第六章进出口商品的价格 (2)ppt课件.ppt

第六章进出口商品的价格 第一节进出口商品价格的掌握一 进出口商品的作价原则1 按照国际市场价格水平作价 2 结合国别地区政策作价 3 结合购销意图作价 二 影响进出口商品价格的因素1 商品的质量和档次 2 运输距离 3 交货地点和交货条件 4 季节性需求的变化 5 成交数量 6 支付条件和汇率变动的风险 7 市场销售习惯和消费者的爱好 三 出口商品的定价策略高价定价策略渗透定价策略尾数定价策略整数定价策略声望定价策略习惯定价策略 第二节合同中的价格条款 一般包括商品的单价和总值两项基本内容 其中 商品的单价由以下几个部分组成 计量单位单价金额计价货币贸易术语定价方法 计价货币的选择如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币来表示的 且没有约定用其他货币支付 则合同中规定的货币既是计价货币 moneyofaccount 又是支付货币 moneyofpayment 在出口交易中 采用硬币计价对卖方有利 而在进口交易中 采用软币计价对买方比较合算 若采用于己不利的货币成交 则补救措施有 根据该货币今后可能的变动幅度 相应调整对外报价 争取订立货币保值条款 交易双方在签订合同时明确规定计价货币与另一种货币的汇率 付款时 该汇率如有变动 则按比例调整合同价格 主要贸易术语的价格构成及其换算 1 仅适用于水上运输的贸易术语 FOB价 进货成本 国内费用 净利润CFR价 进货成本 国内费用 国外运费 净利润CIF价 进货成本 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 CFR价 FOB价 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 1 保险加成 保险费率 FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 1 保险加成 保险费率 FOB价 CIF价 1 保险加成 保险费率 国外运费CFR价 CIF价 1 保险加成 保险费率 2 适用于任何运输方式的贸易术语 FCA价 进货成本 国内费用 净利润CPT价 进货成本 国内费用 国外运费 净利润CIP价 进货成本 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 CPT价 FCA价 国外运费CIP价 FCA价 国外运费 1 保险加成 保险费率 FCA价 CPT价 国外运费CIP价 CPT价 1 保险加成 保险费率 FCA价 CIP价 1 保险加成 保险费率 国外运费CPT价 CIP价 1 保险加成 保险费率 定价方法一 固定价格1 净价2 含佣价二 非固定价格1 暂定价格2 待定价格 佣金 Commission 是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的酬金 具有劳务费的性质 明佣 暗佣 双头佣 佣金的规定办法 1 规定佣金率 如 USD1000 00permetrictonCIFC3 HongKong 2 规定佣金的绝对数 如USD50 00commissionpermetricton 佣金的计算方法 单位货物佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 单位货物佣金额 含佣价 1 佣金率 折扣 discount 是卖方给予买方一定的价格减让 即是一种价格上的优惠 其规定办法 1 规定折扣率 如 USD200 00permetrictonCIFD3 London 2 规定折扣的绝对数 如 USD6 00discountpermetricton 折扣的计算方法 单位货物折扣额 原价 折扣率卖方实际净收入 原价 单位货物折扣额折扣的支付方法 买方在支付货款时预先扣除 按双方当事人暗中达成的协议 由卖方以给 回扣 的方式另行支付给买方 出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 100 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 若计算结果为正 则是盈利率 若为负 则是亏损率 第三节对外贸易效益成本核算 出口换汇成本 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 外币 出口换汇成本如果高于银行外汇牌价的现汇买入价 则出口为亏损 反之 则盈利 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 如原料为国产品 其外汇成本可按原料的FOB价计算 如原料是进口的 则按原料的CIF价计算 案例讨论 我公司向法国某公司就某类出口商品询盘 法商报价为每公吨400欧元CIF马赛 而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2978元 当时中国银行外汇牌价为1欧元的买入价人民币938 12元 卖出价人民币942 35元 我公司备有现货 只要不低于公司内部掌握价即可出售 现该商品自中国大连至法国马赛的运费为每公吨人民币598元 保险费为每公吨人民币102元 问我公司能否接受此报价 法商报价为每公吨400欧元CIF马赛 折合FOB人民币报价为400 938 12 598 102 3052 48人民币 而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2978元 经比较 法商报价高于我公司价格 我公司可以接受此报价 我国某外贸企业向欧洲销售一批货物 出口总价为10万美元 装于一个40英尺集装箱内 贸易术语采用CIF鹿特丹 已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺集装箱3000美元 海洋运输投保一切险 费率为1 和战争险 费率为0 6 投保加成率为10 另知该批货物的国内购入价为人民币702000元 该外贸企业的定额费用率为5 退税率为9 结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8 30元 试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本 出口销售人民币净收入是 100000 3000 100000 110 1 6 8 30 1 9 861636元人民币 出口总成本为702000 1 5 737100