开网店的可行性报告

开网店的可行性报告 1 1 项目概况项目概况 随着网络的不断普及以及 以及大学生们对网络的依赖程度 网购 逐渐成为了一种时尚 在大学的校园里 网购 更是一种 方便快捷满足自己所需的行为 由于我们当代的大学生对网络已形 成了强烈的依赖 所以在对于这种快捷 省力 方便的购物形式上 他们可以说是及其的热衷的 但因为随着社会的不断发展 网络带 给我们的不仅仅是信息了 更多的反而是方便快捷 而当代大学生 又踏着这一社会潮流成长 所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络 了 它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式 我们可以通过 虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要 而 网购 仅仅只是其中较为突出的一小种罢了 对于许多消费者来说 网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物 逐渐变成日常生活的一部分 以其特殊的优势而逐渐深入人心 其 次 网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维 生活方式 越来 越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息 当他产生某种需求到网上 查找相关产品和企业信息时就成了潜在的客户 当信息能满足他的 需要的时候 他就成了客户 而二十一世纪的大学生是新生一代的 代表 是网络用户的代表 大学生网上购物比例自然更是居于中国 网民网上购物之上的 2 2 市场分析市场分析 在中国 网络越来越普及 人们对于网上购物也越来越能够接 受 所以网店成了新的时尚存在着 而且网上开店 由于在覆盖范 围和成本方面更具有优势 更加适合最易受经济危机影响的零售商 进行推广和营销 更加容易满足本土市场的需求 为更多的消费都 提供一个优越的购物平台 三三 风险分析 风险分析 1 优势 我们拥有自己的供货渠道 货源由厂家直供 货源更充 足 信用度更高 由于得到企业人力 财力资源的有力支持 使我 们的竞争力更强 这是许多网店无法抗衡的 2 劣势 一个尚未被认知的新网店 新品牌 知名度不高 创新 能力欠缺 管理团队初步建立 需要磨合 销售渠道尚待建立 特 别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单 没有吸引力 很难具有 个性和特色 3 机会 前经济发展状况良好 人民生活水平日益提高 对产品 要求越来越高 4 威胁 1 淘宝店的客户属于我们的 也属于竞争对手的 这对客户的 稳定积累很不利 更残酷的是 如果我们遇上不怀好意的买家或者 竞争对手的故意捣乱 几个 差评 能使我们的信誉严重受损 网 店生存发展靠的就是信誉 2 交易安全的影响 网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏 运输途中损坏或者纸箱包装不完整等 5 结论 网店的好处是不需要多的库存 将库存成本降低 另外在现在信 息产业发达的今天 互联网的运用是必不可少的 而网购这一风潮 亦是逐渐成熟 宏观层面而言 网店是应当代社会 技术 生活习 惯而生的 具有非常广大的前景 就微观层面而言 网店比传统商 店更能为消费者提供便利 并且比传统商店的成本要低得多 但网 店的不足之处便是顾客不能亲身试着 无法让顾客拥有感官上面的 感受 且其商品质量以及货物是否对版问题一直是一个让顾客烦恼 的问题 但 就总体而言 大学生若是想弄弄网店 是很不错的选择 需 要的资金不是很多 需要的人手也不是很多 且国内的网购网站也 已经成熟 有了一个好的平台 四四 经营策略经营策略 一 产品策略 一 产品策略 找到自己的特色 做出自己的风格 创造自己 的品牌 质量走高 价格走低 二 价格策略 二 价格策略 在网店销售商品 由于比传统市场销售渠道的 费用低 因此一般是采取低价策略 就是定价时大多采用成本加一 定利润 甚至是零利润 要比传统市场上同类产品的价格低 采用 这一策略也是为了扩大宣传 并快速打开网络市场新局面 三 网上促销策略 三 网上促销策略 1 网上折价促销 由于网上销售商品不能给人全面 直观的印象 也不可试用 触摸等原因 再加上配送成本和付款方式的复杂性 造成网上购物和订货的热情远低于商场 超市等传统购物场所 我 们择适当的时机降低价格 既可吸引更多的消费者 又可打击竞争 者 2 设一个特价区 我们可以专门设一个特价区 每周拿出一些热 销的产品来低价促销 虽然此款产品的利润低 但可以带旺铺人气 增加其它产品的销量 业绩自然就会上来了 3 限期供应 这对消费者总是具有诱惑 像 特价只剩 2 天 这样的促销口号 但是要真实 否则最终失去消费者信任 4 网上抽奖促销 消费者或访问者通过填写问卷 注册 购买产 品或参加网上活动等方式获得抽奖机会 活动应注意的几点 1 奖品要有诱惑力 可考虑大额超值的产品吸引人们参加 2 活动参加方式要简单化 趣味化 太过复杂和难度太大的活 动较难吸引匆匆的访客 3 抽奖结果的公正公平性 及时能过邮件 公告等形式向参加 者通告活动进度和结果 5 积分促销 网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现 并且结果可信度很高 操作起来相对较为简便 积分促销一般设置 价值较高的奖品 消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加 积分以获得奖品 注意注意 要想使促销活动达到良好的效果 必须事先进行市场分析 竞争对手分析 以及网络上活动实施的可行性分析 与整体营销计 划结合 创意地组织实施促销活动 使促销活动新奇 富有销售力 和影响力 五五 投资估算投资估算 由于网店的开设不需要太多的其他因素 所以前期主要是进 行进货和宣传 产生知名度和可信度 后期主要是知名度和网店 面的设计 第一阶段大概要投资 1 5 万元 后期大概要 1 万元左 右 项目估算见表 项目投资估算表项目投资估算表 单位 元 单位 元 序号主要内容额度 1 货品进货 10000 2 网店店面 2000 3 人员费用 2000 4 宣传费用 1000 5 流动资金 5000 6 其他费用