网络公司发展战略选择问题研究.doc

网络公司发展战略选择问题研究内容摘要：在金融海啸狂袭，经济危机尚未见底，同时经济全球化，信息化进程进一步加快的形势下，后现代经济即互联网经济逐步形成，企业的经营环境将持续发生巨大的变化，虚拟企业网络经济总量不断增加。这样虽然使各类企业面临严峻的挑战，同时也为各种企业发展提供了巨大商机，充满了风险和不确定性。企业战略是应对复杂竞争环境的重要一环，并且企业战略进一步细化升级，与实践结合，产生了诸如发展战略、竞争战略、具体的销售战略及明确的成本战略等；而在现代企业的发展中，尤其是网络企业，面对日益复杂激烈的竞争市场和日渐强调个性化、多样化的互联网经济时代，其发展战略的选择，对于争夺网民消费市场及未来公司的发展壮大，愈来愈重要。关键词：后经济危机时代（互联网经济时代） 战略选择 公司战略 网络公司 发展战略选择 （背景描述：）后现代经济时代的来临、政策、社会发展、信息技术背景、网络消费、网络经济与网络公司的发展状况一、导论1、写作背景 现在的世界，是互联网的世界。Internet 自20 世纪80 年代建立以来，发展非常迅速。21世纪以来更呈现指数性发展的趋势，每年都有几百万个新的站点加入。现在联网Internet 的国家和地区已超过160 个，与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000 多万个。随着电子技术及电信技术的不断发展，世界主要国家的电信基础设施也不断完善，电信市场的全球化进程加快，目前主要发达国家的固定电话普及率已达到70%左右，而移动电话的普及率也达到了30%。完善的电信基础设施为网络经济的发展创造了条件。全球经济化进一步呈现，庞大的国际资本游荡世界寻找投资机会，市场变化也越来越快，各国间经济依存关系更加紧密，传统的商务活动方式已不能满足全球经济发展的要求。网络经济不同于以往的农业经济和工业经济。在网络经济时代，信息产业以及以此为基础的各种服务行业已逐步成为经济发展的主导产业；在信息产业空前发展的基础上，世界经济全球化趋势，将进一步增强，国际贸易、国际投资以及跨国生产、跨国经营活动等将更加活跃；在世界经济全球化的大背景下，整个经济运行的机制、方式和规则等也必将发生深刻的变化。互联网的应用正从一般的信息浏览功能，向更具价值创造功能的网络经济方向发展。可以说，网络经济已经成为当今社会生产力发展的必然趋势，网络经济时代已经向我们走来。2、意义 2001年网络泡沫破灭后，互联网进一步复苏并逐渐扩大，网络公司如雨后春笋般纷纷破土而出，各种各样形形色色的网络公司不断出现，市场容量极为迅猛地扩大开来，人们的生活质量也随之不断提高。其中随着时代的发展，0207年全世界经济的整体发展，尤其是我国经济的高速跃进，从而促进互联网经济的近乎几何级数的发展；各种互联网公司在不断增加的同时，相互间也在进行则剧烈的市场竞争，优胜劣汰，大规模的网络公司随之产生，腾讯、优酷、网易、金山等企业纷纷脱颖而出，成就网络经济一方巨头。在这些企业崛起的过程中，其自身敏锐的战略眼光和准确的战略决策，以其超前的意识，兢兢业业，配合合适的战略管理，从而准确地把握企业本身的市场定位，把网络市场这块蛋糕做大的同时，顺利实现了企业本身的崛起；而公司的战略决策与战略管理，追本溯源，就管理决策的重要程度而言，战略管理中的战略选择，处于关键的位置；毫不夸张地说，战略选择，尤其是公司发展战略的选择，决定公司发展的规模、程度与公司的未来，决定着公司的核心竞争力，是公司发展的决定性力量。对于网络公司，亦不例外。纵观网络各类公司，其发展战略各有特色，各有前途；从网络公司的发展历程来观察，这些企业当初的发展战略选择，伴随着它们的全部发展过程，在其中发挥着生死攸关的决定力量。在市场经济日益发展的当今社会，商品经济水涨船高，商业行为经过了经济大潮的洗礼而日趋成熟。对一个网络公司而言，准确把握互联网经济动向、科学判断所处环境、合理选择公司发展战略是一个企业赢得长远发展的先决条件。二、战略含义及相关理论评析1、战略含义、分类 在20世纪70年代，战略是最新最时尚的学术学语，是象牙塔里技术理论专家的责任。在80年代，战略管理成为更高一级的管理职能。