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2.市场分析2.1. 宏观经济对房地产家具影响分析21世纪,中国处于经济飞速发展的时期,美国次贷危机过后,又迎来欧债危机,政府为了有效抑制泡沫房产经济,防止通货膨胀、物价上涨、在政策上限制房价上涨,提高按揭利率,适度建设两限房,经济适用房及廉租房和集资房,给消费者经济压力,直接影响了人们对房屋家具装修的需求。由于房地产市场持续走低,次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下,市场表现出如下现象:实体店销售情况不乐观。金融危机当道,各大家具企业都受到一定的打击和削弱,但相比较而言,知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。出口订单减少。美元贬值,人民币升值,各种不确定因素致使中美双方企业均不敢贸然签单。因此,出口企业利润在下降,企业面临考验。存在恶性竞争。家居装修作为房地产业的下游企业,发展速度和经营绩效受到房地产的影响。然而,家居装修内部盲目的扩张,肆意杀价使得国内市场存在恶性竞争。1. 经济因素经济因素包括市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素,它们形成市场的经济环境。房地产市场总是存在于一定的宏观经济条件之中,经济形势直接影响房地产的发展,经济高涨时期,房地产需求旺盛,房地产市场沸沸扬扬;而经济低迷时期,房地产市场疲软,自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来,以年均9%的递增速度持续稳定发展,十五时期到2010年,估计国民经济均增速度能达到12%。我国的城市化水平也将由28%上升到35%,新增城镇230个,需要住宅12亿平方米,随着经济的发展,房地产在21世纪有着更广阔的市场,我国对外开放在不断深入,海外充裕的资金为了摆脱本国金融危机的困扰,会源源不断投入我国房地产业,党的十六大提出全面建设小康社会,意味着经济将会腾飞,企业改革步伐加快,近三年内企业效益会有好转,作为房地产市场的买方主体占城市人口近70%的企业职工的工资收益将有改善。正因为如此,房地产企业应一方面广开市场,让利销售,盘活存量房地产;另一方面又应着手准备迎接新一轮房地产发展高潮的到来,主动抢占市场。经济收入在市场上表现为实际购买力,它是构成市场的基本要素,因为市场容量的大小,归根到底取决于消费者购买力的大小。因此,房地产企业要分析好市场发展前景,进行很好的市场定位,优化产品组合,经营多规格、不同档次的商品房,以适应市场发展的需要和满足不同消费水平者的需求。2. 政治因素国家政局以及国家的开放程度与政策的连续性,它形成市场的政治环境。“气候”不同,房地产发展趋势不同。世界军事冲突,政治对立只会阻碍各国经济的发展,房地产业发展无疑受挫;反之,国际形势很好,国内政局稳定,房地产的发展必将处于良性状态。我国曾经因为“左”的影响,不注重发展生产力,国民经济几乎濒于崩溃的边缘,房地产死一般的宁寂;党的十一届三中全会后,以经济建设为中心,对房地产进行大胆改革,房地产业获得新生。如今,一方面和平与发展成了世界的主题,另一方面我国已坚定了建设有中国特色社会主义的立场,坚持“三个代表,”并顺利地加入WTO,一个良好的国际、国内“气候”呈现在房地产企业面前。因此,房地产企业要坚定信心,认真抓好经营工作,从长计远,着眼市场开发。 3. 人口因素 人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势,它对房地产发展具有较强的制约力量。人口状况。房地产是提供人们栖息居住、工作、学习、生活、娱乐的场所。