苏州科技学院开题报告

苏州科技学院天平学院苏州科技学院天平学院 毕业论文开题报告 论文题目论文题目盛泽丝绸成品店营销现状与对策研究盛泽丝绸成品店营销现状与对策研究 基于金宇丝绸的实证调研基于金宇丝绸的实证调研 院院 系系 经济管理系经济管理系 专专业业工商管理 投资 工商管理 投资 11221122 学生姓名学生姓名王雯君王雯君学学 号号11344012221134401222 指导教师指导教师史史嵘嵘 2015 年 3 月 26 日 1 本课题研究的背景 目的及意义 苏州是丝绸的故乡 太湖流域保存的新 旧石器时代的遗址 见证着丝绸历史的 悠久 传统的丝织技术传流至今 在盛泽丝绸市场从丝织到印染到深加工至成品服 装已然形成产业一条龙服务 我国将丝绸出口作为该产业主导营销位置导致重外轻 内 国内的丝绸产品开发能力差 品牌建设落后 且随着电子商务新营销方式的不 断发展 物流配送服务的不断创新 人们消费热点的不断转移 众多丝绸营销方式 日益落后于时代的潮流 产品业绩下降 企业组织管理落后 近年内 随着营销方式的不断变化 关注热点的不断转移 众多学者认为 陶 铁元 刘国联 2013 以苏州地区为主 对丝绸礼品消费市场进行调查 在调查结 果中显示有 36 8 的消费者在丝绸成品店进行消费 将丝绸作为礼品进行亲友间的 赠送 同时调查也显示消费者对成品店的信任和满意度更高 这一现象附带的结果 便是 该行业的丝绸成品店对大礼包的竞争方式的推出如雨后春笋一般冒出 任倩 2014 写道我国现今丝绸销售在国内相对稳定 但市场需求逐渐疲软 同时国内 经济下行的状态下 现存的竞争者在行业内的厮杀越加明显 从唐朝开始 我国便 有丝绸之路 将丝绸对外销售的历史 但是在整个从古至今的营销过程中 丝绸成 品衣品牌确实少之又少 姚桂兰 2014 认为我国现阶段的成品衣品牌定位模糊 丝绸品牌同质化的状况严重 需要提高成品衣品牌定位提高核心竞争力 有利于行 业成员营销的不断成长 吴志平 2013 认为丝绸在现今旅游业的发展中也不断的 受益 丝绸需要进行品牌文化的建立具有强大的核心竞争力 罗晓文 2014 经过调 查分析认为丝绸制品渠道需要进行差异化的竞争策略 顾客的作用在此行业竞争中 占有一定的地位 高元元 2012 进行丝绸消费市场的调查研究在国内市场中 商 家的销售状况并不是很有力有效 对顾客的要求并没有很好的进行调查和了解而改 善商家自己的销售方式 徐涛芳 吴蕴 2013 对集团丝绸营销第三方电子商务模 式应用设计并进行优化 是对现今营销模式进行的一种改善 综上所述 诸多学者文献论述认为在丝绸市场营销手段的发展过程中 需要商 家进行相应的营销调整优化创新 加之在近几年的结构调整下 市场需求的不断变 化 顾客要求不断提高 因此行业内商家营销策略改善是很有必要的 在本文中 将在丝绸成品衣行业竞争的情况下对其营销发展状况和顾客群的要求反映相结合 进行实证研究 以市场细分的角度且通过一定的财务知识 统计学分析方法从数据 中进行相应的营销状况分析 以达到对相应的顾客群制定相应的市场营销对策 所 研究结果对商家营销方式的改善和提高具有一定的意义 2 本课题主要研究内容和预期目标 研究内容研究内容 本论文主要是通过对盛泽丝绸成品店的实证调查研究 基于调研店铺财务分析 从而了解盛泽丝绸成品店行业现状并且分析提供建议 首先对行业内发展历程和经 营特征通过调查的业绩来加以了解 其次通过产品 价格 渠道 促销四个方面来 了解当下市场营销的状况 而后通过对丝绸成品行业的市场细分细化市场的若干个 消费者群体 每一个细分的消费者群体里面具有较高的同质性 且与其他的消费者 群存在一定差距 从而进行市场细分 设计问卷对细分的不同市场进行实证调查评 估 通过统计数据模型的建立来分析提出现今行业内的问题与挑战 最后 确定产 品目标市场 从而针对性的进行产品定位和营销策略的制定 第一部分为绪论 内容主要为研究背景 文献综述以及本论文研究的主要内容 第二部分是对盛泽整个丝绸成品市场发展经营特征进行分析以财务数据的辅助来 了解得到该行业产品的业绩 第三部分是通过四个方面具体了解当下产品的营销现 状 第四部分则是通过细分市场进行不同群体的问卷调研分析数据得到现今营销问 题和挑战 第五部分 将得到的数据评估不同的细分市场 从而确定最终的目标市 场制定市场的营销策略和建议 第 1 章 绪论 1 1 研究的背景和意义 1 2 文献综述 1 3 研究内容 1 4 研究框架 第 2 章 盛泽丝绸成品市场发展和特征 2 1 成品市场的发展历程 2 1 1 试验期 1980 1986 2 1 2 初步发展期 1986 2000 2 1 3 快速发展期 2000 2005 2 1 4 成熟期 2005 2010 2 1 5 衰退期 2010 至今 2 2 行业内成品店市场现状 5 2 2 1 市场成长能力下降 2 2 2 市场营运能力下滑 2 2 3 市场盈利能力衰退 2 2 4 市场偿债能力不理想 第 3 章 丝绸成品市场产品营销现状 3 1 细分消费市场 3 1 1 目标市场的分析 3 2 产品品质优良 3 3 市场内价格定位 3 4 产品配送及存货 3 