三十集电视剧范仲淹市场策划.doc

三十集电视剧范仲淹市场策划目 录前 言第一部分 本剧项目概况第二部分 本剧背景介绍第三部分 本剧信息概述第四部分 本剧的发行、宣传推广及战略规划第五部分 本剧的使命及肩负的社会责任第六部分 本剧的发展前景概况第七部分 本剧投资预算第八部分 本剧合作形式、合作定位第九部分 本剧的营销策略第十部分 电视剧的市场现状分析第十一部分 本剧的市场经济风险分析第十二部分 范仲淹与当代价值观第十三部分 本剧的剧情叙述策略第十四部分 范仲淹历史和艺术完美结合第十五部分 中国古装“主旋律”电视剧产业第十六部分 历史题材的电视剧类型与未来发展方向第十七部分 总结前 言电视剧产业为国家的物质文明特别是为精神文明建设起到了巨大的贡献。然而，随着电视剧市场的快速发展和其他新媒体的蓬勃兴起，电视剧经营生产的难度也越来越大，面临着严峻的挑战。 首先，国内对电视剧市场的需求仍十分庞大，但目前国内行业现状极不规范，影片同质现象严重。其次，境外媒体开始进入中国，并对国内电视剧市场构成了严重的威胁。广电总局连续批准了几家境外电视媒体在中国获得有限落地权。他们是凤凰资讯台、星空卫视和彭博财经亚洲频道。这意味着广大群众能通过境外电视媒体收看到更多的电视剧节目。再有，随着数字电视在全国范围内的普及，国内外优秀电影的大量播出也给国内电视剧产业带来了冲击。最后，是电视剧生存环境给其带来了难以为继的状况。例如，编剧人员脱离现实生活，写不出优秀剧本；电视剧质量平庸以及制作成本高攀等等。因此，要想在竞争中求发展，变被动为主动，只有改革原有的电视剧制作经营模式和理念，开创出一种适应市场经济体制的新的生存模式，才能走上良性发展的道路。近来国产剧市场曾一度出现了从未有过的红火景象，买方市场迅速松动，卖片人理直气壮地上扬价格。像亮剑、我的团长我的团、闯关东、潜伏、金婚等热门国产剧也卖了个好价钱。各个媒体惊呼：国产剧卖出了天价！国产剧主流出品人昔日脸上的愁容一扫而光，于谈笑间画出了雄心勃勃的生产前景。 但是，问题也接踵而来。一是能够撑住黄金档局面的国产剧，其数量严重不足，远远不能满足中国电视剧偌大市场的需求；有的电视台只好翻出两三年前的压库作品暂且充数，一批濒临亏损的二线国产剧借机抬价抛售，黄金档收视率的含金量面临着大打折扣的危险。 二是引进剧、合拍剧逐渐形成第二黄金收视档？试问?我们的电视制作人，如果不改变观念，继续墨守成规，躺在“政策保护”的大红伞下“玩艺术”，黄金档上缺黄金是迟早的事情！ 如何将电视剧的艺术价值最大限度地转变为商业价值，从而创造极为广阔的利益回报空间，这是影视文化营销所面临的挑战。借鉴国外的成功经验娱乐经济的时代是名人的时代；名人是娱乐经济的通行证。在好莱坞，明星的品牌效应成为一部影片的最大卖点，从某种意义上说，他们已成为电影和电视剧收入的标志支撑，宣传炒作时，围绕明星策划的一切活动可以借以提高影片的知名度，增加观众的兴趣，从而在商业运作上满载而归。营销电视剧首先要抓住传播环节。品牌等于传播！这是一个正确的商业路线，也是国产电视剧赚钱的好办法。只有这样，才能使市场天平趋向自己一方，使大规模的发行成为可能。目前国内除电影在宣传攻势做的比较好外，国产电视剧尚未注意到这一点，这就给我们提供了一个非常好的机会。第一部分 本剧项目概况一、电视剧项目简介电视剧名称：范仲淹（暂定名）版权方：一壹国际影业出品方：一壹国际影业制作单位：一壹国际影视文化传媒（北京）有限公司二、项目时间：北京时间2009年10月2010年5月三、项目发起方：由中国范仲淹研究协会、一壹国际影业联合录制三十集电视连续剧范仲淹即将开机。四、项目描述： 近几年，“主旋律”电视剧不断尝试与不同叙事模式嫁接融合，形成了多种易于复制的作品类型。有一类作品，以1999年即中华人民共和国建国50周年之际播出的44集电视连续剧雍正王朝及此后陆续推出的康熙帝国天下粮仓甘肃米案台湾首任巡抚刘铭传汉武大帝施琅大将军为代表，以我国古代为书写背景，以政绩卓著的先皇明君和忠心为国的诤臣奇士为故事主角，以人物传记和历史大事为线索，以争夺权力、惩治贪官、改革弊政、保卫疆土为主要情节，以“历史正剧”为宣传点，人们习惯将这一类电视剧作品称为“古装主旋律”电视剧。 也有人用“历史正剧”指称这类作品，之所以没有延用这个名称，首先在于“历史正剧”以其为历史剧之正宗，贬低和排斥戏说戏，指其歪曲历史、误导观众。