无极广告公司竞争策略

无极广告公司竞争策略无极广告公司竞争策略 无极广告公司背景分析 无极广告公司是一家位于宿州的中小型广告公司 主要从事各类中小型企 业的VI形象设计 CI品牌形象的整合推广 各类产品的平面设计 包装设计 日常办公事务用品等印刷品的设计制作 企业形象画册 产品型录的设计印刷 各类企业 会展 庆典活动及房地产广告的策划和推广等等 借鉴国内外优秀广告公司的管理经验及先进模式 结合本土运作方式和思 路 秉承 专业铸就品质 诚信打造品牌 的经营理念 充分发挥人才荟萃 设 备先进的优势 实行一条龙全方位服务 从而实现品牌价值最大化 使品牌得 到卓有成效的成长 优质专业的服务 良好的信誉和丰富的社会资源 使无极 广告拥有了广泛的合作伙伴 无极的理念 无极宗旨 创新体现价值 诚信互动发展 设计理念 领会创新 完美专业 经营理念 专业铸就品质 诚信打造品牌 服务理念 以客为尊 顾客满意是衡量一切工作的准绳 无极的团队 无极广告拥有一支年轻 热情 专业的广告设计和策划队伍 核心人员均毕业 于全国知名高等院校 深受专业熏陶 并在广告行业从业多年 经验丰富 他 们热爱广告事业 对待工作认真严谨 他们善于沟通 能够在最短的时间准确 了解您的意图 他们富有创意 充满灵感 确保了作品的完美与独特性 团队精神现在已是企业核心竞争力 一个有高度竞争力的组织 包括企业 不但要求有超能力的个人 还要有凝聚力的团队 无数的个人精神 凝聚成一 种企业精神 企业才能在激烈的市场竞争中胜出 兴旺发达 无极广告的员工 更有着团结一致的协助精神 他们有序分工 协调合作 在最短的时间内最大 的工作效率 为客户提供高效与高品质的服务 无极的服务 服务流程 在开展一个项目之前 客户需提供相关资料 我们将先熟知企 业及产品 并明确市场定位和目标消费群 在对市场信息有了深刻的认识之后 再提出符合企业和产品个性 最具市场价值的设计方案 从而使设计转化为市 场竞争力 让客户最大程度的占领市场和创造价值空间 服务模式 在一统广告 您可以享受诚心 专心 细心 用心 耐心的五 星级 五心 服务 诚心 诚心诚意 愉悦合作 我们很高心为您服务 专心 专业水准 品质保证 我们有专业的人士以专业的水准 为您提 供专业的服务 细心 认真细致 注重细节 事无巨细 任何一个细节我们都会认真对 待 争取做到完美 用心 积极主动 用心做事 以积极的态度对待每一位客户 以主动创 造价值 耐心 不厌其烦 满意为止 为了作品的完美 我们准备好了以足够的 耐心一一改进 行业情况分析 近几年来 中国的广告业进入了一个空前活跃时期 无论是广告公司的数量 从业人数 还是广告营业额 都呈现迅速增长的态势 在广告业飞速发展的今 天 我们也看到 目前国内广告公司发展中存在的许多问题 已直接影响到我 国广告业的健康发展 中国广告市场犹如一块大蛋糕 众多广告公司前来分割 而食 使广告经营单位和从业人员急速增加 人员良莠不齐 懂经营管理的少 小本经营的多 据有关统计资料表示 作为行业重要力量的专业广告公司 平 均每家人数不足20人 广告公司的规模化经营已成为行业正常发展的 瓶颈 已有的广告专业人才远远不能满足我国广告公司发展的需要 而传统的管理模 式也制约了广告公司的发展前景 这也是造成目前我国广告行业水平不高的重 要原因 因此 对当前国内广告公司的发展现状进行分析和对未来进行展望 是十分必要的 现状分析 一 入行门槛低 目前 我国广告业存在着相当混乱的行业结构 为数不多的有较强实力和较高 素质的专业广告公司 同数量庞大的各种 夫妻店 磨坊式加工店 共存 由于广告行业比较其它行业来说 具有投入少 风险低 业务市场大的特点 因此 许多投资者纷纷跨入这个行业 以求分一杯羹 事实上 很多广告公司 在创业初期阶段 只要有固定的客户 都能够维持公司的运作 也能够保持一 定的利润 但是 光有固定的客户群体显然是不够的 而且还可能面临客户流 失的问题 如何拓展公司业务 如何提高员工士气 如何培养留住人才 如何 做大做强 赚取更大的利润 却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈 二 结构单一 同质化严重 目前 国内的广告公司普遍以制作为主 只有少数以创意策划设计为主的广告 公司 而 4A 广告公司更是少之又少 以深圳为例 大大小小的广告公司有几万 家 其中有 3 4 人组成的工作室 还有 10 人左右的小公司 也有 50 人左右的 