签约培训班营销员充实的一天ppt课件.ppt

高效的一天快乐的一周 2006 8加盟中国人寿曾就职于市区客户95519 收展部 市区营销部 鲤城中介2007 7 2009 4德化公司负责第二 三营销职场2009 5 至今负责泉州市公司组训管理 团队管理 职场训练等工作省公司2010版基本法研讨核心成员总公司团队管理培训班授权讲师总公司销售管理培训班授权讲师 王景熙讲师 各位亲爱的伙伴 您怎样度过您高效的一天 7 30起床喝一杯水威斯敏斯特大学的研究人员发现 不管何时上床睡觉 在第二天早上5时22分至7时21分起床的人血液中的应激激素皮质醇含量最高 而皮质醇使人更易诱发心脏病发作 因此 在早上7时21分之后起床对健康有保护作用 人体内进行的种种化学作用和活动都需要水 缺水会引起头痛 皮肤干燥和眼睛疼痛 晨起喝水会有效地缓解夜间身体的缺水症状 7 30 8 00早餐前刷牙这样能使牙齿在早餐时能被氟化物有效地保护起来 预防蛀牙的发生 要不 就在早餐后半小时再刷牙 8 00 8 30吃早餐使用防晒产品 千万别不吃早餐 它对平衡人体内的血糖水平十分必需 伦敦国王大学自然科学专家 营养学家凯文 威兰博士建议说 试一下燕麦粥 其甘油指数较低 这意味着它会缓慢释放能量 让你在较长时间段内不易有饥饿感 即使在多云或较冷的天气下 皮肤也有可能被紫外线所伤 英国皮肤科医生协会主席科林 霍尔登博士表示 紫外线会诱发皮肤癌 使用SPF值15或以上的防晒产品会对皮肤产生有效的保护作用 8 30 9 00不要进行体育锻炼英国米德尔塞克斯郡布伦尼尔大学的研究人员发现 每天早间进行训练的运动员更易传染得病 这是因为人体内的免疫系统在这一时段最为薄弱 如何度过完美一天24小时 如何度过完美一天24小时 9 00 9 30脱下外套过紧的着装会使人姿势扭曲 从而引发背痛 这是英国骨科委员会执行主席罗宾 谢泼德的意见 9 30开工纽约失眠治疗中心的研究人员发现 大多数人的思维都是在醒后一到两个小时最为敏捷 这时就着手处理最费心智的工作和事情 10 30离开电脑休息如果你在工作中整日使用电脑 那么应至少在每个小时给眼睛三分钟的休息时间 这样才能更好地保护眼睛的内部结构和周遭肌肉 当我们对着电脑屏幕阅读时 眼睛的聚焦系统就会锁定此处 由此会引发此块肌肉 进而引起视觉疲劳 我们不时眨眼睛会让眼睛保持湿润 但当人集中精力看电脑屏幕时 几乎不怎么眨眼 这当然会引起眼睛干燥疲劳 他说 11 00吃点水果这是满足上午工作中热量需求的最佳方法 最好是每天都能吃点深绿色蔬菜 比如菠菜或红色水果 蔬菜中的铁含量是水果中维生素C含量的四倍之多 如何度过完美一天24小时 13 00吃些烘烤的豆制品这时我们需要吃午餐来一饱饥腹 并为下午的活动提供缓释能量 威兰博士表示 烘烤的豆类纤维含量极其丰富 而西红柿酱则能将水果和蔬菜的功效合二为一 嚼点无糖口香糖这会促进唾液分泌 而唾液中含有的矿物质能有效保护牙釉质 从而使人即使吃些甜的或酸的食物也不会长蛀牙 古苏格兰格拉斯哥大学的研究人员发现 嚼口香糖还能抑制食欲 那些含木糖醇的口香糖还有减少有害细菌侵蚀牙齿的机会 14 30 15 30来个小盹人体生物钟此时需要来个小小的缓冲 雅典大学的研究人员发现 每周至少睡三次午觉 每次睡30分钟或者更多的人 其罹患心脏疾病的几率比其他人低37 16 00来罐酸奶这会稳定人体内的血糖值 并缓和紧张工作之后的疲劳 原味酸奶能有效地平衡人体肠道内的菌群水平 17 00 19 00到健身房锻炼一下根据人体生物钟的规律 此时是运动和锻炼的最佳时段 此时 尤其适合游泳 游上20分钟会燃烧240卡路里的热量 同时全身肌肉也进行了一次有氧锻炼 如何度过完美一天24小时 19 00喝点小酒放松一下伦敦大学的研究人员发现 那些每天少量规律饮酒者与禁酒者相比 思维明显更加敏锐 其原因可能是酒精会增加脑部的血流量从而改善人的思维能力 19 30来顿小小的晚餐晚餐中若碳水化合物含量丰富 会引起人体内血糖值升高 使消化系统处于超负荷运转状态 从而影响睡眠 更好的晚餐选择应是丰盛的蔬菜 加上少量的碳水化合物和蛋白质 进餐时要细嚼慢咽 他说 人的大脑要等到15分钟之后才能觉察到已经吃饱了 所以狼吞虎咽的结果只能是大大地吃多了 21 45关掉电视这样做是为避免大脑被过度刺激从而影响睡眠 同样的原因 也不能在床上看电视 23 00洗个热水澡洛夫堡大学睡眠研究中心的吉姆 霍恩教授建议 如果想睡得香 就得适当降低体温 当洗个热水澡之后 人体自身的体温很快就会有所下降 23 30上床睡觉如果你在第二天早上七点半起床的话 