推广活动方案

天津青年职业学院天津青年职业学院 2013 届市场营销专业毕业综合能力考试届市场营销专业毕业综合能力考试 选题选题 安徽古井贡酒市场推广安徽古井贡酒市场推广 班级小组 班级小组 学生姓名 学生姓名 学学 号 号 任务分工 任务分工 指导教师 指导教师 20132013 年年 月月 日日 市场推广方案市场推广方案 一 推广目的 1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能 效果 缩短新产品推广期的时间 长度 尽快进入成长期 创造效益 2 使目标消费群产生试用的欲望 并逐步培养成品牌的忠诚者 3 提高品牌的知名度和美誉度 4 提高现场售点的产品的销量 5 巩固通路经销商的客情关系 抢占通路 终端的高铺货 提高经销商的信心和积极 性 二 推广活动名称 时间 地点及目标 活动名称 古井贡加大盒 2013 年 7 月 10 月大连地区市场推广 活动时间 2013 年 7 月 10 月 活动地点 邯郸地区 活动目标 在推广期内令大连消费者对古井贡加大盒有基本的了解 刺激消费者对 这一产品的需求和购买欲 从而使其在大连高端白酒市场的品牌知名度在原先 16 1 的 基础上增加一至两个百分点 整个大连市场推广活动过程可分为以下三个阶段 第一阶段推广活动时间从 2013 年 7 月 1 日至 7 月 31 日 本阶段目标为使消费者逐 渐熟悉本产品 并对推广产品产生好感 第二阶段推广活动时间从 2013 年 8 月 1 日至 9 月 20 日 本阶段目标为实现推广产 品渠道铺货率达到 60 以上 并在众竞争产品中脱颖而出 消费者对产品达到信赖的程 度 第三阶段推广活动时间从 2013 年 9 月 20 日至 10 月 31 日 本阶段目标为使产品在 消费者中产生良好的口碑 利用 十一 黄金旺季 提高产品销售量 逐渐收回促销成 本 实现利润 三 推广策略 一 产品策略 1 1 包装策略 国内市场销售的白酒品牌很多 在产品包装方面也五花八门 各有千秋 在制定推 广产品包装策略之前 应该先对竞争品牌包装特点进行全面彻底的分析 然后结合当前 推广产品的包装形式进行改进 进而制定出推广产品的包装策略 以确保做到 知己知 彼 百战不殆 见表 1 1 表 1 1 包装特点对比表 竞争产品包装 推广产品原包 装 推广产品新包 装 主视觉 人物 纯色块 图画 汉字为主视 觉及其几种主视觉 的结合 汉字和图案结 合 草书汉字 主色调 喜庆祥和的红 色和体现高贵大方 的黄色 黄色银色 包装形式普通普通礼盒 包装盒材 料 硬纸盒硬纸盒金属 酒瓶材料玻璃铝合金铝合金 防伪措施 防伪标志 800 电话查询 防伪标志 防伪标志 800 电话查询 防水塑料 薄膜 无无有 从包装主视觉来分析 竞争包装的表现形式有很多 大致可分为以人物 纯色块 图画 汉字为主视觉及其几种主视觉的结合 从主色调来分析 竞争品牌的包装色彩主 要以体现喜庆祥和的红色和体现高贵大方的黄色为主调 从包装盒形式和材料分析 大 多为普通的硬纸盒包装 推广产品古井贡加大盒原包装是以将汉字和图案结合为主视觉并使用黄色为主调 酒瓶为铝制瓶 包装外盒为普通长方形硬纸盒 有防伪标志 根据以上分析 可以总结出以下几大结论 第一 现在市场上还没有同类产品使用 银色为主色调 第二 国内白酒包装形式复杂 与国际简约主风格相差很大 第三 白 酒包装的外形设计过于传统 第四 推广产品的原包装外盒较为一般 在同类产品中没 有优势 因此 为了使推广产品在众多竞品中脱颖而出 激发更多消费者的购买欲望 进而 达到占领邯郸市场的目的 现将推广产品的包装策略制定如下 1 运用 简约风格 做为设计包装时外形的参考 并要将古井贡酒深刻的酒文 化内涵淋漓尽致地体现出来 简约 是现在国际上主要流行风格 但 简约 并不代表着空洞 简单 它是 繁 的突破 运用 简约风格 为设计包装时外形的参考的同时也要将古井贡酒深刻 