erp比赛心得体会

1 / 28erp 比赛心得体会心得体会很高兴能参加管理学部就业社组织的 ERP 沙盘模拟大赛,也很荣幸的担任了海燕团队的，这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式，短短的一天的时间，却让我学习到了很多，在这次模拟中我全面认识了产品的研发，市场的开发，生产线的选择，广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性，尤其是对广告费的投放有了全面的认识我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大，投入了大量的广告费，但是其他团队投入了很少的广告费，这使得我们在后面的发展中资金出现了问题，还好我们对市场的预测，对订单的把握比较准确，让我们的库存产品全部售出，才没有导致企业破产从这次模拟中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，下面从几方面谈谈我们的心得体会：产品研发。我们研发生产了 P1、P2 这两个产品。现在回想起来，我们生产 P2 产品是明智的选择，P2 产品在研发资金投放上较少，安装周期短。要不是研发了 P2，后来年度几乎都没有周转资金。但是我们没有开发 P3 和 P4 产品，在2 / 28后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。市场开发。我们只开发了 2 个市场：区域、国内，开发投入了一大笔资金。如果研发了 P1、P2 产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始 P1、P2 再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。我们这一组，没有开发国际市场，只在区域和国内卖 P2 产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。生产线的选择。个人认为像我们只做 5 年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做 8年，并且还研发了 P3 产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。广告费的投入。第一年大家一起抢 P1 产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主3 / 28动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了 4M 的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投 4M 是没有必要的，我们投 3M 就可以有两次的选择定单的机会。贷款的问题。在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们在第二期时资金断流是对规则不熟悉，忽略了贷款，导致资金周转出现问题，而且好多决策都没有足够的资金去支持。这是我们失误最为突出的问题。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、4 / 28包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。 让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。由于大家都是第一次接触 ERP 沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我认识到作为 CEO 要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。上周六我们 6 人参加河北大学工商学院第二届沙盘模拟大赛，现在总结下比赛的经验。本次比赛中我的身份是市场总监，可以说我这次的市场总5 / 28监做的很失败，尤其是第二年打广告的时出现了致命性的错误，其原因是自己没有分析好对手的情况。导致第二，三年的运营几乎破产。其他人中说采购总监和生产总监做得比较好， 。我感觉这次比赛失败最重要的原因是，我们每个人对比赛的规则还是不太清楚，不太明白。好多规则书上有点内容我们还是没有弄清楚。到头来弄的自己也不知道该干什么了。比赛中各个环节都很重要，各个职位也必不可少，财务的任务重、工作量大，因此对财务的要求是很高的。还有，此次比赛中我充分的认识到了一个团队力量的强大之处。6 个人中无论缺少谁，都会导致比赛的失败。一个企业要想在竞争激烈的社会中立足，就必须充分分析好企业要走的每一步道路，而且必须有分析市场和预测市场的能力。通过一天的比赛，我对 ERP 沙盘模拟也有了进一步的理解，也学到了好多自己在课本上接触不到的东西，如企业管理的知识等。最后，感谢管理学部就业社为大家搭建了一个如此好的平台。