erp沙盘模拟实训报告ppt

1 / 50erp 沙盘模拟实训报告 pptXX 学院工 商 管 理 专 业 ERP 沙 盘 模 拟小组成员：指导老师：实 训 报 告目录一、小组总结报告.3二、C E O 总结报告.7三、营销总监总结报告.10四、生产总监总结报告.13五、采购总监总结报告.162 / 50六、运营总监总结报告.18七、财务总监总结报告.20八、财务助理总结报告.23.25.27九、附表.29小组总结报告一、实验目的1、通过对 ERP 沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有 ERP 理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的 ERP 知识。2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。3 / 503、通过对 ERP 沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。4、通过对 ERP 沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。二、团队人员分配1、C E 0 ：XX2、营销总监：XX3、生产总监：XX4、采购总监：XX5、运营总监：XX6、财务总监：XX4 / 507、财务助理：XXXXXX三、公司总体战略1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。3、小组讨论确定方案。CEO 发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生5 / 50产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由 CEO 决定方案。4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。四、公司实际运营状况在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产 P1，P2，P3 产品，在 P1 产品价格下降之前，转产 P3，P4。在这个经营计划的基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO 资格认证和市场开拓等具体经营行为。6 / 501、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有 P1 产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的 P1 产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。本年我们开始研发 P2 产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条 P2 的全自动生产线。我们交了 P1 的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款 40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及 ISO9000 资格认证。2、第二年：我们只投了 P1 的本地和区域广告，把 P1 全卖掉就放弃 P1，因为 P1 的利润很低。刚好我们抽到了 5 个P1。我们库存有 3 个，生产线上还有两个。把 P1 全部交货后，我们把全自动生产线转成 P2 的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个 P3 生产线。准备后期主打P3，P2 为辅战线。第二年的第二季度研发 P2 完后刚好第一年买第一条 P2 全自动生产线安装完成就开始生产 P2。第三季度开始研发 P3，预计 P3 下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条 P2 半自动生产线和两条 P2 全自动7 / 50生产线加一条正在安装的 P3 全自动生产线。还有几个 P2库存。最后我们继续投未完ERP 沙盘模拟总结报告这学期我们开展了为时八周的 ERP 沙盘模拟实训,这是我们第一次接触 ERP 沙盘企业经营的模拟软件，八周很快就过去了，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味,这其中让我们受益颇多。首先，老师讲解了什么是 ERP？即 ERP 是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。其次是分组，每组的由主要成员加助理组成，各司其职，组员之间应相互配合。有 CEO 带领我们企业走向成熟，其中我担任的是 COO 角色，需要和 CFO、CSO、CPO 密切配合。然后，老师讲解了在模拟实训中我们应该遵循的规则。其中8 / 50CEO、CFO、CSO 需要关注市场预测，了解市场行情。再次，讲解了关于抢订单我们应该注意的问题?起始年，也就是规则熟悉年，由老师引导执行，利于以后营运的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；产品研发与 ISO 认证；融资贷款与贴现。这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理(转 载于: 海达 范文 网:erp 沙盘模拟实训报告 ppt)解与思考以及执行方式策略。开始抢单，除 F 投 8M 的广告费以外，余下五组均投 6M，我们组以较为接近竞猜价，固有优先抢单机会，于是抢了仅次于 F 组的一个本地 P1 订单。第一年，也就是“企业”真正交到组员手上开始经营的第一年，这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于上一年我们抢单成功，还做了预算，所以第一年我们进度还是比较9 / 50快的。同时由于看到了 P2 产品在以后的潜力，和本地市场以后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了 P2 产品和区域、国际市场的市场准入开拓，但是第一年企业不成熟，企业处于亏损状态。 第二年，我们在广告费上投入不够谨慎，这一年我们有进行国内、亚洲和国际市场开拓、同时还进行了 ISO9000 和 ISO14000 的资格认证和 P2、P3 产品的研发，在第一季度就进行了半自动生产线的投入，这就直接导致了资金占用过高，流动资金不足，所以在年末申请了 40M 的长期贷款，才得以缓解管理费用的支出和下一年度的广告费投入。这一年企业很不景气，处于严重亏损状态。 第三年伊始，为了争夺区域市场，在广告上投入巨资 15M，仍然没有取得区域市场的市场老大地位，因而并没有取得让企业起死回生的订单。又在选单环节不够谨慎，年底不能按时交货，遂向 E 组购买了一个 P2 产品，使成本增加，利润减少。