的酒文化内涵淋漓尽致地体现出来 采用标准的行草为标准字 既与古井贡系列酒保持 一致 也体现了本产品的历史文化渊源 2 运用 银 色调为区分其他同类包装色调 外盒为金属质地 它传达出一种 清傲 尊贵的视觉感受 由于竞争对手的包装大都是以红黄为主 而古井贡加大盒 就不应再去重复别人走 过的路 那样消费者根本区分不出在满眼都是酒的货架上有此产品 运用 银 色调为 区分其他同类包装色调 外盒为金属质地 它传达出一种清傲 尊贵的视觉感受 符合 推广产品高端市场的产品定位 3 正方形的礼盒设计 给 古井贡 这个知名品牌注入新的血液 在包装形式设计上采用正方形的礼盒设计 将礼盒内部以黄色丝绸加以衬托 显示 出推广产品的高贵气质 给 古井贡 这个知名已久的品牌注入新的血液 使其不仅在 产品定位上突破传统 同时在产品包装上也区别于以 前的老套模式 使消费者彻底的感觉到耳目一新 4 将每个产品的外包装盒上套入一个密封塑料薄膜袋 为了避免运输过程中疏忽产生一些产品损耗 可将推广产品的外包装盒上套入一个 密封塑料袋 同时 为了防止各种原因对产品金属外盒造成的磕碰 包装薄膜采用 3mm 内充气泡式塑料薄膜 这样一来 虽然包装成本有略微增加 但是却大大降低了产品损 耗 5 800 免费电话查询产品真伪 在防伪措施中加入 800 免费电话查询 即每个产品酒瓶上都有一组可以刮开的数字 消费者可以按照上面的文字提示拨打 800 免费电话并输入该组数字 以查别所购买产品 的真伪 二 渠道策略 目前高档白酒市场的渠道仍然比较狭窄 由于白酒高端产品的特性决定了其进入渠 道的有限性 目前高档白酒的主渠道是高档的酒楼宾馆及大型的商超 但是 我国白酒 的总产量每年大约有 500 万吨左右 毫无疑问 这样的渠道结构对大量的高档白酒品牌 是应付难以应付的 对于现有渠道的改造 已经是势在必行的了 值得注意的是 随着 礼品团购市场的开启 越来越多的白酒品牌建立了品牌专营店 古井集团已经考虑从这 个细分市场切入 通过办事处下设的古井贡专卖店 建立有针对性的一对一营销渠道模 式 古井集团公司以往销售古井贡加大盒采用的渠道模式如图 1 2 所示 古 井 集 团 批发商驻 邯 郸 办 事 处 小型零售商 代 理 商 大型商超 中高档酒店 消 费 者 便利连锁店 图 1 2 原有渠道模式示意图 古井贡加大盒营销新渠道策略采用的具体渠道模式如 1 3 图所示 图 1 3 新渠道模式示意图 新旧渠道模式主要有以下 一多一少 两大方面不同 第一方面 一多 新渠道模式较旧渠道模式多了一条新销售渠道 即古井集团 公司 驻大连办事处 古井贡 专卖店 消费者 这是经过一道中间环节的分 销渠道模式 即古井集团公司驻大连办事处直接供货给古井贡专卖店 再由专卖店将产 品出售给消费者 其特点是 中间环节少 渠道短 有利于生产企业充分利用零售商的 力量 扩大产品销路 树立品牌 同时 此销售渠道更是针对时下愈演愈烈的礼品团购 市场 建立的有针对性的一对一营销渠道模式 第二方面 一少 新渠道模式较旧渠道模式少了一条销售渠道 即古井集团公 司 驻大连办事处 代理商 便利连锁店 消费者 这种形式的特点是中间 环节较多 但由于代理商不承担经营风险 易调动代理商的积极性 有利于企业推广产 品迅速打开销路 在新销售渠道策略中将此销售渠道删除 不是因为这种销售渠道模式 不对 而是因为在零售商即便利连锁店的选择上是不可取的 原因有以下几点 首先 推广产品作为白酒市场的高端产品 目标消费者大多选择在有档次的酒店 信誉良好的 大型商超或品牌专营店选购该类产品 小型超市他们很少光顾 其次 便利连锁店虽然 有其销售优势 如消费便利 昼夜营业 便于铺货等特点 但是从当前高档白酒在便利 连锁店的销售情况相对于代理商在此销售渠道投入的人力 物力来看 成本与利润相去 甚远 三 价格策略 古井集团的价格策略是古井贡加大盒产品推广的重要部分 价格策略适当与否关系 