2018汽车销售上半年工作总结范文

2018 汽车销售上半年工作总结范文汽车销售上半年工作总结范文 工作总节主要描写了在 1 段时间内的收获 和不足点 关于汽车销售上半年工作总结怎样写呢 小编今天 整理了 2018 汽车销售上半年工作总结范文 希望与大家分享 01 自xx 月 3 日来公司至今近 2 个月时间 在这两个月的时间里 主要做了几项工作 客车专业知识的学习 电话客户开发 客 户的洽谈与访问和公司的平常工作 在这近两个月试用期的时间里 我经历了对客车这个行业从 不知到了解到熟知这样的 1 个进程 对公司品牌客车常卖车型 到达熟知的程度 并对部份竞争品牌也有 1 些了解 在和客户 谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我 们公司品牌客车 现xx 省主要的公用 民用客车有 xxx xxx xxxx 等等 各个 品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点 也正因 此 其众多品牌都在这同 1 个市场长时间存活着 对我们xx 而言 在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品 牌值得信赖 优良的品质人所共知 但针对当今的市场我们也 有很多的不足 如价位略高 贷款等政策支持不够 售后服务跟 不上等 所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业 市场进行差异化销售 客车的主要市场主要有城市客运 旅游业 企事业通勤 包括 大中院校通勤 送子业等 不同的行业用车都有着各自的特点 如 城市客运是客车需求量最大的行业之 1 每次均为批量购 车 而且数量巨大 但也正因此 该行业也是运作最困难的行 业 其运作周期长 运作前期投入大 运作触及事很多等等 相对城市客运而言 旅游业 企事业通勤等行业有其不同的优 势 旅游业与 xx 也有其很多的共同点 均为私人运营 对车辆 的需求量大 车辆更新速度快等 但运营旅游和 xx 的个人对客 车行业都是很了解的 所以卖给他们车的利润会很低 企事业单位通勤相对其他几个行业来讲有着本身很大的优点 客车需求量大 客车价格不透明等对我们客车销售来讲都是很 好的事情 但是也有着 1 点小的困难 就是存在企事业买车找 不对人 客车行业卖车也找不到负责人的问题 只有我们投入 大量的精力去进行市场开发 找到人 找对人从而到达成交的 目的 分析了以上几个行业客车的销售情况 我认为我们的客车销 售应当把重心放在企事业通勤上 将旅游业和送子业 1 起抓 适当的进行城市客运的关系网疏通 现公司共有24 个车型 不包括卧铺车和公交车 针对不同的 行业 不同的需求我们也要有针对性的推荐销售 在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈 但结果不够 理想 主要缘由有两点 最初专业知识不是很纯熟 对可户 的问题不能够很佩服的回答从而让客户满意 没接触过客车这 样高价位产品 对自己产品的价格没信心 不能大胆的正常要 价 从而不能有更好的价格洽谈空间 但经历过才会成长 在 今后的工作里我已吸取了以往的教训 会努力的提高自己的洽 谈水平 与客户正面接触是能到达成交的1 个先决条件 也就是说电 话谈的再好也不如当面聊的好 在工作的这段时间里我有针对 性的访问过 1 些客户 成功少 失败多 我感觉客户的访问与 电话开发客户实质是 1 样的 而且是同等的重要 2 者应当同 时进行 电话开发不行就进行访问 访问效果不好就继续电话 开发 两个多月的工作中使我自己从1 个门外汉已踏进了客车行业 的大门 有成功有失败 有开心也有苦闷 但 2 个多月里收获 坡为丰富 希望在以后的工作里我能克服自己的弱点 发挥自 己的长处 希望能早日创造出好的成绩 02 春华秋实 夏去冬来 在上级领导的正确带领下 我依照年 初制定的整体部署和工作要求 以客户至上这 1 服务理念为主线 坚持高标准 严要求 在直接面对客户 为 客户提供服务时 用真诚对待客户大众 