事实上“戏说历史”的历史题材电视剧是市场力量最集中的代表，历史被虚拟化为假定的陌生舞台，上演的完全是一种宣泄性的游戏。这些电视剧在给予观众解构过去所形成的历史概念的快感的同时，也将现代人的压抑、苦闷、不安通过历史的游戏得到了释放”。 而“古装主旋律”电视剧作品是当今主导意识形态话语对历史事件的重构与表达。作为国家意识形态表述载体，本剧涉及的往往是关于制度改革、国防建设、反腐倡廉、抗旱救灾、振兴教育等内容，其宏大主题与社会现实形成强烈对话，与社会和政府部门的关注点相暗合。第二部分 本剧背景介绍（1）、本剧定位电视连续剧范仲淹讲述的是北宋时期著名政治家、文学家、诗人范仲淹为官清廉，深受百姓爱戴，以政绩突出闻名朝野，全力推动改革弊治的“庆历新政”变法；却屡遭陷害，最终死在了谪贬赴任的路上的故事本剧一贯坚持“浩然正气”的基本路线、坚持弘扬“主旋律”；坚持出艺术、出精品，本着对社会负责、对人民负责、对后代负责的强烈责任感来进行电视剧的艺术创作。本剧兼并商业与艺术两者并重，完美结合相辅相成。本剧注重真实性，悬念迭出、节奏明快，配以唯美的摄像构图，令观众耳目一新。在节奏处理上将选取港台与大陆两种不同风格的长处，兼容并包，那就是香港的明快节奏，加上大陆的细腻平实合二为一，创出一条新路线。画面处理用高清摄像机拍摄，注重画面构图，色调鲜艳，务求唯美，拍出有电影感的镜头。这几年来国内拍戏，一直朝着一个目标走，就是要把香港导演与大陆导演的优点相结合，创出一种新风格，就是能拍出商业片必须要的明快节奏，也同时能把故事说好，写感情，写人物能细腻动人。简而言之， 就是商业艺术并重，以商业之情出之，以艺术之意入之。商业与艺术表面上是属于对立，但一个聪明，认真的导演和制作团队是可以把两者兼容并包的。（2）、本剧制作团队概述一壹国际影视文化传媒（北京）有限公司，主要从事电视剧、电影的制作、发行及宣传推广业务。公司先后投资制作了江山风雨情同仁堂贞观长歌等多部在央视及各大地方电视台热播的优秀作品，已经可以达到从策划、创作、制作、宣传、销售及发行的一体化整体运作经营模式，是影视制作行业的佼佼者。（3）、本剧的题材意义a.强烈的社会责任感国产电视剧在娱乐观念和审美观念的大冲撞中，已逐渐厌倦了金庸、琼瑶们创造出来的古代与现代的闹哄哄的“神话”，而本剧演绎的正直和纯情正是培养人们 “使命感”、“崇高感”、“忧患意识”、“社会责任感”、“爱国主义”、“哲理性”等内容典范，这符合当前国家建设文明社会的总纲要。b.文化娱乐性电视剧有着覆盖面广、反映迅速、接受便捷、不受时空限制的优势，它对陶冶人们的情操、提高审美情趣、丰富文化生活，引导人们追求真善美、鞭挞假恶丑，有着十分重要的作用特别是那些具有中国特色的思想内涵、文化背景、叙事方式的“历史”题材；具有五千年历史渊源积淀的帝王将相、才子佳人、金戈铁马式的“文学故事”这都是汉民族人们骨子里、血液中的一部分。第三部分 本剧信息概述1、本剧制作人员信息a、导演及主要制作人员导演：胡玫 代表作雍正王朝 阚卫平代表作大宋提刑官编剧：暂空出品人：暂空总监制：暂空策划：暂空制片人：b、本剧演员阵容 范仲淹：候勇 欧阳修：马少骅包拯：张铁林 滕宗谅：赵宝国晏殊：鲍国安 韩琦：尤勇狄青：邓超 种世衡：李雪健富弼：陈道明 余靖：焦晃范纯佑：何冰 仁宗：黄晓明吕夷简：王刚 夏竦：郭达2、本剧剧本摘要范仲淹自幼家贫，年轻时就有远大的志向，常常把治理国家大事作为自己应尽的责任。他为官清廉，刚直不阿，为追求“正义、大道”奋不顾身；以至在推行“庆历新政”的过程中屡遭陷害多次被贬，由参知政事降职作邓州太守，最终死在了谪贬赴任的路上范仲淹先后谪知或调任许多州府，他在劢精图治有效处理政务之外，不遗余力兴办郡学，培养人才。他言传身教，并以个人微薄积蓄，慷慨救助贫困子弟，因此四方学子汇聚，使北宋文风大盛。范仲淹刻苦磨炼自己，吃东西不多吃肉，妻子和孩子的衣食仅自足罢了。他经常朗诵自己作品中的两句话：“读书人应当在天下人忧之前先忧，在天下人乐之后才乐。”全剧贯串着以正直忠良为代表的范仲淹与吕夷简为代表的权奸宦官之间真善美与假丑恶的矛盾冲突层出不穷，悬念迭起；耐人寻味。3、本剧拍摄及运营体系概述 一壹国际影视文化传媒（北京）有限公司，主要从事电视剧、电影的制作、发行及宣传推广业务。公司先后投资制作了江山风雨情同仁堂贞观长歌等多部在央视及各大地方电视台热播的优秀作品，已经可以达到从策划、创作、制作、宣传、销售及发行的一体化整体运作经营模式，是影视制作行业的佼佼者。