跆拳道馆市场营销策划.doc

市场策划书 深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心1、 前言 深邦跆拳道馆2000年成立于武汉，2007年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到2014年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。2、 市场定位 1.目标市场 A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生 待定C、社会青年 待定D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定2. 品牌建设 品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。3、 宣传策略分析 宣传方式： 1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）; 4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单； 7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成； 9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。四、公共关系 （1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。 （2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。 （3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。 （4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。 总结： 综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。PS：向阳花可借用此市场方案另作