指纹锁市场分析.ppt

恒守珍贵 市场分析 宏观市场分析 生物识别产值从2006年的21亿美元 增长为2007年的30亿美元 预计到2010年将达到57亿美元 而到2012年这个数据将高居74亿美元 其中2006年 指纹识别有望占到生物识别市场43 6 的份额 到2007年 指纹识别的市场占有率达到了58 9 数据来源 国际生物识别集团 IBG 2006年生物识别市场研究报告 锁具的消费市场里生物识别技术 电子技术等高档技术产品目前还处在一个空白市场 到2008年 中国国内的指纹锁 卡锁等电子锁的市场份额将达到60亿美元 并且消费者的需求愿望以每年40 速度增长 数据来源 中国制锁业市场深度调研报告 2007年11月 以某省会城市为例 据统计数据表明2007年7月到2008年6月期间 H市新开发的商品房的交付量为3万余套 其中指纹锁交付4000 5000余套 占全部房产锁具使用量的15 是同期三倍以上 而2008年H市共有72个小区楼盘 5万余套新房交付 房产信息数据来源 中国搜房网 客户分析 工程市场一次性购买量大用户集中 易于售后维护专家购买模式 对企业的整体实力要求高对价格不敏感 每把指纹锁分摊到每平米的成本很少购买需求 指纹锁能提供楼盘新的宣传点 提升楼盘的定位 零售市场一次性购买的量少用户分散 售后维护成本较高对产品的价格敏感对指纹锁的技术和质量认识较少 容易被价格所蒙蔽购买需求 对生活的质量要求高 需要指纹锁带来的安全和便捷 同时满足对新事物的尝试心理 竞争对手分析 国内市场的企业分类表 指纹技术型 这类企业一直致力于指纹技术甚至是生物识别技术的研发 根据研发的成果选取部分用于产业化 他们在生物识别技术占据优势 而对具体产品的功能和实际应用并不热衷 他们的定位一般是做 全球生物识别专家 顶尖的生物识别方案的供应商 通KSMAK相比 同处于指纹识别产业 目前基本没有竞争 更愿意把他们看做潜在的竞争者 行业代表 深圳中控 集大成者 指纹考勤类 社会保障卡 银行指纹门禁 占全球民用指纹识别市场40 的份额 中国市场80 份额 深圳亚略特 IT消费品 大型解决方案杭州中正 银行指纹门禁管理系统 产品分类 IT消费品 指纹硬盘 指纹U盘 指纹鼠标 指纹考勤类 指纹考勤类指纹安防类 银行指纹柜员管理 指纹驾培验证终端 社会保障卡半成品类 指纹算法 指纹模块 指纹仪 指纹管理软件解决方案 大型指纹管理解决方案 机房 远程登陆 功能技术型 一般拥有在某些方面较为专业软件开发实力 他们的产品线常常很广 强调在指纹识别的基础上开发出新的适用性功能 利用指纹锁的基本特征 开发出新的功能用于其他场合 如银行联网安防 他们的定位常常是 指纹识别专家 致力打造中国国内指纹技术第一品牌 因为技术力量储备的单一 他们在市场需求 外观 结构 性能 对适应的程度和速度上是弱势 并且在渠道建设上和目标客户选择上都缺乏重心 青岛文达通科技发展有限公司 地点 青岛公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 指纹门锁 指纹门禁 指纹巡更 指纹箱柜 指纹终端工程案例 北京宣武清芷园小区 北京宣武枫华豪景小区 北京丰台怡海花园小区 北京通州康城别墅小区公司特点 借助一些知名团体来增强顾客对技术实力的信心 与山大成立联合实验室 基本包含指纹识别的所有产品 四款产品 主要通过 指纹锁 指纹 密码 指纹 密码 卡锁 来分类 外观简易功能上 部分配备了液晶屏和锂电池 FL100 C指纹锁 FL100 D指纹锁 FL100 B指纹锁 FL100 A指纹锁 工程价 市场价 工程价 市场价 工程价 市场价 工程价 市场价 品牌 鸿达地点 长春公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 指纹锁 指纹门禁 生物识别仪 身份验证设备 指纹复合产品 各种软件采集认证仪 其他软件工程案例 无公司特点 软件公司 公安人口综合信息管理系统占有中国60 以上的市场份额 企业的在软件功能的实现上有优势 指纹采集仪采用最新的光学暗背景技术 