2016年招商工作计划

1 / 312016 年招商工作计划*招商局*年工作总结及*年工作计划*年是我市“十二五”工作圆满收尾的一年，也是*创建国家高新园区关键的一年。这一年来面对宏观经济下行及国家招商政策调整等严峻形势，*作为全市转型发展的排头兵和市域经济的增长极，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，在市各单位的支持下，我们围绕年初既定的工作目标，采取多种措施，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，变压力为动力，奋力推进招商引资和项目建设工作。招商引资与项目建设工作的质量和效益在逐步提高。一、招商引资与项目建设工作基本情况：*年，累计完成在建项目实际到位资金*亿元。新开工项目 7 个，投产项目*个(分别是*v)。二、招商引资与项目建设工作主要作法：2 / 31强力推进项目建设。目前，园区*产业园 1、2 号厂房已完工，LNG 生产线正在调试设备；*服饰一期、*已建成试产；*主体建设完工；*1 号厂房主体完成，正在装修；*厂房基础完工；*钢结构厂房主体框架已建成；*厂房在建；*1 号厂房跟办公楼主体已完工；*电商城综合体验馆主体已建成；*商贸城、*主体已完工；*商贸城内部正在装修；*孵化基地基础施工；*正在办理相关规划设计手续；*等项目正在进行规划设计。深入企业，化解难题。面对今年严峻的经济形势，*多次组织专班深入企业了解困难和问题，累计化解企业难题*多个，多种渠道协调银行、担保公司为 74 家企业融资*亿元；通过集中“办证月”活动，为*家企业缺项办好房产证；四季度，对*等 10 家企业成立专班进行重点盘活，推进企业恢复生产、扩大产能。3 / 31经济宣传推介园区企业产品成果。今年*的在园区三个中心新建了占地*平方米的*市经济*工业成果展厅，集中展示了*家园区企业的特色、发展历程和优秀成果，呈现了*的丰硕工业成果，吸引客商前来投资兴业，推动开发区的蓬勃发展。三、招商引资与项目建设工作存在的困难。今年以来，影响园区项目推进的主要困难表现在：一是受政策的影响较大。由于国家招商政策的调整，我市原来制订的招商“*”收费政策停止执行，项目在办理规划、土地有关手续过程中，涉及城市配套费、测量费等相关费用减免及土地出让金奖返等政策难以落实，极大影响了新项目的落地开工，如*等项目因项目手续收费问题推进停滞。二是受资金的影响较大。随着经济下行，部分项目建设资金紧张，如*资金链断裂，目前基本停工，*主体建设已基本完工，需筹措资金购买设备。四、*年招商引资与项目建设工作计划。4 / 31面对严峻的经济形势，*年是全市上下攻坚克难的一年，开发区作为我市经济发展的主战场，任重道远。为此，我们将采取以下措施，进一步完善招商引资与项目建设工作：1.进一步强化干部项目协调服务包保责任和意识。在项目落地建设过程中要始终与业主保持近距离，简化办事程序，主动、及时协调招商项目在工农关系、用水、用电、供暖、交通、用工、消防等方面的问题。2.积极推进*产业园、*产业园等“*”以及*科技创业中心等“*”的建设和发展。积极探索开辟“*” 、 “*”模式，实现共建共享，努力打造以高科技、精细化、循环型、生态型、综合性、可持续发展的综合园区。3.科学制定园区准入制度。目前*区处于外延式发展向内涵式发展过度阶段，*发展逐渐达到用地、环境、能源等方面的瓶颈。长时间低门槛限制的企业引进积累的问题逐渐暴露，用地储备捉襟见肘、能源利用率地下、环境问题日益严重。*年开发区招商局将配合市相关部门进一步严格入园评审，对拟落户项目实行投资合同报审制，严格控制开工时间、建设周期、资金到位率等指标。5 / 314.*年我们将着力打造培育四大产业集群建设。一要抓好以环保科技孵化中心、*等项目为龙头的环保产业园，打造百亿环保产业集群基地，为我区产业经济发展培育新的增长点。二要抓好以*等为重点的*配套产业园项目落户和建设工作，依托劲*三是抓好*商贸中心、*家居建材城、*商贸城等重点商业项目，形成园区商贸产业集群，尽快实现园区与市区的产城融合。四是整合*等汽车配套生产链企业资源，加快推进以*整车生产组装线为龙头的现代汽车产业集群的规划建设工作，力争“十三五”期间我区汽车制造产业规模突破*亿，把这一产业打造成我市经济发展新的增长极。20*年*月*日2016 年工作总结及 2016 年工作计划今年 5 月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，6 / 31不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前 7 天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。二、招商工作7 / 31任务完成情况：、市场调研工作：对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了详细的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的8 / 31因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的9 / 31因素。一些商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账登记走访商户 800 多户，储备意向商户约 50 户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。10 / 31、在招商方面取得的成绩。截止目前招商面积为平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。、本年度招商业绩的分析：1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。11 / 31根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。2.