我们六个人组成团队参加了 ERP 沙盘模拟比赛，因为高尔基的海燕 ，我们的团队命名为“海燕” ，它象征着我们努力拼搏的精神，自信自强，斗志昂扬，激情澎湃，永不言败6 / 28我在这次比赛中担任的是生产总监，参加比赛之前其实一点也不懂，在准备比赛的时候，渐渐的了解一些关于ERP,，关于生产总监的职务，甚至其他职位的一些知识，我的职责主要是参与制订公司年度总预算和季度预算调整，组织新技术、新工艺、新设备的应用推广，综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。负责重要生产设备的申购，建议业务部制定月销售计划，并持续提高其准确率。希望市场能够认识到月销售计划准确率对满足订单及时交付的重要性，能够下决心在 06 年大力提高月销售计划准确率，并建议将此指标纳入销售部月度 KPI考核指标，建议提高下达订单的准确性。市场订单下达市场订单下达缺乏准确性，订单杂、品种多、批量小。在这样的情况下,影响到订单的响应速度，大大增加了运作成本，降低了公司的利润。在周六之前我了解的只是一些书本上的文字，没有见到过沙盘，周六早晨八点，我们一起走进那个要奋斗的地方，先是老师带我们走起始年，然后让我们自己进行，开始的时候老师聚集生产总监教我们算所需原料，回到自己的位置后，开始计算，起初，还是一团乱，得到采购总监的帮助，每年开始前要计算出下一年所需原料，计算出下一年7 / 28我们的生产能力，并以生产能力为基础，给市场总监意见并和市全国第六届管理学院第三届“用友杯”ERP 企业沙盘模拟大赛总结与老师和五位战友共同奋斗的两天中，我们的团队以的优异成绩获得云南民族大学校内赛的冠军并打破了校内赛 380多分的记录，在其中辛苦是不可避免的，困惑也有，茫然也过。但是这些种种都在获得胜利的果实的那一刻都烟消云散了。当付出的努力得到回报的时候，心里感觉到再怎么辛苦也是值得的。 什么是 ERP 企业模拟沙盘大赛呢？也许很多人都还不认识，关于 ERP 沙盘比赛，首先是游戏规则的设定。ERP 沙盘模拟作为一种以游戏方式模拟现实企业资源计划运作的活动，必须设定一些游戏规则。比如，市场进入、市场地位、广告投放等。其次是企业及团队的创建。ERP 沙盘模拟就是要以模拟的方式建立运营于特定市场环境的企业，并根据实际企业情况建立模拟的企业部门，设定不同角色，通过建立相关团队，以设定的市场游戏规则，将企业战略、策略、生产、市场、营销、服务、研发、后勤等实际业务流程及运作以虚拟的方式体现出来。通过8 / 28一定时间的模拟沙盘对抗之后，对于虚拟企业与团队进行评定、考核并加以总结，从而达到以虚拟化资源的方式实现 ERP 实际运作，从中取得成功与失败的经验与教训。ERP 作为规划企业运作的新的科学规则，正在被越来越多的企业所接受和采用。不同于 MRP，ERP 更加注重供应链上的集合管理，它不仅仅是对企业内部的管理整合，而且将与企业活动相关的上游和下游联系起来，形成一个互相关联的有机整体，进行统一的管理。ERP 的普及是势在必行的，也是一种发展潮流，也是一个企业做大做强的不可或缺的工具，尤其是在中国这个正在转轨的市场中。中国的大多数民营企业正面临着由小到大的蜕变时期，在加上白手起家的第一代创业者也面临接班人的难题，如何在日趋激烈的市场中继续发展和壮大，是这一时期中国企业必须面对和解决的问题。现在的民营企业正处在发展的瓶颈中，比起国外的科学管理，更多的是依靠领导者的个人影响力和凝聚力，在企业的发展初期可能会收到很好的效果，可是在以后的进一步拓展中，这个弊端也就越来越来明显，逐渐影响了企业的后续发展。所以在这一转型时期，引进科学的管理制度和管理理念，才是未来民营企业的出路，也是中国企业走向世界迈出的至关重要的一步。9 / 28所以 ERP 在企业管理中的巨大优势决定了它势必将在各个企业中发挥作用。如今能够在竞争中站稳脚跟并获得发展的，必然是那些能高瞻远瞩，深谙科学管理之道的企业。现实的情况是很多的企业并没有这样的意识，尤其是在家族式管理的公司中，个人权力往往大于管理层的权力，过于专横武断，这样只会将公司变成一盘散沙，陷于毁灭的深渊。另一方面，即使有了这个意识，却不好好消化吸收，重新整合业务流程，盲目得引进 ERP 软件，造成的结果只可能是 ERP 形同虚设，起不到什么作用，企业的经营运作还是按照过去的样子进行。这样的做法不仅没有消除弊端和缺陷，反而将他们掩盖起来，更加把企业置于不利的境地，危害其发展。因而，怎样更好的推行 ERP，把它与企业良好的融合在一起，真正为企业所用，是企业采用 ERP 的前提条件和准备工作。这次的模拟对抗赛就是了解 ERP 运作流程的绝好机会。作为未来企业中的管理阶层，大学生对 ERP 的接触仅仅是从书本和案例中，只是浅尝辄止，囫囵吞枣，并未形成具体的概念。参加这次比赛对于我来说，对于 ERP 有了更深层次的理解和感悟。实施 ERP 并不只是管理层考虑和推行的，而是涉及10 / 28到整个企业内的每一个员工和部门。其实施的先决条件就是公司有清晰的业务流程，各个职能部门知道自己的具体工作和任务。而 ERP 的实行会将各部门的工作连接起来，搭建一个共同沟通的平台，从而提高企业运行的效率。试想，一个公司内部，各个部门各自为政，只站在自己部门的角度上为本部门谋利益，之间缺乏沟通和交流，不仅会增加各种繁杂的程序，降低工作效率，而且会影响领导层的决策和判断，可能会给企业造成重大的失误。