困难等，通过会议这个平台能保持我们学警队伍问题的解决和队伍士气的保证。作为负责人应该在这方面有更多的关注。在广交会执勤中，个人也有关注到我们目前仍然存在的问题：一是我们学警队伍外语水平不够。有很多国际友人的问题我们学警无法解决。二是工作作风急躁，工作方法有待改善。有部分学警会将情绪转移到工作上，这不利于我们警察形象的树立。三是少部分人从事业务工作时间短，实践经验仍不足。应当让这少部分人在根本上重视起来，熟悉业务技能。广交会志勤工作是我们将校园所学理论运用到实际当中的实践，对我们个人能力的提高，日后公安业务技能提高和与人民群众打交道能力提高有指导性意义。按质按量履行组织任务，认真负责对待执勤工作，每一个人都会受益匪浅。13 级治安三区 曾林6 / 13涛广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会。回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多。接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得。在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜。在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋。大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题。一、展会地图指引不够清楚。虽然地图上都会印有每种7 / 13产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂。打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道 14 号馆的位置，却不知道.3 的意思是在 3 楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3 在 3 楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的。二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到。导致这种问题的原因主要有以下两个。一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到。另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益。这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位。这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是8 / 13一个值得重视的问题。而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒店的接送服务和停车位问题。很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间。同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低。另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便。希望这些问题能够在之后的展会9 / 13举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善。在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧。在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑。关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题。另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的10 / 13采购时期，从而买不到需要的产品。例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但是采购商却在第二期甚至是第三期才来进行摩托车采购，那样，这位采购商就不能够买到自己想要的产品了。这说明了一个很明显的问题就是广交会在关于各期主展展品类型的宣传还不够明了，以至于采购商无法在最适合的时间里来广交会购买产品，这直接的会影响到整个广交会的交易额。在参与了整个广交会后，我发现了各式各样的问题，也增长了很多的见识，使我充实地度过了这段实习时间。希望以后我可以将在这段实习时间中学到的东西运用到以后的生活中，不断的完善自身，提高自己能力，为未来的就业打好11 / 13基础！广交会心得体会怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们结识新客户，拓宽我们的国际市场，同时跟同内的同行一起亮相，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应。广交会的人流量很火爆，老外也很多。第一天因为办证耽误了时间，进会会錧已经 11 点了，最主要就看下午了，提着资料找同行或工程机械发宣传资料，同时获得他们的资料、信息。也都愿意给我们。又去了相关的化工行业、五金公司发宣传资料。但五金行业因为资料带的有限就只给了名片。很多公司都带了产品或样品去参展，希望以后我司也能带车去参展，效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。向客户介绍我们的产品，当客人表现出对产品感兴趣时，应及时向客人要名片，做好相关记录，以便日后可以进一步的联系。12 / 13由于广交会安排每人进会馆有限，所以第二天在门外发宣传资料。首先看到外国人给他看公司的产品图片,要说的有吸引力.把最亮点,最吸引人的内容说成一句话，同时要面带笑容,一定要真诚的笑,这样很多人都会不好意思不接受宣传资料,如果你的那句话有吸引力,拿到传单的人就会看传单内容。如果你够大胆,把总结的话喊出来,我想就会有人来跟你要宣传资料了，同时问他们要名片，也有的不愿意给就不以便今后联系。从这两天接触过形形色色的外国人。不同的人给我不同的感觉， 相信大家也一样。 有接收的有说 NO 的也有不理人的。有问产品是否有参展的也有问路的，但英语不好一直很参惭