本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟12 / 31领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3.一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市13 / 31和夜市的招商工作和 DM 的发放。三、参与公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。2016 年工作计划：14 / 311.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。2016 年井字镇招商引资工作计划2016 年，我镇认真总结了过去一年的招商引资工作，对今年的招商引资工作进行了重新定位，为进一步加大我镇招商引资工作力度，创新招商引资工作机制，增强招商引资工作的针对性，推动“重温镇情，寻求发展”主题活动的深入开展，经研究，结合我镇实际，确定安障镇 2016 年招商引资工作计划：15 / 31一、指导思想以党的十八大和县委经济工作会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府的招商引资工作要求，全面实施“走出去”和“请进来”的招商战略，吸引更多的投资商来我镇投资兴业，全面掀起我镇招商引资新高潮，确保完成县下达的项目建设招商引资任务。二、具体措施、进一步转变思想，更新观念一个地方经济发展的快慢取决于人的思想观念转变和更新的快慢，特别是镇村两级干部思想观念的转变对招商引资起着至关重要的作用。镇里将分阶段组织镇村干部学习省、市、县有关文件精神，加强学习，更新观念，充分认识招商引资对地方经济发展的重要性。树立以经济建设为中心，政府为经济建设服务的理念。要依托工业来发展地方经济，增加农民收入。、梳理招商线索，有的放矢地开展工作16 / 31我们在春节前后这一段时间，积极动员镇村两级干部、企业老板、部门负责人迅速行动起来，利用春节前后这一段在外人员返镇、亲戚朋友聚会的机会，积极搜索相关招商线索，并进行认真梳理，共落实招商线索 6 个。、拓宽工作思路，创新招商方式一是要围绕我镇资源优势进行招商，搞好农业招商，重点围绕特色产业、传统农业、以及农产品加工业方向进行招商；二要促进以商招商，要服务好落地企业并与之进行长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商，巩固老客商”的原则，促进以商招商；三要实行委托招商。邀请安障籍在外成功人士为安障经济发展顾问或招商联络员，建立有偿招商制度；四要开展亲缘招商，充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导，动员全镇广大干部群众采取走亲访友、电话联络等方式，宣传镇情和招商政策；五是组织招商小分队，由党政主要领导带队，主动出击招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任务、定时间、有目的有目标去招商；六是建立一支招商引资信息员队伍，建立安障镇在外17 / 31能人志士档案，摸清全镇招商引资资源家底；七是强化全民招商意识，把招商引资的任务分解细化到人，今年镇里要求村各完成 1500 万的招商引资任务，明确单位一把手为招商引资第一责任人；八是制定镇招商引资奖励办法，对招商引资有功人员给予奖励。、优化投资环境，强化服务意识今年我们要一方面抓好硬环境的建设，要加大项目资金的争取力度，搞好道路、电力、基础设施等硬件建设，为引进和发展企业创造良好的条件。另一方面要抓好软环境的建设，一是要情感招商，以良好的服务态度，优质的服务内容，以亲商、爱商、安商、富商的良好感情与行为感化客商，即要引得进，又要留得住。二是建立领导联系企业制度，对辖区内所有已投产和新建项目实行班子成员联系负责，无论项目大小，我们都坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题。三是切实转变工作作风，改善服务态度，提高办事效率，进一步优化治安环境，让投资者放心投资，安心创业。18 / 31、狠抓项目落实，搞好项目跟踪服务2016 年，要突出抓好项目建设工作，对计划实施的项目要抓紧抓实抓好。搞好 s334 道工程。加快推进海融种植的土地流转、快速建设好龙旺米业。、加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶招商引资是我镇经济工作的重中之重，要领导带头抓，部门联动抓，发动全民抓，检查督办抓。要把招商引资作为衡量村干部工作成绩的第一指标进行量化考核，实行责任追究，坚持“一季一通报，半年一初评，全年总考核” ，确保招商引资项目建设工作常抓不懈，常抓常新。总之，我镇在全县项目建设动员大会后统一了思想，对整个经济的发展充满了信心和决心。相信，在县委、县政府的坚强领导下，我镇一定会做好今年的招商引资项目建设工作，为经济社会又好又快发展做出更大贡献。2016年度经营规划19 / 31目录一、2016 年的经营宗旨与方针 二、2016 年的经营目标 核心经营目标 销售目标细分 三、主要经营策略 市场策略 产品策略 品牌与招商策略 四、实现目标的保障措施 生产资源保障 人力资源保障 综合管理保障 财务资源保障 组织管理保障 五、总体要求 六、文件、附件明细2016 年年度经营计划书一、2016 年的经营宗旨与方针在 SWOT 分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，将 2016 年的经营方针确定为：2016 宗旨：标准化、制度化、精细化管理 2016 经营方针：1. 2. 3. 4.稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国 KA 市场，重点是地方性强势连锁系统 新兴渠道的规范经营 降成本、增销量 销售样板、销售管控20 / 31经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2016 年的经营目标核心经营目标2016 年，公司的核心经营目标是： 1. 