制定商店选址方案ppt课件.pptx

制定商店选址方案 LOREMIPSUMDOLOR 实训活动 活动一 制订商店选址方案活动目的 训练制订商店选址方案活动内容 以学校校园为背景 选址开店 可选择超市 餐饮或打印店 以你所熟悉的商业街为背景 选址开店 LOREMIPSUMDOLOR 选址方案格式 1 市场定位 2 周围地理位置特征 交通状况 位置特色 3 周围商业环境 4 周围竞争环境 5 店址的选址 6 顾客的消费结构和层次 7 预计辐射的范围 8 商品的面积和商品的结构 9 经营的特色 形态 价格策略 促销策略 服务策略 10 经营效益预估 11 未来前景分析 CONTENTS CONTENTS FRIENDS服装店选址方案一 商店市场定位1 小店使命和宗旨 1 让服装体现亲情 友情 爱情 2 让服装成为增进感情的纽带 3 让服装彰显个性和活力2 小店的定位和战略根据本小店的使命和宗旨 并结合具体的经营环境 本小店的定位和战略为 根据差异化聚焦的一般战略 提供标准化 定制化的服装 满足目标顾客 主要为大学生 感情沟通花和个性化的需要 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案二 商店周围地理位置特征地处某市高新区学府路 属于该市市郊区 由于地处江北 发展比较落后 但同时列入城市发展规划 发展潜力巨大 1 交通状况 交通比较便利 但路途较远 对于小规模采购将增加运输成本 2 位置特色 南京大学北校区 距市区较远 具有为大学提供相关配套服务从而容易形成商业区的可能 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案三 商业环境和竞争环境1 XX店周围环境以餐饮 服饰 礼品商店以及网吧等娱乐场所为主 各店铺以小规模经营为主 品牌知名度仅限于小区域 2 周围配套的相关服务提供商有利于增加客流量 3 南京大学附近有3个小服装店 乔丹运动休闲店 主营运动器材以及运动和休闲服装 小小南天 以装饰品以及女性服装为主 亲亲生活坊 经营装饰品以及少量的运动服装 4 店址的选择 1 便利 2 周围有几家店 有外部规模效益 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案四 顾客消费结构和层次顾客构成 1 某大学浦口校区学生群体 学生数量 3500左右 月消费额 500元左右 衣服支出比例 月消费额20 左右 情侣数量众多 消费心理 追求个性 时尚 对价格敏感度较小2 附近年轻人和三口之家 附近人口较为密集 人口构成以工薪家庭为主 可以订做家庭装 吸引三口之家3 附近商家 组织型客户 南大校园附近有众多商店 饭馆 可以吸引他们来做工作服 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案五 商店辐射范围1 边缘商圈 东南大学学生 5 2 次级商圈 附近1公里内居民以及商户 15 3 核心商圈 南京大学学生 80 六 营业面结和商品结构1 营业面积 80平方米2 商品结构 1 商品构成 成品 定制 2 商品种类 情侣装 朋友装 宿舍装 系服 文化装 家庭装 工作服 个性定制服 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案七 经营特色1 经营形态 1 路边选购店 小型店 2 提供服务 标准化服装选购 个性化服装定制2 价格策略 1 成本加成定价法根据目前行业的普遍利润率100 至120 价格 进货价 运输费用 其他运费 利润率 2 不二价 政策一种心理定价法 让人产生信赖感 也会满足消费者高消费心理 使顾客感到消费这种商品与其低位 身份 家庭等方面协调一致 从而迅速作出购买决策 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案3 服务策略 1 提供定制化服务 顾客可以自行设计图案 也可让设计人员来设计 2 实用方便的试衣间 购物陪同者等候沙发 3 服装出现问题包退换 4 印染服装洗涤知识介绍4 促销策略 1 委托社团派发传单赞助社团活动 2 主动联系社团和班级负责人 低价印制文化衫和系服 3 情人节推出情侣装优惠活动 赠送鲜花 4 买满200元即可获会员卡一张 累计积分1000分 1元 1分 可办理常年折扣的VIP卡 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案八 经济效益评估 预计月销售件数 300件 每件平均价格 100元 每件平均净利润 50元 月水电房费 3000元 月工资支出 2 1000 2000 4000 月净利润 50 300 3000 4000 8000九 未来前景分析 北校区即将搬迁 这是营销环境重大变化 做好及时地调整甚至撤资转移计划 在运营良好的基础上 力图在其他大学旁连锁开店 从而降低经营风险以及增加集体采购的收益 LOREMIPSUMDOLOR 实训活动 活动一 制订商店选址方案活动目的 训练制订商店选址方案活动内容 以学校校园为背景 选址开店 可选择超市 餐饮或打印店 以你所熟悉的商业街为背景 选址开店 LOREMIPSUMDOLOR 选址方案格式 1 市场定位 2 周围地理位置特征 交通状况 位置特色 3 周围商业环境 4 周围竞争环境 5 店址的选址 6 顾客的消费结构和层次 7