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文档简介
百年张裕百年祝福 策划目的 大量的推出产品 建立多元化得营销 多渠道的销售 树立张裕葡萄酒的品牌知名度和影响力 从而提高产品在市场上的占有率 产品描述 张裕以蛇龙珠为主要原料 应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性 香气浓郁 具有典型的胡椒 黑醋栗果实香气 特别是有一种 雨后割过的清新青草味 的典型性 1 有利于身体健康2 符合国家产业政策 国家鼓励发展3 葡萄酒产业有利于改善农村生态环境 促进农村 农业发展4 有很好的发展前景 1 受气候年份的影响较大2 原料滞后性和葡萄酒陈酿工艺设定延长了产品入市时间 投资回收期长3 投资成本高4 我国拥有几千年的白酒文化是个障碍 1 行业的高速发展2 行业扩张机会3 投资机会 1 进口葡萄酒的进入2 原料成本的上升 市场分析 营销战略 借兵洋酒 抢占国内外高端葡萄酒市场张裕集团下属四大酒庄与法国波尔多拉颂酒庄 法国勃艮第桑德内酒庄 意大利西西里先锋酒庄三大豪门正式结成7家战略联盟 共同拓展中国市场 此次结盟的三大国际豪门酒庄 皆有着百年甚至数百年的悠久历史 其中法国两家酒庄更是拥有皇室血统的庄园领地 产品策略 产品特点 酒质柔和 酒色清醇 味道醇香 具有增进食欲 助消化 减肥 保护心血管等功效 而且含有人体所需的蛋白质 维生素 目标市场 一部分产品针对有文化的白领 成功人士 及收入在3000远以上的消费群体 还有一部分是针对普通消费者 产品定位 中高端产品定位 价格策略 影响定价的因素是多方面的 包括定价目标 成本 市场需求和竞争状况 定价目标是占有市场 单位产品价格不低于可变成本之下 要制定尽可能合理的价格 渠道策略 1 逐步建立分销联合体 固化下游客户2 强化分销管理 提升渠道竞争力3 强化分销人员管理 提高对分销网络的掌控4 强化分销创新管理 提高产品核心竞争力 促销策略
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