单品爆款打造流程.ppt

单品爆款打造流程 目 录 CONTENTS 01 为什么要爆款 03 爆款的三个关键点 04 该如何准备爆款 05 抓住爆款的生命周期 成功打造爆款 02 爆款背后的规律 01 为什么要打造爆款 爆款商品的热销使得店铺销售火爆 吸引买家 制造盈利 首先 爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度 也会带动关联销售 在消费者中制造良好的口碑 其次 爆款还能带动店铺的总体评分 提高店铺其他宝贝的搜索排名 很多时候 爆款都是店铺成功的主力 如果一家店铺有多个爆款 那么必将大大地提升店铺的评分与排序 使店铺成功 最后 成功地打造爆款之后 卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处 02 爆款背后的规律 网购时 一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易 1 搜索消费者寻找感兴趣的商品 2 3 4 5 评估取消费者收集产品信息 评估该产品是否能够满足自己需求 决定消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本 判断是否购买 购买消费者完成商品的交易行为 再评估消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估 评估结果影响着下一次的消费行为 有某款商品 或许并没有做什么推广 但是当它卖出几件之后 后面的成交就变得越来越多 越来越容易 成交量越大的商品 后面的销售情况就会更好 爆款 的雏形 可以为店铺吸引更多的流量 把你打造的 爆款 商品更好地呈现在消费者面前 刺激买家的购买欲望 促进成交 电商平台 催化剂 03 爆款的三个关键点 1 2 3 商品自身质量有保证 抓住消费者的从众心理 流量是根本要素 抓住了这三个关键点之后 店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应 使此商品销售形成一种几何级速度增长 从而实现爆款 04 该如何准备爆款 从爆款的三个关键点中我们可以明白 打造爆款是一个循环的营销过程 在整个过程中 前期的准备工作就会显得至关重要 其中 爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素 挑选一个好的商品作为爆款 是成功的开端 能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品 直接关系到爆款是否打造成功 那么 如何来进行这一个选择和准备的过程呢 在选择商品时注意其性价比和审美趋势 03 注意挖掘真正有价值的机遇 02 分析市场数据 抢占先机 01 05 抓住爆款的生命周期成功打造爆款 爆款筛选期 明确目标 培养期 投放推广 成长期 加大推广 数据监测与跟踪 爆款期 反馈分析 打造一款爆款前 首先要明确目标 以商家的身份调查市场 了解市场环境 从而确立爆款目标销量 站在消费者的角度选择产品 爆款筛选期 明确目标 首先 商品优化 页面调整 商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点 商品详情页中 卖点有没有突出 有没有细节展示 多角度展示 是否有售后保障 是否从消费者角度出发 打消并解决了消费者的疑虑与问题等等 这里放几张我们曾经优化过的图片 其次 推广引流 可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式 最后 客服推荐与反馈 培养爆款 可谓历经 千辛万苦 设计花费时间优化页面 运营推广花钱花力引入流量 最后一步 销售环节 客服亲们 客服培训 从客服亲们反馈的信息中 我们可以获知消费者关注的信息 从而进一步调整 不定时抽察客服人员的聊天记录 是否进行重点推荐等 搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息 03 02 01 推荐 老顾客会员营销 最终的目标就是销量 页面优化 推广引流都是操作方法及步骤 老顾客的流量 精准度高 对自身店铺已经有所认知 所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广 有绝对的优势 加之推广工具的使用 及活动资源互相交叉 销量上升很快 成长期 加大推广 数据监测与跟踪 免费活动流量 Seo标题优化 加大推广力度 店铺内流量导入 02 03 04 01 培养期阶段已经有一定的销量 流量基本稳定 转化也趋于稳定 此时 我们应该做什么 加大流量 爆款期 反馈分析 我们要观察销量已经多少笔 是否达到预期目标 如若没有达到 我们要分析转化率低了 是客服态度不好 产品本身的回馈信息不好 页面没有打动顾客 还是什么原因 流量不够 获取的搜索太少 活动免费没有 还是其它原因 分析出具体原因 从而寻求解决方案 我们这款