IDC投资策划书

可行性报告 1 五棵松 前言 截至 2009年 12月 30日，中国网民规模达到 及率达到 网民规模较 2008年底年增长 8600万人，年增长率为 中国手机网民规模年增加 到 整体网民的 其中只使用手机上网的网民 3070万，占整体网民的 8%。手机上网成互联网用户的新的增长点。 宽带网民规模达到 2008年增长 7600万。虽然中国的宽带普及率很高，但是宽带接入速度远远落后于互联网发达国家。 居 民在家上网和在单位上网的比例明显提升， 2009年有 网民在家上网， 网民在单位上网。 基于 接中国的将是在互联网上延伸出的多种市场机遇！ 3 一、 市场背景 际市场 2010年，云服务扩展、移动设备和移动应用呈现爆炸式增长与视频应用日益普及等趋势都对公众网络提出更高的要求。行业将加速向融合的 大管理服务足迹，转换服务交付平台和商业模式，以便支持日益增长的联接设备，迎接 “机器对机器 ”的新机遇。 4 一、 市场背景 际市场 010年预测还包括：利用社会和协作网络并借此获得深入认识的新一代商业应用将出现。这些 “社会分析 ”应用软件将为客户带来新的能力，帮助供应商实现新的增长，同时也将对传统市场领袖构成新的竞争和威胁。二氧化碳减排将继续在国内和国际两个层面成为各方关注的焦点，这既为减少温室气体排放的 时也对行业的能源使用和处理成本形成挑战。 5 一、 市场背景 内市场 2009年，中国基础电信网络的通信能力进一步提升，保障了宽带互联网的发展。据工业和信息化部统计显示， 2009年我国基础电信企业的互联网用户进一步趋向宽带化。 1 11月份，基础电信企业净增互联网宽带接入用户 到 中 6 一、 市场背景 内市场 2009年，电信业完成业务总量 长 实现电信主营业务收入 比增长 全国电话用户净增 数达到 现电信增加值 长 全国网民数净增 到 联网普及率达到 7 一、 市场背景 内市场 综上所述，在中国的 中国的国情出发，有目的性的培育信息产业化市场，必将启动一个全新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱 8 二、 业务介绍 综合型电信增值业务 综合型电信增值业务正在整合北京地区的城域网资源、 是一个互联网接入服务、信息服务和网络应用服务于一体的综合型电信增值网络服务公司。与目前现有传统的 司集网络基础接入业务、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供高度集成的网络应用平台，它改变了传统的网络经营模式，这个进步就如 9 三、目标和简述 我们的短期目标（三年）是成为北京较有影响力的互联网接入服务提供商（ 、 数据中心服务提供商（ 及互联网内容提供商 （ 。这些领域在北京均处于初期发展状态，虽有一定竟争 压力 ，但还存在很大的空间。 长期目标是在北京乃至中国范围内，成为最有影响力、用户最高的多元化宽带网络服务公司，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。 10 三、目标和简述 1年度，建立公司大架构， 塑造 品牌形象，在五棵松等地区建立一级核心机房，大力扩张公司规模，完成元始资本积累，并吸引二期投资。公司营业收入达到 3000万，并持续稳定增长。 2年度，创造品牌价值，建立二级汇聚机房，发展部分网络增值服务，完善互联网接入业务、多元化宽带网络服务、开展司营业收入达到 8000万，并持续稳定增长。 3加对网络增值服务投资，增加网络接入与国内著名的网络增值业务公司合作，开展 3争成为北京市场占有率最高的多元化网络增值服务公司。公司营业收入过亿，并持续稳定增长。 11 四、项目及竞争分析 析 公司选择 因在于：目前现有 销模式及增值服务等不完善，价格高、互联互通问题不能解决等等因素。这为进入市场提供了服务的空间。因此，我们将以低价、个性化、多元化和充分的互动性为切入点。 