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背景分析 分析一 品牌独有的合资血统及160年市场积淀 使其拥有很好的品牌光环 我们借助品牌力创造事件 提升关注度 可以形成差异化的竞争力 从而拉升销售 美标产品力分析 美国最高标准规范 超值价格同系列最低价 美系血统经典产品 美标系列超值套餐 市场熟知难以形成市场惊爆点却是与竞品对比的绝对优势 知晓度低覆盖面窄可再度放大传播 符合美标客户买实惠的心理需求 品质标准形成对消费者的吸引力 超值品质 值得信赖100万重庆用户的品质证明 需要制造新噱头 整合新资源吸引市场关注并突出产品核心竞争力 推广 背景分析 自2013年来 销量有了一定的上升 但并不理想 主要原因如下 老歌新唱重新吸引市场关注 没有将品牌及营销信息大力推广 信息覆盖度小 传播力度偏弱 2014年一季度目标 导入更多关注美标品牌的新人群 通过活动持续关注高热度 全方位收集新客户信息 赢得3 15重要节点的营销新胜利 2014年1季度美标卫浴市场推广策略 目标完成销量任务 赢取新年开门红 策略 借助品牌力创造事件 提升关注 借助产品力切入机会市场提升销量 1月策略以品牌事件策划及传播创造关注度 带动产品销售 2月策略春节期间 通过客户关怀 客户故事 品牌故事 保持用户情感沟通 3月策略节后 用 百万重庆用户品质证明 强势切入市场 进行营销公关 一季度重点围绕 重庆用户突破100万 主题事件展开内容深度传播 以 爱你一世 新年热销 为核心切入点 围绕美标 国际经典超值信赖 等品牌诉求重点推广 公关传播策略 公关传播核心 示例一 超值经典 美标引发2014年家装新热潮 示例二 9万余元产品导购 卫浴首选还是美标 公关传播稿件 1 各区域主流都市类媒体2 卫浴行业类媒体 媒体选择 话题 新年买卫浴 当然选美标 三月传播规划 二月传播规划 一月传播规划 三月传播规划 二月传播规划 一月传播规划 三月传播规划 以节日和关爱为切入点 继续围绕 美国经典 一脉相承 的产品优势 进行产品力及品牌故事的宣传 公关传播策略 话题一 美标春节超值套餐受热捧话题二 春节产品导购话题三 美标品牌解读 公关传播核心 示例一 美标 卫浴春节超值套餐遭热抢 示例二 解读几款重庆经典美标卫浴的魅力所在 示例三 幸福回家路美标伴你行 示例四 美标经典 万人迷 卫浴套间 公关传播稿件 1 各区域主流都市类媒体2 卫浴行业类媒体 媒体选择 二月传播规划 一月传播规划 三月传播规划 二月传播规划 一月传播规划 借助3 15节日营销热度 以 美标重庆用户突破100万 为主线 贯穿全月传递 品质卫浴 价值超越 的产品优势 公关传播策略 话题一 美标卫浴重庆第100万单荣成话题二 超值经典美标100万用户的信赖 公关传播核心 示例一 美标卫浴重庆第100万单荣成 示例二 超值经典美标100重庆万用户的信赖示例三 直降 美标超越百万纪念特惠套餐 元限量发售示例四 160年历史传承 品质源于坚持 公关传播稿件 1 各区域主流都市类媒体2 卫浴行业类媒体 媒体选择 三月传播规划 二月传播规划 一月传播规划 三月传播规划 二月传播规划 一月传播规划 12 事件一 微信送祝福 赢9万美标家装基金 这些年我们都因陪伴而成长 这些年因为有美标相伴让我们的爱情 亲情和友情变的更加轻松自在 如果您想秀一下自己对亲人 朋友最特别的新年祝福 那就行动起来吧 只要拿起您手边的相机 手机等拍摄工具 敲一敲键盘 就可以参加这次有爱又有价值9万元的超级好礼 活动内容 新闻话题 微信送祝福 赢9万美标家装基金 1 14 事件二 微信晒年货 赢美标新春优惠券 微信晒年货 赢美标新春优惠券 2 岁末临近 年味渐浓 许多家庭开始着手准备年货了 办完年货晒张图 见证回家的幸福还有好礼拿 活动内容 新闻话题 事件三 购买美标卫浴送 幸福回家路礼包 购买美标卫浴送 幸福回家路礼包 3 新闻话题 过年回家的路途是幸福的 过年回家的路途也是辛苦的 美标卫浴情系顾客 凡在活动期间购买美标卫浴满额 即送 幸福回家路礼包 活动内容 18 事件四 美标卫浴重庆第100万次签单仪式 美标卫浴重庆第100万次签单仪式 4 地点 重庆聚信美时间 2014年3月1日事件简介 本事件属于公关话题炒作 是2014年美标打造 品质 信赖 的第一步关键性举措 使广大受众能再次回顾美标 重庆100万用户首选经典产品 的国际品质 事件核心 事件当天 在聚信美悬挂庆祝条幅将产品加以装饰 贴即时贴