到了90年代，战略管理是企业为了生存不得不付诸实践的活动。而现在21世纪，战略管理成了企业超越自我、赢得先机和持续发展的必不可少的企业职能之一。“战略”一词是舶来品，最早来源于战争，在希腊古语中意指和战争相关的谋略等；18世纪，法国人梅齐乐将古代的名词挖掘整理，并在其著作战略理论一书中首次正式使用“战略”一词，并将其定义为“作战指导”。拿破仑战争后，若米尼和克劳塞维茨两位大师的著作战争论和战争艺术概论，将战略发展成一门学问，战略思想迎来了新的发展。 战略，或说战略管理，概括地讲，就是依据内外部环境及内部资源和能力，为求得生存和长期稳定地发展，为不断获得新的竞争优势，对其发展目标，以及达到目标的途径和手段所做的总体规划。 由此可见，就公司来说，战略的本质是公司通过不断变化的环境中调整资源配置而使公司获得竞争优势，涉及的是一个公司长期的发展方向和经营范围；战略管理过程，对于企业而言，大体可分为战略分析、战略选择与战略实施三个要素。企业战略管理，是企业对未来复杂多变的不确定性现象的应对策略与手段，是企业为把握竞争市场的运动规律、从而抓住市场机会的预测手段。而市场经济发展的趋势充满了随机性、多变性，不确定性现象增多，对公司存在发展的冲击程度变大，公司的战略选择也随之愈加谨慎、愈加重要。由此可见，战略选择日益成为公司存亡壮大的关键抉择。2、战略选择含义、分类制定战略是战略管理的核心内容，它建立在战略分析的基础上。对一个企业来说，达成战略目标的战略方案可能有多个，战略决策者必须就这些战略决策方案进行比较和评价，分析其实施前后给企业所带来的效益与弊端，从中选出最合适自己公司状况的战略。这就是通常意义上的战略选择，即选择战略，选择公司最具适宜性的前瞻战略，是战略管理重要的有机组成。对于战略选择，通常分为三部分，即公司战略、竞争战略、国际化战略。其中，公司战略关注的是企业整体目标和活动范围；竞争战略关注的是如何在市场竞争上获得取胜的机会；国际化战略则是为了国际市场范围的竞争优势地位而采取的策略。三者都是企业战略管理的重头戏，从企业整体上追求企业领先优势，相辅相依，互相促进。当然，企业战略管理还有许多战略理论；比如企业职能战略，它关注的是如何有效地组织资源、流程和人员以实现公司战略和竞争战略的战略，与这两者一起构成企业战略管理的三个层次。而对于一个公司而言，最开始最主要的战略选择，应该是公司战略。它是企业战略选择的奠基者，只有把公司战略选择决策做好，才能顺利开展企业的后续发展。 3、公司发展战略选择（简述） 公司战略，是指企业在战略中所要解决的问题是确定企业的整个经营范围或方向以及公司资源在不同经营单位之间的分配事项。在这些复杂的需要高度前瞻性、较长时间性与权力掌握要求极大的公司事项间，只能由企业的最高层来组织完成，不容半点马虎。公司战略的各种选择方案，包括了稳定发展战略、发展战略和防御战略。其中，发展战略（亦称增长战略）是当今世界上多数公司最常用的战略，是公司战略选择的重点，对企业的发展作用亦最为明显。公司发展战略，包括了纵向一体化战略、集中生产单一产品或服务战略和多样化战略三种。这些战略在公司中的采用，一定程度上地使企业在发展中保持清醒的态度，促进企业发展壮大，增加企业效益。采用发展战略的企业，一般强调企业自己的能动性为主，以创新产品或创造以前不存在的新需求新用途来使外界适应自己，强调风险管理，防范其行业中价格竞争的危险；要求平稳的产品销售市场发展水平，高于行业平均水平的利润率，从而促使企业股价升值，公司全体资本受益。寻求公司发展战略，也充分体现了最高层领导的价值观与其事业的成功程度，因而，公司战略的制定，也深受公司领导者的影响，展现出来的公司文化亦各具风格。酷6公司的短短45年的发展壮大乃至被盛大并购，就足以表明李善友作为其总裁的事业的成功和个人对企业发展的有效性。事物有其两面性，正如有白天就有黑夜，发展战略也有着不少的风险。发展是一种冒险，在公司发展过程当中，总会有着致命的市场陷阱等不可预知的变数在前方。公司变得越来越大并非一直是人们庆贺的状况，在其中不适宜性的发展是无用的。正确的发展战略应该是不断完善的，企业的发展应该是在做了正确的战略决策的结果。事实上，短期内过快的发展而又不纠正企业策略，有可能导致效率下降，从而引起公司长期的生产或销售等等方面的危害。