房地产全民营销策划方案

精选公文范文 精选公文范文 1 房地产全民营销策 划方案 篇一 全民营销方案 xxxx2015 年全民营销激励方案 为了本项目全年营销目标的完成 我司建议将本年度的重点推广工作放在 线下 即活动营销配合全民营销 含老 带新促销 现为了更好的开展全民营 销工作 含老带新促销 项目组根据 周边项目情况及现有的市场行情制定出 了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员 激励方案 一 活动时间 2015 年 x 月 x 日 2015 年 x 月 x 日 后续活动的执行政策根据客 户反应情况调整 二 奖励标准 1 非业主推介成交奖励 1 基本 奖励 非业主介绍客户成交 每成交 1 精选公文范文 精选公文范文 2 套给奖励现金 3000 元 2 累加奖励 A 介绍新客户 累计成交 1 套 根据基本奖励标准给予奖励 B 介绍 新客户 累计成交 2 套 按照基本奖励 标准累加给予奖励 C 介绍新客户 累计成交 3 套以 上 除按照基本奖励标准累加给予奖励 外 额外奖励 iPad4 平板电脑一部 D 介绍新客户 累计成交 5 套以 上 除按照基本奖励标准累加给予奖励 外 额外奖励 iPhone6 手机一部 E 介绍新客户 累计成交 10 套 以上 除按照基本奖励标准累加给予奖 励外 额外奖励双人双飞韩国七日游 或 1 万元等价商品奖励 注 以上 C D E 奖项按照要求累加享受 3 抽奖奖励 在 10 月国庆节放假区间 举办 老业主答谢及感恩活动 凡是有介绍客 户成交者均可以参与现场抽奖 奖品待 定 4 其他奖励 凡是介绍客户成交者 新老客户 精选公文范文 精选公文范文 3 均可获得签约现场纪念礼品一份 2 业主推介成交奖励 除享受以上非业主推介成交奖励 外 新老业主额外再享受本人自持物业 12 个月物业管理费 3 老业主自行购买 额外享受 1 的 购房优惠 4 老带新 新客户可额外 享受 99 折优惠 三 介绍人员定义 1 老业主 指已经成功购房 交 清首付款并签约的客户 并介绍客户成 交的业主 2 非业主推介人 合作单 位以及其他项目置业顾问和社会各界人 士 四 业绩界定 1 老带新和推介人在推介新客户 购房前 首次到访介绍人员要至少提前 30 分钟联系相应置业顾问或销售经理 同时发送推介短信到销售秘书处备案 新客户在看房时该介绍人员一并陪同前 往 如该介绍人员无法陪同客户看房 则需要提前电话通知置业顾问或销售经 精选公文范文 精选公文范文 4 理 同时发送推介短信到销售秘书处备 案 确认客户信息 以便计算奖励奖金 注 推介短信范本 推介人 某某 电话 被推介人 某某 电话 需求面积 112 平米 2 推介以营销中心全民营销登记 表有效登记为准 全民营销登记表 由销售总监负责确认 推介人签字 若 推介客户成交并转签约 则需再填写 全民营销确认单 具体办法如下 1 由推介人陪同客户前来看房 完成第一次有效登记 确认属于该推介 人的全民营销客户 2 不能陪同看房 电话通知销售总监 事后推介人须在一 周之内到营销中心补登 全民营销登记 表 逾期视为自动放弃本次推介购房 活动 3 第一次有效登记是指客户是 经全民营销介绍首次来访 并第一次在 营销中心公共客户登记本上登记全名及 正确的联系电话 精选公文范文 精选公文范文 5 4 每一个客户只有一名推介人 以 全民营销登记表 最早登记人为准 5 新购房客户再次购买行为将不在给 予原推介人奖励 五 奖励发放及回收 1 资金来源 以项目现有销售体 系的优惠额度 回收 1 的优惠点位 进行 全民营销政策 的费用支持 2 发放条件 老带新推介以新 老客户缴清首付款并签约为准 其他推 介人以新客户缴清首付款并签约为准 3 发放方式 根据 全民营销确 认单 及 老带新确认单 进行现金和 奖品发放 4 发放时间 本年度国庆 节前介绍客户成交的 现金奖励 累加 奖励 抽奖奖励均在国庆节活动上兑现 