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文档简介

软件销售工作计划开头范文软件销售工作计划开头范文 下面是为您整理的软件销售工作计划开头范文 仅供大家查 阅 一 分析营销机会 1 管理营销信息与衡量市场需求 1 营销情报与调研 2 预测概述和需求衡量 2 评估营销环境 1 分析宏观环境的需要和趋势 2 对主要宏观环境因素的辨认和反应 包括人文统 计环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律环境 社 会文化环境 3 分析消费者市场和购买行为 1 消费者购买行为模式 2 影响消费者购买行为的主要因素 包括文化因素 社会因素 个人因素 心理因素等 3 购买过程 包括参与购买的角色 购买行为 购 买决策中的各阶段 4 分析团购市场与团购购买行为 包括团购市场与消费 市场的对比 团购购买过程的参与者 机构与政府市场 5 分析行业与竞争者 1 识别公司竞争者 行业竞争观念 市场竞争观念 2 辨别竞争对手的战略 3 判定竞争者的目标 4 评估竞争者的优势与劣势 5 评估竞争者的反应模式 6 选择竞争者以便进攻和回避 7 在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6 确定细分市场和选择目标市场 1 确定细分市场的层次 模式 程序 细分消费者 市场的基础 细分业务市场的基础 有效细分的要求 2
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