中型广告公司 而 100 人以上的广告公司更是少之又少 广告公司的经营范围 大多很狭窄 同质化极为严重 有时候一条街上都是制作广告标识的公司 而 以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛 这样也导致了广告公司之间的恶性竞争 打价格战 互相拆台 最后导致利润空间越来越小 无数的广告公司老板在微 薄的利润中苦苦挣扎 而如何做大做强 却成了遥不可及的梦想 严峻的生存 环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前 能否继续生存 或者改变经 营思路 已经是迫在眉睫的问题 三 生产工艺复杂 广告公司的生产工艺极为复杂 广告公司的生产工艺流程 比造一辆汽车还要 复杂得多 为什么这么说 因为制造汽车属于流水线作业 属于标准化工业 生产 而作为广告行业来说 没有统一的标准 因为广告公司都是针对不同的 客户 要满足客户不同的需求 假如有 100 个客户 那么就要有 100 种不同的 个性化需求 也正是由于工艺复杂 导致广告公司容易出错 效率偏低 以设 计名片为例 从设计 LOGO 到版面设计 起码要半小时的时间 其间客户还会要 求反复修改 从定稿加上印制名片的时间 起码要 1 天的时间才能交货 制作 一盒名片有的公司收费还不足 10 元 而制作过程却需要几个人完成 其工艺复 杂程度可见一斑 四 广告公司利润低 由于广告公司入行门槛低 并具有投入少 风险低 业务市场大的特点 很多 企业和个人都将目光投向广告行业 九十年代很多广告公司都能在竞争不太激 烈的情况下 获取相对较大的利润 比如南京大贺传媒 从 1994 年发展至今 由于当时的广告行业相对较少 市场需求巨大 大贺传媒不断把握机遇 调整 公司的经营模式和管理机制 现已发展成为国内首家广告行业上市公司 并不 断多元化发展 但国内大多数广告公司却不是这样 他们的经营项目单一 打 价格战 恶性竞争 导致行业利润越来越低 广告公司老板经常处于一种极度 焦虑的精神状态 为公司的业务量少 利润低下 疲于奔命 五 广告公司老板缺乏管理意识 一部分中小型广告公司 目前赖以生存的主要法宝 就是凭借市场最低的价格 来迎合一部分低端需求的客户 但是 在这种条件下的企业 由于微利经营规 模又小 基本上很难做大 甚至 有一些中小型公司的老板 为了节省人力资 源成本 实际上还在扮演一个打工仔老板的角色 很多事情亲力亲为 每天都 要做很多具体的事情 还沾沾自喜 认为自己的能力技术都很不错 比起员工 要强得多 其实大可不必 作为私营企业 之所以能脱颖而出 在很大程度上 得宜于组织创办人的智慧 能力及知识层次 在规模 资金收益及员工数量还 局限于一定规模时 有的管理者既要做好管理 还要充当操作者的角色 因此 常常分身乏术 难以兼顾管理和实际操作 对此 湖北群艺李荣总经理有不同 的见解 他认为 作为广告公司老板 首先是一个管理者 不是一个操作工 而一个管理者 最重要的是把主要精力用在公司的发展 经营策略上 要考虑 如何调动员工的积极性 如何建设企业文化 如何扩大公司的规模 如何把事 业做大做强 只有把规模做大了 在市场上才有竞争力 才会增加利润值 六 广告行业竞争越来越激烈 一般人都认为广告公司利润高 赚钱容易 那已是九十年代的事情了 广告公 司不仅是高端的脑力劳动 也有大量的体力劳动 为了满足客户需求 广告公 司经常 24 小时营业 其劳动强度十分巨大 记得有人曾说 不做总统就做广告 人 其真正含义实际上是说广告人是一项具有高度挑战性的工作 对于喜爱挑 战性工作的人来说 广告行业不失为明智的选择 但是 广告人付出的劳动却 不一定能和回报成正比 如今在一些城市 同样一项业务 可能同时有十几家 甚至几十家公司参加招标竞争 而最终往往是一家广告公司以超低价成交 除此之外 客户在选择广告公司的时候 不仅从价格上考虑 还从公司资质 公司实力上面进行综合考虑 因此 小型广告公司的竞争力相当有限 随着广 告行业的竞争日趋激烈 其价格也变得透明化 公开化 在国内一些中小型城 市 由于竞争激烈 使得策划和设计都是以免费的形式进行 这种恶性竞争已 经制约了广告业的发展 第一 本土广告公司可以采取联合组建集团的运营方式 本土广告公司普遍缺乏对广告全程运作的核心技术 利用集团化运营 可以将 优势最大化 积累更雄厚的资金 避免零散操作 组成强大的集团化队伍 便于在工 作中的相互配合和连贯性 