12 四、项目及竞争分析 公司名 区域 业务类型 中国联通 国电信 国移动 信通 牛 网 网 3 四、项目及竞争分析 参加北京地区互联网建设 10年，熟悉现有 有中国联通、中国电信、中国移动等一级运营商上层人脉关系，对二级运营商，如：电信通、飞华领航、中电华通、天地通等现经营现状非常了解，参与多家三级运营商开办业务，如：广旭达、扬帆信通、恒宇同创等，对北京市管网资源非常熟悉，与公联、联通、电信、移动、歌华、供电局、路灯处等管网产权单位有深入合作。与同行业有着深入的行业背景。 14 四、项目及竞争分析 从同轴网络传输到帧中继、 线、光纤同轴混合网、计算等技术无不精通，对应用层产品，如：为、中兴、 小型区域网、最后一公里接入、大型城域网等网络架构深入了解。对 15 四、项目及竞争分析 通、电信、电信通、中电华通等渠道商、代理商、代理团队 100余人。 信通、天地通、广旭达、扬帆信通等二、三级运营商代理渠道、代理商、代理团队 100余人。 网、万网、奥美等代理渠道、代理商、代理团队 80余人。 16 四、项目及竞争分析 我们有一支具有发现市场机会、切入市场理念的优秀人才队伍。 团队紧密度高、整体性好，工作效率高。 人员平均年龄 25岁，管理层人员平均年龄 35岁。 整体团队人员有一定的项目处理经验 。 管理层人员行业经验不小于 5年。 大部分人员有不同层面的客户资源。 了解北京市场。 团队紧密度高、整体性好，工作效率高； 17 四、项目及竞争分析 目弱势 我们的项目弱势主要在资金方面，因为不能过早的切入市场，且 场格局现状是以大吃小。不能迅速扩大，就不能达到高复用率，产生不了核心价值，公司盈利率低，但可通过融资及低价销售迅速抢占市场份额进行滚动投资等策略进行弥补。 18 四、项目及竞争 分析 合目前北京市场的中小型 低价方式进行商业促销，达到迅速扩张的目的。 目前现有资源，对周边楼宇、社区、机关团体等进行接入服务扩展，以求达到最大利润增长。 最少投入达到细分市场、产生高附加值而达到利润最大化。 3们将跟踪国际上最先进的 3旦时机成熟，用我们的品牌优势和网络市场占有率立足于网络增值业务的进一步扩展。 19 四、项目及竞争 分析 我们有超前的理念，丰富的市场运作和资本运营经验。当国内的 们所切入的并不是技术领域，而是超思维概念市场和资本市场的运作。 我们有一支具有发现市场机会、切入市场理念的优秀人才队伍。 我们注重 随时调整服务的质量和发展方向。 我们熟悉国内市场资本运营，可利用公司社会关系进行 注资 资，并有相关人士协助运作的背景。 20 五、投资分析 投入 产出 回报率 2010 1002 1150 2011 415 150 2012 534 1600 2013 748 2500 2014 1143 4000 26%9%8%17%4%1%1%16%0%1%3%14%机房建设费房租人员工资带宽费链路费办公用品管理成本电费水费开办费不可预见业务费支出21 五、投资分析 20102011201220132014投入产出020004000投入产出22 五、投资分析 23 六、结论 商务计划书在酝酿、构思和写作过程中，我们做了大量的市场调查，并咨询过众多计算机界业内人士和资本运营专业人士 。无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还是从资本运营、投资回报等方面分析，无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目。 市场前景：互联网（ 济是今后产业经济增长最快的热点，这已是无庸置疑的事实。 项目本身：是第一个提供互联网基础业务及多元网络增值服务的专业公司，它的三家股东拥有北京市一半以上的有线电视网络资源，它有许多全新的服务功能和超前的网络发展理念，这是现有同类 24 六、结论 市场运作：我们以 “独特的市场策略 ”作为切入点，使市场诉求对象、用户基础都有了实际的依托，变传统的 “找用户 ”为 “用户找 ”，这是我们运作市场的一个创举。 资本运营： 一旦上市成功，市值可达 3 投资回报：根据我们的财务分析，本项目可在一年内赢利。 在项目的实际运作上，给了创业股东和上市投资原始股东的投资风险转移和利润的回报很好的契机：创业股东可通过原始股东投资的进入变现，而原始股东投资可通过上市后变现；在投资回报上，项目收益详见附表，上市后股份的增值是数倍以上。 25 六、结论