导演：胡玫 代表作雍正王朝 阚卫平代表作大宋提刑官4、本剧的拍摄周期本剧拟以在2009年8月开机，拍摄过程历时6-8个月，后期制作23个月。计划于明年五月份于中央电视台首播。借助节日喜庆气氛以媒体开道，以平媒、户外、网络、直投、电视多方位全视角进行宣传，实现市场效益最大化。 第四部分 本剧的发行、宣传推广及战略规划一、发行策略现在的媒体市场基本构成中央电视台、省卫视、其他广电媒体三分天下的格局，中央电视台与省卫视、省卫视之间、省台与省会市台的收视竞争激烈。要想抢占中国媒体制高点，无疑中央电视是首选；它以中国政府的“喉舌”职能部门的政治、技术优势无与伦比；但同时相对的准入门槛较高，题材单一超作难度大。选择各省级卫视联合播出可获得更高经济效益，像江苏、浙江、北京、上海等经济发达地区首轮播映基本上就可以收回成本。同时已经证明网络媒体对于推广普及影视剧拥的发行有不可忽视的潜力。综上所诉本剧将采取央视、各地卫视、网络三步一起走的策略，联合中央电视台或各省级卫视台联合拍摄制作、借助网络平台炒作，在有一定影响后向电视台施压大体的发行策略是先网络后电视、先中央后地方的覆盖策略是本剧的发行策略。1、发行保障：我公司发行部经过多年的成熟运作，已与中央电视台、全国各省/市级电视台建立良好密切的合作关系。电视剧强大的演员阵容及在业界良好的商业口碑确保电视剧发行畅通无阻。 每部电视剧承诺发行地区包括：北京、上海、广东、天津、重庆等25家以上省级电视台。 （注：按照广电总局规定，每部电视剧一个省只允许发行一家电视台，一部电视剧加西藏，全国最多可发行31家电视台。） 2、播出方式： (1)、一轮将会在中央电视台一套、八套首播； (2)、二轮将会在全国20家以上卫星电视台同时播出；(3)、三轮将会在全国25家以上省级、直辖市台地面播出；（4）、四轮将会在全国100家以上中小型城市电视台地面播出； (5)、音像制品DVD、VCD全国发行； (6)、全国各大网站视频播出； 3、收视范围： 以省级级电视台为主，集中在黄金时段播出，覆盖31个省近300多个城市，覆盖面达到全国的85%，覆盖人口9亿多，每天有效收视人数5000多万。二、宣传推广策略：立体营销的宣传策略，纸媒、网媒和电视媒体三架马车并驾齐驱一起宣传，做到像电影一样的宣传攻势，非常庞大，开启电视剧营销宣传方面先河。现在的时代是个讲求营销的年代，“酒香还怕巷子深”，本剧将整合全部资源，巧用外力，注重宣传，制造最大的传播效果，建立属于自己的品牌知名度与美誉度。2、合作媒体各地的主流媒体（电视、报纸、网络）主流平面媒体人民日报、解放军报、中国青年报南方周末南方都市报（广州） 新民晚报（上海） 楚天都市报（武汉） 北京晚报（北京）等电视媒体中央台-3综艺快报 中央台-8影视同期声中央台-6中国电影报道 北京台-2每日文化播报教育卫视娱乐现场 娱乐纵天下 东方卫视娱乐星天地 旅游卫视娱乐任我行湖南卫视娱乐无极限 福建东南台娱乐乐翻天河南卫视乐海冲浪 天津卫视绝对音乐150电视网影视快讯 电台媒体中国人民广播电台、中国国际广播电台、北京音乐广播、北京交通广播网络媒体新浪网（独家网络支持） 腾讯 搜狐 网易 TOM辅助媒体精品购物指南、华夏时报、中国电视报、OK杂志、卫视周刊、广州日报、羊城晚报、天津今晚报、上海新闻午报、成都商报 杭州日报 华西都市报3、战略规划：品牌定位投放，利用央视最佳的传播平台与传播渠道，使电视剧播出效果最大化的营销策略。再有，借助网络媒体的便捷优势，在电视剧拍摄期间制作若干剧集先期播出，预热市场；为各地卫视播出打下坚实的群众基础。同时借助网络、电视、平面媒体平台传播、炒作，以期达到最佳的播出效果。第五部分 本剧的使命及肩负的社会责任古语云“国家兴亡匹夫有责”，“修身、齐家、治国、平天下”一个恒古的话题：反腐倡廉、精兵简政；一个建议提高政府办事效率提案电视剧范仲淹完成了从宣传工具到大众文化的转变，不仅体现了电视剧本身的历史，同时也体现了中国社会的历史。正是“历史”，深刻地影响到今天中国，借古喻今使人们在娱乐之余思考先天下之忧而忧，后天下之乐而乐唤起国民忧患意识，居安勿忘思危 电视剧的生产，流通和意义。电视剧可以说是大众最喜爱的一种虚构性叙事形态，它一方面成为当代人生活、情感和社会演化的“见证”，同时它的发展过程也成为中国社会发展进程的组成部分。