所以，ERP能够真正行之有效的发挥作用，关键要有一个团结协作的团队作为后盾。正如比赛时一样，五个人分别负责的采购、生产、财务、营销工作是密不可分的，共同为 CEO 的决策提供参考。并且这四个方面是一环扣一环的，每个环节的结果都是其他环节工作的依据，任何一个环节出现失误都会影响到整个的运作。在这个团队里，需要的不是个个都能力出色的人，而是能够善于听取意见，有团队合作意识的人。正因为如此，我们才能一路过关斩将，杀进决赛。现实中的企业也是如此，没有各个部门信息的沟通，人员的交流，决策者看到的是一堆杂乱无章的文件和信息，听到的是部门之间的争吵和推诿，怎么才能做出正确的决策呢？因此我认为，在引进 ERP 之前做的最重要的工作就是重组业务流程，明确各部门的分工和责任，明白本部门要提供那些信息，并且要和哪些部门进行沟通，保证企业内11 / 28信息的畅通无阻。然后，通过 ERP 的整合功能，将各部门的信息汇总起来，及时传递给需要的人员和部门，并为管理层提供支持。这样，团结协作的工作氛围，再加上高效的计算机软件的支持，企业才能在 ERP 的帮助下提高运作的效率、决策的准确性。在这一次比赛中我们发现，我们企业经营成败的关键因素首先在于从公司接手经营的时候就必须做好长期战略目标和短期战略目标，而且目标必须与实际相结合，并充分利用有限的资源做出最大的收益，根据不同的时期经营状况目标就会有所改变，短期战略目标要重视现金流量的预计、营销策略和产品的产量，长期目标要重视市场的开拓、生产线的发展和、市场的开拓和产品的研发；第二，比赛中的市场营销策略，在与各个团队的竞争中，如何做到广告投入既能赢得竞争中的优势，又能为企业节约成本，达到比较高的广告投入产出比，营销策略中要以长远的眼光投资在市场的开拓以及 ISO9000 和 ISO14000 的投资上，获得越多的市场竞争将会减小，有利于企业在所有市场中占到比较大的市场份额；第三，企业的生产发展，企业随着市场对产品的需求量增大，企业必须考虑何时开始对生产线、12 / 28厂房和原材料等固定资产的投资，加快生产，有较高的生产能力同时也就有了更大的信心在市场竞争中获胜，也就能占领更多的市场份额，销售更多的厂品，使股东和投资者看到企业的发展前景获得更多的投资和贷款用于经营；第四，产品研发投资，产品根据不同时期，不同市场有不同的需要，这时既需要产品的产能的计划还需要新产品的研发，这样才能适应市场需求，使企业在不同时期都一直保持着不断发展不断受益的劲；第五，资金的运用，包括现金流量的预计和长期短期的信贷，企业经营离不开资金的不断循环利用，如果出现资金断流企业将陷入困境，如何让资金不断流动起来呢？这就需要我们做好前期的现金流量的预计和长期短期信贷的合理规划和充分利用，一个企业需要有负债才会能经营得更好，负债必须合理何时，贷款就要还款，何时贷款何时还款这是必须做好的一个计划的准备，贷款的资金是否能帮助企业获取收益是很重要的问题。这一次比赛让我们印象最深的是企业前三年艰苦的经营，前三年中为了开拓市场、增加产量、产品研发，我们投入了大量的资金，同时也有很多的负债，只要企业任何一方面出现漏洞和疏忽，我们的企业将会面临破产，在这样的13 / 28压力下，我们团队的六位队友相互分工协作，各个方面的问题都在一起研究解决，这使我们企业的发展有了很合理的发展规划，使我们平稳的度过了企业的发展期。为了在比赛中获得胜利，六位队员对比赛的规则和业务流程进行了深入的研究和探讨，这就让我们领先于其他团队，更有信心去拿下比赛胜利的果实。比赛中我们利用我们的专业知识为企业的发展献计献策，我们利用杜邦分析法、SWOT 分析法、广告产出比、市场占有率、生产能力预测、净资产收益率、成本分析等，对企业的生产经营和企业发展提供准确有效的数据，这即使我们的理论知识得到了实践机会，也使我们在比赛中获得了优势。同时，我们对贷款的利用和产品开发时间的预测上有所欠缺。对企业产生的后果就是负债高，综合管理费用高，产能大，市场占有率高，企业盈利能力强。如果继续经营下去的话，我们预计在三年内还大量的贷款，并占有更大的市场份额，占领更多市场，获得更多的订单，使净收益大幅增加，ERP 心得体会14 / 28在经历了上周紧张激烈的 ERP 比赛后，ERP 课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。在产品生产这方面，应该根据自身的财务情况确定什么时候建设什么生产线，对那些效率低下的生产线尽早变卖，而且由于生产线在第四季度建成的话不用提折旧费和维护费用，因此建设的时机也要把握好。原材料采购时，应该根据事先做好的生产计划表计算每个季度的原材料需求量，按需采购，避免原料不足延误生产或者堆积大量原材料导致资金使用效率低下。资金是公司的血液，因此财务部门是决定一个公司成败的15 / 28关键，在比赛中，由于初始状态时公司的资金很少，对每一笔资金的都要物尽其用，财务总监和财务助理需要在前期做好财务预算，计算出什么时候要贷多少额度，精准的控制公司的现金流，使公司不会由于现金不够停止生产也不会出现现金区域堆积资金过多造成浪费的情况。