《会展策划》实训指导书

1 会展策划会展策划 实训指导书实训指导书 实训项目一 展览题材分析 一 实训目的 学习展览题材的分析和展品范围的确定 二 实训任务及要求 任务 通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业 确定展览细分市场 规划展览题材 要求 提交一份展览主导产业的行业分析报告 三 实训场所及仪器设备 设备 网络多媒体设备 场地 电子阅览室 四 实训安排 1 地点 综合实训室 2 学时 4 五 实训详细步骤及方法 练习 1 主导产业分析和展览题材范围的确定 1 产业产品 服务和市场分析 产业链 产业发展阶段 企业分布 2 细分市场分析 具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场 3 拟定展览题材 展览题材切忌太泛 4 完成一份分析报告 练习 2 行业和产业分析讨论会 分小组讨论 教师进行指导 2 六 本实训项目考核内容及评分标准 编号考核内容分值 1 对实训期间的出勤情况 实训态度 职业道 德素质评定成绩 20 2 知识掌握情况 基本操作技能 知识应用能 力 获取知识能力 30 3 表达能力 沟通能力 协同能力 创新能力 组织能力等 20 4 企业考评 30 七 本实训项目成绩考核方式 方法及成绩要求 根据评分标准进行成绩评定 共分优秀 良好 中等 及格 不及格五个等级 优秀 100 90 分 良好 89 80 分 中等 79 70 分 及格 69 60 分 不及格 60 分以下 3 实训项目二 电话营销 招展的技巧及要点 一 实训目的 熟悉并掌握电话招商 招展的技巧和要点 二 实训任务及要求 任务 掌握电话营销 招商招展的技巧和要点 并进行模拟练习 要求 在规定时间内独立完成实训任务 三 实训场所及仪器设备 设备 多媒体设备 场地 多媒体教室 四 实训安排 1 地点 多媒体教室 2 学时 4 五 实训详细步骤及方法 练习 1 电话营销的话术技巧 1 联系人不在的情况 2 对方感兴趣 问具体细节的情况 3 对方说到时候不一定有时间的情况 4 对方说负责人到时候出差的情况 5 回访电话的技巧 练习 2 招商招展的要点及模拟练习 设计一个展会招商的场景 学生分为几个小组进行模拟练习 教师进行指导 4 六 本实训项目考核内容及评分标准 编号考核内容分值 1 对实训期间的出勤情况 实训态度 职业道 德素质评定成绩 20 2 知识掌握情况 基本操作技能 知识应用能 力 获取知识能力 30 3 表达能力 沟通能力 协同能力 创新能力 组织能力等 20 4 企业考评 30 七 本实训项目成绩考核方式 方法及成绩要求 根据评分标准进行成绩评定 共分优秀 良好 中等 及格 不及格五个等级 优秀 100 90 分 良好 89 80 分 中等 79 70 分 及格 69 60 分 不及格 60 分以下 每次实训要求学生必须达到及格以上 否则需要补考 5 实训项目三 展会主题策划的步骤及技巧 一 实训目的 设计展会主题策划创意方案 掌握展会主题策划的步骤及技巧 二 实训任务及要求 任务 设计展会主题策划创意方案 掌握展会主题策划的步骤及技巧 要求 在规定时间内独立完成实训任务 三 实训场所及仪器设备 设备 多媒体设备 场地 多媒体教室 四 实训安排 1 地点 多媒体教室 2 学时 2 五 实训详细步骤及方法 形成策划小组 以世博会 奥运会 广交会等为启发 设计一个青岛市的特色 展会 并形成设计文案 召开文案推广会 各小组选派代表进行 PPT 汇报 选 出最优文案 六 本实训项目考核内容及评分标准 编号考核内容分值 6 1 对实训期间的出勤情况 实训态度 职业道 德素质评定成绩 20 2 知识掌握情况 基本操作技能 知识应用能 力 获取知识能力 30 3 表达能力 沟通能力 协同能力 创新能力 组织能力等 20 4 企业考评 30 七 本实训项目成绩考核方式 方法及成绩要求 根据评分标准进行成绩评定 共分优秀 良好 中等 及格 不及格五个等级 优秀 100 90 分 良好 89 80 分 中等 79 70 分 及格 69 60 分 不及格 60 分以下 每次实训要求学生必须达到及格以上 否则需要补考 7 实训项目四 展会运作的全流程 一 实训目的 了解并掌握展会运作的全部流程 二 实训任务及要求 任务 利用企业的项目实习机会 了解并掌握展会运作的全部流程 要求 团队或独立完成实训任务 三 实训场所及仪器设备 设备 多媒体设备 场地 多媒体教室 四 实训安排 1 地点 多媒体教室 2 学时 2 五 实训详细步骤及方法 通过参与会展企业的真实项目 如青岛市国际车展 建材展 房展等展会项目 了解并掌握一个完整的展会运作的全流程 绘制流程图 练习 1 掌握展会组织流程 并绘制流程图 练习 2 掌握参展流程 并绘制流程图 参考范例如下 范例 1 8 范例 2 范例 3 9 范例 4 范例 5 10 六 本实训项目考核内容及评分标准 编号考核内容分值 1 对实训期间的出勤情况 实训态度 职业道 德素质评定成绩 20 2 知识掌握情况 基本操作技能 知识应用能 力 获取知识能力 30 3 表达能力 沟通能力 协同能力 创新能力 组织能力等 20 4 企业考评 30 七 本实训项目成绩考核方式 方法及成绩要求 根据评分标准进行成绩评定 共分优秀 良好 中等 及格 不及格五个等级 11 优秀 100 90 分 良好 89 80 分 中等 79 70 分 及格 69 60 分 不及格 60 分以下 每次实训要求学生必须达到及格以上 否则需要补考 12 实训项目五 展会服务的内容与实践 一 实训目的 结合企业真实项目进行展会现场的服务实践 二 实训任务及要求 任务 结合企业真实项目进行展会现场的服务实践 要求 团队或独立完成实训任务 三 实训场所及仪器设备 设备 多媒体设备 场地 多媒体教室 四 实训安排 1 地点 多媒体教室 2 学时 8 五 实训详细步骤及方法 练习 1 会展公司的岗位分布及相应职能 练习 2 展会项目分工 练习 3 现场服务的内容 练习 4 观众组织与管理 与企业合作开展项目教学 使学生分布于各个岗位参与展会运作的各个环节 六 本实训项目考核内容及评分标准 编号考核内容分值 1 对实训期间的出勤情况 实训态度 职业道 20 13 德素质评定成绩 2 知识掌握情况 基本操作技能 知识应用能 力 获取知识能力 30 3 表达能力 沟通能力 协同能力 创新能力 组织能力等 20 4 企业考评