特别是90年代以来，中国电视剧的发展处在有中国特色市场与行政双轨运行的背景下，一方面受到国家政权的控制、干预和引导，同时又受到市场消费文化的强力冲击，成为当代中国媒介在各种权力角逐中演变历程的缩影。它不仅反映了当代中国政治、经济、文化的分化和冲突，同时也对当代中国社会的时代风尚、价值观念、文化潮流产生着复杂和深刻的影响。随着市场经济的扩展、全球化政治经济文化的冲击和消费社会的逐渐形成，电视剧在中国成为大众媒介的同时，也在国家和市场的双重制约下，成为具有中国特色的大众文化。 本剧中的国家意识形态和大众意识形态相互冲突、互相妥协、相互融合，集中反映了古代中国特定的政治、经济和文化现实。第六部分 本剧的发展前景概况1、电视剧市场的国际化国的电视剧生产在继续发展，而且这种发展除了面向广阔的本土电视剧市场以外，还将面向国际电视剧市场，特别是东亚地区的电视剧市场以及全球华语电视剧市场。而中国文化在漫长的历史中对亚洲各国有着深刻的影响，这实际上为中国电视剧的输出提供了文化基础，多部历史题材电视剧在亚太地区的成功发行表明中国电视剧可能在全球的区域市场中占据重要的位置。中国大陆电视剧从80年代末开始也陆续向国外和港台地区输出。红楼梦、西游记、包公、武松、诸葛亮、努尔哈赤等电视剧都相继在香港、东南亚，包括美国、法国等地区和国家播出。据有关人士介绍，香港亚视以每集1500美元的价格购买红楼梦的播映权，后来台湾和日本则以每集8000美元的价格购买了三国演义的播映权，到1997年水浒播映权在台湾每集价格则达到了16000美元，接近了国际电视台市场标准。此外，北京人在纽约、唐明皇、末代皇帝、水浒传、雍正王朝等电视剧都在海外市场取得了很好的收益。2、广泛的市场需求电视剧对中国荧屏的意义何言?据调查，电视剧作为大众最喜欢的节目类型之一，被80%的中国观众列为经常收看的节目类型，平均每位观众每天收看电视剧的时间近1小时，约为收视时间的1/3。可见，电视剧并不单单只是繁杂忙碌工作之余的一剂调味品，抑或清闲聊赖日子里打发时间的一种途径。它早已切实地融入了普通百姓日常生活 目前，全国有收音机5亿台、电视机4亿台，电视家庭用户超过3亿，城乡广播听众近12.22亿，电视观众12.38亿，城镇居民用于娱乐教育文化方面的消费人均年支出近1300元，这些为广播影视产业发展提供了强大的经济和社会支撑。3、精品策略伴随着改革开放的步伐使中国广播电视事业复苏并获得强大的生命力，国产电视剧不论从数量上和质量上也都有了巨大的发展。但是在新形势下，虽然每年都有一些叫得响的优秀剧作问世，但仍有大多数电视剧却长期徘徊在中游、平庸的质量水平，引不起观众的强烈兴趣。老百姓喜欢电视剧，但目前国内电视剧能够“叫得响”的还不多。 但是，我们在探寻电视剧的产业发展之路上可以看到作为最早走向市场化的电视节目，电视剧同其他艺术门类在同样长度的时间里比较，其进步是惊人的。无论在艺术表现手法，创作方法,风格、审美性、文化的观念性探索上，还是在反映这时代改革伟业的过程中，都提供了相当数量的、具有轰动效应的作品，受到了社会的欢迎和强烈的关注。电视剧在产业化的发展道路中迈出的巨大步伐，是和电视剧经营和管理上的诸多创新和探索分不开的。坚持出精品，出良品是市场发展规律的必然选着。4、准确的市场定位在今天，我们应该用社会效果和经济效益统一的观点来看待电视剧的市场化。用效果和效益统一的观点看待电视剧市场化，就应该把“主旋律”电视剧看作财富而不是包袱。“主旋律”，即主流意识形态，即一个国家、一个民族之共识的价值观。在很长一段时间里，许多人有一种错误思想，只要搞“主旋律”，就会赔钱，当地政府就应该给钱等等。而我们则对“主旋律”的理解有了更科学的认识：“主旋律”不是题材的规定，不是体裁的规定，也不是人物或故事的规定，“主旋律”是我们民族精神的精华，是惩恶扬善的一种集体理念。范仲淹正是本着对社会负责、对人民负责、对后代负责的强烈责任感来进行电视剧艺术创作的。第七部分 本剧投资预算1、资金投向资金主要用于：（1）、电视剧的制作资金。（2）、电视剧的发行、媒体宣传、广告衍生物、市场运作等传播所需资金。