在产品营销方面，广告费投入是一门大学问，太多浪费资金，太少又不能保证拿到订单。在实战中，需要多去其他组看看，了解他们的产品产出情况，组间合作也是一个不错的选择，最终拿订单的时候要和营销总监配合好，最好能选择账期短，单价高的单子，这样对于减小公司的财务压力是十分有效的。这次 ERP 课程不仅让我将以前所学的知识都串联起来，更为可贵的是让我体会到团队协作的精神，在讨论过程中大家集思广益，共同定下公司的各种经营计划，在比赛时候也是各尽其职，使得公司良好地运作。相信这次课程也会对我以后的工作生活带来帮助。工商管理专业技能训练总结及参赛心得学号 XX451090147 姓名 徐为16 / 28通过短短几个星期对 ERP 沙盘模拟的练习，我对 ERP 沙盘模拟有了一定的了解。可以说 ERP 沙盘模拟对团队协作，团队分工，和对未来财务预算方面，市场走向预测方面要求极高。所谓 ERP 是英文 Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从 MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP 的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将 ERP 中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 ERP 功能介绍17 / 28它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。 “ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将 ERP 中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。团队协作中遇到的问题第一次玩 ERP 沙盘模拟的时候，虽然有 PPT 上具体的资料，但是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，沙盘师蒋定福老师带着我们去玩，对于权益值，折旧都有一定的了解，但是还是似懂非懂。没办法咯，只有继续玩下去才知道。第一次玩 ERP 沙盘模拟的比赛，我担任着我们组的营销总监，所以要怎么才能使公司走得更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了，为了是购买更高生产力的生产线，而且在第18 / 28一年末贷了 80M 的长贷，新建了 4 条全自动生产线。谁知道在第二年那 80M 用得七七八八，连第三年的广告费都有问题，只好借高利贷，而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的 P3。我记得当时第三年我们算错了权益值，害得差不多破产，还好大家一起努力慢慢的算，终于计算出正确的权益值，权益值只剩下 4。第二次参加 ERP 比赛有了第一次的经验，本以为可以走得更远，哪知道只到了第 3 年就破产了。最后总结到得经验是：我们第一，二年借了大量的短贷，当产品卖不出去时，短贷的偿还让我们背上了很大负担，巨大的负担让我们只能停止生产，放弃原材料的采购，但最后还是由于资金链断流而破产，所以在贷款时必须想清楚要带多少贷款，而且考虑自己的偿还能力。这次参加了 ERP 的学习，而且通过第三次的游戏，使我对ERP 的认识更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原来ERP 没有我听过那么简单，你要做什么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定的单一投放市场会使自己吃力不讨好。在游戏中，建设年只有第一到第二年，第三年就应该开始正式的销售投入，如果在第三四年还在投资，那么权益值是上升不高19 / 28的。参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果 CEO 说我们这次做复合产品，就是开 P1,P2产品，或者开 P3，P4 产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达20 / 28到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。三、ERP 沙盘模拟感想通过此次的 ERP 沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的” ，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。 “数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营21 / 28运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了 ERP 系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！