因而在发展战略选择问题上，最高层经理应当明确公司自身的资金人力资源状况，了解本身竞争地位的稳固与否，还有政府法规等方方面面的因素，并比较公司发展战略的不同实施方案的利弊，优中选优，为公司的发展前景增上重重的筹码。三、网络公司环境现状分析 在中国，互联网作为中国最年轻的行业之一，中国互联网行业的发展有目共睹，可以说是中国经济近年来值得骄傲的一朵奇葩。从1994年中国正式接入国际互联网，到2002年经历互联网泡沫经济后的思考和创新，以及近年来中国互联网产业链的逐步形成，再到2008年中国开始拥有数量世界第一的网民群体，仅仅用了十几年的时间。那么，到2011年的现在，中国互联网又是怎样的呢，中国网络公司有迎来怎样的现状与前景？1、外部环境pest分析模型与波特五种竞争力模型分析从宏观方面来说，2008年末我国政府推出了总额达4万亿的两年财政投资计划，规模相当于我国2007年GDP的16。而2010年前11个月，全国财政收入已经达到76740.51亿元，超过全年预算收入2810亿元，基本建设投资便有有3826亿元，对4万亿投资项目收尾工作力度也随之增大。增量资金主要投向保障性安居工程、农村民生工程、铁路交通等基础设施、生态环保等方面的建设。加上国家钢铁、汽车、有色金属等行业振兴计划的推出，以及家电下乡、农机下乡、汽车下乡、医药体制改革、3 G通讯等产业政策的推出，极大推动相关产业的发展。我国大力发展环保产业，国家将推动太阳能、风能等新能源产业的发展，推动节能减排的环保工业的发展，这些产业将迎来历史最好的机遇期。而作为新兴的经济力量，互联网经济也是水涨船高，网络公司的发展状况不断改善上升。08、09年的金融危机风暴侵袭下，网络公司的一片独秀，持续发展，让人们不禁又多了几分信心。对于政治法律方面，不断推出整顿网风网纪措施的有关部门，进一步推动了网络文明的进程，使网络市场的竞争秩序有所改善；网络各种法规的出现，也保证了消费者的权益与诉讼途径；进一步加大了对知识产权的保护，确保网络产品所有者的效益，对网络市场创新要求程度扩大，网络公司的生存发展空间也得到保护和改善。计算机技术的日益革新，也是促进网络公司快速发展的动力之一。从电话网络到光缆通信技术，从宽带固网到现在的3G，从web1.0到web2.0到SNS时代，每一次的技术革新，都是一次重大的进步。互联网及其网络公司的每一次变革，都深刻地影响改变着人们的工作、生活、学习和娱乐的方式，甚至影响了整个经济，额外地形成一条条产品供应链，促进着中国经济的发展。网络文化也在深刻地影响着整个中国社会文化，无论是流行歌曲、生活语言或个人生活，甚至个人的价值观人生观，直至人们整体的价值观，乃至政治诉求等，逐渐地刻画着当今中国的社会生态。网络文化在中国社会人文历史基础上，形成一条新的社会文化流向，或者说多条。如何在新的网络文化上建立自己的商业利益，这是所有网络公司都在寻找的方向。网络产业发展的前途光明，但也应警惕这一行业竞争的残酷本质，正如社会每一行业的艰难生存一般。网络规模经济的收益、与其他行业产品和成本比较而言的优势，促使大集团大公司不断投入经营网络产业，新的行业竞争者不断涌现，比如腾讯公司，不断吞并网络经济各项产业，其经济规模不断扩大，经济收益不断增长，从而反过来又不断开发吞并各个网络经营领域，成为近年互联网的一方巨头。现有网络公司的竞争场面也不断上演，360与腾讯，搜狐与新浪等企业之间，竞争行动不时发生，价格战、广告战、技术战等，在争夺市场的压力下，对其本身企业有一定破坏性的影响，也在其中各自得到了改善其地位的机会，消费者也受益匪浅。说到竞争，网络公司当然也免不了会有替代品的威胁，供应链缺陷的不足，以及越来越严苛的消费者要求等。团购网站的出现，可谓是眼前一亮，但营业至今，缺乏有效供应商的短板、不断出现的各种地域团购模式，是团购网站发展的威胁。更不用说口味越来越“刁钻”的消费者了；各种SNS网络社区对网络消费者权益的显著作用，使得网络商务的服务要求更加细化与细腻。2、内部swot分析法：优势、机遇、劣势、威胁再细而论之，简单地以SWOT分析法看看网络公司所面临的状况。