目前,我国人口13亿,占世界总人口的22%。我国是最大的住房消费市场,这对房地产企业来说是很好的机会。此外,人口规模还直接影响区域内商业的繁荣和工业的发展,从而直接影响商业与工业对房地产的需求。根据人口状况与国家规定的人均居住目标,房地产企业应把握好投资开发规模,抓好新房开发,以住房开发为重心,兼顾非住宅商品房开发,满足城市人口居住的需要,同时还要恰当开辟“鸳鸯楼”、“贵族楼”等项目,为新婚期青年筑起理想的家,为大款贵爷们砌垒黄金之屋。人口从农村流向城市。随着社会分工和商品经济发展,人口城市化水平在急速提高,农村向城市流动的人口呈几何级数递增,造成人口越来越向城市集中。而农流者同样需要居住和创业的场所,这个场所即为房地产。据有关资料报道,目前农村向城市流动的人口已达1个亿,约相当于城市人口(指具有常居城市户口的居民)的四分之一,今后农村转向城市的人口每年还将平均以1500万的数量在递增,并且流动形式由个体转向家庭,居住方式由暂住变为定居。以上说明房地产企业在细分市场时不可忽视人口从农村流向城市后形成的市场潜力和容量,为提供农流人口居住和谋业的空间,宜多开发商住房、微利房,不应再开发“棚户区”,以绝后患。家庭结构的变化。家庭是社会的最小单元,制定房地产市场营销策略不能不分析家庭结构的因素。一个地区在总人口不变的条件下,平均家庭人口越多,所需住宅单位数越少;反之,平均家庭人口越少,则所需住宅单位数越多。现代家庭逐步在向二人世界或三口之家方向发展,这样的发展显然会增加住宅单位数,同时我国传统的天伦之乐和人口的老龄化,家庭的小型化与老年父母赡养和照顾之间存在着矛盾,他们对住宅的要求即要合乎青年夫妇独立生活“分”的愿望,又要在一定程度上因种种原因而要求有“合”的功能。这样,房地产企业就应根据家庭小型化趋势及“分”、“合”的要求,一方面有计划增加标准套房的开发量,以实现家庭小型化对住宅量增加的要求;另一方面规划设计符合“分”、“合”愿望的适宜住宅,如建设一定数量的多间套住房、复式住房等,使小夫妻能与父母“分”中有“合”,“合”中有“分”。4. 政策法规和利税因素 政策法规和利税因素介于政治因素和经济因素之间的环境因素,它是制约和引导房地产发展的重要外部力量。政策与法规是国家宏观调控市场的重要机器,对市场主体的作用具有强制性,国家政策出台和法规的制定,必然对房地产市场产生影响,可能给企业带来新的市场生机,也可能带来新的威胁。故此,房地产企业面对市场要不断提高理解力和辨别力,善度时局,并加强对房地产有关政策、法规研究,在法律允许的范围内确立自己的经营原则,在合法经营的基础上,寻找发展机会,摆脱政策、法规变化带来的威胁。房地产离不开金融业的支持,因为房地产具有价值大、占用资金多的特点。一般情况下,房地产企业的经营资金一半以上来自银行贷款,这样利率便成了影响房地产企业效益的敏感因素。银行存贷款利率低,企业资金成本低,就会刺激对房地产投资;而银根紧缩、利率较高,投资者相对利润少,就会抑制房地产的开发。另外,存贷款利率低也会刺激住房的消费,因存款利率低,存款利息低于房租,居民认为购房合算,购房热情高;贷款利率低,居民个人可以获得低息的优惠抵押贷款用于买房,买房欲增强。反之,存贷款利率高,资金存入银行,利息收入高,不便于激发居民购房;此时居民若贷款买房,其还贷压力也大。在存贷款利率一再下调的形势下,房地产企业可获得理想的投资回报,但应特别注意融洽银行关系,积极筹措资金,从自身实际与市场情况出发,稳妥地进行房地产投资开发。税费可以理顺和调整国家、企业与个人三者之间利益的分配关系,是政策法规的具体实施,对房地产业的发展具有引导与限制的双重作用。税费合理,可对房地产市场发挥应有的调节作用;否则,只会导致商品房价格的不合理上涨,加重房地产企业和购房者的负担,减少房地产企业效益的同时,也压抑了居民住房消费。