创业计划书模板手机贴膜.doc

创业计划书 公司名称 _贴膜Boys_ _ 联系人员 _ _ _ 职 务 _店长_ 电话号码 _ _ 传真号码 _ 电子邮件 _ 地 址 _ _ _ 邮政编码 _ _ 网 址 _ 日期：_2015_年_6_月_1_日 目 录 一、摘要 二、企业介绍 （一）宗旨目标 （二）公司简介 三、行业分析 （一）目标顾客描述 （二）市场容量或本企业预计市场占有率 （三）市场容量的变化趋势 （四）营销计划 （五）市场调研 四、产品（服务）介绍 （一）产品品种规划 （二）研究与开发 （三）生产、储运和包装 （四）服务与支持 五、人员及组织结构 （一）管理队伍状况 （二）组织、协作及对外关系 （三）企业的法律责任 六、财务规划 （一）创办运营成本 （二）单位产品的经济价值（平均意义或典型产品） （三）月度销售预测 （四）年度预算表 （五）现金流量表 （六）财务比率 七、风险与风险管理 八、公益计划 一、摘要 _贴膜Boys于2014年11月11号正式开张，我店主要负责手机贴膜及其配件各方面的操作，位于内江师范学院商业街，主要是针对在校大学生及其学校里的教师和其家庭成员，市场广阔，而且稳定。 二、企业介绍 （一）宗旨目标 _根据顾客所需要的提供所需的产品，热诚服务。 （二）公司简介 1.主要经营范围 _本店属于服务型，对各种数码手机，进行贴膜。本店以学院为主要销售地点，销售人群面向全体在校人员以及其他人群。 2.相关技术 1.清洁屏幕 使用擦布（或纤维软布、眼镜布亦可）擦拭屏幕，将手机屏幕彻底清洁干净。擦拭屏幕最好在室内无风、整洁的环境中进行，以减少灰尘对贴膜的影响，因为贴膜前的彻底清洁是必须的这个想必大家都知道，如不慎沾上灰尘会直接影响到贴膜结果，轻则导致贴膜后产生气泡，重则导致贴膜失败。 2.获取贴膜的初步印象 将保护膜从包装里面拿出来，先不要撕开离型膜，直接放到手机屏幕上，获取初步的贴膜印象，特别是观察膜边缘和手机屏幕的贴合情况，对贴膜的位置有个大概的了解，这将有助于后面贴膜程序的进行。 3.将号离型膜撕开一部分 观察保护膜上的标签，将标示“”的离型膜撕开一部分，并注意避免手指触碰到保护膜的吸附层。每块保护膜产品均分为三层，其中和均为离型膜，作用是保护中间的保护膜。 4.慢慢地将保护膜粘贴到手机屏幕 将保护膜的吸附层对准屏幕边角，务必确保位置对齐，然后仔细地贴上。一边粘贴，一边撕开号离型膜，如果贴膜过程产生气泡，可回拉一下膜，重新贴上。确认贴膜位置完全正确后，再完全撕开号离型膜。整块保护膜都贴到屏幕上以后，如果发现还有气泡的话，可用刮卡一下一下刮屏幕，将空气排出。 5.将号离型膜完全撕开 6.将号离型膜完整地撕开，并用擦布擦拭屏幕，整个贴膜过程宣告完成。 3.公司管理 _1.管理思想：确定和贯彻正确的管理思想是优良科学管理的前提。本店制定了严格的管理制度，要求每位员工都要遵守店铺规章制度。赏罚分明，公平地对待每一位员工，我们将充分的发挥每一位员工的积极性，并且尊重他们的劳动价值，营造和谐的氛围。_ 2管理队伍 考虑到本店开销的问题以及本店的需要，人员安排为店长1名、会计1名、收银员1名、采购员1名、技术人员1名、销售员由收银员一人担当。根据各自的工作量和客流量的多少，可以聘用一些学生来填补缺额。在工作期间，要充分调动员工的工作积极性，让他们为本店赚取最大的利润。本店的技术人员由店长专门在校外聘请拥有丰富贴膜经验的师傅担任，这样可以确保本店的贴膜质量。 三、行业分析 （一）目标顾客描述 所有用手机的人都是我们的客户，现如今手机已经和我们的生活融为一体，不管男女老少，几乎都是人手一部手机，而有了手机就需要手机贴膜、配件等等的需求，比如普通的高清膜基本上1个月得换一次，至于手机配件，如今的电子产品都容易坏，消费者也是需要的，从这些方面讲我们的市场前景还是不错的。 （二）市场容量或本企业预计市场占有率 目前有摆地摊的方式来贴膜的，还有的就是手机专卖店。地摊贴膜占的消费者居多，他们以活动方便，价格实惠出名，不少消费者都愿意去那里贴膜，但由于质量不算太好和只能贴膜不销售其他的手机用品所以还是有很多消费者不愿意去地摊，而有部分人愿意去专卖店，那里通常以贵出名，一张普通高清都要100多以至于不是很多消费者都能够消费，而我这家店综合了它们两者的优点以及去除了它们的缺点：有店面；价格实惠、薄利多销，并且销售手机配件，从事手机维修，手机清理，比较符合现代人的口味。 （三）市场容量的变化趋势 现在手机行业的崛起已经吸引了不少人的眼球，处处有商机，要想在他们之间脱颖而出就必须有改变，有新意，比如手机DIY把自己想要的图案刻入自己的手机壳上、手机美容等等。 （四）营销计划 价格： 产品或服务 主要特征 手机贴膜 针对手机型号帖配套的膜 手机配件 销售耳机、充电器、SD卡、充电宝等等 手机维修 对手机损坏处进行维修 手机清理 免费帮消费者清理手机灰尘 产品或服务 成品价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格 （元） 1 5 10 手机贴膜 10-15 15-25 30-50 耳机 50 60-80 80-100 充电宝 10 15-20 25-40 数据线 手机维修 不定 不定 不定 40 6?-80 80-120 充电器 5 0 10 手机清理 地点：内江师范学院商业街A楼 推广方案及其预算： 推广形式或手段 年度投入资金（元） 月度投入资金（元） 效果或目标【年度：元】 500 人员推销 无需 无需 800 100 1000 广告（宣传单） 公共关系（和学校 1000 100 800 建立合作关系） 营业推广（跑班宣 700 无需 无需 传） （五）市场调研 竞争者 产品服务 价格 地点 手机贴膜 东区商业街 备注： 四、产品（服务）介绍 （一）产品品种规划 许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的手机配件标准.