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竞争项目营销报告 1 柏丽澜庭 麦岛金岸 凯悦中心 海信燕岛国际公寓 2 柏丽澜庭 报纸硬广 嵌入 世界最美海湾 的宝石青岛海湾中央地位珍藏版华宅全球限量发售 2007 11 01半岛都市报整版A31版 3 柏丽澜庭 报纸硬广 奢侈品地段只生长一个柏丽澜庭城市中央40000平方米稀缺土地只生长六栋奢侈品建筑1 51容积率 65 绿化率多数人的奢侈品 少数人的必需品 2007 12 06半岛都市报整版A32版 4 柏丽澜庭 报纸硬广 奢华国际级精装只有柏丽 澜庭考究精装 国际一流品牌 纯正奢侈品柏丽 澜庭国际精装集大成者多数人的奢侈品 少数人的必需品 2008 01 03半岛都市报整版A32版 5 柏丽澜庭 报纸硬广 海明威不在青岛但未来的海明威在青岛柏丽 澜庭五四广场东私享海岸第一排THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海湾公园私享家 2008 04 15半岛都市报整版A32版 6 柏丽澜庭 报纸硬广 哥伦布不在青岛但未来的哥伦布在青岛柏丽 澜庭五四广场东私享海岸第一排THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海湾公园私享家 2008 04 24半岛都市报整版A32版 7 柏丽澜庭 报纸硬广 达尔文不在青岛但未来的达尔文在青岛柏丽 澜庭五四广场东柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海湾公园私享家 2008 05 08半岛都市报整版A32版 8 柏丽澜庭 报纸硬广 伍兹不在青岛但未来的伍兹在青岛柏丽 澜庭五四广场东柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海湾公园私享家 2008 05 15半岛都市报整版A32版 9 柏丽澜庭 报纸硬广 伍兹不在青岛但未来的伍兹在青岛柏丽 澜庭五四广场东柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海湾公园私享家 2008 05 15青岛早报整版40版 10 柏丽澜庭 报纸硬广 伍兹不在青岛但未来的伍兹在青岛柏丽 澜庭五四广场东柏金海岸首席THEPALACEOFSENLANDSCAPE世界最美海湾公园私享家 2008 05 29青岛早报整版24版 11 柏丽澜庭 报纸硬广 居海观澜海湾园生活一记优雅的转身 内心的酣畅还在和着潮水拍打海岸 木栈道上的均匀步调 已隐没于葱翠的树林 他从海上来 在浮山湾最绿的风景中归隐 2008 06 12半岛都市报整版A32版 12 柏丽澜庭 报纸软文 柏丽 澜庭 私享 青岛柏丽 澜庭低调旺销完美臻品 每一处都精心雕琢泰山房地产 为城市铸造珍藏 项目软文介绍 约600字 2008 05 08青岛早报52版 13 柏丽澜庭 报纸软文 海上公园社区柏丽 澜庭低调热销 项目软文介绍 约300字 2008 05 15半岛都市报B67版 14 柏丽澜庭 报纸软文 居岸观澜 海湾 园 生活 项目软文介绍 约400字 2008 05 29青岛早报53版 15 柏丽澜庭 广告统计 所有硬广均为项目简介 未传播任何销售情报 硬广 16 柏丽澜庭 广告统计 软文 所有软文均为项目简介 未传播任何销售情报 17 柏丽澜庭 广告统计 项目07年10月31日开盘以来 报纸硬广和软文的支出费用预计为31 2万元 07 10 31近海4楼座开盘 08 02 03远海2楼座开盘 18 柏丽澜庭 推广分析 广告投放数量 次 项目销售数量 套 近海4楼座开盘07 10 31 远海2楼座开盘08 02 03 目前项目整体去化率为46 07年10月底开盘后报纸广告投放量不大 2月 3月的传统淡季并未投放报纸广告将5月份定位于强销期 整版硬广 软文推广力度较大 但对交易的拉动并不明显根据项目实际去化情况表明 凡新楼座开盘 其后的1 2个月内项目去化往往较快项目去化情况随营销形势变化的并不明显以及凡开盘后都会产生的较好交易体现了项目自身的较高素质 19 柏丽 澜庭开盘以来营销推广主要倾向于报纸硬广和报纸软文 网络推广和推广活动相对较少 20 凯悦中心 海信燕岛国际公寓 柏丽澜庭 麦岛金岸 21 凯悦中心 报纸硬广 中心就是影响力 2007 11 22半岛都市报整版B80版 22 凯悦中心 报纸硬广 中心影响力价值原动力 2007 12 20半岛都市报整版B80版 23 凯悦中心 报纸硬广 1月9日视界从凯悦打开 预告公寓1月9日开盘 2008 01 03青岛早报整版第5版 24 凯悦中心 报纸硬广 1月9日视界从凯悦打开 预告公寓1月9日开盘 2008 01 10青岛早报整版第5版 25 