继续市场开拓、ISO 认证和产品研发年底又需归还一个 20M 的长贷和利息，应收账款账期未到，我们企业出现了财政出现瓶颈，最后不得不申请了 60M 的短贷来维持，现在企业处于最低谷。在第四年，我们认为 P1 产品已经在本地市场上淡出，P2 产品有较大的市场份额，但 P3 产品尚未进入市场，于是就重点把广告投到 P1、P2 产品的国内、本地两个市场，广告费10 / 50用到位，我们还是能取得较好的收益。经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉维持经营比较困难，只能通过银行贷款来维持经营。由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力继续向银行进行长期贷款，年底又需归还 60M 短贷和 20M 的长贷加利息，结果只有贷高利贷，造成了财务一直吃紧的局面。最后现金余额虽然较少，但是企业开始盈利，有所好转。 第五年，根据前几年的市场发展，各个市场的市场老大已经确定，并且由于我们公司的资金有限，我们在年初的广告投放的时候选择了避让政策，主打国内市场，由于每组的策略不同，我们取得的订单还比较好，企业盈利增加。 第六年通过正确的广告投放策略，企业成功的保持了持续经营的能力。经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了较为不错的订单，在抢单环节我们采取订单最优化， ，生产环节采取在产品最小化的策略，按订单交货完毕即不再在产品。故这是我们有史以来进展最快的环节，企业也不断走入盈利阶段。假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。下图表便是六年来的经营状况11 / 50由此图可以看出企业从第四年开始净利润为正数，较平缓的盈利。成本与毛利除第四年外都已同比例增加减少，管理费一直持平，维护费随着生产线的增加而增加，收入的波动幅度在第四年后较为平缓，其他费用正在逐年递减，广告费在第四年开始也较为平缓。就余六个组的竞争而言，我们最大的竞争对手是 F 组，他们的优势是在广告费投入上没有我们突出，因为第一年有一个本地 P1 的市场老大，当我们投本地 P1 时，他们已打入其他市场。由于我们广告费投入较多，需要多借贷款，而 F 组在资金方面没有我们组如此拮据。所以我们若在以后的经营年度，应扩大生产，建构厂房投资生产线。抢更多更好的订单，弥补以前年度的亏损，减少长短期贷款，增加所有者权益，使企业越做越大，越做越强。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深体会到要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步决策和计划都要全方面的考虑。而不能凭主观臆断来进行盲目的决策，那样做只会使企业陷入困境或破产。在做每一12 / 50个决定的时候，我们都要进行全方面的详细分析和计算。每一个企业都有着自己各自的工作岗位安排，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门核心人物，对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。而在我们的 ERP 沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配，就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责： 1、参与制订公司年度总预算和季度预算调整。 2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。 3、组织实施生产，并监督、检查生产过程中质量体系的运行。 4、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。 5、综合平衡年度生产任务，制定下达季度生产计划，做到均衡生产。 6、负责重要生产设备的采购计划。主要工作内容：制定生产计划，协助物流总监制定采购计划。每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。与财务主管做好财务资金的流动。生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购买及租用厂房的过程中都会有13 / 50费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。 根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划。 生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的。填写好每年的运行记录表格。 生产总监、采购总监、销售总监的记录表格是同一张，但各自的分工又有不同，作为生产总监我需要完成的是记录我企业产品的生产情况、库存情况、以及生产设备的变动情况，以下是我们组六年的产品生产及库存情况： 时间本季产品入库合计 本季产品出库合计 季末产品库存数量 第一年第二年第三年第四年第五年第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度 P1P2114 / 502 1 2 1 2 2 2 2 2 14 2 12 1 1 1111P3P4211 115 / 50P1P252 4545331216 / 50P3P422P1 P241 2 4 3 1 3 5 2 4 5 5221 1 1 2P317 / 50P422121ERP 沙盘模拟实训报告一、ERP 沙盘模拟实训的主要内容1.投标，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。销售经理根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监进行沟通，确定投标价格。争取能够以较低的价格获得优先选择订单的权利。18 / 502.根据订单交货。这个步骤是很好完成的，首先将交货期为 0 的订单进行加急交货；对于存在交货期的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购经理根据订单，从财务经理手中支出资金下料，生产经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产经理、销售经理和财务经理共同完成的。销售经理根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产经理根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。