到推广产品能否顺利占领市场 打开销路以至于取得较好的经济效益 古井集团针对推 广产品品质优越具有较高档次和豪华外观 能够满足中高收入消费者的心理需求 产品 古 井 集 团 批发商驻 邯 郸 办 事 处 小型零售商 代 理 商 大型商超 中高档酒店 消 费 者 专卖店 品牌已经申请了专利 可模仿性不高等产品特点 制定了取脂定价策略 企业推广产品 的目标消费者群体属于中等收入以上阶层 制订取脂定价策略 利用中等收入以上阶层 消费者请客送礼注重颜面 愿意支付较高价格购买对其有很大现实价值的产品 让消费 者觉得高价消费符合他们的身份 本次市场推广活动为期四个月 推广产品处于产品生命周期的投入期 古井集团采 用取脂定价策略 同时 集团公司针对市场价格分析确定推广产品的主攻价位在 150 元 500ml 以上的高档白酒类产品 因此 古井集团在本阶段将产品价格定位如下 见下 页表 4 2 本推广阶段产品价格制定较高 在产品进入市场的初始阶段制定较高价格 可以在 短期内收回开发 研制成本和高额的促销费用 并为各阶段实行降价措施准备一笔损失 基金 以降低企业的损失程度 采取此策略 也能为推广产品树立起高价高质的品牌形 象 表 1 4 产品价格示意表 单位 元 RMB 代理商专卖店中高档酒店商场超市 产 品 名 称 规 格 进货 价格 建议 售价 进货 价格 建议 售价 进货 价格 建议 售价 进货 价格 建议 售价 进货 价格 建议 售价 加大 盒 500ML180215180295215438215338215288 加大 盒 250ML105115105168115238115178115158 加大 盒 125ML586558956513865986588 四 促销策略 由于古井贡加大盒在邯郸市场属于推广期 因此如何合理有效利用资金 以最少的 投入获取更大的回报 达到预期目标 便成了促销推广过程的重中之重 推广产品古井 贡十年佳酿自 2013 年初进入大连市场以来 其销售量平平 通路不畅 在很多大型商 超竟难觅其踪 同时 该产品作为一款进入大连白酒高端市场时间不长的产品 无论是 在向终端消费者或是向中间 商的产品宣传上明显欠缺 使得产品自身优势无法体现 更值得注意的是中高档酒 店和品牌专卖店一直是高档白酒商家的必争之地 其中人员促销更是重中之重 而推广 产品先前却将此忽略了 基于对竞争对手 大连白酒高端市场的了解分析和先前古井贡加大盒在市场促销中 的不足 本次大连市场推广的促销策略制定如下 1 对中间商进行促销推广 吸引大量资金进入市场 促使其积极开展市场开发 活动 打开产品销路 提高产品市场铺货率 2 在产品推广的初期 采取广告宣传与人员促销相结合的市场启动方式 并采 取以 短期内以产品品质带动品牌成长 再以品牌成长带动企业的发展 战略思想 3 根据白酒行业的特点 采取公关 促销活动与媒体宣传相结合 以产品品质 渗入人心 从而塑造企业品牌 提升公司的形象 4 充分发挥公关活动的舆论影响作用 利用公关活动给社会造成良好的舆论 通过口碑效应去影响受众的消费行为 提高古井贡十年佳酿的知名度 5 侧重餐店人员推销 力求短期内造成区域销售热潮 并快速扩大公司及产品 影响 四 具体推广方案设计 2 1 对中间商的推广方案 2 1 1 中间商销售竞赛 1 活动简述 制定一系列 挑战性 的销售目标 同时附有 极具吸引力 的销售商奖励方案 鼓励他们积极销售企业产品 2 活动特点 本次活动竞赛活动的时间长 不属于短期促销 奖品价值高 如汽车 手提电脑 国外旅游计划等 活动立足于建立销售商的产品经营习惯 对中间商具有一定吸引力 3 活动目的 提高通路经营者对产品销售的配合度 促使其积极开展市场开发活动 并努力建立 经销商对产品经营的忠诚度 4 活动内容 1 参赛资格 推广产品的专属经销商 2 活动时间 2013 年 7 月 1 日至 2013 年 1 月 售竞赛周期定为半年 3 