Strengths（企业本身优势）方面， 网络经济作为新兴产业，年轻有活力，赢利点多，具有更进一步的发展空间，即潜力大；网络公司投资门槛较低，易于开发新市场，开拓新的盈利模式；网络公司代表着时尚的潮流，是年轻人首选的购物中心，消费市场巨大；经过了十来年的发展，互联网有了一大批专业的管理和技术人才，人力资源丰富。Weaknesses（企业本身劣势）方面，则是美国经济颓势依旧，人民币不断升值，经营环境不容乐观；国内计算机应用水平不高，网络公司自身创新能力不足；相关网络产业配套不完善，物流水平较低，供应链成本较高；售后跟踪服务不够完善；大部分的网络公司自身组织、制度等方面的企业管理水平低下。Opportunity（企业外部机会），支撑网络公司技术条件日益成熟，web2.0、3G等技术是新开拓市场的有力武器；政府法律法规日益完善，网络经营环境经一步改善；全球经济虽然惨淡，但互联网经济不断增长，网络市场持续繁荣；中国网民数量持续增长，已达4亿之多，网络市场不断扩大，形成了潜力巨大的市场需求；网络公司之间收购、合并和战略联盟不断发生，网络巨头时代来临，很多中小网络公司或地域性网络公司的发展春天来临。Threats（企业外部威胁），投资门槛低，不断有新的行业竞争者进入，市场竞争激烈；不断涌现的新科技，胁迫着网络公司更新换代，经营成本上升；网络病毒的威胁，；不良网站、盗版网站对公司利益的侵害，缺乏有效的知识产权保护；，人力资源配置不合理，网络公司的人才培训和忠诚度不够。 3、公司发展战略对网络公司的作用在纷繁复杂的环境之下，网络公司首要的事情，便是考虑公司战略选择问题。对于一个新兴的或是发展中的网络公司，快捷多变的经营环境容不得稳定发展战略，更无论防御战略。一般而言，发展战略，即增长战略，是网络公司最常见的战略，对于网络公司的推动发展，也是稳定而有成效的。公司发展战略是网络公司一个重要的系统工程，是为确保企业长远利益而确立的。从这个意义上说，公司发展战略选择，是网络公司的重要定位，是挖掘企业发展潜在资源的重要谋划，使企业在生命周期内改正经营错误的方向指标。可以这样说，网络公司成长道路上的成败，就在于开始阶段的公司发展战略选择正确与否的思考之中。 四、后现代经济时代，网络公司的发展战略选择分析不同战略在不同公司应用与支撑其理论1、 集中生产单一产品或服务的发展战略该战略是指，企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业，并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。制定这一战略的方法是，确定公司以往的销售额、利润额或市场占有率为什么发挥出应有的潜力，从而以此为根据制定相应的战略策划。而具体原因的确定，有许多方面的因素。对于网络公司而言，有可能是在相关产业市场上有产品线缺口，在众多的产品线路上或单一品上缺乏有效的整体联合机制；也有可能在网络产品市场的销售渠道中，实体分配系统不完善，现代性物流系统效率低；当然，现在我国大部分的网络公司，对于互联网市场及其衍生市场的利用，还处在一个较低的水平有关，一些电子商务公司只是作为大集团实体企业的附庸，只是一个电子窗口；也有很大比例的网络公司，是因为自身劣势所致，被竞争对手挤占了大份额市场，等等。有缺失就有对策，实践中总有解决的人和解决的方法。在网络产业的初始阶段，网络公司的初始产品单一化极其普遍，时间的推移之下，一些公司逐渐把握住消费者的心理，以网络产品的外形为突破点，新花样、紧跟时尚的产品开始层出不穷，盈利迅速增加；随后新产品亦不断开发，网络产品的宽度加长；公司地域扩张快速，销售市场急剧扩大；产品差别化、新颖的广告手段和巧妙地定价策略，开始快速蔓延整个网络市场，发挥出人们目瞪口呆的巨大作用，各种促销手段“日新月异”，直至今天仍在发展，这三种方法的潜力仍未见底。集中单一产品或服务战略的益处显而易见。其中最大的收益，即网络公司可以以之实现规模经济，获得最大利润。规模经济，即当平均成本或单位产出成本随着提供的产品或服务的数量增加而下降时所出现的经济现象。对于网络公司，规模经济的理论亦可适用。一个网络公司，随着该公司产品销售或服务的增加，网络品牌知名度一般而言会随之增加，其业务的数量肯定会增加，总收入也会提高。