凯悦中心 报纸硬广 凯悦中心世界级临海公寓样板间即将开放 2008 04 23青岛早报整版第24版 26 凯悦中心 报纸软文 凯悦中心开启城市中心价值 介绍项目优势 约800字 2007 11 29青岛财经日报A23版 27 凯悦中心 报纸软文 凯悦中心海景公寓慈善开盘 介绍项目开盘典礼及开盘活动 约500字 2008 01 17青岛早报整版第46版 28 凯悦中心 报纸软文 凯悦中心国际营销首战香港售近亿元 介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况 约1000字 2008 04 29青岛早报第4版 29 凯悦中心 报纸软文 凯悦中心预造青岛的国际名片 介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况 约1000字 2008 05 08青岛早报第50版 30 凯悦中心 报纸软文 解读 凯悦中心香港热销 现象 介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况 约1000字 2008 05 08半岛都市报A2版 31 凯悦中心 报纸软文 德国品质着陆凯悦中心 介绍项目样板间及售楼处开放 以及德国产品装修的情况 500字 2008 06 05青岛早报第50版 32 凯悦中心 户外广告 旧工地围板 旧户外看板香港中路 旧户外高炮香港路与海尔路交界 33 凯悦中心 户外广告 新工地围板07 12 04 34 凯悦中心 户外广告 07 12 04南京路 07 12 04福州南路 08 01 19东海东路 35 广告统计 硬广 凯悦中心 07年报纸硬广没有销售情报 08年报广均有销售情报 36 广告统计 软文 凯悦中心 软文内容以渲染项目的较高品质和较好反响为主 37 项目大事 凯悦中心 38 广告统计 凯悦中心 项目07年11月以来 报纸硬广和软文的支出费用预计为19 95万元 08 01 09公寓开盘 39 凯悦中心 推广分析 广告投放数量 次 项目销售数量 套 目前项目整体去化率为3 5 项目开盘3个月内交易情况不佳2 3 4月为传统淡季 并未进行报纸推广报纸硬广与软文推广集中于开盘前及青岛旅游旺季的4 5月4 5月的报纸推广配合4月份的香港展销 以及5月样板间和售楼处的开放 相对加快了项目去化项目开盘后几个月内的交易空白 以及截至目前去化情况的并不乐观揭露了项目自身较低的的综合素质 公寓开盘08 01 09 香港展销会08 04 16 样板间 售楼处开放08 05 29 40 凯悦中心项目开盘以来综合采用了包括报纸整版硬广 软文 户外大牌 户外高炮 网络广告等多种营销手段 但交易情况并不乐观 41 麦岛金岸 凯悦中心 柏丽澜庭 海信燕岛国际公寓 42 麦岛金岸 报纸硬广 麦岛金岸尽享1 7公里绝版海岸线 敬请享受每天早上的25分半钟和每天晚上的25分半钟这是麦岛金岸独享的漫步时光 2007 08 23青岛早报整版第32版 43 麦岛金岸 报纸硬广 2007 08 23半岛都市报整版B68版 麦岛金岸尽享1 7公里绝版海岸线 敬请享受每天早上的25分半钟和每天晚上的25分半钟这是麦岛金岸独享的漫步时光 44 麦岛金岸 报纸硬广 朔月潮声望月潮势1 7公里的金色潮汐 2007 08 30青岛早报整版第30版 45 麦岛金岸 报纸硬广 2007 08 30半岛都市报整版B58版 朔月潮声望月潮势1 7公里的金色潮汐 46 麦岛金岸 报纸硬广 1 7KM麦岛金岸融合国际人文演绎蔚蓝文明 2007 09 13青岛早报整版第55版 47 麦岛金岸 报纸硬广 2007 09 13半岛都市报整版B60版 1 7KM麦岛金岸融合国际人文演绎蔚蓝文明 48 麦岛金岸 报纸硬广 北中国1 7km国际海岸人文社区 十一期间麦岛金岸新售楼处盛装开放恭候莅临 2007 09 27青岛早报整版第51版 49 麦岛金岸 报纸硬广 2007 09 27半岛都市报整版B54版 北中国1 7km国际海岸人文社区 十一期间麦岛金岸新售楼处盛装开放恭候莅临 50 麦岛金岸 报纸硬广 我在世界的金岸中国最具魅力的1 7km城市海岸线 2008 06 05半岛都市报整版B80版 51 麦岛金岸 报纸硬广 我在世界的金岸中国最具魅力的1 7km城市海岸线 2008 06 12半岛都市报整版B66版 52 麦岛金岸 报纸硬广 1 7公里 迎接世界精装交付标准样板间即将开放 敬请关注 2008 07 10青岛早报整版第9版 53 麦岛金岸 报纸软文 麦岛金岸迎春中国年活动盛情邀约介绍项目 迎春中国年活动 2008 01 17青岛早报整版第46版 54 麦岛金岸 户外广告 55 广告统计 麦岛金岸 所有硬广均为项目简介 未传播任何销售情报 56 项目大事 麦岛金岸 57 广告统计 麦岛金岸 项目06年11月以来 