2、项目投资概算本项目预计总投资2200万元人民币，所有投资包括电视剧制作成本、演职人员成本、主要演员成本、媒体宣传、交通物流成本等估算如下：（单位：万元）投资支出名目支出费用(万元)1、电视剧制作、场景拍摄600万2、演职人员片酬1000万3、服装化妆道具200万4、后期制作200万5、宣传发行200万6、其它预算200万3、制作时间及财务：、投资综述：总动作时间为10个月，全部费用2000多万元，平均每集66万元、剧本创作阶段：3个月（2009年9月9月）10月开始办理拍摄许可证等手续4、具体制作阶段：前期准备2个月（2009年9月9月）导演工作台本写作：一个半月选演员/制片部门组织班子并签订各类合同/主创人员看剧本/订场地、美工设计、备道具、化妆、服装拍摄阶段3-6个月（2009年10月1日2009年12月31日）后期制作3个月（2010年1月1日3月1日）5、后期宣传发行：送交广电总局取得发生许可证 制作画册/宣传资料， 新闻发布会，媒体宣传，推广发行6、资金使用与监控由一壹国际影视文化传媒公司进行总协调与总控制。凡参与本剧产业项目的投资方均可派遣工作人员到剧组参与审核、监控相关资金的投放和使用。第八部分 本剧合作形式、合作定位1、合作定位本剧为投资商家提供的联合拍摄、协助拍摄，独家赞助等方式，附着企业标识，通过大量播出后的累积，形成一种一提起某电视剧就会联想到某企业的传播效果，产生很好的投资效益。另外，还可以通过电视剧的新闻发布会，现场企业名人和明星的动作语言，为商家的产品制造出自然和谐的画面，创造更多和更有效，更有针对性的广告投放方式。合作的公司或企业还可以与我们就一些新创意、新思路，进行交流，尝试从硬性广告到软性宣传，开发更大的广告空间。 2、合作形式（灵活）（1）、投资拍摄。投资金额须为500万元人民币以上；本项目按国际惯例实行制片人负责制，对项目全程负责；剧集发行后，归还本金并按照投资方的投资比例进行利润分红；企业负责人或其推荐的人选（最多为2人）可在剧中友情出演；企业的名称、标志以及产品可以在剧中多次合理出现。 （2）、合作拍摄。投资金额须为300万元人民币以上；企业为影视剧制作或发行的单位；可根据剧情需要安排相应的演员；优先获得发行代理权；剧集发行后，归还本金并按照投资方的投资比例进行利润分红。（3）、联合制作：投资金额100万元人民币以上；我们为投资商提供的联合拍摄、联合摄制、协助拍摄，独家赞助等合作方式，既可借机宣传，同时亦能获得利润回报。（4）、广告合作：投资金额须为30万元人民币以上；我们为其准备贴片标版广告、植入式广告、与各类活动相关的广告赞助。（5）、版权合作：合作方可提前买断本剧全国或地方播映权或国外版权。第九部分 本剧的营销策略营销就是发现需求，并去满足它。”所谓“热点营销”实际上就是指利用电视剧受众关注的热点，通过各种传播渠道去满足受众的各种需求，从而扩大电视剧的影响。热点营销建立在两种心理基础上。一是顺应大众的社会心理；二是满足大众艺术欣赏心理。内容的创新，以及演员的实力雄厚、表演到位、电视剧制作精良等，都极大地满足了受众的心理需求。基于电视剧市场“一家好，百家求”的状况，观众手中遥控器决定电视剧经济效益，如何锁定观众手中的遥控器，口碑品牌是关键。本剧是投资大、制作精、有较强的主旋律意识的电视节目精品，并且是“量体裁衣”、为了在央视播出而制作的。鉴于央视作为“主旋律”传播主渠道的政治地位和在广告上特殊的地位，被它首播的电视剧所产生的社会影响与经济效益是任何地方台、省级台上星频道都不能比拟的。把首播权卖给央视，从而收视群体更大，受众面更宽，传播效果更佳。看中的就是其在全国电视行业中所具有的垄断地位与权威性，在社会文化传播中的高品位与强大影响力：一则可以避免承担播出风险，并能在最短的时间内收回投资；二则可以通过电视剧在央视的播出，扩大自己的社会影响，建立起自己制作精品电视剧的知名度与美誉度，为二轮的地方播出权打下基础，做到持续盈利。本剧盈利模式电视剧的传统运作与盈利模式主要是依靠高投入换来高收视，高收视带来高广告额，高广告额换来高收益，高收益保证高投入。然而随着电视剧投资规模的日益扩大化，单纯的广告收益已经无法支持电视剧的基本运营。因此，本剧运将开发出更加多元的盈利模式，以满足其自身发展需求，本剧的多元盈利模式具体可以分为以下三种：1电视剧版权盈利（1） 电视播映权实行由全国到地方再到国外的版权销售模式。一部受欢迎的电视剧进入全国电视网后，如果表现优异并得以续拍，就会成为各卫视的重播节目，届时会将重播权以比首播低得多的价格卖给地方电视台或其它电视机构。同时国外版权的出售也是一笔不菲的收入。