销售经理分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务经理的沟通，对不同的市场和不同的产品以及ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务经理是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务经理在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款，保证流动资金的持续。二、ERP 沙盘模拟实训中各职能主管的总结19 / 50技术经理总结根据预测订单提前生产。这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周密的预测，而且还需要临时的调整。若果预测的订单与意向中的不一样，那么就得将产品调货到其他市场，然后再其他市场拿数量较大的订单，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场和不同的产品以及ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。财务经理总结20 / 50此次实验，我们公司进行了 10 年的经营，到最后一年实现正的净利润，并且资产相较起始年有很大的增加。最开始几年，由于还不太熟悉操作，导致无法正常出货，现金方面一直因违约而被罚款，现金余额严重不足。而盲目扩大生产，致使不断负债，达到一百多万，到还款年无法归还借款，使公司面临了一次破产。第二次在熟悉操作以后，为了不让现金闲置，我们在生产 P1 产品的同时，将资金投入到 P2、P3 产品生产线的建设中去，由于投入资金需要较多，我们申请了较多长期贷款，因此前期利润表中利息支出所占比例十分大，利润在前几年也一直表现为负数。但是到了最后两年，所有生产线建设完成，可以进行生产，存货数量较前几年上升了将近 50%，我们也成功在市场上抢到订单，销售收入也是一直增加，公司开始步入正轨，开始盈利。 通过对 ERP 系统的操作，了解了整个企业资源系统的流程，就财务部门来说，主要关注的方面应该是投资、筹资和存货的收发，首先要确保有足够的流动资金保证公司正常经营，在资金不足的情况下要考虑筹资问题，研究是否贷款或者发行债券，还有对扩大生产，建设生产线也是必要考虑的问题。这部分内容与我们所学的知识也是息息相关的，经过这次实验，我们对此有了更好的理解和掌握。21 / 50销售经理总结通过公司连续几年的市场投标竞标,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为销售经理的我在此次模拟实训中所作出的总结：由于前一天模拟试验时我们公司一直都缺乏产品，在生产产品的环节始终存在问题，导致产品无法及时响应市场需求，所以正式开始经营的第一年我们就开始生产 P1 产品。在开发市场方面，我们并没有意识到其重要性，仅仅开发了本地市场和国内市场。与此同时，我们投资研发了 P2,P3,P4 产品。在产品认证方面，我们选择暂时不进行认证。然而，正是由于没有进行多个市场的开发以及 ISO9000 认证和 ISO14000 认证，而第一轮报价又过高，导致我们公司竞标不成功，许多订单都接不到，随之而来的就是仓库产品积压，产品过剩占据了本公司大量的资金。前五年公司都处于亏损状态，濒临破产，在老师追加投资后我们所有成员决定以最低价格争取市场订单，以减少产品库存为目的进行销售，从第六22 / 50年开始才逐渐转亏为盈。最后几年，我们进行了产品认证和市场开发。根据公司的生产能力分析，准确进行市场竞标，谨慎选择订单，及时交货，在市场销售等各方面步入正轨。采购经理总结在这一次的 ERP 沙盘模拟实训中我担任采购主管，我公司在第一年的生产中，由于没有掌握好工厂和生产线的建造方法，采购的原材料数量和所要生产的产品不符。由于生产一个 P1 产品只需要一个 A 原材料，而一年有三期即每年每条生产线可以生产三个 P1 产品，即每年每条生产线需要采购 3 个 A 原材料，这需要在采购前计算好，以防止延误生产或原料积压占用资金，以至于难用于其他最需要的地方，例如建造新的生产线、研发其他产品等。同时要特别注意原材料采购的提前期问题。A 和 B 两种原材料的采购提前期为一期，C 原材料的采购提前期是两期。经过几年的操作，我公司的操作就开始步入正轨了。通过这一轮系统的学习，对于 ERP 沙盘我有了一定的认识。ERP 沙盘让我在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了逻辑思维能力，还培养了谨慎的23 / 50分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。生产经理总结对于一个企业来说，最重要的就是企业的生产了，生产管理也涉及到很多方面的，生产管理的好企业才能从中获得效益。在前面两年，我们组由于在抢订单时连续出现报价上高于其他小组的报价的错误，致使生产的产品出现了库存积压，从而出现了资金链断裂，从而恶性循环，一直没有扩张厂房和生产线。我深知生产就是企业的生命，所以我们尽管在资金紧缺的情况下还是保证少量的生产 P1 产品，同时，我们注重P2、P3、P4 产品的研发，在资金适当充足的时候就及时租赁厂房和生产线，同时生产P2、P3、P4，在后期，根据市场情况，P1 需求量已出现下降，我们及时调整生产线，将原先生产 P1 的生产线改为生产其他产品的生产线，及时满足市场需求。总经理总结24 / 50作为小组的 CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：1、没有正确把握整体战略方向：因为对整体战略把握出错，导致刚开始的时候没有及时开发新产品，开拓新市场，一直陷入单一的市场和单一的产品，以致后来一步一步地落后于竞争对手。产品认证周期较长，因为没有提前认证，等到我们意识到产品认证的重要性的时候，已经来不及了，很多订单我们都无法投标，导致产品积压，资金周转加慢，几度濒临破产。2、期初投标报价出现问题：我们组第一年的产成品库只有P1 产品，在一轮投标中，由于我们报价太高，没有优先选择权，因而拿不到订单，造成产品积压，资金链断裂，影响之后的新产品开发，影响之后的新市场开拓，就陷入了恶性循环，难以自拔。不过后来我们组调整了投标方法，在后面的投标过程中都取得了良好的成绩。3、小组分工的不够具体：刚开始我们小组并没有明确的分工，之后，在每一年结束之后，我们都会根据生产线状况，确定下一期需要采购的原材料的数量，这样我们首先保证了生产不会中断；确定产成品的数量以及交货期为 1 期、2期、3 期的各产品的数量，保证我们不会造成违约现象；确25 / 50定在各市场的投标价格，在投标的时候保证我们能够有多次选择订单的机会并且能够以高价拿下。三、ERP 沙盘模拟实训的体会技术经理体会这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在 CEO 和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。26 / 50截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！