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2012COTING品牌及产品企划案 服装092杨建婷指导教师钟尧 目录 一 COTING品牌定位消费人群 风格 尺码 品类 色彩 价格 营销渠道定位 确立品牌标志二 COTING2012市场战略依据社会背景行业背景国内市场现状及趋势分析三 COTING2012产品开发企划产品开发设计理念 时尚军旅风 简约的假小子风格 雌雄同体 军装风工装风2012服装款式图 一 COTING品牌定位 COTING推出的较年轻的中性休闲系列 具国际品牌定位 代表世界时尚和潮流 以时尚 休闲 中性 优雅为设计的情感主线 结合现代都市女性的生活理念 宣释轻松而精彩的心境 着力塑造工作以外的职业女性浪漫 感性 又富有另类生活情趣的时尚女性形象 COTING的女人喜欢享受生活 她们需要把自己从工作压力中释放出来 放松精神 大胆不羁 而又不失高贵本性 以卓越的品质和精湛的工艺作为品味的保证 服装年龄段百分比 服装风格百分比 尺码范围 S 160 80A 30 M 165 84A 40 L 170 88A 20 LX 175 92A 10 品类展开针织 衬衫 夹克 外套 风衣 大衣 裤 裙 价格百分比 高档价位20 中高档价位50 中档价位30 色彩比例图 黑色 咖啡 灰色 蓝灰 红色 白色 桔黄 绿色 浅黄 咖啡色包括深浅咖啡色 其它颜色也是如此 营销渠道 自营店 40 加盟店 60 COTING提供消费者选择的产品品类更加丰富 服务消费者的方式更加迎合消费者的需求 现代渠道通常采用连锁经营的方式 覆盖的区域更广 服务的消费者数量更多 COTING分布广泛的连锁自营店满足了市场要求 COTING不但重视产品利润的回报状况 而且还非常重视产品对于门店人流的贡献水平 因此对于厂商的服务要求更加细致 更加严格 此外 COTING企业内部组织通常更加完善 分工更加细致 人员更加专业 因此 对于厂商的服务要求也更高 更专业 对于COTING公司而言 现代渠道是一个具有双重价值的重要渠道 一重价值在于它可以直接实现其产品的销售 并且这种价值会随着现代渠道市场份额的不断增加而日益显著 另一重价值在于它还可以培养消费者的消费习惯 提升消费者对COTING服装及品牌的偏好程度 因此 努力与客户实现 双赢 是COTING与现代渠道客户合作的总体策略 具体的讲 COTING营销渠道有以下二个主要的运作策略 第一 COTING通过提供全面的顾问式的服务 努力与现代渠道客户建立长期合作关系 COTING每年都会针对不同的重要客户 依据自身的发展计划 制订一套有针对的全年合作计划 并且会定期主动与客户回顾双方的合作状况 解决存在的问题 交换相关的信息 第二 COTING积极挖掘并充分利用客户所能提供的一切条件创造并满足消费者需求 COTING始终重视现代渠道门店产品的生动化陈列 不但制定有专业明细的生动化陈列标准 详细规定了货柜 衣架等的品牌搭配及产品要求 而且还十分重视对客户门店产品品类搭配和陈列位置的研究 确立品牌标志与世界时装潮流接轨 按照流行趋势制定一系列方案价格优势 比市场上共存的高档品牌低20 在目前众多品牌激烈竞争的情况下 我们必须锁定市场空缺 具备与众不同的特点 将特点作为一个长期不变的概念 并不断改进 目的在于使顾客对品牌产生标志性认识 这些标志性产品将反过来服务于品牌本身 商标设计吊牌设计 手袋 二 COTING2012市场战略依据 1 社会背景 1 2012年中国经济走势将继续维持高位 以8 5 的速度前行 现行经济管控进入软着陆的状态依然不变 据调查显示2011年全国成衣销售指数上涨了20 以上 使人们对高品质精神生活的追求空前增加 2 女性的社会地位不断提高 她们同男性一样 在职场上叱咤风云 3 时尚军旅风 