奖励办法 钻石经销商 称号 在竞赛期内销售古井贡十年佳酿突破 2 万瓶且销售量排名第 一的经销商授予 钻石经销商 称号 并奖励 飞度 轿车一辆 铂金经销商 称号 在竞赛期内销售古井贡十年佳酿突破 2 万瓶且销售量排名第 二的经销商授予 铂金经销商 称号 并奖励欧洲列国 7 日双人游 4 竞赛规则 单月销量不低于 2000 瓶 不得跨区经营 不得进行价格竞争 不得销售竞争者产品 5 竞赛监督 对经销商的检查和考核尤其重要 厂商务必从销售竞赛的第一天就按照竞赛规则严 格检查 认真考核 使经销商既有 动力 也有 压力 使他们习惯厂家的 游戏规 则 切忌在促销活动的时候听之任之 而到年终结算时突然拿出一堆经销商 违规作 业 的证据 并拒绝给经销商兑现奖励 这样会严重挫伤客户的积极性 2 1 2 中间商价格折扣促销 1 活动背景 一方面 推广产品上市时间不长 优势不明显 到底 是否好销 是个问号 加上 推广产品价格较高 进此产品需要占用较大的资金 部分经销商会产生观望态度和迟疑 心理 这时利用价格折扣促销 促其迟早下决心 增大订单量 另一方面 推广产品促 销阶段 竞品也有产品正在进行通路促销活动 本品当加大折扣力度和竞品抢资金 同 时 7 8 月份是酒水销售的淡季 经销商其他产品占用资金过大 2 活动简述 经销商进货达到一定级别后给予直接的价格折扣 3 活动目的 刺激经销商对推广产品大批量购买 建立必要的通路库存 以备产品向下游客户的 持续推动 4 活动方案 1 活动分阶段实施方案 第一阶段 活动时间 2013 年 6 月 20 日至 6 月 30 日 返利方案 对活动期间累计进货量达到 30 箱 60 箱 90 箱的具有参赛资格的中间 商分别给予每箱 100 元 120 元 140 元的现金返利 如表 5 1 所示 表 2 1 第一阶段返利标准 活动期间累计进货量30 箱60 箱90 箱 返利标准 100 元 箱 120 元 箱 140 元 箱 第一阶段将累计进货量定的比较低可以保证小户都能参与奖励 调动小户积极性 降低入市门坎迅速完成所有经销商 尤其是小户 全面进货 有助于产品铺货率提升 第二阶段 活动时间 2013 年 7 月 15 日至 7 月 30 日 返利标准 对活动期间累计进货量达到 100 箱 200 箱 300 箱的具有参与资格的 中间商分别给予每箱 150 元 170 元 200 元的现金返利 如表 5 2 所示 表 2 2 第二阶段返利标准 活动期间累计进货量100 箱200 箱300 箱 返利标准 150 元 箱 170 元 箱 200 元 箱 在第一阶段成功执行 小户普遍进货而且有良好回款基础上 第二阶段增大参与本 次折扣活动的累计进货量 此阶段可以调动大户 中户积极大量进货 并促进产品向 外埠扩散 2 活动控制监督事项 第一 在增大参与返利活动进货量的第二阶段企业要加大对大户出货价的监控 推 出规定价格 对古井贡加大盒外包装进行地区标记 同时 收取经销商推广产品经营保 证金 加强市场监管 一旦发现有违价格政策以停货及扣返利等方法处罚 第二 不同级别进货量奖励是为了鼓励经销商向下游销售 但决不是鼓励大量囤货 在促销期要结合每个客户以往的销售历史 对其推广产品接货量进行分析 如发现该客 户订货量畸形增大 马上追踪看是否有抛货砸价行为 在恶果未形成之前将问题解决 2 2 对消费者的促销 2 2 1 广告促销 1 广告宣传策略 本次促销活动的主角 古井贡加大盒作为古井集团系列产品现处于产品生命周期的 投入期 产品进入市场时间不长 尚未被消费者接受 消费者对产品不了解 不熟悉 通过对传播媒体的有效组合 有针对性的影响消费者 将古井贡十年佳酿根植于消费者 心中 使消费者对产品的性能 特点有比较清楚的认识 从认识发展到对它感兴趣 从 兴趣发展到欲望 直到采取购买行为 此次广告促销采取电波媒体 电视 电台广告 与印刷媒体 平面报纸 宣传单页 