根据以上四个方面的分析,与房地产相关的行业都受到了国家房地产宏观调控的影响,而房地产直接影响对象之一的房屋家具市场、房屋装修市场也收到了直接冲击。我们一直努力寻找到在这种不景气的社会环境下促进家具市场发展的好办法。2.2. 行业发展分析中国现阶段家具市场的经营模式主要有以下四种: 1、 由当地经销商代理品牌,入驻卖场并投入资源进行装修,配备人员店面零售。经销商承担场地租金和管理费。工厂支持资源主要以单位面积计算返点,以货款方式返还给经销商。卖场公共部分日常管理由物业负责。是目前最常见分销方式。 2、 由物业代理多个品牌自营,物业投入资源装修,并配备人员店面零售。工厂支持资源主要以单位面积计算返点。物业实质上是以经销商与物业二者合一的功能出现。如武汉金马凯旋家居。 3、 由工厂选择卖场,投入装修费用,并配备店面人员零售开展直营,工厂支付全部场地租金和管理费给物业,物业负责卖场公共部分日常管理。如爱蒙床垫在上海市场所有专卖店均为直营。 4、 物业代销,比较少,小件整体产品为主。 目前,越来越多的家具工厂引进了直营的管理模式,尤其是一些重点市场,如北京、上海等。表面上,家具工厂都对直营乐此不疲,越来越多的工厂老板喜欢用直营模式来表现自己的行业地位,可是,真正走进他们的心里,才知道大家都窝着一肚子的苦水,这种表面风光的背后却是沧桑无限的痛苦。 场竞争的不断深入,要求任何一个企业都要以追求利润的最大化为经营目的。对于上海这种平面市场,只要精耕细作,其实完全有可能扭转颓势,实现盈利。如果说稍微有点正面可取的就是第三种态度了,但是说得轻松,没有人才,要精耕细作谈何容易。有些经销商尝试把门店承包给店长,这种探讨固然勇气可嘉,但是由于每个门店管理思路难以高度统一,后台供应链容易产生内耗,资源难以高效利用,是否可行仍然是一个问号。 家具工厂如何才能象以上的真实范例一样,走出直营的沼泽地呢?这需要工厂、商场、经销商都要深入思考的一个问题。目前市场一般的操作模式,产品零售产生的利润基本上由物业、经销商、工厂三方以租金或货款等不同方式分成。但是随着市场竞争的白热化,绝大部分经销商缺乏高效运作的管理团队和提升销量的有效方法,对品牌和店面长期经营的稳定性不强。商场又因租户经营能力差,造成真实营业面积萎缩影响租金收入。零售的停滞从而影响到工厂销量提升。并且由于三方并没有成为利益考核的统一体,真正到了经营困难的时候,也是各自为政。即使有些扶持优惠,也是隔靴搔痒或难以有效利用。 这段时间有很多的物业纷纷降租甚至免租一年,或者厂家出台很多特价产品和促销举措,但仍然有很多经销商因缺乏信心退场就是由于缺乏管理人才、经营意识和管理能力造成的现象。一旦这种现象达到一定数量,将会全面影响到家居行业的健康发展。 家具工厂要真正走出直营的沼泽地,就必须开拓思路,主动与类似圆美家居连锁这样的新型经销商团队合作,精耕细作,主动营销。建立强大的门店零售管理体系,完善物流配送及售后服务体系,加强非店面销售渠道的拓展。未来的家居行业,必然是一个细分的市场。只有专业的团队才能真正领导市场发展,如果等到那一天才后悔,估计带给家具工厂的就不仅仅是痛苦了 2.2.1. 中国互联网发展概况随着经济的飞速发展,科学技术日新月异,网上购物也越来越成为一种时尚,甚至是人们的一种不可少得选择。有着如此庞大的网络购物群体,对我们在网站推广“3d家具一条龙服务”有着的作用。随着经济的发展,网络购物逐渐重放异彩。2005年,当当网实现全年销售4.4亿,这一数字大大超过两三年前绝大部分投资机构的预期。这一数字,证明了AMAZON.COM(亚马逊,著名电子商务网站)模式在中国的成功,也证明了经济学家的过分悲观主义和市场力量的伟大。在当当、卓越这样的以图书切入市场的综合性网络商城模式之外,淘宝网和易趣网两家C2C网站也随后兴起,并在交易额上后来居上,在短期内赢得了很大的成功。