售楼处建议ppt课件.ppt

2020 3 30 售楼处建议 售楼处装修设计原则 1 中德典范体现德国元素 展现中德合作的各项标杆成果 2 生态理念从整体包装 氛围营造 办公耗材 能源利用 绿色交通等各方面 将园区生态理念最大化的在售楼处及销售动线上进行呈现 3 智慧之城提前确定智能化合作公司合作打造智能化售楼处 以实际应用和多媒体相结合的方式 将德国企业中心及C2组团智能化的措施在售楼处进行展现 第一部分售楼处功能分区 售楼处功能分区 功能分区原则 为达到最佳效果 建议三层全部使用 总建面1114 74 功能齐全 通过细节打造展示项目品质 动静分离 并保证洽谈区景观面的最大化 注意人流的特点 销售动线的合理性 注意室内灯光的运用 体现项目高雅 静谧的室内氛围 注意室内的装饰设计 如壁画 绿植 家具等 体现品质感 售楼处功能分区 负一层272 64 VIP区 卫生间 办公室 储藏室 更衣室 小型会议室 员工休息室 售楼处功能分区 一层421 05 景观绿化区 停车区域 多媒体 生态智能展示区 卫生间 洽谈区 接待台 项目沙盘 区域沙盘 展示区 洽谈区 水吧台 售楼处功能分区 二层421 05 签约区 财务室 办公室 VIP室 会议室 储藏室 打印室 更衣室 活动区 卫生间 售楼处功能分区 售楼处外围 景观绿化区 通过售楼处建筑与园林景观的融合 制造绿色生态的第一品质感觉 与道路走向相结合 起到视觉牵引的作用 同时不能影响售楼处外部视线 让客户可以一眼看到售楼处入口 在入口处还可设计喷泉等雕塑以突显生态主题 提升项目品质 售楼处功能分区 停车区域 人行与车行路线尽量分开 除考虑下车后进入售楼处便利快捷外还应保证动线顺畅 各种交通工具的行动路线最好可以区别设定 设计100 无障碍通道 同时做到不影响售楼处由内向外的观赏视线 周边沿路设置引导标示 预留停车场车辆指示标示的位置 售楼处功能分区 门岗 工作时间内安排保安站岗 增加客户进入售楼处的仪式感 精神堡垒 利用代表项目形象的艺术装置对客户产生感官视觉认识 动线规划 除以上设计外还要保证与销售地块之间联系的紧密性 便于客户参观示范区 样板间 德国中心 售楼处功能分区 售楼处内部 一层 接待台 设置在客户进入售楼处第一眼能够看到的地方 接待台不易过高 同时可在接待台后墙面设计案名及logo背景 展示区 设置悬挂式区域沙盘 项目沙盘及户型模型 方便客户了解项目 尺寸结合售楼处大小 条件允许还可增设建材设备展示和公司形象展示 并在旁边设置资料架存放楼书 单页等宣传材料 方便客户拿取 售楼处功能分区 多媒体展示区 设置项目3D电子楼书 保证现场音响效果 可设置大屏幕彩电循环播放 便于客户对项目有更深入的了解 展示区同时也将以多媒体的形式向客户展示园区所倡导的生态理念 及德国企业中心 C2组团所运用的智能化设施 售楼处功能分区 洽谈区 售楼处重要区域 应临近展示区 方便与客户随时互动 面积尽量大 设计宽敞明亮 不易面向入口 以免客户分心 水吧台 临近洽谈区 设计上下水 为客户提供餐饮 水果等 提升项目服务形象 卫生间 作为客户非常重视的体验区 还具备整理妆容的功能 保证通风 售楼处功能分区 售楼处内部 二层 VIP室 配备高端办公家具 接待重要客户甚至是问题客户 签约区 独立封闭 保证私密性 财务室 紧邻签约区 保证安全性 私密性 打印室 紧邻财务室和签约区 方便日常办公及客户资料的留存 售楼处功能分区 办公室 为现场办公领导设置 体现项目档次 便于案场工作管理 会议室 便于案场领导商讨重要决定 研究工作策略 储物间 可设置在临近办公室的位置 方便存放物料的拿取 活动区 可设置乒乓球桌等简易运动设施 减缓办公压力 在紧张忙碌的工作中得到释放 售楼处功能分区 售楼处内部 负一层 休息室 供保洁员或者员工临时休息 卫生间 对内卫生间 方便员工使用 储物间 可设置在临近办公室的位置 方便存放物料的拿取 售楼处功能分区 更衣室 供员工上下班更换衣物 设置在隐蔽区域 办公室 供销售公司现场办公使用 小型会议室 进行案场每日工作梳理 平时也可作为call客室 售楼处功能分区 VIP区 配备高端办公家具 接待重要客户甚至是问题客户 另外重点关注加强东侧水库的利用 可作为春 夏 秋季的室外公关活动场地 第二部分售楼处装修建议 售楼处装修建议 整体设计装修原则 采用现代简约装修风格 多体现绿色主题 营造生态 简约的气质 后续将交由银行使用 建议尽量减少硬装 多以软装配饰营造氛围 遵循 体验式营销 的理念 使园区生态理念 智慧社区便于客户感知 售楼处装修建议 售楼处外围装修建议 停车场 干净 整洁 专业的停车场地 交通动线导视明确 