相结合的广告宣传方式 力求立体全面的影响消费者 同时借助传统媒介造势 传递 信息 提高知名度树立良好的品牌形象 并配合公关活动 促销活动 来创造实效 2 广告宣传诉求 高贵身份的象征 高价高质 3 广告宣传关键语 寻找古井贡 你找到了吗 古井贡加大盒 不可不喝的好酒 古井贡 佳酿酒 越喝越入口 十年寒窗 一朝及第 当然要喝古井贡加大盒 广告宣传媒介 1 报纸广告 这类广告成本比较低廉 但由于读者多 覆盖率高 能发挥较大的影响力 将本产 品的介绍广告主要刊登在日报的有关经济专栏附近 有的放矢 提高目标消费者群对本 产品的熟悉度 报纸名称 邯郸日报 适用阶段 配合整个推广过程进行宣传 载体选择 邯郸日报 刊登频率 每周一大连日报市场版刊登 每周三半岛晨报财富周刊刊登 版面 1 4 版面 表现方式 采取国画的形式 突出十年佳酿文化底蕴 品质高贵 2 POP 广告 特点 使用在销售现场 使消费者易发现 重视该产品 使用方式 免费赠送给中间商 适用阶段 促销活动的市场预热期 贯穿活动始终 载体选择 商场超市货架 道路两旁灯箱 悬挂物 表现方式 统一风格的国画形式 印制精美 图案 色彩鲜明醒目 3 车体广告 适用阶段 活动前期一个月即 2013 年 6 月 1 日至 30 日 载体选择 801 16 路公交车 表现方式 醒目简洁的宣传标语 配以高贵质朴的大气图案 4 电视广告 此类广告传播范围广 信息量大 而且传播速度快 虽成本比较高 但却可以使产 品特点 性能 原理直观的展现出来 容易使消费者广泛接受 并且使产生一定知名度 由于本次广告策划针对大连地区消费者 因此 本产品广告选择在地方电视台播出 电 视广告主要选择在大连电视台一套节目的新闻 经济栏目时段播出 这也是根据目标消 费者群的特点做出的选择 频道 邯郸电视台第一套节目 播放时段 邯郸新闻结束 19 50 黄金剧场 20 10 之间时段 播放频率 活动第一阶段 每日播出 活动第二阶段 周五周六周日每周播出 活动第三阶段 每周五周六播出 广告长度 长度 30 秒 精华版 15 秒 广告创意 表 2 2 1 电视广告创意表现示意表 人物 一位西装革履的公司老 板 一位白领女士 场景办公室储物库超市购物 活动翻天覆地的找东西迷茫的寻找 话外音 你在找什么 人物表现听后停下回答 当然是古井贡加大盒 事件 找到酒齐声说 古井贡加大盒 不可不喝的好 酒 字幕 寻找古井贡 你找到属于你的古井贡了吗 5 广播广告 播放时段 晚间天气预报前 播放频率 本次活动三个阶段每日播放一次 载体选择 邯郸电台 广告长度 10 秒 广告文案 问 他们都在找什么 答 当然是古井贡加大盒 问 真就这么好 答 古井贡加大盒 不可不喝的好酒 2 2 2 公共关系 纵观本次市场推广营销过程 公关工作贯穿始终 可以说 公关工作 是获取营 销资源的必要手段 企业搞好公共关系不仅可以扩大知名度 增加产品可信性 提高美 誉度 更能够降低促销成本 因此 我们要特别重视公关工作 1 本次推广活动公关对象 工商局的商管科及分管领导 卫生局 市容办的联合执法大队 消协 报社 电台 电视台 省卫生厅卫生监督处 食品广告审批 其中 与我们联系最密切的部门为工商局 卫生局 报社 电视台 电台 商场酒 店的负责人 2 做好本次活动公关工作的关键 首先要态度要不卑不亢 热情大方 第一次与政府主管部门打交道 最好不要带有 问题 即使是带着问题去也不宜一去就谈问题 应当首先表现出尊重他们 在与之商讨 的过程中 不断沟通 达成一致 其次 能够抓住问题的关键所在 及时同有关部门 单位领导联系 提高办事效率 少走弯路 再次 调动一切积极因素 争取得到社会 各方的支持 例如到某报刊登软文章 主动要求他们审稿 让他们参与我们的工作 谋 求共赢 3 具体公关计划 1 早期举办 古井贡加大盒 大型酒会 邀请有关部门领导莅临 介绍新产品 的同时也扩大了自身作为高端白酒的影响 2 派出公关小组 