假小子风格 雌雄同体以及东方灵感可以快速确认为纽约时装周的四大主要趋势2 行业背景 1 人们对在工业化时代形成的统一 标准的工作环境和衣着方式开始厌倦 于是人们开始摈弃旧的标准 尝试个性 时尚 休闲的形式 2 高科技的发展 工作效率的提高 人们有了更多的私人空间 女人们 在兼顾职场的同时 更愿意善待自己 享受生活 她们需要既不失身份 又不呆板的休闲式 职业装 3 国际品牌纷纷推出二线品牌 年轻 多元化的风格 相对便宜的价位 吸引了更大范围的消费群 3 国内市场现状及趋势分析 1 大量国际品牌涌入 与国内品牌逐鹿中原 国外品牌企业丰富的市场开拓经验 先进的管理模式 可靠的质量保证 人性化的企业文化 鲜明的品牌标识和到位的客户服务 对国内企业是一次很大的冲击和挑战 2 随着国内市场和国际市场的接轨 中国服装业进入了一个新的竞争阶段 品牌体系间的竞争 它将是企业的制胜之本 3 时尚款式的快速变换使竞争加剧 市场日趋成熟及国际化进程使产品竞争走向国际竞争 如何准确品牌定位 进行准确营销策略 细分消费群已成为紧迫的问题 4 随着中外品牌竞争的加剧 国内企业开始认识到销售终端的重要作用 并积极付诸实施 结论中国服装市场日趋规范 运作成功的品牌都必须有其自身稳定的风格和鲜明的品牌标志 主打产品 所以我们必须准确地定位市场 锁定市场空缺 鲜明的地确立主打产品 来引导消费群 从而获取最大利润 终端销售是对服装品牌进行二次包装和经营 就服装终端而言 店内的商品陈列 柜台陈列 落地陈列 壁架陈列 横幅 招贴等POP广告 包装等元素都要求包含鲜明的品牌形象 突出主题 要在产品宣传定位和整个营销推广上形成统一 无论材质 用料 色泽都要配合主题 三 COTING2012产品开发企划 产品开发设计理念 时尚军旅风这一趋势在上个月刚结束的巴黎和米兰男装周上非常关键 这一趋势显然继续向女装周蔓延并上位 时尚军旅风的重头戏是精确剪裁的军装式外套 在此基础上可转化为斗篷式夹克和军装式样的双排扣大衣 比如VictoriaBeckham的皮革领大衣 当然还包括很多历史感的军装细节 比如编结式装饰与铜扣等 搭配也很重要 比如军装风格与女性化雪纺的混合配搭 为军旅风增添时尚亮点 也更适合年轻市场 产品开发设计理念 简约的假小子风格60年代是个持续的趋势 作为最商业化的时装周 纽约趋势的发展必然是亦步亦趋的 这一趋势有多个发展方向 其中最商业化的可能是简约的假小子风格 轮廓有一点法式感 包括A型的直筒连衣裙或A型迷你裙 随意轻快的外套 对襟夹克或合体七分裤 内配箱式的闪亮恤衫 显然这一风格很时髦 对高街品牌的年轻路线而言 是个非常商业化的趋势 产品开发设计理念 雌雄同体雌雄同体的趋势近几季有愈演愈烈之感 这是否与女孩越来越独立有关系 在纽约时装周的T台上 这一趋势包括超大的男女西装或四方剪裁的外套 搭配纤细的裤子或系扣式衬衫 当然还有男式的毛衣和燕尾服式夹克 显然这一趋势具有折衷主义的风格 极强的商业性适合发展到各级市场 并成功转化为假日和派对的装束 产品开发设计理念 军装风工装风风格定位在帅气干练的工装上 同时又融入军装中硬朗的线条感 打造出夸张的肩部廓形 利用混搭 拼接的方法将女性们打造出随性不羁的时尚感内衣外穿不再新鲜 加长版的军装风衣塑造出挺括感的肩部线条 多重拉链成为风衣上最有装饰性的元素 上半部分的拼接 下搭黑色长裤和系带靴 一款军绿色皮带系于腰间 绝对是工装的设计感 或者内搭一款保暖性的紧身长款毛衣 展露出女性的纤细的玉腿 斜拉链和拼色的技巧 敞开穿更是拉风 性感十足 用混搭的手法 结构感的大衣和慵懒感的裙子混搭起来 松垮的肩线 让我们看到了魁梧的中性身下柔美的线条 同时还有一些不规则的翻领 极端的不对称塑造出另类的美感 羊毛连衣裙上的挖空设计和高开叉的拉链 一张一弛间释放出一刚一柔的中性魅力 工装风的双肩背带裙当