而以八佰拜、NO5时尚广场、18900手机网为代表的一批定位明确的专业购物网站也获得了较快速的发展。根据中国互联网络信息中心进行调查显示:有网购经历的男性占66.67%,女性占33.33%。网上购物的主观原因有:1、寻求低价货品占36.3%,由于网上交易最初以便宜低价赢得购物者的购买欲望,许多购物者至今仍然是因为这个原因而上网购物,因此寻求低价商品可以说是大多数购物者最原始的网上购物的驱动力;2、省时省力,不用出门挤公交、挤地铁。不用把时间浪费在交通上就可以买到商品。购物者期望在购物时间既省时又省力,在网上购物时得到了实现。虽然就全国范围来讲,互联网的发展还有一个过程,但是由于互联网具有全球性、开放性、交互性、及时性、综合性等特点,他的运用必将对人们的思想观念生活方式及综合素质等带来全方位的影响,研究和分析,中国消费者的上网情况正确把握互联网的发展和影响,将有助于我们更深入的了解互联网的发展,从而使我们更加积极的态度和有效的对策,抓住机遇迎接经济全球化和网络时代的严峻考验。 网络如此频繁的运用,我们结合网络技术,希望打开一片新兴的网络购物平台,尤其是针对家居装修,提出3d模型展示,人物角色模拟,自定义装修等独具创新的网上购物体验。2.2.2. 3D家居电子商务发展概况一、3D家居概念诠释 1、3D家居指三维立体空间,代表着空间、家居、人文三个维度的和谐统一。3D 直译: Diverse: 多样选择,多种经典设计风格、客厅、卧室、书房. 1:1实景样板间震撼体验! Diy: 自己搭配,多种风格、近百套实景现房任您自由组合 Dream :实现梦想,程序简单,明码实价,3分钟选定您的装修方案 二、3D 家居服务理念 3D家居倡导“以为客户为中心”的服务理念,主张“我家我做主”。它注重设计与艺术的结合,强调实用与审美的统一,彰显个性与生活的融合! 三、3D家居的优势 1、击破行业价格壁垒,比传统装修费用可降40% 龙发集团化企业采用全球化材料采购体系,拥有国际化家具生产基地,建立现代化物流配送体系,极大的降低流通环节成本和材料费用。现代化产业工人,标准化施工管理,信息化管理体系,充分实现装饰装修的标准化产业化,使3D家居成本费用得以合理控制。3D家居产品超低震撼,击破行业价格壁垒,比传统装修费用可降40%! 2、按需选购,“我家我做主” 3D家居采取现代化商业运作模式,卧室、客厅、厨房、卫浴间等空间模块都是整体销售,家装、家具、家饰一步到位,3分钟选定您的装修方案,30天入住新居,消费者可以直接拎包入住,来龙发3D 家居超市,装修变得简单轻松! 目前3D 家居产品是由龙发集团专业化国际化的设计团队进行开发设计,产品展现多元化的风格,彰显时尚流行的元素,同时采用世界先进的虚拟现实演示系统,借助数据信息库,自动生成三维动画的家居设计方案,空间模块、色彩元素、材料配饰等可以当场任意自由调换,充分体会创意家居的独特趣味,实现“我家我做主”。3、杜绝消费陷阱,所见即所得 3D家居产品采取1:1实景样板间进行展示销售,消费者可以提前感知家居装饰后真实效果,龙发集团专业化、标准化的管理体系,确保家居装饰后的材料、家具、配饰和施工工艺与样板间保持完全一致。 3D家居产品是按照空间模块标价,价格透明,所见即所得,消费者可以按照预算需求选择不同风格和价位的卧室、客厅、餐厅等单体,整体家居装修费用马上知晓,施工过程没有任何隐性消费和增项,彻底杜绝传统装修中不规范行为所产生的消费陷阱!3d家居作为一个新兴行业,面临了很多挑战,机遇与困难并存。我们将通过努力将这一行业发展。 2.3. 竞争对手与自我对比分析传统家具:传统家具通常是通过供货商与第三方合作,消费者通过第三方获取家具,消费者在选择是,通常面的成千上万的商品,不仅让人头疼。