2. 3.年度销售实现营业额亿，冲刺目标 ， 保底销售收入 ，费用率 KA18%,专卖店 25%，流通渠道 12%，电商渠道 %，醇牛 %在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核” 。销售目标细分21 / 31上述销售目标的分解，按2016 年度销售目标分解表执行。三、主要经营策略市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 2016 年确定为“市场拓展年” ，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1. 2.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。KA 销售渠道必须整合各项资源，在 2016 年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。 3. 4.流通渠道 6 月 30 前完成全国重点市场布局，下半年渗透至22 / 31二级市场，2016 年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2016 年公司的整体产品策略是“亲民路线” ，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1. 2.流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。KA 渠道，产品策略按产品系列推进：江浙沪直营区域23 / 311) 抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作2) 重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在 3 个月前展开3) 巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。 外阜经销区域抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场建设样板市场旗舰店带动市场” ， “步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7 月 1 日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到 150 家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。4.电子商务，独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形24 / 31式运营 5.醇牛餐饮6生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近 7 年的经营， “名家厨房”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2016 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、KA、展会等通路，集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。为此，相应措施如下： 1. 2.专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌，以展会、网络等渠道为手段，以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。KA 渠道以“名家厨房”品牌，采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段，面向 KA 供应商为潜在客户展25 / 31开强力招商活动与品牌推广活动。四、实现目标的保障措施生产资源保障1确保产品生产年度销售实现营业额 2 亿，冲刺目标亿元和各项营销策略的实现，2016 年公司计划新增投资 万元，增加生产设备，扩大生产场地，扩建物流体系2生产物流作为*二线部门，理应成为销售部门的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的量化的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级26 / 31主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的产品材料成本控制在 %以内。 人力资源保障2016 公司年度工作计划范文今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开， ”XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好”一个中心” 、搞好”两个建立” 、做到”三个调整” 、进行”四个充实” 、着力”五个推行” 。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20xx 年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度 1500万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公27 / 31司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造”XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工28 / 31作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX 应于去年出台招商计划书及招商手册 ，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要