财务经理体会通过企业经营沙盘模拟实训，熟悉一个企业管理的完整流程，了解成本控制、市场战略、合理开支等概念的理论和方法。培养团队合作精神，提高自身对所学知识的综合运用能力、企业管理能力、分析和解决问题的能力，虽然我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就27 / 50是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。销售经理体会作为销售经理，我负责的主要工作如下：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为销售经理必须准确及时地了解市场变化，抢占有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与总经理并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产经理有效的沟通，听取生产经理的规划方案，然后进行营销规划，还要28 / 50目录1. 成员介绍2. 企业经营过程概况及分析3.企业财务报表分析4.企业综合评价5.企业发展过程评价6.各成员经营过程感想B 组企业经营 ERP 沙盘概况一、我是 CEO：我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过 ERP 沙盘实训，因此我被成员们推举为 CEO 这一职位。29 / 50自从我担任了 CEO 这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。二、企业模拟经营团队介绍：此次 ERP 沙盘实习中，我们是第 B 组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。第一部分：企业经营过程概况及分析1第一年，激进开端，奠定全局。30 / 50第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发 P2、P3，开拓市场，生产 P1。这一年，我们直接开了 3 条半自动生产线的建设，为第二年 P2、P3 的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。2第二年，按部就班，保守发展。由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发 P3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有 P3 的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。3第三年，风起云涌，危机四伏。前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在31 / 50区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋” 。4第四年，山重水复，柳暗花明。由于上一年我们的问题没有得到有效的解决，我们的资金相对来说较为紧张，所以我们这一年对国内市场开始渗入。我们的广告费在别的市场上投放量相对保守，但对新开发的国内市场支出相对较高，因为我们想渗入这个市场。但世事难料，不仅我们小组，C 组对国内市场也有心渗入，竟32 / 50然广告的投放量比我们高出些许，致使我们与国内市场的预期订单数量少了许多。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到充足的订单，但由于我们在区域订单的占有量较多，我们竟然在保证我们区域市场老大地位的同时从 A 组手中夺走了部分订单，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫” 。我们“失之东隅，收之桑榆”也不枉大量广告费的支出了。由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：保证区域市场老大和稳固国内市场！5第五年，步步为营，突遇萧何。企业的发展遇到了瓶颈，我们已经拿下一个市场老大的地位，如果我们继续保住这个市场老大的地位再向国内市场进一步扩展，相信我们一定能在这一年中脱颖而出，将其他小组甩在后面，紧追 D 组后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国内市场扩大冲击力度！就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对33 / 50手。C 小组在这次广告费的投入非常多。我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在区域市场老大的地位不保。C组在这一次他投单中一举拿下了区域市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国内市场部分订单，却失去了订单需求量最大的区域市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到占市场量最后一名。这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，但是因为资金周转不灵，只好把大厂房变卖套现，所有者权益大幅下降。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。6第 6 年：龙头开端，意外结尾这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在各小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们的资金能够有充足的周转力度。由于我们有全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。34 / 50可是在最后以及最重要的关头，我这个 CEO 犯下了错误，造成我们出现不规范操作，这低级错误，使得原本排名第二的我们，一下跌入了最后一名。企业财务报表分析一杜邦分析原理介绍杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力，资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为：净资产收益率=资产净利率*权益乘数资产净利率=销售净利率*资产周转率35 / 50净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数二杜邦分析原理可用下图进行说明第二部分：公司年报分析(一)净资产收益率分析净资产收益率亦称所有者权益报酬率或股东权益报酬率，它是企业利润净额与平均所有者权益之比，该指标表明了企业所有者获得的投资收益。1比较分析分析: 从图表中我们可以看出，本公司的净资产收益率总体上处于下降的趋势，尽管在第四、第五年有增长趋势。