以下是我总结的进入 ERP 的一些简单的规则和心得第一,进入沙盘之前,一定要充分的了解沙盘的规则,深刻的理解了没一条规则,只有了解规则,在实际操作中才不会手忙脚乱,才不会不知所措.在遇到难题的时候,碰到困境的时候,才能冷静的处理各种情况,是企业不至于走向破产.我们前几次就是因为对规则的不大了解,导致出现决策上的失误,使我们经常破产.第二,沙盘开始之前,团队要分工好各自的职责,我们的团队分为了 CEO,营销部,生产部,财务部,每个人负责自己的角色,不管职务是什么,当沙盘开始的时候,都当自己就是真正的公司中的经营.只有让自己融入角色之中,才能从公司经营角度去思考问题,解决问题.也只有每个人都各尽自己职位的职责,才能使整个公司的生产经营有序的执行22 / 28第三,对外部市场要有一个清晰,全面的预测和估计,只有掌握了市场需求情况,才能决策公司未来几年的运营防线,才能制定出公司的经营战略目标.第四,根据外部市场的需求状况,适时的调整生产线,在资金允许的情况下提高生产力,以满足供货需求.在这个过程中,一定要准确的协调好市场,生产和资金的相互关系.只有协调好这三者,才能使公司很好的经营下去,不管哪一个方面出现小差错,都有可能使公司面临破产的危机.而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营.第五,要根据未来可能的市场情况,对公司的经营战略进行定位,做好总的规则和每一年开始之前的经营计划,通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场,最大限度的赢取利润.作为营销总监的我,主要的职责是:1. 根据市场分析，提高广告费用，抢订单，这是整个沙23 / 28盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场，分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场情况，还有企业的生产力和竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报 CEO，决定广告费用，抢订单。2. 生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，将产房中的一条手工生产线改为半自动生产线。3. 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉的企业要生存下去，必须要开发跟大更远的市场，我们打算开发新的市场-区域以及全国市场，但是财务总监那里获得的数据，24 / 28经过所有人协商，我们只经营单一 P1 产品，在本地，区域，全国市场销售。总结ERP 沙盘模拟带给了我很多，它不仅仅锻炼我的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。其实玩 ERP 沙盘模拟，面对一家公司运行 6 年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。这三次的练习每一次获得的感觉都是不同的。从以前的不会玩到现在的熟悉，让我感到自己在不断地进步着。ERP 沙盘模拟比赛让我学到很多，它不仅仅锻炼我的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。短短几个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模拟规则，但是对于经营方法我们只有一般了解而已，假如要利用好 ERP 还需要我们自己课外多加的去联系和实践。我们除了学好专业知识以外，还要提高自己的素质，这就是要求我们不断的补充新的知识和新技能，ERP 沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的试验中，虽然我担当的是营销总监，但是与 CEO，财务总监，生产总监一起工作，努力，学习，我在分析市场，制定战略，营销计划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没25 / 28有的知识，开阔了视野，也让我明白经营一个企业是多么的不容易，市场远比想象中复杂困难得多。ERP 学习心得体会会计 1202 班 121101081 张政经过一个学期对 ERP 的学习，我学到了很多关于企业的信息化管理，及其应用软件的知识，对 ERP 的原理及应用有了一定的了解和掌握，使我受益匪浅。ERP 原理与应用是前沿的学科，它可以有效的提高企业的处理订单过程以及处理订单成本，ERP 体现了世界最先进的企业管理理论，并提供了企业信息化集成的最佳方案。所以学习这门课程对于将来要在企业中大展身手的我们市场营销专业的学生来说有着重要的意义。ERP 对于一个企业来说有很大的用处和好处。它将企业的物流、资金流和信息流统一起来进行管理，对企业所拥有的人力、资金、材料、设备、方法、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源取得更大的经济效益，科学