热忱周到 文明礼貌 规范操作 快捷高效 忠实实行岗位职责 回首过去 展望未来 不管从事前台 行政 还是销售工作 都让我学会了以求真务 实的态度对待工作 以豁达宽容的心情对待平凡的工作岗位 在日复 1 日的迎来送往中领略到了服务的魅力 体会到了以 客户为中心的真正内涵 1 夯实基础工作 作为1 名销售人员 在工作中 我能尽力发挥我管理 就是服务 创新就是超出 工作就是奉献的人生主旨 用积极阳光的心态 在自己的岗位上认真实行自己的职责 为 我们 汽车的发展做出了应有的贡献 1 不断学习 增强责任心 在工作之余 我认真学习了有关 汽车销售方面的知识 通过学习 我深入认识到了工作无小事 我明白任何 1 个细节都可能影响到工作的质量和效果 2 关注动态 掌控行业信息 随着汽车行业之间日益严酷的 市场竞争局面 我知道 信息就是效益 因此 我密切关注行 业动态信息 并把市场调研和信息的搜集 分析 整理工作制 度化 规范化 常常化 通过市场调查 业务洽谈等方式与途 径建立了稳定可靠的信息渠道 3 调剂策略 适应市场变化的销售模式 销售的命根子在于 市场 而市场的命根子是变化 在工作中 掌控市场命根子 就是能有应对市场变化的策略和措施 我在上级领导和同事们 的支持帮助下 能适时根据市场变化调剂销售策略 个别情况 个别对待 只要是有益于我们利益的 不论大小 我坚决运作 尽全力使它能化为有效的定单 2 爱岗敬业 以大局为重 作为1 名汽车销售人员 我深切地明白客户至上的 道理 特别对我们面对的客户来讲 规范而细致的态度不但可 以增进客户消费 还可以有效提升我们的品牌 我在工作中时 刻严格要求自己 规范每个细节 用仔细 耐心 用心 做到 了腿勤 手勤 口勤 3 狠抓服务 提升形象 细节决定成败 因此 我重视服务态度 服务技能和服务水 平 充分发扬了优良服务的的专业精神 用专业礼貌用语 服 务态度 调动和激起顾客的购买欲 有 1 句话说 服务 源自真诚 做到这 1 点 才能够到达以我真诚恳 赢得客户情 我用真诚去赢得更多的空间和商机 通过这 1 系列地规范和统 1 服务 从而提升了我们的形象 4 务实进取 团结协作 勤恳敬业是对1 名工作人员的最少要求 在工作中 我以正 确的态度对待各项工作任务 同时我也 1 直都非常重视与同事 们之间的关系 善于调动和发挥大家积极性和创新性 努力营 建 1 个和谐高效的工作环境 由于我相信团结就是气力 只有团结 我们才能凝心聚力 整协力量 做好事情 天行健 君子以发奋图强 地势坤 君子以厚德载物 我理解 这是为人做事的准则和真理 思想有多远 脚步就可以走多远 再好的计划贵在付之行动 情势代表不了实质 说到不如做到 今后 我要继续加强学习 掌握做好汽车销售工作必备的知识 与技能 以求真务实的工作风格 以创新发展的工作思路 奋 发努力 攻坚破难 把各项工作提高到 1 个新的水平 为 汽 车的发展 做出我应有的贡献 03 20 xx年行将过去 在今年的汽车销售期间 我通过努力的工 作 也有了 1 点的收获 借此对自己的工作做 1 下总结 目的 在于吸取教训 提高自己 以致于把工作做的更好 自己有信 心也有决心把今后的工作做到更好 20 xx年汽车销售员工作总结 扼要总结以下 我是20 年 月 日来到贵公司工作的 作为 1 名新员工 我 是没有汽车销售经验的 仅凭对销售工作的热忱和爱好 而缺 少对本行业销售经验和专业知识 为了迅速融入到这个行业中 来 到公司以后 1 切从零开始 1 边学习专业知识 1 边摸索 市场 遇到销售和专业方面的难点和问题 我会及时请教部门 经理和其他有经验的同事 1 起寻求解决问题的方案 在此 我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 通过不断的学习专业知识 收取同行业之间的信息和积累市 场经验 现在我对市场有了 1 个大概的了解 逐步的可以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 对市场的认识也有了 1 定 的掌握 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 