电视剧昂贵的制作费，不但保证了节目的品质，无形中也竖起了一道屏障，保护其国内市场外国低成本的制作，很难在质量上与我国电视剧一较高下；而挟着这样资本优势，我们的电视剧采取了一种“普世”策略，也就是尽可能多地采用大家普遍产生共鸣的题材、最大程度上淡化地域色彩，以便利全球销售。正是在这种策略的支撑下，我们以低于国内播映的价格、甚至低于生产成本的价格向其它国家倾销电视节目。这种多级售卖模式支付了本剧的大多数制作费用。（2）网络播映权。随着视频网站的兴起，版权问题就成为了制片商与网站纠纷焦点，但前不久这一问题在NBC却彻底解决了 2008年3月，NBC环球和新闻集团创立了一个视频网站，该集团旗下福克斯拥有大量电影、电视节目版权，因此该网站可以顺理成章的播放电视节目和完整版电影，并以插播广告作为收入来源。这种将网络播映权下放给视频网站，并分享广告收入的做法，既调和了制片商与网站之间的版权纠纷，又使制片方多了一种盈利途径，在扩大受众群体的同时，占据更大的市场份额，提高社会影响力，创造潜在价值。2广告盈利广告收入是电视剧制片商的另一个重头戏。各大电视台都会谁时关注详细的观众收视调查，并在此基础上制订广告价格。同时，广告主也希望自己的品牌具有时间渗透力，他们常使其广告跟随一些热门的系列剧共同播出，让自己的品牌陪伴一代人的成长，依靠培养其品牌忠诚度使之成为自己固定持久的消费群体。在电视剧中投放广告的形式主要有硬广告和软广告两种。3相关产业盈利；除出让版权和广告两种主要盈利模式以外，本剧还设计了其他几种附加盈利模式。如下：（1）电影改编。本剧在央视播出之后，在全国定会引爆收视狂潮，继而趁热推出由电视剧改编的电影，从而赢得电影票房市场，同时也为随之而至的新一播出剧制造声势，扩大公司品牌的社会影响力，以期在新一轮竞争中获得更高的收视率。（2）下游产业。电视剧行业的下游产业很多，最常见的是与电视剧目有关的图书、服装、家居用品、电子游戏等，以及以动画片为主的卡通玩具、学习用品等。除此之外，本剧还将在在节日或周末举办的与影片相关的影迷见面会和各种集会活动，并借机宣传其相关产业产品。第十部分 电视剧的市场现状分析据2007年电视剧市场报告显示近期电视剧市场的供求态势整个电视剧市场的供求情况是：总体上供大于求，但电视剧内容供求结构失衡。一、电视剧市场总体上供大于求根据上海电视节组委会和中央电视台共同发布的中国电视剧市场报告(2005-2006)，2004年电视剧交易规模达到43亿元人民币。2004年全国电视剧申报数量为2843部，创历史新高，电视剧制作数量实现年度增长18.1%。然而2004年全国33个主要城市156个频道晚间共播出电视剧1598部，不到申报总数的57%。二、电视剧内容供求结构失衡：普通电视剧过剩，但精品剧稀缺。尽管普通电视剧供大于求，精品剧仍然出现多个频道多次重播的“热播”现象。比如别了，温哥华、一米阳光、中国式离婚等电视剧都出现了30多个频道多次播出的现象。这说明市场上非常需要精品剧，随着电视频道数量的增加、资源的深入开发、数字付费频道和新媒体的发展，使得市场对电视剧的需求呈现升温状态。随着我国电视频道专业化的深入、视频点播技术的发展，对电视剧内容的关注成为业界的焦点。三、什么类型的电视剧受欢迎？从1996年至今，中国电视业一直走着一条稳步向前发展的道路，在港剧、台湾、日本、韩国偶像剧的夹缝中，开创了一个欣欣向荣的电视剧产业。然而最新电视收视调查证明，2004年到2007年间整个内地电视剧市场的收视走低，真能让大家记住并收视火曝的电视剧较之往年来可谓少之又少。1、古装戏统观的电视荧屏，“辫子戏”依然留有市场，正在拍摄、或已拍摄完成的影视剧不下其数；商贾戏也渐成气候，从2004年初的大染坊到年尾的这部龙票就是一个不错的佐证；而秦皇汉武也越来越受关注，已播出的几部古装大戏中像汉武大帝大汉天子吕不韦传奇等，不难看以秦皇汉武时代为背景的古装大戏，也都拍出了各自的精彩，刮起了一整历史的旋风。2、偶像剧台湾偶像剧学习日本，内地偶像剧则选择了引经韩剧。内地偶像剧是一个有待开发的潜力市场，经过多年摸索、尝试，它是屡败屡战，何时能引来属于它的春天，并冲开古装片、警匪片的重围，占有它的一席之地，大家拭目以待。3、生活剧剧2004年初一播出的浪漫的事拉起年度第一波收视，第三季的一出中国式离婚更是反响颇高，这种平淡、自然的生活剧还是很得人心的，这与中国电视观众年龄层不无关系。 