逐个部门拜访 各个击破 3 进入大连市场伊始 举行新闻发布会 邀请主要公关对象 联络感情 同时 为产品进入市场打响第一枪 4 重点公关活动方案 推广期间 8 月份正是高考考生陆续收到大学录取通知书的月份 针对此特点 古 井集团公司决定在此推广阶段开展 古井贡 助你上学堂 资助 10 名贫困大学 生活动 活动目的 第一 邀请主要公关对象参加 联络感情 为以后愉快合作做铺垫 第二 通过 资助贫困大学生 建立企业良好的公众形象 第三 通过媒体对本此活动的报道 扩大企业品牌知名度 是一次无形的广告宣传 活动时间 2013 年 8 月 6 日 8 月 15 日 捐赠仪式时间 2013 年 8 月 15 日 周日 10 点 30 分 捐赠仪式地点 胜利下沉广场 具体实施办法如下 1 在大连市选出 20 名于 2013 年考上大学本科且属于特困家庭的学子 由古井 贡大连办事处资助 4000 元人民币助其上学 2 邀请公司领导和学生代表发言 3 邀请市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式 4 本次活动的内容在邯郸日报刊登 2 2 3 人员推销 人员推销在白酒销售中至关重要 促销人员进入柜台不仅可以展示企业的形象 进 一步提升酒的品牌 而且 这种做法可以使企业促销员进一步和营业员沟通好关系 哪 家企业和营业员关系搞得好 哪家企业的产品就卖得好 而对于白酒消费者来说 他们 的心中并未有某一确定品牌 即使有也不一定 非它不可 在一些广告介绍 促销的 引导下 愿意做出不同的尝试 往往这类消费者通过 促销人员 的介绍容易改变他们 最终的购买结果 使销售达到最佳的效果 1 招募 时间 2013 年 6 月 20 日至 27 日 人数 30 名 要求 女 20 25 岁 体态匀称 面容端庄 思维清晰 表达流利 四证齐全者 优先考虑 2 培训 培训目的 选拔培养一批素质高 能力强的促销人员 进驻各大商场酒店为下一步 进行大型促销推广活动做准备 时间 2013 年 6 月 28 日至 30 日 地点 古井贡酒大连办事处 内容 酒品分类及基本常识 古井贡酒文化 历史背景 古井贡加大盒 产品工艺 特点 工作范围和工作要求 促销基本礼仪和销售要决 商家进店须知 3 人员促销地点 中高档酒店 海捞坊 巴奴火锅 德庄 老渔民 大富豪 东北农家菜 大型商场 新世纪 万盛 百货 大型超市 聚宝隆 家乐福 阳光 专卖店 古井贡 建安街 专卖店 古井贡 迎宾大道 专卖店 2 2 4 活动实施 1 活动规划 本次古井贡酒加大盒邯郸地区市场推广方案历时 4 个月 共分为三个阶段 如表 5 4 表 2 2 1 推广活动规划表 阶段 时 间 主题活动内容具体方式 第 一步骤 7 月 1 日至 7 日 寻找 古井贡 进行媒体多方 位宣传 吸引大连 消费者注意 成立古井贡酒专卖 店 选取大连市场若干销 售好 信誉优的卖场 餐 店作为试卖点 顾客在广告期间于 试卖点消费可享受优惠第一阶段 序幕 第 二步骤 7 月 1 日至 31 日 古 井贡 喜 上喜 福 中福 大 型推广活 动 举行产品展示 会和发布会 媒体 配合进行宣传 与商家协调举办大 型酒类展示会 同媒联手进行全方 位的前期宣传 展会上进行抽奖促 销活动 第二阶段 高潮 8 月 1 日 至 9 月 20 日 古井 贡 助学 业 重师 道 爱心 公益活动 设立助学基 金 扶助贫困学子 教师节 谢师恩 促销活动 为优秀教师送佳酿 与酒店联合推出 金榜题名 谢师宴优惠 活动 和高校联系挑选 20 名品学兼优的大学生进行 资助 为大连市的优秀教 师提供礼品 并有优惠活动 第四阶段 尾声 9 月 20 日至 10 月 31 日 迎 十一 同 欢庆 大 型特卖会 开展大型促销 活动 回馈答谢消 费者 配合各大商家的节日 庆典活动并在此基础上进 行打折礼品赠送活动 根据以上各个阶段的活动内容及方式的不同 