传统家具零售模式以摊位租赁式经营为主,家具生产者不直接接触消费者,只是以批发的形式将产品发予经销商售卖,对家具市场价格难以掌控,而经销商租场地装修店面投资不少,1出于自身利益考虑,不愿将利润降到最小,这使传统家居商场的商品促销很难进行,与此同时,经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者提供最好的售后服务,消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明,这种经营模式很难保障消费者的权益,也迎合不了市场的需求。终端市场也在呼吁价格的合理化。消费者在终端卖场买到的是价高质贫的产品,这种高价位的产品是否符合现有的市场现状呢?答案显然是否定的。即便是从事家具行业的人士,也是对市场上的居高不下的家具价格望而生畏。既然大家都知道这种模式的问题所在,为何它还继续存在,并且有愈演愈烈的倾向呢?根本原因就在于流通行业的门槛太高,竞争不够充分。由于三四级市场的消费水平、居民购买力相对来说较低,习惯于在一二级市场厮杀的一线品牌会有所疑虑,甚至一些企业认为进入三四级市场会降低自己的品牌价值,变得低端。因此,能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。此外,在销售渠道上,由于三四级市场在全国呈点状分散分布,单个区域市场容量小,且层次参差不一,管理幅度大、难度高,对一线品牌来说,就需要变换经营思路,建立区域滚动开发的深度营销体系,建立标杆市场、以点带面,形成规模效应。同时,加强区域品牌的推广也是非常重要的。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务,包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等。同时,三四级城市由于品牌意识较弱,终端导购的素质很大程度决定了产品销量。因此,加强对终端导购的培训督导也尤为重要。在物流配送、售后服务方面,由于三四级市场比较分散可能导致更高的成本与质量的下降。因此,家具企业应通过对消费者的走访,根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据,对市场做出分析。在产品制造工艺上要保证质量,降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率,减少退换货和返修率,从而降低成本增加利润。网上3d家具超市:客挑选家具,到商场可以眼看手摸,看到合眼缘的,再观察质量如何,即可定夺。但网上买家具因不能亲手触摸,通常消费者就只能以家具图片来衡量,难以做出选择。“采用3D技术可以直观地展示家具,我们这个网站的家具都是置于-客厅、卧室等真实的场景之中,买家可以整体俯视看效果,也可以360拖动家具旋转,看清楚家具的每个细节。这就可以让顾客非常直观地挑选到家具。” 3D技术在家具网上销售的应用还很新潮。有了这个专业家具电子商务平台后,名家具研发院还将开发专业软件,发布家具行业的专业、时尚资讯;国内外行业动态;国家政策法规研究;经济环境分析,消费市场统计与分析等各类最新资讯,同时逐步建立电子商务系统。我们的3d家具超市:2.4.STP分析2.4.1. 市场细分我们在做市场细分可以按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异,运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群;再把每种需要或愿望大体相同的消费者,细分为以消费者群为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法。家具企业有效细分市场应具备的特征有:1、可测量性细分市场规模,购买力和基本情况是可以测量的。对于难以辨认和测量的市场,风险太大而鲜有企业进入。