其上升的原因在于税后净利润达到五年中的最高点，而其他四年都比较低，这说明本公司在经营管理方面存在问题，其深层次原因将在其影响因素中进一步说明。2影响因素分析:36 / 50由杜邦分析体系可以将记净资产收益率分解为资产净利率与权益乘数的乘积。资产净利率是影响净资产收益率的关键指标，同时权益乘数对净资产收益率具有倍数影响，下面将通过下表对净资产收益率进行因素分析：分析: 从图表中我们可以看资产净利率和净资产收益率的变化趋势是一致的，第五达到最高点随后逐步下降，而权益乘数明显的呈现出逐年增长后下降的趋势，可见资产净利率是影响净资产收益率的关键指标。就第二年和第三年来说，资产净利率的下降使净资产收益率出现大幅度下降，但由于权益乘数的迅猛提高抵消了一部分下降数值。至于资产净利率和权益乘数是如何影响净资产收益率的将在它们的因素分析中进一步说明。小结: 净资产收益率，它是企业利润净额与所有者权益之比，该指标表明了企业所有者权益所获得的投资收益，它直接关系着投资者投资报酬的实现程度，因而它是最受关注的，对企业具有重大影响的指标。该指标越大说明投资者投入资本的收益能力越大。由以上分析可以知道，该公司的净资产收益率总体呈现出下降的趋势，主要有净利润的下降引起的。这并不说明该公司的资产盈利能力在下降，它的下降主要是由于期间费用的大量增加等因素引起的，37 / 50该公司若能加强管理，降低费用的支出会很好的发展前景的。从分析中我们还可以看出，净资产收益率与资产净利率的趋势是一致的，本公司应该对资产的盈利情况着重分析，查明原因，寻求解决方案，扭转下降的趋势。(二)资产净利率分析资产净利率是衡量一个企业总资产获利能力的指标，它等于净利总额与资产平均总额之比，两者对资产净利率均产生重要影响。下面将对其进行分析。1比较分析erp 沙盘模拟实训报告篇一、ERP 沙盘模拟实验报告第一阶段：实验目的人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。38 / 50决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么” ，着手做的时候则关心“怎样做” ，做过之后会反思“做得怎样” ，大千世界，事及万物，莫不如此。作为一名未来的管理者，ERP 沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。第二阶段：实验过程起始年首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以 CEO 对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。39 / 50我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。年初，在 CEO 的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了 1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润 2百万。在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。第一年我们公司在 CEO 的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支40 / 50付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的研发投资。我们公司所投入的广告费用是 6 百万，这使得我们拥有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利贷来维持现金的周转。一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。第二年本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了7 百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积41 / 50极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了价值 10 百万的成品。然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。第三年第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将42 / 50相继投资 IS9000 的认证资格，投入新产品的研究开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的 2 百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来一定的麻烦。虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以，在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的合作43 / 50与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。第四年经过上一年的教训，公司在 CEO 的带领下，认真履行企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的灵活性。在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的采购。虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生产提44 / 50供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然是一种冒险主义。总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰难时期，终于在第四年获得了净利润 9 百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更大的利润。第五年四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与核算，基本定位公司今年的发展方向。经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题，依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部门之间与 CEO 的默契。公司在年终的结算中，获得净利润 8 百万，这也为下一年的发展奠定一个很好的基础。45 / 50第三阶段：实验结果两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的成长过程，更体会到