此时上床会保证你有八小时的充足睡眠 尽管对成年人每天需要睡多长时间尚无定论 但霍恩教授指出 平均来说 成年男性每天应睡足七小时左右 而女性则应睡足七小时二十分钟 目前存在的问题 忙 盲 茫 每天都很忙 但不知道自己忙什么 但是很少伙伴知道自己拜访及忙碌的价值和效率 忙碌的效率很低没有合理的时间规划 经常做了这个丢了那个 没有总结 经常犯同样的错误 很少做做时间管理 工作就是对时间的合理规划 就是时间管理 让我们看看我们其他伙伴是怎样度过一天的 深圳 欧阳兆标 及属员的一天 一起沟通我们的一天应该怎样度过 了解我们的工作职责 营销伙伴 一 寻找准客户 包括 接洽 需求分析 设计投保方案 方案讲解 销售保险单 包括 促成和递送保单 收取保险费 完成业务考核指标 二 为客户提供售后服务 包括续期收费 回访 满足客户相关服务需求和协助公司处理保全 给付事宜等 三 参加会议 参加干部早会 一次早会 二次早会及其他有关会议 四 参加有关培训和活动 了解我们的工作职责 中阶营销主管 1 履行业务员系列的各项职责 2 增员 陪访 辅导 3 育成主管 4 落实团队业务活动计划 达成销售团队的各项经营指标 5 对所辖人员进行日常管理与训练 6 参加主管职级晋升培训及其它培训活动 我们的一天 营销伙伴日常工作模式 我们的一天 营销主管日常工作模式 管理能力提升的开始 每天早上在办公室或者在家中要做的准备工作 做好计划是有效一天的开始 营销伙伴一天工作模式的核心 营销伙伴至少打5个电话约访客户 其中一定要有一访增员访 至少对其中3个客户进行接洽 面谈至少对其中1个客户完成保障需求分析 531工作模式 根据销售流程进行工作 531工作模式科学性 531活动管理工作模式包含了流程中的重要环节 1 准客户开拓2 安排约访3 接洽4 收集客户资料5 寻找购买点6 设计解决方案保障需求分析7 方案说明 面谈 电话约访 帮助我们有效地规划活动 为什么要建立有效的工作模式 帮助我们养成良好的工作习惯 日复一日 年复一年 利用工具进行客户资料收集 工具一客户资料收集卡 正面 利用工具进行客户资料收集 工具一客户资料收集卡 背面 工具二 中国人寿百分卡 正面 承诺 我必须达成每日20分 一周五日 或者一周100分备注 取得准客户名单中 拿到三个名单以上者可得三分 三个以下者0分 利用工具提升自己活动的价值 中国人寿百分卡 反面 将每周工作内容之统计结果填写入本表格 借以看出各项销售活动的技巧是否熟练 通过每周的记录 你将发现各个销售活动的技巧是否已有改善 利用工具计划 记录 规范 总结各项工作 工具三营销员工作日志营销主管工作日志 工作日志 的内容 准客户名单月目标 收入 访量 FYP FYC 周计划日行程 拜访情况记录 晨会的收获计划你的工作从客户40中确定拜访名单 安排拜访工作你的计划收集客户家庭信息 收集谈话资料 收集客户的问题 并能分析客户需求 创造客户需求 帮助客户解决问题 主管辅导点评 工作日志内容 提示 可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助 工作日志是把握活动量直接而且有效的工具 工作日志是点对点辅导的工具 主管及时发现新人展业中的误区 协助新人分析 解决问题 新人根据标准工作日志中拜访记录主动寻求主管辅导和帮助 工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具 工作日志是自我检讨的工具 可以帮助我们提高自我管理的能力 利用工具展示专业形象 工具四展业包 展业包的意义 体现寿险代理人的专业保证展业工作顺利进行 展业必备工具一览 名片工作行事历准客户名册笔业务手册保单条款样本商品宣传单计算器 记事本自动转账授权书投保单及保费暂收据小礼物简单美容工具建议书展业夹 YB5 3 展业包的内容 个人宣传资料公司简介保险功用资料商品宣传资料保险计划书辅助沟通资料其它 YB5 4 展业包的运用 定期检查 定期更新突显个人特点配合销售流程使用 YB5 5 炎炎夏日 我们应该怎样合理安排时间 拜访计划案例 二次早会结束后 上午拜访1 2访 下午的工作 1 整理自己的客户资料 2 进行电话沟通和电话约访 包括当月准客户 客户的生日祝福 中国人寿或者其他与客户有关的信息公布 电话约访 把客户资料整理及客户拜访的 一个电话 一句问候 带给客户一片温馨 3 可以选择一些个体工商户 小店业主等进行拜访 夏日下午一般没有生意 就是我们最佳拜访时刻 4 售后服务拜访 晚上进行约访后的