2、盈利性细分市场规模必须够大,有足够的利润来吸引企业为之服务,值得企业为之制订专门的营销计划。3、可接近性细分市场必须能够接近和提供服务。试想如果不能接近消费者而导致市场信息失灵,企业在制定各方面的策略将是多么盲从。4、可行动性企业能系统地制定有效的营销计划来进入细分市场,并为之服务。例如:一家小型啤酒企业把市场分为8个细分市场,但由于它的员工和管理人员太少,以致不能为每个细分市场推出一套独立的营销计划。要让家具市场细分有意义,必需遵守三大原则:第一,新的市场细分必需是可衡量性。在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后在考虑两个问题,一是值不值得进入,看市场细分是否有利润空间;还有就是自己营销等各方面的资源投入与回报比。第二,市场细分后与客户的可接近性,即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。第三,市场细分的有效性。新的细分市场是否适当,别的商家转型的难以程度等。对当前较多的中小家具企业而言,“大而全”的构想是行不通的,这就需要抓住自身的优势,找准企业定位,找准市场切入口。培训师谭小芳认为:精准定位,提炼出传播该产品的核心诉求点、利益点、支撑点、记忆点,并针对目标客户群进行产品研发、制定和推广执行与目标消费群相适应的一系列市场营销战略,从而占领目标市场也许是中小家具企业的唯一出路。请看以下案例:联合欧陆“梦巴黎”,率先发现了中国婚恋家具的巨大市场潜力,并精准地将品牌定位于中国婚恋家具第一品牌。巴黎是闻名全球的浪漫之都,联合欧陆邀请法国设计大师Strsaekt以法兰西式的浪漫情怀及个性休闲的生活情调,匠心独具打造出极富现代化气息的时尚精品“梦巴黎”。在个性化消费的时代,时尚年轻一族成为消费的主流群体。联合欧陆“梦巴黎”系列产品,正是精准定位于年轻时尚一族消费群体,设计师以“举轻色彩,个性飞扬”为设计主导,利用简明时尚的设计风格,精巧前卫的造型,简单利落的线条,活泼明丽的色彩,符合人体工程学原理的结构,恰如其分的形象元素,尽情演绎时尚一族追求个性的自由空间。2008年,联合欧陆与中国最大门户网站结成战略合作伙伴联盟,发起主办“梦巴黎-寻找最美的新娘”2008城市新娘浪漫征选全国大型活动,并在2008春天浪漫启动。本次活动秉承联合欧陆家具时尚潮流的文化内核,以“梦巴黎-寻找最美的新娘”为主题,在3月东莞名家具展期间正式启动,并在全国各省市设立分赛区,从3月底持续到12月,分海选-各城市赛区决赛-总决赛。活动配合联合欧陆当地经销商展开以活动为载体、以浪漫为名义的大型推广活动,强势推广联合欧陆主打产品系列,聚集目标消费群体目光,制胜终端。整个家具市场就是一整块蛋糕,你不可能把这一块蛋糕全部吞完,每个企业能够切割到一块蛋糕也就成功了。比如你拿婚恋家具来说,2008年是奥运年,也是结婚年,结婚高峰期的到来推动中国婚恋产业链的形成,中国婚恋家具细分市场必将成为家具行业的新蓝海,中国近2000万的婚恋人群,至少500个亿的婚恋家具市场,这个数字是多么的诱人?可为什么在本次三地联动的家具展上,却只有一家企业打出“婚恋家具第一品牌”呢?这个市场占位,来得多么的及时,运用家具展这样的世界贸易平台先入为主的把这个定位诉求精准的植入消费者的记忆当中。当然这只是一个案例,任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的,有人形象地把细分喻之为“金锁链”,抓住其中的一个“链接点”就能带来财运。总之,细分市场不仅是家具厂商在产品研发设计、营销手段同质化竞争中作为区隔竞争对手的星光大道,更是扬起风帆、驶向蓝海市场的必由之路。2.4.2. 目标市场可以把家具市场分为两个基本市场。(1)民用家具市场,包括那些购买家具做为己用的顾客群。