4、涉案、谍战剧 涉案剧虽然由于受国家政策限制，但也出了不少的精品，如早期的英雄无悔、黑洞、任长霞等，都给人留下了深刻的印象；特别是最近热播的生死英雄更是创造不俗收视率，表现出人们心目中期待生活中善良、美好的一面。近期，内地荧屏市场可谓是谍战片的天下，潜伏、羊城暗哨、保密局的枪声等等。剧情跌宕起伏，悬念重重；有些谍战片的故事情节的确也很复杂，但是由于导演理性逻辑的叙述不清晰，以至于到最后把观众绕到了死胡同里，完全看不明白到底发生了什么。总体来说，电视剧市场总体上供过于求就决定了大部分电视剧必然要亏损。据中央电视台电视剧制作中心一位负责人说：“内地电视剧市场总的来说是80%的雷同电视剧亏本，10%类型剧保本，只有剩余的10%精品剧赚钱。投拍电视剧本来就是一种风险投资，从经济学角度来讲，有50%的赚钱机会是正常的，但如果只有20%甚至更低就不正常了。另外据首都广播电视节目制作业协会会长、著名导演尤小刚在日前举办的“2007-2008电视剧项目推介会”上透露，去年国产电视剧的产量达13万集，但电视台的需求量仅为7000集，且只有25的电视剧能以正常价格销售，而这样的市场落差在今年还有所增长。据业内人士分析，今年内地拍摄的电视剧数量近17万集，如果以每集30万元的平均成本计算，中国内地的电视剧市场每年至少浪费近30亿元。从整体而言，电视剧市场供大于求，但是从微观上看，精品剧远远没有达到电视台的需求。第十一部分 市场经济风险分析电视剧口碑虽好，但收益则平平的事情，在业界也是屡见不鲜；像士兵突击、激情燃烧的岁月等等都是经济效益很一般，因为刚开始该剧外界并不看好，后来却被网络炒红，所以第二轮播出才逐渐得到电视台的重视。电视剧的价格从道理上讲应该由观众说了算。观众爱看，收视率就高，广告就会增多，电视台就由此赚钱。电视剧是电视台的重要播出内容，也是电视台创收的重要来源。对各大电视台而言，电视剧的回报率是非常高的，它担负了超过70的收入重担。但电视剧的回报是通过售卖广告来实现的。由于电视台掌握着电视频道资源，控制着节目及广告播出领域，对电视剧制片方特别是对民营电视制片业起到了一定的制约作用。1、风险对策：关注政策，电视剧受到了政策的调控，这个也是影响电视剧繁荣状态的因素。这两年中国电视剧市场的政策在不断调整。了解政策，及时调整制作方向是电视剧制作方需要考虑的因素。2、电视剧市场前景：虽然现在电视台采取集中购片及限价的方式使电视剧市场空间缩小，但有关数据表明，全国电视台播出的电视剧95以上是靠引进购买的。因此，市场空间仍较大。只要电视剧走向市场这个大趋势不变，电视剧在文化市场运行中就永远不会消失，它仍将是观众心目中的至爱。同时采购电视剧也是各电视台的重要支出，一般至少达到其广告收入的10，国内电视台电视剧的采购量，每年大概有2030亿元。由此可见，电视剧直接影响电视台的发展，有极其深远意义。再有电视剧是一种意识形态事业，它对陶冶人们的情操、提高审美情趣、丰富文化生活，引导人们追求真善美、鞭挞假恶丑，都有着十分重要的作用。因此，只要能制作出被广大观众所喜爱和接受的电视剧，电视剧最终还是会获得良好的社会效益和经济效益。第十二部分 范仲淹与当代价值观几千年来，统治阶级和思想家们都运用理想主义来规范社会，而不顾人的本性即人的本能需要，当这种理想因政治、习俗、命令而强制地推行成为社会规范时，便出现了理想主义庸俗化的格局道德伦理专制以及道德高于生命的道德至上主义。而当社会道德处于衰微、颓废、专制，而思想家们仍在热衷于道德理想的说教，就产生了虚伪这一现象，虚伪是思想不顾现实的本质反映”古代伦理注重个人道德修养的提高，但一直没能厘清道德的适用范围，一些道德规范适用于个人但不一定适用于社会。传统上我国一直把运用于个人修养的道德规范借助于政治、命令等强制推行于社会；反而出现一些与真正的道德相背离的奇特现象。把本应交由个人选择的某些道德准则硬是强加在每个人身上，把少数人能做到的最高纲领当作每个人都应做到的最低要求，其结果是助长独裁和伪善。传统文化中某些核心价值的巨大影响力和凝聚力，以个人道德观为主，以家庭为单位的宗法社会结构所强调的血缘亲情，这些至今都还有价值的传统文化依然有其存在的必要性，同时也是文化系统选择的必然结果我们需要传统的个人道德观，同时也需要借鉴西方的社会道德及公共道德理论，从而两相呼应。