报纸硬广和软文的支出费用预计为31 6万元 07 08 18项目开盘 2007 2008 58 推广分析 麦岛金岸 广告投放数量 次 项目销售数量 套 目前项目整体去化率为62 报纸硬广集中于项目开盘前后及相对热销期的6月份 相对集中但其他时间基本没有报广推广项目开盘随后几个月内交易情况不错 08年来交易相对走低08年5月对多层户型进行较大调整 复式比例大大降低 且参加了国际奢侈品展览及国际游艇展 但此后交易仍然不畅1 5月未做报广投入 但各月交易量相对仍然坚挺 由于区位及大盘优势 项目交易情况受报广影响不大 开盘07 08 18 新售楼处及高层样板间开放07 12 01 户型大调整08年5月 59 麦岛金岸项目尽管报纸硬广和软文投入相对较少 但是由于项目区位及大盘优势 楼体广告和工地围板广告效果积极 辅以一定的网络广告 交易业绩比较理想 60 海信燕岛国际公寓 凯悦中心 柏丽澜庭 麦岛金岸 61 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 好房子 足以容纳一家人的笑容主推5 楼195 86平方米的三房户型 2006 11 23半岛都市报整版B69版 62 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 站的多高并不重要 重要的是你站在了哪里看的多远并不重要 关键的是你看到了什么 2006 12 07半岛都市报整版B56版 63 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 好品质 用数字说话 2007 02 01半岛都市报整版B44版 64 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 站的多高并不重要 重要的是你站在了哪里看的多远并不重要 关键的是你看到了什么 2007 03 03半岛都市报整版B38版 65 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 梦想没有终点 幸福才刚刚启航 2007 03 15青岛早报整版第85版 66 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 圆于形 方于内 2007 3 22半岛都市报整版B56版 67 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 感悟大家气质 2007 04 05半岛都市报整版B54版 68 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 好房子 足以容纳一家人的笑容主推5 楼195 86平方米的三房户型 2007 04 12青岛早报整版第44版 69 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 踏上看房之旅 5 1载回海信家电 2007 04 26青岛早报整版48版 70 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 半城璀璨 一室风华 2007 05 10半岛都市报整版B54版 71 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 历尽千帆胜利归航 2007 06 07青岛早报整版48版 72 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 好房子 足以容纳一家人的笑容 2007 06 21半岛都市报整版B52版 73 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 细节之处流淌最高贵的气质 2007 07 05青岛早报整版43版 74 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 燕岛秋潮起心随千帆动 2007 08 09青岛早报整版42版 75 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 千帆竞发 奔向2008 2007 08 16半岛都市报整版B52版 76 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 时尚派对 即将翡翠全城 2007 08 23半岛都市报整版B58版 77 海信燕岛国际公寓 报纸硬广 2007 09 13半岛都市报 横版 跨版B50 B51版 78 海信燕岛国际公寓 广告统计 硬广 79 80 海信燕岛国际公寓 项目大事 81 海信燕岛国际公寓 项目大事 82 海信燕岛国际公寓 项目大