国庆节后介绍客户成交的以月度发放为 标准 达成发放条件后 次月内进行奖 励发放 5 奖励回收 如发生新客户退房 因我方原因造成退房的 已发放奖励不 再追回 因客户自身原因退房的 已发 精选公文范文 精选公文范文 6 放奖励予以追回或通过扣除违约金方式 予以补回 实际执行过程中不易回收 六 特别说明 1 该奖励办法对已独立上门客户 看房后再通过相关介绍人员索要优惠的 情况不适用 附件一 备注 1 此表格一式两份 一份由销售 总监保存 一份由销售经理保存 2 现场置业顾问必须及时跟进后 续客户情况 并在第一时间反馈至销售 总监处 销售总监对促进客户成交制定 详细跟进计划 附件二 备注 1 此表格一式两份 一份由乙方 销售总监保存 一份由甲方保存 2 推荐人需复印留存 全民营销 确认单 兑换奖励时需提供 全民营 销确认单 复印件作为依据 篇二 全民营销方案 全民经纪人执行方案 精选公文范文 精选公文范文 7 一 活动背景 通过高额薪酬回报 吸引社会各 界人士成为本项目无底薪销售员 从而 促进客户到访与成交 二 活动策略 活动主题 xxxxx 招募全民经纪 人 凡介绍客户成交即可获 7000 元佣 金 三 全民经纪人架构 1 全民经纪人分为一线 二线 2 每名 一线经纪人 需和一名 二线经纪人 与公司签署三方合作协议 才可正式成为本项目经纪人 3 所有 全民经纪人需向公司报备详细信息 电 话 姓名 身份证复印件 4 所有线下经纪人需通过相对 接的渠道专员进行客户报报 否则视为 无效客户报备 不适用相应佣金政策 渠道专员 多名一线经纪人 多 名二线经纪人 四 全民经纪人奖励机制 全民经纪人仅把客户带领至售楼 部 交给特定的渠道专员 并协助完成 精选公文范文 精选公文范文 8 整个销售流程 按照公司推荐奖励制度 执行 1 由 一线经纪人 直接拓客户成 交的 奖励 7000 元 套 2 由 一线经纪人 发展的 二线 经纪人 拓客户直接成交的 则相应的 一线经纪人 奖励 2000 元 套 二线经 纪人 奖励 5000 元 套 3 以上奖金均含按国家相关规 定交纳税金 4 佣金发放时间在全部 房款回款后次月发放 5 佣金由财务直接转入 一线经 纪人 或 二线经纪人 的银行卡内 不 得代领 片区渠道负责人 渠道专员 多名一线经纪人 多名二线经纪人 渠道专员 渠道专员 渠道专员 多名一线经纪人 多名二线经纪人 多名一线经纪人 精选公文范文 精选公文范文 9 多名二线经纪人 多名一线经纪人 多名二线经纪人 五 客户报备及界定流程 客户报备 客户界定 客户接待 客户来访确认 客户成交确认 佣金核对 渠道部推荐客户来访确认单 渠道部推荐客户成交确认单 编号 篇三 xx 项目全民营销方案 XX 项目 全民经纪人 执行总纲 一 营销策略 在 XX 市场同质竞争 成交冷淡 的局面下 如何破局 我们要改变现有 的销售策略 1 改变项目在客户心中 的口碑 强化项目知名度 使卖点深入 人心 2 坐销 变 行销 进一步开 拓市场 提高项目知名度 3 单人 精选公文范文 精选公文范文 10 变 全民 深化销售网络 实现项目 多销 二 客户分类 目前现有的 400 多组成交客户中 他们关注点十分统一 口碑 性价比 户 型 根据客户职业特性 我们主要分成 六大类 1 私营业主 2 企事业单位 公司职员 3 出 租车 公交车 三轮车司机 4 父母为 子女买房 5 自由职业者 6 其他 三 执行总纲 在六大职业分类中 项目又以私 营业主 公司员工 和父母为子女购房 者居多 他们受身边的亲朋好友评价的 影响 受购买力不足的制约 面对平房 的同质市场摇摆不定 面对这样的客 户 我们应加大项目推广 使项目的口 碑深入人心 坚定客户买房信心 项 目阶段推广分成两个阶段 根据不同的 职业特性 推广渠道不同 第一阶段 8 月 11 日 9 月 22 日 以宣传拓客为主 全城推广 打出 精选公文范文 精选公文范文 11 项目品牌和口碑 第二阶段 9 月 23 