年总经理述职汇报ppt课件.ppt

2014年 2014经营分析报告 1 山东集成公司基础信息 业务模式 采取内部支撑和市场拓展相结合的发展模式 内设机构职责及人员构成 主营业务收入 定位市场化支撑与自主拓展相结合的发展模式 建立公司内部竞争机制 按照地域 行业等将产品 收入内部竞争承包 明确考核线 责任分解到人 使公司内部 人人肩上有任务 个个身上扛指标 配套建立与个人业绩贡献匹配的绩效奖惩体系 业务拓展机构强化 职能创新 2 机制创新促发展 推动企业向准利润中心转型 副总经理 聚类及校园支撑中心 4 3 公共信息化产品支撑发展数量 5 4 对外拓展业务发展情况 打破长期滨州市烟草系统原联通 移动公司的垄断 成功切入滨州烟草系统 为二期项目全业务合作奠定基础 项目的规模效益和标杆示范效益良好 同时为后期卷烟户的拓展起到良好的带动作用 建设30条专线 130个桌面虚拟化 300 700部移动业务 包括智能手机和PAD 预计年拉动收入新增120万 150万元 改造原有系统 建设全市监控设施系统 移动应用系统 系统调度指挥中心系统 大大提升办公效率加强工作交流及时查看信息 快速搜索 查看 领导重视根据用户需求 量身定制 业务组合营销结合宽带提速切入紧抓核心需求缺乏统一的信息执法平台实现移动办公 方便处理工作 已有一套模拟监控设施 移动应用系统 但是信号传输慢 图像质量差 无法满足执法 监督等日常办公工作的要求 工作信息需要高效传递 信息化现状 营销切入点 客户价值 公司价值 5 典型案例分享 山东滨州烟草 7 5 典型案例分享 山东海洋与渔业厅信息化 收益 客户介绍 承担海洋经济运行监测 评估和信息发布的责任 综合协调海洋事务 负责海洋与渔业经济统计 核算和信息化建设等工作 经验总结 了解目标客户决策者的需求 通过引导提升决策者的兴趣 争取得到决策者的支持 抓住客户现行的痛点 为客户提供与其迫切需求相吻合的产品及服务 营销过程 通过视频会议系统 在线科研实验室等产品的功能现场演示 切入营销 高层打入 逐级发展结合用户的需求 提供与客户的需求相吻合的解决方案 得到客户单位领导认可 优势营销突出电信集成的品牌 技术 服务等优势 在硬件设备选型 升级优化费用 维护费用等方面的优势 我们提供给用户的是无后顾之忧的服务 成功转网移动用户800户 拉动省市县三级10M专线80条 成功切入高层 为下一步客户单位内移动办公拓展奠定基础 8 做透支撑体系化工作阶段化做细行业细分化客户区别化做实实战流程化资料标准化 外勤助手 行业细分化 工作阶段化 客户区别化 实战流程化 支撑体系化 资料标准化 支撑六化工作法 6 典型案例分享 外勤助手发展举措 9 支撑体系化 省集成划分5个大区 组织19人的支撑团队到地市驻点区域支撑 每地市1 2人 支撑人员常驻地市 日常考核与当地信息化产品推广情况挂钩驻点支撑人员每2 3周聚焦1个重点县区集中支撑 做好 帮助县区梳理客户清单 找出准确的目标客户与客户经理共同拜访客户 手把手教会客户经理演示推广支撑每县区树立2个以上标杆客户协调做好产品功能完善和售后服务 工作阶段化 先巡讲2月24日开启全省巡讲活动 现已覆盖139个区县 面向客户经理和支局长进行聚焦产品的巡讲 后实战巡讲之后 紧锣密鼓的开展营销实战活动 手把手的教会客户经理营销技巧 再推介省公司统一主题 统一模板 统一讲解 省公司在2014年通过 先巡讲 后实战 再推介转化 的方式覆盖全省17地市约150余区县营销单元 以讲促学 以战代练 以推介会集中转化商机 2014年集约推介会主题 2014年市县巡讲 市场细分化 目前外勤助手已经梳理14个行业大类70多个小类 在党政军 金融 中小企业和中小聚类都建立了标杆客户 当前聚焦快消 医药 燃气和机械制造四个行业 12 实战过程运用项目管理的方法细化项目的阶段 包括商机确认 合同获取 项目实施 运行维护流程化作业 标准化动作 分阶段完成实战支撑工作 营业受理及运行维护专人接口 与信息化部门紧密衔接 实战流程化 实战日报制度 资料标准化 分行业营销脚本 根据客户营销支撑经验 不断完善各类营销推广材料 如 客户经理PPT 客户版PPT 标准需求调研提纲 Flash 开通手册 行业FAB分析 汇总分