组建本土广告集团可以采取不同的形式 产业链扩张 例如广告公司与媒介代理公司合作 中小广告公司进行合并 如由多个小股份有限 公司组建为一个强大的集团 利用外资或上市融资等渠道壮大自身实力 加强对国 际国内资本的争夺 突破资金壁垒 第二 聘请专业管理人才对公司进行规范化的经营管理 由管理者制定完善的员工福利待遇 奖惩机制 充分发挥各部门的特长 创 造良好的工作环境 建立良好的公司品牌形象 形成科学而又完备的公司管理体制 和市场化的经营理念 创造公司的品牌有利于公司文化的形成 公司的品牌在一 定程度上代表了公司的价值观 价值观是公司文化的核心内容 有了一个共同的 价值观 员工们就会在统一的意识形态下 产生对公司的目标 观念的认同感和作 为公司一员的使命感 这种认同感和使命感对于增强公司凝聚力和向心力有着极 其重大的意义 而凝聚力和向心力的增强 无疑对公司在激烈的市场竞争中生存 和发展增添了巨大的力量 公司的品牌也能在客户心中留下深刻的印象 有利于 业务的开 第三 提高专业水平 多方面增强核心竞争力 专业水平是广告主选择合作广告公司的重要条件之一 本土广告公司在提 高自身业务能力和服务质量的同时 更应着重注意 创意 这一重要步骤 创意是 整个广告策划的灵魂 在创意前进行深入的市场调研 了解什么样的广告是消费 者喜欢和乐于接受的 找准诉求点 这对创意的设计起到重要的作用 避免了消费 者对广告效果不满意的风险出现 另外 面对本土广告公司同质化的现状 广告公 司要形成自己的竞争优势 追求差异化 或者有一支实力强大的创意队伍 或者在 媒体资源上占有优势 或者有全面优质的客户服务 或者专做某一市场行业领 域 将此行业的广告做专做强 具有自己的特色才能在众多广告公司中脱颖而出 第四 与企业建立长期稳定的战略合作伙伴关系 用心扶植企业 广告业首先是服务行业 广告公司提供的是对企业产品的广告策划 服务的对 象是企业 而对于企业来说 他们希望与广告公司形成战略合作伙伴关系 使广告 公司与企业捆绑在一起 提供战略咨询 经营规划 整合营销传播等经营层面上 的专业意见 另一方面 对广告公司来说 由于深入参与到企业的经营层面 更能牢 固地维系客户 良好的客户关系是公司的重要资源 是公司品牌价值的体现 也是 一种巨大的竞争优势 本土广告公司不应以盈利作为经营的唯一目的 要吸取一 些跨国广告公司的成功经验 为企业持续多年的服务 使广告公司随着企业的发展 而发展 根据自己对客户背景 客户素质和目前的市场环境等多方面因素综合 考虑 选择适合自己的 有发展潜力的客户 服务于优质客户 可以提升一家广告 公司在同行业的声誉 第五 人才是构成广告公司竞争力的重要因素 广告公司竞争力的强弱 很重要的是取决于公司人才的数量 质量及其才能 的发挥程度 本土广告公司应该建立完善的人才体制 以人为本 激发人的积极 性和创造性 挖掘人的潜能 充分发挥员工的睿智和才干 建设人才储备梯队 防 止一两个人独霸客户的情况 避免掌握客户的人员一走 导致客户流失的问题 充 分运用各种激励手段 增强公司的凝聚力和员工的归属感 人事部的作用不仅仅 是负责一些公司日常事务性的工作 还应涉及员工的职业规划和培训计划以及公 司制度建设的多个层面 本土广告公司在业界取得一定的声誉后 跨国广告公司 的人才反而会被吸引到本土广告公司来 第六 注重文化创新做知识型企业 通过各种渠道提升公司形象 公司的经营者和员工需要不断学习才能提高创新的能力 及时了解市场动向 和客户需求 提高自身的业务水平 对外界环境的变化具有快速应变的能力 同时 作 为一个本土公司 公司的经营者应该有长远的战略眼光 通过各种渠道提升自己的 公司形象 公司形象主要表现在员工对公司的忠诚 稳定的客户 规范的管理 符合自身的品牌文化 优质的服务等 为客户塑造成功的品牌也是为广告公司 自身创造品牌资产 公司形象的提高自然能够凝聚优秀的人才 吸引优质的客户 第七 注重对消费者的把握程度 现在的市场已经由卖方主导转变为买方主导 研究消费者 把握其消费心理 生活态度与变化趋势成为至关重要的环节 在整个广告活动的策划 制作和实 施过程中 始终站在消费者角度 洞察消费者的态度和行为 代表消费者发言 提出 消费者观点 以此来调整广告运作中的各个环节 才能取得理想的广告效果 第八 开拓新型的广告媒体领域 跳出传统媒体的局限 利用对消费者的精准把握 本土广告公司可以由被动的资源接受者转变为资 源的提供者 从代理型广告公司向资源型广告公司转型