自己的能力 业 务水平都比之前有了 1 个较大幅度的提高 现存的缺点 对市场的了解还是不够深入 对专业知识掌握的还是不够充 分 对 1 些大的问题不能快速拿出 1 个很好的解决问题的方法 在与客户的沟通进程中 缺少经验 市场分析 我所负责的区域为宁夏 西藏 青海 广西周边 在销售进 程中 牵涉问题最多的就是价格 客户对价格非常敏感 怎样 在第 1 时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 广西区域现在主要从广东要车 价格和天津港差不多 而且发 车和接车时间要远比从天津短的多 所以客户就不回从天津直 接拿车 还有最有益的是车到付款 广西的汽车的总经销商大多 在南宁 1 些周边的小城市都从南宁直接订单 现在广西政府招 标要求 250000 以下 排气量在 2 5 以下 这样对进口车来讲 无疑是个噩梦 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解 几近都是在银川 要车 银川主要从天津 兰州要车 而且从兰州直接就可以发 银川 国产车这方面主要是a4 a6 几近是从天津港要车 但是价 格没有绝对的优势 青海和西藏 1 般直接从天津自提 常常有 时咱的价格是有优势的 但是天津去西藏的运费就要 8000 元 也就没甚么优势了 从20 x 年 月 日到 20 年 月 日我的总销量是 3 台 越野 车 1 台 轿车 1 台 跑车 1 台 总利润 11500 元 净利润 10016 元 平均每台车利润是 3339 元 新年到了我也给自己定 了新的计划 2018 年的年销量到达 80 台 利润到达 160000 开发新客户 10 家 我会朝着这个目标去努力的 我有信心 随着市场竞争的日趋剧烈 摆在销售人员眼前的是 安稳与磨 砺并存 希望与机遇并存 成功与失败并存的局面 具有 1 个 积极向上的心态是非常重要的 04 转眼之间 2018年行将成为过去 又到了盘点 1 年工作和总 结得失成败的时候了 回顾 1 年来的工作 整体来讲自己的工 作既有可圈可点的地方 也有不尽如人意的地方 下面我对自 己 1 年来的工作展开情况作扼要总结 1 销售任务完成情况 2015年在公司领导集体的正确领导和支持下 我和我的团队 共完成了 件产品的销售任务 总销售收入为 万元 产品 数量比去年增加 件 总销售收入较去年增加了 另外在保 护好现有客户的同时 在公司产品极具市场竞争力的条件下 我和火伴们通过用心用情的真诚服务新发掘了 名新客户 新 客户带来的销售收入占到了总销售收入的 2 工作措施 1 认真学习 不断提高本身能力 提升工作高质展开 作为1 名销售经理 我深入认识到处在当前这样 1 个各行各 业的竞争都相当剧烈的环境中 只有不断加强学习 努力提高 自己才能不被社会和市场所淘汰 因此 我利用 1 切可以利用 的时间认真学习销售 管理等相干知识 并将其应用到实际工 作中加以提炼升华 使之能够更好的指点自己的实际工作 从 而增进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高 在我的 带动下 我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯 浓厚的学 习氛围也让团队的战役力得到了不断的提高 2 建章立制 不断完善管理制度 增进工作有序展开 今年 根据实际情况 我对以往已制定的工作制度进行了更 加公道的修订 同时 在实际工作中 我作为销售经理 随时 注意并做到了以身作则的遵照履行 为全部部门工作的顺利有 序的展开奠定了坚实的基础 3 严格管理 公然公平公正赏罚 增进事迹不断爬升 在实际管理工作中 我重视团队人员积极性的调动 在人性 化管理的条件下 严格履行兑现公司的嘉奖惩办制度 在团队 内部营建了 1 个你追我赶 勇攀高峰 争创佳绩的工作氛围 从而使我们的销售事迹得到了节节爬升 4 用心服务 通过保护客户利益 建立口碑保持形象 工作经历告知我们 要做好销售工作 需要在提供优良贴