公司会安排相应的具体促销活动加以 配合 如下页表 2 3 2 重点活动实施方案 方案一 寻找古井贡 之古井贡加大盒 喜上喜 福中福 大型推广活动方案 表 2 2 2 促销活动规划表 活动时间活动内容 2013 年 7 月 1 日至 10 月 31 日 酒盒里配上一个印有 古井贡 字样的金属 打火机 2013 年 7 月 1 日至 7 月 31 日卖场展示 买产品送酒具 并有现金返还 2013 年 8 月 6 日至 8 月 15 日 古井贡 助你上学堂 资助 20 名贫困大 学生活动 2013 年 8 月 1 日至 8 月 15 日 金榜题名 谢师宴 买酒赠送饮品 2013 年 9 月 6 日至 9 月 10 日 教师节 促销活动 凭教师证购产品 8 5 折优惠 2013 年 9 月 28 日至 10 月 7 日 十一 特卖会 买 500ML 本产品送 125ML 产品 2013 年 10 月 20 日至 10 月 31 日 产品全线 9 5 折优惠 活动主题 寻找古井贡 之古井贡加大盒 喜上喜 福中福 大型促销推广活动 活动目的与背景 古井贡十年佳酿在大连市场推广的前期 消费者对产品还不熟悉 举行大型的产品 推广活动有助于消费者对本产品了了解 在最短时间扩大产品的知名度 活动沟通对象 成年男士 小康家庭 活动时间 2013 年 7 月 1 日至 7 月 31 日 活动地点 新玛特中央大厅 乐购超市大厅 天天渔港 大可以海鲜酒家 活动创意 配合 寻找古井贡 的广告宣传 在大连各市区选择若干大型酒店商场 举行促销活动 活动以 古井贡加大盒 你有机会免费喝 为主要噱头 刺激消费者购 买 并附之以人员促销及礼品赠送作为其他促销手段 活动具体实施 1 搭建展台 由促销小姐向顾客介绍本次推广产品 古井贡加大盒 2 展销期间购买本产品的顾客 可以有现金返回的机会 随产品付赠刮刮卡 刮开薄膜即显示返还的现金金额 经工作人员登记检验后即可获得相应的现金 3 凡购买 500ml 古井贡加大盒一瓶以上的顾客 即可获赠精美酒具一套 方案二 金榜题名 谢师宴优惠活动方案 活动主题 金榜题名 谢师宴优惠活动 活动目的与背景 进入七 八月份 是中高考发榜的日子 作为人生的一件大事 大多数家长都会为 考取理想学校的子女们进行庆祝 选择在酒店答谢老师及亲朋的人不在少数 因此这一 阶段此类白酒的消费需求比较旺盛 根据这一特点推出针对促销活动不仅会促进产品的 销售量还可以提高企业形象和美誉度 活动沟通对象 有中高考子女的家庭 活动时间 活动期为 15 天 2013 年 8 月 1 日至 8 月 15 日 活动地点 各大铺货酒店 饭店 活动具体内容 1 古井贡加大盒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾 即办酒席 10 桌以上者 由 古井集团公司按购买 1 瓶古井贡十年佳酿 500ML 配送 2 瓶 1 2L 饮料 2 瓶高档啤酒的 力度实行套餐奖励 酒店及超市终端价格不变 也不实行配送 2 持国家 211 工程的高校录取通知书的办谢师宴选用古井贡加大盒 除享有有 关政策外 活动期间每天每个活动地点前两名还可免费获赠 125ML 古井贡加大盒一瓶 方案三 赠送金属打火机活动方案 在促销推广方面 古井贡加大盒作了一个大胆的创新 在每瓶新古井贡加大盒酒 盒里配上一个印有 古井贡 十年佳酿字样的金属打火机 打火机外表很精美 内为充 气式 可以反复使用 符合消费者的品位 这一细小的变化带来多重的惊喜 首先 烟酒不分家 在日常生活中 酒友与烟友几乎混为一体 随身携带打火机已 是平常事 当一些酒客在品尝古井贡十年佳酿酒之时 除了感受酒香醇和外 还意外获 得一只金属制的 古井贡 打火机 甚觉新鲜和惊奇 古井贡加大盒也因酒客在日常生 活中频繁使用 古井贡 打火机 而得到更有效 更深层次地传播 带来更多好奇酒客 的饮用 五种不同款式 今年为