虽然用于提升公司网络服务的单位成本也会随之增加，但占据基本设备的费用成本与总体费用比率有所下降，；营销的经济性较强，广告费用及其他促销费用能够在更多的产品或服务中分摊；大批量采购成本降低，从而与以前单位成本的利用率相比会有一定的降低，形成良性循环，经济效益不断改善。当然，利用这一战略还有其它益处，比如便于企业专注专业市场，便于公司做出经营决策或危机反应；易于开拓市场，获得较快的市场收益；公司个性化服务较到位，易于产品创新，等等。集中单一产品或服务战略的弊端也需注意：如果对网络公司的产品或服务的市场需求下降，网络浏览量的迅速减少，对公司来说是致命的。现在网民消费者偏好的不稳定性在增加，网络市场的竞争进一步激烈和复杂化，网络技术的变革也是日新月异，单一产品或服务的网络公司如何增加网民关注度，将是决定其命运的关键步骤。以乐淘网为例。乐淘是现今我国电子商务公司发展单一产品较为著名的网络公司，是中国主要的运动鞋皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋类及其相关商品领域，并深入发展其商品潜力。乐淘的绝大部分经营活动，是鞋类产品的商品买卖活动。虽然是单一的产品商业，但其深入挖掘产品潜力，坚持产品的多样化时尚化经营，以消费者为导向，乐淘凭借雄厚的资金实力和在电子商务业界的诚信积累，与Nike、Adidas、Converse、New Balance等国际大牌深度合作，保证了产品与专卖店同步更新，让消费者不出家门就能以最快速度买到当季新款名牌鞋。乐淘坚持直营，减少中间环节，让利给用户，因此所有产品价格均低于传统销售渠道，薄利多销为主要盈利手段。同时加强服务质量，强调全天候服务与解惑，并零付款退货，深受网民喜爱。来自成熟电子商务公司的技术人才，为乐淘族提供了强大的技术实力，优化、完善购物流程，使乐淘族能有高效、便捷的绿色通道服务。更重视物流快递，使用国内最好的物流公司进行配送，强调最快最好把鞋子送到消费者手里，为用户提供快速、高效的配送服务。最后还以创新思维，以“蚕蛹式”包装产品，传递温馨、体贴的公司态度。集中鞋类产品服务的战略理念，加以多变的经营手法，让乐淘网站发展到09年注册会员超过40万人，现今更是扩大到了全国各地，成了垂直B2C中的经营模范。如今，乐淘要深为注意的是，如何保持并提高产品的关注度，培养出自己的名牌形象，形成品牌网站，从而扩大网民消费群体，发展壮大。2、纵向一体化发展战略纵向一体化发展战略，就学术来讲，就是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，包括向前一体化战略和向后一体化战略。就一般企业而言，向前一体化战略是指企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。向后一体化战略则是指企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。公司选择纵向一体化发展战略，一个重要原因是技术条件。计算机技术的快速发展应用，使得大部分实体企业，将各部门的生产或销售联合起来，减少能耗和成本。对于网络公司，采用这一战略，主要从联合的经济性考虑，即从市场交易费用来考虑。节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机。网络企业在现如今的网络交易平台中，交易费用的节约后产生的利润，是公司盈利的重要节点；同时网络知识产权保护的加强，也使得网络公司加深自身产品开发研究，进一步发挥现有资源的潜力。纵向一体化战略，促使企业寻求更大的控制权，进一步把握公司成本、质量等方面的筹划控制。销售渠道与分配渠道在网上网下的改善，促使公司库存水平提高，生产增加。向前一体化战略公司进一步挤压经销商毛利，增加自己公司利润。更重要的是，该战略可扩大公司在某一特定市场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制，或者说，帮助公司成为该行业的领导者。在一定条件下，恰当的和合理的纵向一体化战略，是对公司有意义的发展战略。但也不能忽视这一战略的风险，以免造成公司损失。