4 1 配送组合 3 4 2 产品的出售与存货 3 5 促销方式 3 5 1 人员推销 3 5 2 应季促销 第 4 章 营销策略主要存在的问题 4 1 产品品牌策略模糊 4 2 市场价格定位不明确 4 3 配送服务与存货售卖不到位 4 4 缺乏创新产品 4 5 产品包装过于传统 4 6 促销推广渠道单一 第 5 章 对策与建议 5 1 市场细分制定策略 5 2 开发创新产品树立品牌文化 5 3 产品价格组合推陈出新 5 4 网络营销配送上门 5 5 产品促销战略 5 6 产品包装创新 预期目标预期目标 通过此次论文的撰写 让自己和读者明白如何运用店铺的财务数据来进行营销 现状的分析 并且了解如何运用统计学的方法来进行市场的细分从而得到更好的营 销策略 让在学校所学的知识运用到实际的经营管理销售当中 通过一系列的分析 找出问题所在 从而解决问题 在该市场竞争越加激烈的情况下 营销策略的实证 研究具有一定的意义 3 本课题拟采用的研究方法 步骤 研究方法研究方法 第一 借助书籍 期刊论文 网络 书籍 报纸等等 对市场细分的整个过程 统计学数据模型分析 营销策略的制定有一个了解 第二 通过实地调研获得财务销售数据 对产品现状有一个了解 通过四个方 面了解营销现状和对不同层次的消费群进行实地问卷调查 以统计学模型作为辅助 提出市场中的问题而后 进行细分市场的评估 确定目标市场 第三 确定目标市场后 通过相关书籍文献 制定出革新的营销策略 研究步骤研究步骤 在选定题目时首先确定了自己以营销为大方向 然后查阅大量的期刊论文和书 籍以后确定自己的具体方向 和导师讨论研究后最终确定自己的题目 选定题目后 第一步 对主题研究的意义进行一个大致的了解 第二步 对产品市场经营发展进 行浅析 通过四个方面分析了解现今市场营销现状 第三步 进行市场细分的实证 研究 通过问卷调查并以统计学数据处理的角度作为辅助资料进行分析市场 提出 市场中的问题和挑战 第四步 对以上提出的问题进行市场评估加以解决 重新确 定目标市场提出改善的建议 并且开始撰写论文 在整个过程中积极与导师进行沟 通和探讨 且不免过程中遇到不少技术困难 在史嵘导师的帮助下顺利完成从开题 报告到最终定稿答辩的全过程 4 本课题主要参考文献 1陶铁元 刘国联 丝绸礼品消费市场调查 B 江苏丝绸 2013 03 20 22 2姚桂兰 现代消费文化下的品牌发展策略研究 B 辽宁丝绸 2014 02 55 57 3罗晓文 马冬阳 李俊 丝绸制品终端渠道营销策略研究 J 西南师范大学学报 自然科学版 2014 12 100 106 4任倩 凝聚共识破浪前行 J 纺织服装周刊 2014 21 36 5吴志平 刘琳 李雪艳 谈建中 丝绸文化旅游工艺品开发研究 J 江苏蚕 业 2013 2 20 23 6高元元 丝绸产品消费特征及消费认知的研究 J 浙江纺织服装职业技术学院 学 2012 3 14 16 7林振洪 市场营销中的统计学分析 J 管理观察 2013 1 72 74 8甘文斌 李健 浅论营销过程中的市场细分 J 现代营销 2012 9 65 9安岩梅 论市场细分与营销组合策略对企业的影响 J 中国商贸 2014 31 22 23 10储涵秋 袁勤俭 数字出版物的市场细分 J 编辑之友 2014 5 26 30 11吴健安 市场营销学 第四版 M 高等教育出版社 12徐寿芳 吴蕴 中国丝绸之路集团电子商务应用模式设计 J 商 2013 3 34 37 13王云仪 徐宁宁 金向鑫 丝绸家纺的消费者调查及营销策略优化研究 J 丝 绸 2013 1 67 70 14中国东方丝绸市场 6 月盛泽丝绸化纤 50 指数 小幅下跌 J 江苏纺 织 2013 07 13 14 15孙微 门宪琳 企业市场营销管理的创新路径 J 品牌 2014 09 37 40 16雷英 顾问式营销环境分析 J 中国商贸 2014 28 56 58 17汲德群 试论企业市场营销战略的创新及其对策 J 中国商贸 2014 28 60 62 18Ying Liu Melody Kiang Michael Brusco A unified framework for market segmentationanditsapplications J ExpertSystemswithApplications 2012 39 10292 10302 19Audhesh K Paswan Francisco Guzm n Charles Blankson Business to business governance structure and marketing strategy J Expert Systems with Applications 2012 41 908 918 5 本课题的具体进度安排 包括序号 起迄日期 工作内容 1 确定毕业论文选题 2014 年 11 月 20 日 2014 年 11 月 30 日 2 接受指导教师下达毕业论文任务书 2014 年 12 月 8 日 3 实地调查 资料搜集 整理及预研究报告 2015 年 1 月 8 日 2015 年 3 月 14