既祛除由于“礼”约束“道”所产生的道德虚伪与狡诈现象，利于建立一个现代化的新型社会结构，同时我们也可以通过个人道德的追求来寻求内心的满足。亲情则可以使我们缓解竞争带来的压力，给予我们心灵的安慰第十三部分 本剧的剧情叙述策略范仲淹电视剧的叙事特征：主题与主导意识形态的暗合 “古装主旋律”电视剧作品是当今主导意识形态话语对历史事件的重构与表达。作为国家意识形态表述载体，本剧涉及的是关于制度改革、国防建设、反腐倡廉、抗击外辱、振兴教育等内容，其宏大主题与社会现实形成强烈对话，与政府部门的关注点相应合。这是在我国社会主义改革开放的过程中，国家领导集体遭遇的问题在被移植到宋朝历史背景后的一次集体式“想象性解决”。 特别要指出，本剧中的主导意识形态较其他作品相对隐蔽含混。原因是，主旋律思想常与传统伦理秩序和宗教思想绑缚在一起传播。它们三位一体，相互依托，观者在接受和分析这些思想时很难将它们割裂开来。作为大众文化，中国电视剧可以出现各种现代主义或后现代主义的景观，但数千年的文化积淀和鲜明的民族个性决定了只有注重本土化的情感和审美需求，并且贯穿一定的历史意识和当下的人文关怀，才可以在解构传统理念的基础上出现新的结构文本。电视剧只有契合传统的、平民的审美期待，才能得到蓬勃发展。娱乐化电视剧的叙事要符合具有传统文化背景下的中国观众的独特审美要求；要具有东方民族传统文化特色的艺术特点，只有这样，中国电视剧才能成为世界性多元文化思潮的组成部分，为全球化提供多元的而不是一元的选择。第十四部分 范仲淹历史和艺术完美结合历史剧因其取材方面不同于一般影视剧的特殊性而往往引发争议，依违于历史与艺术之间的历史剧从本质上来讲是以历史为题材而生发出来的一种艺术形式，对历史进行艺术化讲述意味着允许虚构。历史剧面临的困扰不在于正说与戏说两种样式之间的比例是否失衡的问题，关键在于历史剧整体创作理念的厘清，正说、戏说各自承担起题中应有之义才是历史剧的出路之所在。历史剧是指取材于历史事件、历史人物的电视剧。顾名思义，历史剧所叙述的主要事件、描写的主要人物要求历史上有其人其事。这就意味着历史剧不等同于古装戏，历史剧是古装戏之一种，与一般古装戏不同的是它的讲述不可任意为之。而应以历史为取材来源。同时历史剧又是以剧为本体，这决定了历史剧不是严谨的教科书。而是一种艺术形式，是基于某种视角的对于历史某一片段的审视、渲染、发挥，应该凸显它的戏剧本色。历史真实问题即历史剧对于人物事件的叙述是否与事实相符，而历史记载不等于历史事实。同时。历史记载的主观色彩并不能成为否定史书文献在研究历史方面所具备的价值和依据，更不能成为某些荒唐的戏说剧以“历史不可追寻”为理由进行自我辩解的挡箭牌。历史真实是实有层面的，发生过的、存在过的就是真实的，反之就是虚假的、伪造的：艺术真实则是在假定性情境中展现的内蕴的真实。是抽象层面的，具备历史的可能性、符合事物发展的逻辑就是真实的。历史真实固然重要，但艺术真实才是历史剧的关键之所在。倘若拘泥于历史真实的严正，失去了趣味性与丰富的想象力，历史剧只能沦为生硬刻板的教科书。即使历史剧如实展示了真实的历史人物与事件，也仅仅是提供了作出事实判断的前提，而历史剧的目标不是在于作出历史判断，关键在于传递智慧而不仅仅是知识。历史判断包含着探讨“为什么”的成因和判断以及回答“应该怎么办”的价值判断。第十五部分 中国古装“主旋律”电视剧产业在大众文化背景下，电视剧越来越成为一种文化消费，娱乐性也就构成了它的天然属性；电视剧的功能从宣传和传播逐渐演变成了娱乐大众的手段。应该说，电视剧的功能和价值是多元的，有政治的、审美的、娱乐的、宣泄的、心理补偿等等方面的作用，但最重要的是提升人的精神素养和精神境界，促进人的理想完善和道德完善，净化灵魂；而要实现电视剧的这些使命。关键之一就是要坚持在创作中注入鲜明、正确的价值主张。但是，目前内地电视剧表现得所谓贴近百姓、贴近生活完全是一种标签和形式，其直白的教化姿态仍然让人望而生畏，与观众需要的“平民意识”几乎风马牛不相及；而那些真正能够深深地拨动大众感情神经的电视剧常常是因其成功地贯注了道德化审美的精神、迎合了观众的审美取向的影视剧。目前，国产电视剧过度媚俗的娱乐化现象值得我们深思。现在值得关注和讨论的是，美国“主旋律”不仅成功地占领本土市场，而且成功地侵入全球市场，而反观我们的“主旋律”面对市场的前景确并不乐观，甚至都不为“我”所用英雄主义是主旋律作品不可或缺的内涵。如