但是,我们在市场营销方法上与竞争者不同,理由是我们主要针对的人群是在校大学生. （二）生产、储运和包装 _本店的产品在采购上主要是由我们的采购员在批发市场进行采购的，我们会根据产品的质量和价格来决定从哪一家长期进货，并签订相应的合同，避免供应商变更价格或不按时供货。同时，我们也会有专业人员从网上了解商品价格和最新款式，来确保本店的产品最受顾客欢迎； 因为本店刚开始的规模不大，所以在产品储运方面并不需要花费很大的精力，只需要让采购员定期从供应商那里进货即可，如有过期的产品我们会定期分类并以一定的价格卖给批发商。 （三）服务与支持 手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。除了销售手机装饰品和配件外，本店还提供贴膜，维修触摸屏。 五、人员及组织结构 （一）管理队伍状况 _本店店长1名、会计1名、收银员2名、采购员2名、技术人员1名、销售员1名 。 本店要求每一位员工需要学习待客之道，坚持“顾客就是上帝”，要为顾客做到最大程度的服务，让顾客满意并能得到自己想要的效果。同时，员工都必须严格遵守店铺的规章制度，如有违反规定的行为，将给予相应的惩罚，希望每个人员都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。 （三）企业的法律责任 种类 预计费用（年/元） 员工薪酬 33600 保险 2000 纳税 155.25 六、财务规划 （一）创办运营成本 1.创办成本 项 目 支付对象 金 额 登记注册费 内江师范学院 2,000 家具、设备、工具等 无 0 装修、安装等施工费用 无 0 推广促销费 在校兼职学生 1500 各种手机的显示平板、 电池，排线等零件，贴原料或商品 8,000 膜、防护套等美容防护 品 产 相关工作人员 工资、房租、水电煤 3,000 在职人员 办公费、通讯费、保险费 1000 退货人员 不可预计费 500 无 其他费用 无 _15,500_ 估计全部创办成本：元 2.运营成本（月度运营成本） 合 计 项 目 细 目 金 额 2250 市场调研、推广费 400 促销费用 600 销售人员工资奖金 800 销售费用 柜台租金 0 1400 装修费、维修费 0 管理人员工资奖金 1400 管理费用 房租、水电煤费 0 通讯费、办公用品 0 折旧费 0 0 贷款利息 0 财务费用 0 手续费 （二）单位产品的经济价值（平均意义或典型产品） 单位的定义 贴膜，为在校学生提供便利 手机膜15一张 单位售价 1一张 单位销售成本 14元 单位毛利 （三）月度销售预测 月份 销售量 销售额 月份 销售量 销售额 0 150 一月 七月 0 10 390 0 二月 八月 26 0 720 435 三月 九月 48 29 585 555 四月 十月 39 37 855 660 五月 十一月 57 44 825 0 六月 十二月 55 0 总销售量 总销售额 345 5175 （四）年度预算表 345 销售量 15 售价 5175 销售收入 345 减 销售成本（进价或原料成本） 500 减 销售税金（ %） 4830 销售利润 2250 减 销售费用 1400 减 管理费用 0 减 财务费用 1180 税前利润 0 减 所得税（ %） 1180 净利润 （五）现金流量表 金额 月份 初期金额 第1个月 项目 30,000 8000 月初现金 现 5175 720 销售总收入 金 20,000 0 贷款 流 10,000 800 业主投资 入 30,000 8800 可支配现金 8,000 1000 直接采购 0 0 修理费 0 0 水电费 600 460 推销费 2400 800 工资福利 现 0 0 办公用品 金 0 0 保险费 流 0 0 利息支出 出 0 0 装修等施工费用 0 0 房屋建筑租金 4000 4000 设备 0 0 所得税 15,000 6260 现金总支出 15,000 2540 月底现金 （六）财务比率 年净利润创办成本100% 投资回报率 4830/15,500100%_31_% 创办成本年净利润 回 收 期 _15,500/_4830_=_3_年 七、风险与风险管理 1、政治风险：大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过10万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。专利是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对于加工企业来说，影响比较小；对于店铺经营影响更小。但是复制问题在我们后期发展成企业的话就会成为另一个重要的影响因素，在后期的发展中可能会不觉间制造出别的企业已保护的产品。 而且，后期的发展要涉及诸多的法律问题，企业要娉请法律顾问，以确保自身权益和他人权益。 2、竞争风险：寻找市场是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到市场。所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。虽我们企业的企业竞争不是太大，但考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是我们企业生存的必要准备。我们也对应实施一些促销手段和营业手段，开发自身拥有的人才，对原有技术人员加以培训，为了发展更好的企业前景。 3、亏损风险 ：俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。当资金不能实施供应就可能导致创业失败。资金筹集这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。 若财务预算失误，会使我们企业不能有效地使用资源及统