而我们主要针对的目标人群是中高端消费人群,中高端消费人群,大都忙于事业,少有时间去亲自购物挑选家具货品,然而他们对生活水平质量有相对偏高,一般的家具设计是不能满足他们的要求的。我们提供3d智能模拟设计,不仅可以节约客户的时间,也可以通过专业的家具设计装修家指导客户按自己意愿换装设计。从购买毛坯房到家具选择,再到家具安放,实行一条龙服务。(2)定制家具市场,包括购买非家庭使用,包括办公室、旅馆/汽车旅馆或者医疗设施等场所使用的所有顾客群。定制家具市场是指购买商业、机构或者是公共建筑使用的家具的市场。我们的目标人群广泛,可以很好的扩大我们的销售市场。2.4.3.市场定位我们I home公司致力为消费者营造美好的日常生活,为消费者挑选“精美,耐用”的家具,设计出清新高雅的家庭装饰模型。而我们特色提共集中家具装修设计类型:现代主义一般的家具都希望营造安详平和的室内环境,利用夸张的造型,还有绚丽的色彩营造一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合,成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用,瞬间吸引人的眼球。新古典主义新古典主义家具凝聚现代与中式传统家具的儒雅,无论从设计还是文化上来讲,都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在旧有传统家居的基础上,结合现代的生活方式、审美情趣融入其中,在传统上进行创新设计。如“明清风韵”、联邦家具新明式、紫韵等都继承了传统家具这一风格。西方新古典主义这一类家私既有现代流行的简约风格,又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见,这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主,显得低调内敛,同时又体现功能与艺术的完美结合。2.5.TOWS分析2.5.1.威胁(Threats).中高端人士工作压力大,上网知晓信息的时间少。这就需要我们i home公司做好前期宣传工作,有针对性的推广我们的市场,提供优质服务。.传统家具装修模式,在人们心中已根深蒂固,虽然有很多弊端,但是传统的家具购买装修模式字未来几年依然会是人们的选择。我们前期针对中高端作为主要消费人群进行优质服务,今后将逐步推广,最后开拓一个全新的家具购买装修模式。 .来自广义和专业的搜索网站的威胁,在2010年,就有3d家具模型理念提出来了,在网上运营模式虽还未正式开始,但我们起步还是比搜狐家具晚了一步。我们必须在他们基础上创新,提供更方便、快捷的服务。从消费者的角度,切实解决消费者的问题。因而我们i home 提出了“专家指导+消费者自行3d效果换装+配备优秀装修安装施工团队”一体化的消费模式。.金融危机的影响在美国次贷危机后,又迎来了欧债危机,中高端产品消费人群的消费受到影响,而我们的主要客户人群是中高端消费者,为了打开我们的市场,我们还将面对巨大的挑战,如何挖取我们的第一桶金,是我们拓宽业务的第一步。而我们的关键就在于,以优质的服务打动我们的客户。2.5.2.机会(Opportunities).我们i home的一切工作的前提就是利用好互联网,在网上进行交流,交易,中国网民用户的持续快速增长,越来越多的人偏向于网上交易,喜欢上它的方便快捷,这给我们的成功提供了强大的支持,我们必将引领全新的市场。.市场潜力很大,“家具一体化服务,结合新兴高科技,3d视觉效果,客户自行设计家具安放”这样创新的模式,必将吸引更多的消费者,目前市场也只是提出了3d家具这一概念,而并未真正的运行,在这一新领域,我们有着巨大的优势。I home也必将吸引大量的合作厂商,在前期资金运作方面解决一大难题。. 