馄饨店的营销方案A.doc

方案预案：_馄饨店的营销方案姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页馄饨店的营销方案一：方案目录1：客体环境2：竞争对手基本情况3：市场分析4：定位5：营销策略6：价格策略7：促销策略8：营销/销售管理9：服务二：方案内容（一）客体环境：1：宏观环境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治环境良好，经济发展前景广阔。2：客体环境：民主路一直属于湘潭河西一个文化中心，不论是人流量还是有效人流量都很高。（二）竞争对手基本情况白天竞争对手主要为边上包子店，馄饨店与粥店，夜间为粥店与夜宵店。包子店优势为介格便宜，方便快捷，劣势为品种单一，额客群有限。另一家馄饨店优势为经营多年，位道保持得很好，老客户比较多，劣势为不思进取，进餐环境相当恶劣。当他发现他的味道和我们比起来不是优势的时候，那它肯定会不将存在。夜宵店一直以来因为不要门面费，以大众的价格吸引着大批月光族，可是近年来也涨成了和他们所能提供的服务所不符的程度。粥店会是我们的主要竞争对手，粥做为一种健康的食品，一直深受大家的喜爱，然后他们推出和粥相关的各种食品，扩大了经营范围，极大的提高了店子的市场竞争力。（三）市场分析1：民主路人流量大，有中学，商铺众多，从他会成为步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民众基础的。2：民主路现在虽然还未成为步行街，但是这服装，小吃，各种小店众多，已然是步行街的雏形，我店正适合逛街人群休息与消费。3：竞争对手排名：粥店夜宵店馄饨店包子店4：我们的机会在哪？为学生，月光族提供一个便宜，快捷并且非富的用餐场所，为步行街的逛街者提供一个安静舒适的休息与用餐环境。5：我们的优势。我们店也是湘潭老店,有一定的知名度，价格便宜，在以后的日子里要把环境，产品的多样性，味道上花大工夫改进。（四）定位定位一个连锁品牌化的巧香多种食品经营的店，而非像过去一样的单一馄饨为主打的店，我们需要多种主打品牌化的食品。（五）营销策略白天我们比竞争对手提供更好的休息用餐环境。夜间的竞争对手我们要在价格相同的情况下比他们提供更好的服务，更齐全的食品。（六）价格策略特色东西我就以特色的价格，大众的东西就以大众价格。我戏称为全部是特价啊。（七）促销策略促销主要在装修或者新产品的时候推出，平常也常设特价食品。新产品的推出肯定要推出免费品尝，正常经营日尽量也有特价产品。（八）营销/销售管理管理一定要做到，从产品原料的进价到品质，一定要严历把关，狠抓服务，一定要让服务和巧香这一品牌相符。收银方面要采用电脑收银，便于管理与统计。（九）服务把服务单独提出来，就是想体现其重要性，服务包括很多方面，良好的用餐环境，与服务员的专业敬业。装修方面采取三店统一的方式，服务员的服装，桌布，用餐用具都要统一，并印有巧香标志，用服务与统一装修的视觉冲击，来扩大影响力。做到用最少的钱，起到最大的效果，并不走高档路线。第 4 页 共 7 页马相伯学校“活力课堂”活动方案一：活动组织与组织网络1、领导小组组长 方利东副组长 茅新龙成员 任忠心 陈虹 许忠 徐林鹏 郭秋逸2、组织网络校长室教务处教科室拔尖人才教研组长校外专家全体教师活力课堂二：实施过程1、由校长室领导，教务处、教科室组织，全体教师认真学习“活力课堂”有关理论知识，积极参加市局组织的培训，开展以校本培训为形式的校内专题讲座，提高全体教师的思想认识，掌握“活力课堂”的理论知识，积极投身到“活力课堂”中来。2、由教务处组织，首先在学校中层领导、各级学科带头人、教学骨干、教研组长开展“活力课堂”的研究，然后在全体教师中全面展开对“活力课堂”的探索，努力使全体教师在所有课程中全面实施“活力课堂”的实践。3、由教科室组织，积极开展对“活力课堂”的研究与探索，以中层领导、拔尖人才、教研组长为骨干，以市局文件精神为指导，以专家指导为依托，引领全体教师积极参与“活力课堂”的探索，积极参加各类听课、评课活动，积极撰写教后感，课堂教学评价，各级各类论文，努力提升全体教师的理论水平与专业实践能力。三、实践时间表xx年5月8月，组织全体教师学习理论知识，开展专题讲座。xx年9月10月，中层领导、拔尖人才、教研组长带头实施，每人开设12节研究课，全体教师参加听课、评课，并写教后感、课堂教学评析。xx年11月xx年1月，全体教师认真实施，每人开设1节探讨课，积极参加听课、评课活动，将教案、教后感、课堂教学评析汇编成册。xx年2月，评选学校优秀教案，优秀课件，并上传教研室。每位教师至少写一篇关于“活力课堂”的论文。xx年3月起，在第一轮“活力课堂”探