售楼处装修建议 售楼处外围装修建议 导视系统 德国中心 清晰的销售中心导视系统 售楼处装修建议 售楼处外广场装修建议 景观小品 售楼处外围建议添加设置一些雕塑 景观小品 融入艺术品位 既增加售楼处艺术氛围 又有效传达项目的气质形象 引起目标客群精神共鸣 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 入口 售楼处入口放置雨伞架和擦鞋器 体现项目服务的周到之处 给目标客户营造一种尊贵感 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 前台 建议采用木质台面 多利用直线条体现现代简约风格 可利用异形结构体现项目科技感 建议前台放置少量装饰品 以增加视觉美感和烘托前台气氛 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 大堂 建议地面为大理石材质 色调柔和 顶部采用现代艺术水晶灯 顶棚应做吊顶处理 细部设计灯池 采用暖色调灯光 营造热烈氛围 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 区位沙盘 建议做立体沙盘悬挂于墙上 紧邻项目沙盘 以突显出项目重要区位 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 项目沙盘 项目沙盘可以最直观的反映项目建成后的效果 所以住宅部分与商业部分要区别对待 达到最佳效果 沙盘上空建议采用水晶吊灯 沙盘基座采用大理石封面 封边以突显项目档次 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 户型沙盘 户型沙盘能较直观的展示住宅建成后的空间格局 是销售必不可少的道具 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 洽谈区 洽谈区旁边建议采用落地窗设计 让外界景观融入售楼处 让空间更敞亮 客户心情更加愉快 而在窗外 恰好就是设计的景观小品 洽谈桌上可放置绿植 花卉以烘托洽谈氛围 营造环境 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 谈客桌椅 采用富有设计感的谈客桌椅 让桌椅也成为销售中心的一道风景 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 VIP区 VIP区往往是接待重要客户或者领导的区域 所以除了要保证私密性外 在桌椅上要选取高档产品 一定要配备沙发 以符合客户的身份形象 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 水吧 水吧作为给客户提供优质服务的体现 背景设计建议时尚简约 台面放置些许绿植以烘托现场氛围 售楼处装修建议 售楼处内部装修建议 卫生间 卫生间装修要注意光线的柔和度处理 注意尊贵感以及私密性 细节的关注处理更能给客户留下良好的印象 售楼处装修建议 售楼处物料清单 接待区1 接待台2 谈客桌椅3 饮水机4 独立水吧5 绿植以及艺术饰件6 擦鞋机7 项目logo专用雨伞 展示区1 集中展示项目卖点的看板2 区域沙盘模型3 项目沙盘模型4 户型单体模型5 楼盘销控表6 建筑施工材料及施工工艺的展示7 销售资料展示架 签约区1 室内装饰物品2 灯具3 电脑4 高档沙发5 绿植花卉 售楼处装修建议 装修标准建议 建议售楼处一层装修标准约为3500元 平方米 负一层及二层装修标准约为2000元 平方米 备注 1 以上装修标准含软装 多媒体设施 2 智能化应用建议以C2组团合作为目的 要求智能化厂家免费提供 售楼处装修建议 人员配置建议 根据项目体量及去化周期 建议配备工作人员如下 销售公司 案场经理1人 策划经理1人 置业顾问10 15人 根据项目不同阶段进行调整 专职策划师3人 后台2人 物业公司 案场物业经理1人 保洁员3人 水吧服务员3人 门岗保安4人 第三部分售楼处迁址建议 售楼处迁址建议 方案一 08地块集中商业内 优势 1 位于十字楼口 昭示性好 2 距离项目近 利于客户了解项目 3 带动周边商业氛围 聚人气 为保证售楼处较好的昭示性 建议选用方案一 售楼处迁址建议 方案二 C2地块规划幼儿园内 优势 1 位于项目首开区中心 通达性好 劣势 1 规模大 装修成本高 2 不临主干道 昭示性欠佳 第四部分银行后续使用分析 1 售楼处装修为现代简约风格 尽量减少硬装 基础装修注重节能环保 持续使用度高 可以以折旧的形式向银行回收