首先，对于使用纵向一体化战略的企业来说，由于本身的大规模，要想大范围改善公司的经营效益，其新的业务投资，必不能少，因而投资成本扩大。其次，纵向一体化战略要求的技术是多方面的，管理上呈现复杂化，管理成本上升，尤其是网络公司，对于采用任何一项网络项目的技术要求，后面的管理难度都会增加。同时，由于此时公司注重扩展现有经营业务，管理上、技术上和资金上互相牵制，新技术、新产品的开发不免懈怠，对于快速的网络消费时代而言，对公司的发展会有阻碍作用。对于网络公司而言，向前一体化战略体现较深的是优酷网。优酷网作为中国领先的视频分享网站，以中国网络视频行业的第一品牌著称。中国互联网调查显示，在品牌认知度方面优酷网领先于同行业其他网站。2006年6月21日，优酷网公测开始，定位为用户视频分享服务平台，但优酷除了打造海量的包罗万象的精品视频库，凝聚网络人气，引领互联网视频时代文化潮流之外，对其网站的视频服务作进一步的开发：综合利用视频与网民资源，打造良好口碑的个人空间、原创视频联盟和网络社区，并与2007年创新性地开发出新的网络文化潮流拍客时代，优酷成了当年视频分享领域耀眼的明星。除此之外，优酷网更是大胆地探索网络微电影，进行多元化产品探索：多元化的节目形态，不断探索创新的制作模式，优酷出品为中国互联网用户量身打造的多部作品从嘻哈四重奏、老男孩到泡芙小姐，都取得不同凡响的成绩，引领了视频行业的自制潮流，开启了一个视频网站自制节目的全新时代，而优酷网，也促进了本身网络视频产业链的增值，其产值收入位居前列。向后一体化战略则因为网络的服务性质，在互联网上应用较少，但也不是说没有。网络银行可以在一定程度上体现这一战略。我国五大银行，在话联网大潮的冲击下，网上银行相继出现。在银行本身各种业务经营下，网络业务虽说是日趋重要，电子化结算与运营是潮流，但在现实条件下，网络银行还是在银行本身产品和服务的供应下经营扩展。因而从某种程度上看，现实中的银行产品或服务，是网络银行服务的向后延伸。而网络服务中交易费用降低和手段的便捷，也在促进银行线下线上业务的发展，增加总体效益。再者以360互联网安全公司为例，向后一体化战略强调360产品与服务的技术储备力量，延伸了360的多元化技术团队管理方向，加强了360公司对自己产品质量的要求，对市场具有更大的控制力。360以其雄厚的产品服务供应来源，在网络安全领域成了我国用户量最大的安全软件。3、多样化发展战略（适宜性、公司案例小讨论）多样化发展战略，并不是完全等同于多元化战略，它主要分为相关多样化战略和非相关多样化战略。相关多样化战略，是指企业进入与现有业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。价值链中的战略匹配性，存在于与价值链非常相似以致能为公司带来战略机会的不同经营业务之间，这些方面包括分享技术、分享共同的销售渠道、售后的联合服务、共同使用的商标、对共同的供应商讨价还价能力的加强，还包括合并相似的价值链活动以获得更低的成本和转移有竞争性、有价值的技术生产能力到另一个业务等方面。在公司开展相关多样化战略，进入技术、生产、职能活动或销售渠道能够共享的经营领域，可以实现范围经济所带来的益处而使成本降低。范围经济性将存在于不同经营业务价值链之间的战略匹配关系转变成企业竞争优势的机会。采用了相关多样化战略，公司的新业务会运用原有的专有关键技术，缩短新兴业务的技术研发问题；不同的经营活动合并一块，运营成本随之改革而降低成本；新的经营业务借用原有品牌信誉形象，容易加快进入消费者实现经营目标；形成新的有竞争力的价值链活动，带来新的利润增长点。许多成功的企业通常都采取相关多样化战略，其方式多种多样。一个企业，可以选择进入销售、广告和品牌的共享经营领域；可以进入在技术或专有技能方面密切相关的领域或转移到新业务中去；也可以将上级组织中的品牌名称、信誉转移在自己的新业务中等等，帮助公司巩固发展目前的经营地位。作为网络公司，盛大的相关多样化发展战略成效卓然。作为领先的互动娱乐媒体企业，盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务，取得很好的成绩。盛大紧紧围绕自己的基本优势业务，即盛大游戏、盛大文学和盛大在线三大块，发挥自己专长保增长，同时通过