解决了干手指难题产品的功能都比较常规 长春鸿达高技术集团有限公司 工程价 市场价 工程价 市场价 工程价 市场价 厦门宝利铭科技发展有限公司 品牌 宝利铭Polysecu地点 厦门公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 指纹锁 指纹保险柜 指纹门禁 保险枪柜锁 指纹保险柜 指纹仪公司定位 生物识别创造安全公司案例 银行金库指纹门禁 军队枪械柜公司特点 厦门市政府认定的民营高新技术企业和软件企业 我公司已拥有完全自主知识产权的指纹识别系列产品和各种行业解决方案 2005年联网型同进同出版金库指纹门禁系统在中国工商银行金库应用 无执手设计 适合左开 右开门 可在锁体上直接设置开门方向 安装简易 一 Polysecu LP806市场价 880 工程价 缺 二 Polysecu LP805市场价 1050 工程价 缺 三 PolysecuLP808市场价 1050 工程价 缺 品牌 Wellcom维尔 金指通地点 杭州公司性质 制造 经营主营产品 指纹锁 指纹门禁 指纹仪 身份指纹认证系统 驾驶员培训IC卡计时管理系统 指纹采集仪 指纹鼠标公司案例 金融行业 交通行业 无房产案例公司特点 由行业恒生电子与杭州维尔通信投资组建的股份制公司 传感器外购 日本BMF的压感式指纹传感器 美国ATMEL的FingerChip刮擦式指纹传感器 瑞典FingerPrintCards的FPC1011C反射式电感式指纹传感器 主要从事指纹身份鉴别设备和应用案例的经营 客户是银行金融业和交通行业 有一款指纹锁 但目前并不是指纹行业的主要竞争者 浙江维尔科技有限公司 安全技术型 专注指纹锁行业的经营 技术上涵盖指纹锁研发的各大方面 算法 机械 电子模块 外观 KSMAK就是其中的佼佼者 KSMAK的企业愿景就是 守候美好家园 将来可能是我们的主要竞争对手之一 目前我们在产品渠道建设和市场使用量占很大的优势 品牌 Wiseteam 威士迪地点 上海公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 指纹锁公司定位 国际优秀指纹锁制造商公司案例 菏泽军分区 解放军二十集团 徐州军分区公司特点 产品多卖给军方 并且企业也抓住这点宣传 WT L4提出军工品质的概念 产品功能比较独特 比如和铉音 比如按姓名 日期查找开门记录 LED菜 中英文显示 上海威士迪电子技术有限公司 守护者WT L4 工程价 2380 市场价 3800 4800 品牌 安邦ABON地点 嘉兴公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 指纹锁 保险柜 枪柜 保密柜 文件柜 箱包 玻璃门禁 指纹管理系统工程案例 世纪花园 江都世纪豪园 爱伦坡别墅 太阳城 格林小镇 巴黎都市公司特点 前身是 嘉兴市亚太科创电子有限公司 经营的有 指纹机械两用防盗门锁 安全门 智能建筑安全防范系统 门禁系统 2007年转型专业负责指纹锁产品 并且对企业的形象和产品进行重新定位 安邦电子和我们公司的战略部署和进程很相似 2 产品线定位 很多产品都是目前大家还没完全挖掘出来的 如指纹箱包 指纹玻璃门锁 与王力门 箱包企业合作 总是希望开发一个新市场 3 开始明确提出产品细分思想 节能型 语音型 豪华型 常规型 4 宣传产品采用的是 半导体传感器 安邦电子科技有限公司 语音液晶指纹锁 超豪华液晶指纹锁 骏雅系列指纹锁 骏雅系列指纹锁 制锁技术型 从事电控锁行业 卡锁 密码锁 酒店锁 指纹锁 在锁内的机电转换方面拥有自己的优势 整个产品线很广 指纹锁只是其中的一个产品 甚至不是公司的主营产品 指纹锁的研发并不占优 指纹识别技术大多从市场上购买过来的 他们的企业定位一般为 国内锁业第一品牌 其优势在于 已经建立的业内的品牌和渠道 锁体结构的研发经验 但是缺点在于指纹模块技术以及在多个产品线中 其对指纹锁的投入和专注程度 品牌 爱迪尔ADEL地点 深圳公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 