日 10 月末 以组建 经纪人 团队为主 全民营销 扩大销售 阶段一 全城推广 针对客群 1 私营业主 渠道一 社区拓客 社区便利 店 道具 一次性塑料袋 免费送给 各社区便利店 各点定期派送 制作 费约元 只 优势 一次性塑料袋造价低 可 轻松拓客进社区 精准客户地点定位 宣传面广 长期多次给社区超市配送塑 料袋 达成良好关系 发展社区拓展联 系人 轻松摆放广告展架 海报 广告 物料 劣势 画面不宜字数过多 多色印刷成本高 适用于大面积品牌和项目的知名 度推广 超高性价比较高的宣传物料 要绝对相信各社区超市小老板的人际能 力和口碑相传的能量 后期可发展成项 目宣传点和小老板的全民经纪人模式 精选公文范文 精选公文范文 12 对项目的分销及口碑营造的力度较大 渠道二 街头小店 地点 各条街道小 型店铺 道具 广告扇 制作费约元 只左 右 优势 客户精准定位 可长期保 存 多次宣传 画面相对较大 传递的 信息多 劣势 造价较高 适用于大面积品牌和项目的知名 度推广 超高性价比较高的宣传物料 要绝对相信各商家小老板的人际能力和 口碑相传的能量 后期可发展成项目宣 传点和小老板的全民经纪人模式 对 项目的分销及口碑营造的力度较大 针对客群 2 企事业单位拓展 地点 学校 医院 银行 邮局 行政办公大厅等单位 道具 广告笔 鼠标垫 免费送给各单位 笔和鼠标 垫定制 制作费约 元 只 优势 企事业单位客户是项目主 力客户群中的绩优股 客户定位准确 送广告笔 广告扇降低企事业拓展难度 精选公文范文 精选公文范文 13 图文形式更容易吸引客户阅读 形成多 次宣传 劣势 广告笔造价略高 广告画 面小 就算免费赠送扔存在一定难度 客户针对性强 成本相对较高 企事业单位对广告有一定抗性 需要以 点带面 针对客群 3 出租车 公交车 三轮车司机 地点 黑车司机 三轮车司机 公交司机 道具 汽车盒装纸巾 造价约 1 元 盒 三轮车贴广告 印有项目广告 的户外写真 造价约 18 20 元 付出 汽车盒装纸巾 印有项目 广告的户外写真 成交就送 500 元现金礼 包 平房出行仍以公交车 三轮车为 主 一方面黑车司机 三轮车司机本身 是购买项目的客群之一 另一方面可发 展城项目全面经纪人模式 大方面的宣 传提高项目口碑 精选公文范文 精选公文范文 14 针对客群 4 父母为子女买房 地点 街头闹市 社区广场等广 场舞要地 道具 制作印有项目 logo 和 宣传语的广场舞服 免费送给广场舞大 妈 道具 定制 T 桖 无纺袋 回报 固定的在目标社区的形像 展示区域 可设置项目展台 成交就送 500 元现金礼包 广场舞大妈是项目年龄段是项目 主要客群之一 为儿女买房 对项目 的分销及口碑营造的影响较大 后期可 发展成项目全民经纪人模式 针对客群 5 自由职业者及其他 地点 红旗 mall 家乐福等闹市 区 加油站 道具 纸巾包 约元 包 汽车 盒装纸巾 约 1 元 盒 优势 高性价 比 多次宣传 劣势 画面过小 不宜 字数过多 在闹市区摆放展架展台 扫二维 码就送纸巾小礼品 一方面扩大项目的 知名度和推广的 另一方面可营销项目 精选公文范文 精选公文范文 15 微信 微博 派发地图 派发数量统计 阶段二 全民营销 在阶段一全城推广的操作下 项 目积累了一定的商户 三轮车等一系列 的资源 一方面为项目的宣传及口碑营 销做足了充分的基础 另外一方面 良 好的资源和关系是项目阶段二的全民营 销 敲门砖 1 全民营销转化 根据全城推广针对的推广渠道和 对应人群 项目阶段二的全民营销人群 以私营业主 广场舞大妈和出租 三轮 司机为主 2 销售流程及奖励 1 经纪人发展新客户 新客户 资料报备项目微信平台 包括电话 姓 名等 2 微信平台审核客户资料 数 据库中是否已有此人 反馈经纪人 3 私营业主邀约客户参观售楼处 并提交 微信平台 4 微信平台通知售楼处 客户参观时间 精选公文范文 精选公文范文 16 5 最后成交 售楼处奖励发放 至渠