汇报及费用测算ppt课件.ppt

销售汇报 适用于2015年9月 2016年1月 目录 费用估算 市场分析 金九银十 或移至岁末 市场表现 金九 不 金 已成定局今年9月份 无锡商品住宅成交49 72万方 同比下跌6 14 环比上涨2 86 今年的成交量仅和12 13年相当 并且未超越去年同期 从月度的成交走势来看 金九 无锡市场环比上涨只能说是淡季过后的自然回弹 量价在年内表现并不突出 因此不能称之为 金 2015年 楼市利好政策频出 应该来讲 今年的楼市新政推出频率是历史上最高的 光央行降息今年已经进行了4次 面对如此频繁的政策利好 市场也用成交数据做出了回应 今年房地产整体市场回暖是有目共睹的 特别是今年2季度 成交量更是超过了同比50 的涨幅 但是 政策面的边际效用递减规律也在逐步呈现 政策环境空前宽松 购房者对于政策信息的敏感度也在下降 市场分析 政策边际效用递减 新盘供应不足 阻碍金九成交9月份 无锡市商品住宅新增供应43 86万方 同比下降54 68 新出的预售许可证很多都没有实际推盘 据不完全统计 9月份 无锡房地产市场仅有15盘推新 其中部分楼盘加推量都很小 像融科满堂院 金轮星光名座 中隆广场等楼盘都是2位数的推盘量 市区的大牌开发商项目也鲜有推新 利润薄弱 开发商降价艰难 购房者未见明显实惠9月份 无锡商品住宅成交均价为7857元 平米 同比微跌0 35 环比微跌0 72 虽然很多开发商为了备战 金九银十 也采取了很多的优惠策略 但多数也是换汤不换药 和平时的优惠并无明显的差别 购房者也未见明显实惠 买单积极性不高 市场分析 新盘供应不足 放弃利润薄弱 按近年规律 岁末三个月成交量可期根据无锡楼市近年来的成交规律 岁末的三个月将会是成交量的爆发期 十一黄金周7天 无锡商品住宅累计成交479套 共计5 11万方 相比去年同期多卖了80套 成交面积同比上涨13 81 这为 银十 的到来起了一个很好的开头 另外 一批纯新盘在接下来的3个月中预计也将投入市场 其中不乏大牌房企 比如位于南长区的万科润园 市场预判 紧抓最后三个月 3 核心竞争对手九龙仓 玺园目前仅240以上大平层 碧玺与时代上城优价跑量面对刚需客户 孔雀城开启全面线下渠道 1 2 01 02 03 ABC ABC ABC 九龙仓时代上城 九龙仓碧玺 无锡孔雀城 南长区大品牌 古运河畔景观高层 南长滨河新城大盘 在售四期C区年华里高层少量余房 88 134平 户型丰富 均价8800元 预计2016年6月底C区首批交房 在售高层面积为89 128平 均价8700 8900元 平 预计2017年6月30日交付 项目另在售少量现房洋房105 288平 均价15000元 平 在售二期5 毛坯复式117平 均价7700元 平 6 精装80 90 110平 均价8300元 平 少量洋房97 200平 标准层均价11000元 平 竞争分析 竞争分析 南长区楼盘成交慨况 南长区销量靠前项目基本均为品牌房企 孔雀城启动全面线下渠道营销 距离最近的九龙仓以性价比及户型为主要亮点 均价均比本案低10 以上 目录 费用估算 本案推售难点 品牌知名度低 市场曝光面少 项目推广匮乏 现场展示面差 区域竞争激烈 产品无竞争力 案场价格混乱 销控没有统一 梳理产品线 挖掘价值点 推售分主次 树立标杆 价格杠杆 挤压销售 线下为主 线上为辅 结合活动 维系业主 抓执行 强培训 统口径 控房源 销售目标 12月 价格策略 推售策略 支持条件 10月 11月 1月 2500万 2800万 2000万 对于3 楼的价格重新做调整 调整为均价13000元 平米 虚提 1 楼价格按照市场价格10200 平米均价销售 同时114平米户型与140平米户型之间差做统一 150 200元 平 1 形象面展示继续优化 2 媒体推广 资源导入 3 超市展点 社区展点 小蜜蜂 4 活动节点重阳节 1 1和2单元剩余的户型活动特价进行推售 2 集中蓄客3单元 月中开盘 交一万抵三万 提高1和2单元对外售价 特别是114平 引导客户3单元月中开盘 3号楼可根据手中客户情况进行特价 利用活动进行正常去化 提高1号楼已开盘所有在售房源价格 集中精力为4单元开盘做准备 交一万抵三万 对于1 楼已开盘房源整体报价提高口径 500元 平米 一方面促进特价房源销售 另一方面为4单元开盘做铺垫 1 1单元01 02 2单元01 02 1 3单元01 02 1 楼剩余房源 1 媒体推广 资源导入 2 超市展点 社区展点 小蜜蜂 3 活动节点 光棍节和感恩节 1 媒体推广 资源导入 2 超市展点 社区展点 小蜜蜂 3 活动节点平安夜和圣诞节 销售策略 1500万 延续9月策略 挤压1 的推售 先集中推售去化114 140平米户型院墅蓄客 交2万抵40万 3号楼蓄客 1万抵5万 1 媒体推广 资源导入 2 超市展点 社区展点 小蜜蜂 3 活动节点元旦和年底清盘 1 4单元01 02 梳理所剩房源 年底清盘 做特价 快速去化手中客户 根据114和140客户量进行有针对的清盘 提高114的单价 降低140的总价 推广动作 线上推广 选择性价比较高媒体资源投放 网络 公交站台 公交车身 地铁站 节点性投放 线下推广 选择直接有效的线下动作 超市展点 社区巡展 二手房门店拓展 扫街派单 竞品截客 现场活动 暖场小型活动及业主维护活动 推广动作1 媒体合作 穿越古代时空赏玩水墨游戏 1 活动时间 2015年10月2 活动地点 恒威中央领地3 活动主题 穿越古代时空赏玩水墨游戏4 活动嘉宾 无锡滨湖 崇安 南长区等俱乐部下属家庭25组 以企事业单位职员为主 年龄段分布在28 45岁左右 有购房需求客群为基础 同期硬广配送及线上炒作 公交站台及车身或地铁的合作 建议在费用允许的情况下 争取合作 推广动作2 线下渠道 展位安排表 推广动作3 现场活动 1 媒体导客活动 每月1场 每月合作一家媒体 媒体导入并同期邀约意向客户参与 2 案场暖场活动 每月1场 邀约意向客户参与 3 老业主维护 根据节点 例重阳节每户送菖蒲艾叶 腊八送粥 费用低 重在心意 目录 费用估算 费用估算 建