指纹锁 密码锁 卡锁等各种电控锁公司定位 您的指纹锁专家 您的门锁专家公司案例 中航凯特公寓 天下 国际公馆 中海塞纳丽舍 金地九珑璧公司特点 包装 借酒店锁的市场案例宣传自己的指纹锁 其指纹锁没有什么著名案例 借势 迪尔集团已经获得了众多国内外知名企业巨头及世界500强的认可 德州仪器 ATMEL等相继成为爱迪尔集团的技术合作伙伴 趋势 在其集团的主网站打出 以共赢打造指纹业第一品牌 让我们一路同驰骋 是否预示其对指纹锁的态度 爱迪尔集团指纹锁事业部 品牌 Digi Keylock 地点 广州公司性质 自主研发 制造 经营主营产品 FingerprintLock KeypadLock HotelLock公司定位 amanufacturerspecializinginelectronicdoorlocks 第吉尔电子有限公司 6600 113 LS 112 纯 6600 108A 6600 105 6600 86 纯 6600 98 6600 97B 纯 6600 92 无技术型 完全靠购买指纹模块 本身没有研发和设计能力 但是却敢宣传自己技术第一 品牌第一 市场第一 比较典型的就是上海众音 杭州苏士 代理国外指纹锁型 上海成进贸易 代理 韩国 三星指纹锁大连紫美贸易 代理 韩国 大洋指纹锁 总公司和技术研发人员都在国外 不能提供技术的升级服务 也不能根据楼盘的设计需要提供个性化的功能设置 与小区安防网络连接 有些产品技术故障得不到解决 影响使用的安全性客服服务没有保障 代理撤销后 完全没有售后服务了 凡特启FTM 3100 指纹 市场价 5800 6800 三星DL 22 希望大家以后在市场遇到各种竞争对手产品 把他们新的功能和设计 特别是产品的价格 工程价和市场价 记录下来反馈到公司市场部 不断完善公司竞争对手信息体系 特别提示 金指码企业定位 愿景 守候美好家园使命 做一把好锁 用指纹开启的锁 公司的实力金指码注册资金1100万美元 金指码公司的主要股东是炊具的巨头苏泊尔集团 因此金指码有信心 也有足够的实力投入做好这个市场 工程案例金指码截止07底已经有100多个大型工程楼盘案例 2008年的签约量比同期增长50 金指码正处于一个发展的优势时期 金指码的优势分析 金指码的优势分析 产品 功能 外观 质量 研发实力雄厚 技术力量储备全面我们的研发中心包括 指纹算法研究 机械结构设计 电子模块的开发 应用功能程序的编写 外观设计 涵盖指纹锁从概念产品的实际产品全过程 规范化地生产经营流程 指纹锁的生产线流程看似简单 它只是一个生产经营的一小部分 甚至于在流水线生产之前 产品的质量就已经确定 采购 金指码指纹锁的所有原器件均要求符合工业生产标准 品控 我们原器件和产品都经过一些列的检测 盐雾试验检测 高温高湿度检测等等 渠道 金指码在全国有 多一 二城市拥有自己代理经销商 积累了从招商 经销商评估 经销商成长计划等一系列成功模式 确保新的经销商的成功 目前唯一一家指纹锁案例超过一百的企业 占整个指纹锁工程市场的70 金指码的优势分析 金指码的优势分析 品牌 我们整个CIS的前期规范工作已基本完成 全国产品包装和广告宣传都具备统一的形象 是目前唯一提出情感诉求的品牌 指纹锁市场正在逐步的走向同质化 产品的功能和外观的差别会越来越小 因此功能性诉求已不再适合目前走向同质化的市场 价格 我们产品比市场上其他同类产品的高出20 金指码指纹锁在选材上更高档 金指码指纹锁的高端定位战略 金指码的优势分析 金指码的市场地位 在中国 上海 南京 杭州 等十几个城市 不同地域的十几万人正享受金指码指纹锁带来的安全和便捷 是全国唯一一个指纹锁工程案例突破100个的企业 2008年上半年 公司新签约50十多个楼盘 在业内遥遥领先 东方金座 翡翠城 威尼斯水城 亲亲家园 金指码指纹锁辉映于全球众多经典建筑 亦令万千建筑璀璨光彩 并已融入日常建筑的每一领域 行业进入壁垒分析 指纹锁经过多年来的产品和市场的积累 正在从引入期向成长期过渡 市场有较大的利润空间和发展潜力 很多企业虎视眈眈 但是指