服务的创新化I home一开始定位就是打造优质的日常生活,本公司的亮点即创新点也正在:打破传统的家具单独销售的单一模式,而提出了“家具一条龙”服务,从房屋购买后的房屋装修,家具选择,家具安放,一连串的全方位服务引进当前热门3d技术,让消费者从多方位,感受家具设计,以及未来家庭安装效果。打破了,网上单一视觉观看家具的方式。消费者可在专家的协助下,自行设计自己理想的3d效果的模型家的样子,我们提供类似qq换装的平台,充分的考虑消费者自己对家的理解,对家的诠释。既体现人性化,又不失个性化。场景角色模拟,在完工后的3d效果的模型家中,消费者,通过虚拟自身模型,可以像游戏人物一样,进入自己的家中,体验未来家的生活。2.5.3.劣势(Weakness).前期资金不足。 i home是结合高科技技术的公司,运营这样一家一3d技术为背景的企业公司,从前期的目标定位,市场调查,到公司成型的技术人才需求,以及后期公司的宣传,这一切都需要雄厚的资金支持,在这个新的市场上,目前还没正式开展这项业务,投资者可能处于风险考虑,对i home的投资会非常慎重,前期我们可能融资困难。针对这一问题,我们就必须拿出切实可行的公司运营策划方案,吸引投资者,保证投资者权益最大化。以我们的创新亮点,以我们的真诚打动更多的投资商,以使我们有更多的资金运转我们的公司。.缺乏专业的技术人才我们提供客户自行设计家具装修,提供类似qq换装的效果,也提供类似游戏的人物角色模拟,采用热门的3d效果技术,i home 公司的运行,必须有技术的支持,购买网站权利,技术权利,我们需要大量的技术型人才,面对3d家具这一刚起步的行业,人才十分紧缺,我们需要不断的发掘技术型人才,吸引他们加入我们。.没有可借鉴的商业模式。I home这一新型公司运行模式,不像传统的运营模式,一切都是摸索得来,我们无法通过前人的经验获取信息,我们要做的是通过对消费者的调查,对市场的考察,得出我们的改进方法。可能前期会遇到很多的困难,甚至是质疑,我们只有一步一步的摸索前进,做出效果,做出成绩。.i home初期发展受限新建一个个性化的网站,我们要找到一个提供让我们让消费者都能接受的网页。网站建成后,怎么推广,让更多的人知道我们这个网站,知道我们I home公司,是我们必须解决的问题。而寻找宣传合作伙伴是我们一个措施。网站推广的方法很多,可以到各个论坛上发带连接的文章,我们也可以做网站优化,让引擎更容找到你的网站,这样百度排名就会前靠,这样I home公司的网站就多点人来了。这方面的知识我认识的比较全面。.营销推广困难我们的家具一体化服务,很多人对这种创新的运营模式还不了解,对我们产品也不了解,我们要成功的把我们的品牌打想,必须从两方面的因素:1、我们i home自己营销的产品是否适销对路,如果产品没有市场,那当然要及时退出,有针对性的选择作为消费重点,多考虑消费重点的想法意见,提出解决他们问题的方式方法。2、如果第一项没问题应当考虑自己的营销策略、团队是不是有问题,发现问题马上改进。我们在运营过程中,难免遇到很多问题,我们打动消费者的方法之一就是,“及时改,细心听”。只有当营销推广遇到困难时要冷静思考、认真分析,才能做出正确的决策2.5.4.优势(Strength). 服务群体明确考虑到经济效益,i home 一开始的服务群体对象定位于中高端消费人群。最主要的原因是我们提供的这种创新型服务所需要的人力物力财力都是巨大的,普通消费人群肯能很难接受我们的价格。中高端消费人群相比较低端消费人群,他们对生活品质要求更高,对家具装修摆放同样有着高标准,高要求,我们提供“专家指导,自主设计”的方式,可以很好的满足他们对“个性化,可操作化”的要求。有针对性的考虑消费者的需求,满足他们内心的愿望,是我们考虑的

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