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文档简介

一 影响价格的主要因素 1 价值决定价格一件衣服150元 一台电脑5000元 一辆汽车10万元 是什么决定了它们各自的价格 案例 今年过年 吃蔬菜成为一件奢侈的事情 价格比往年涨了N倍 甚至超过了猪肉的价格 许多市民表示吃不起蔬菜 讨论 为什么会出现这样的情况 供给 需求 2 供求关系影响价格 供 求当供过于求 商品过剩 销售者竟相出售 购买者持币待购 卖方不得不接受较低的价格以减少他们过多的存货 于是就出现了货多不值钱的现象 这时候价格低 供 求当供不应求时 商品短缺 购买者争相购买 销售者趁机提价 买方不得不接受较高的价格以满足自身的需求 于是就出现了 物以稀为贵 的现象 这时商品的价格就高 思考 俗话说 便宜没好货 好货不便宜 市场上是不是真有物美价廉的商品 高价墓地 小明的妈妈给小明买了一个书包花了20元 小西的妈妈给小西买了同样的书包却花了15元 谁能说说这是怎么回事吗 二 影响价格的其它因素 思考 为什么早晚价格会不一样 1 个人效用 早上的蔬菜质量好 对于购买者的效用大 故而购买者愿意承担的费用高 价格高 2 个人偏好 大家都喜欢新鲜的蔬菜 思考 为什么菜市场和超市的价格会不一样 税费因素 超市昂贵的入场费 条码费 海报费 促销服务费成本全部要转嫁到消费者 思考 为什么不同地方价格也会不一样 原产地 物流成本 中间商 皮衣秋冬季节能卖上好价钱 夏天却无人问津高价羽绒服在东北卖得火爆 在海南降价也少有人买石油输出国宣传减产原油 导致世界性油价上涨 气候 时间 地域 生产同样影响价格 思考 价格的变动会产生什么样的影响呢 讨论 暮春买毛衣 夏末买凉席 春秋买空调 的合理性 一般来说 价格上涨 减少购买 需求 价格下降 增加购买 需求 商品本身价格的变动会引起需求量的变化 思考 是不是所有情况都这样 比如 有没有一些商品 虽然价格在上涨 但人们对此的需求量影响并不大 举例说明 大米 煤气 油 盐 价格变动 引起需求量的变动 是不是所有商品的反应程度者一样 大米涨价了 也得买 金价涨了 以后再买金项链吧 结论 不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的 商家促销的几种手段 1 打折让利 是最直接最常见的促销手段 是经营者在商品原价基础上打折销售 2 购物反券 这是目前商家应用最广泛的一种变相打折的模式 当消费者购买到一定金额的商品 消费者可以凭返券在商品消费 如购物满120元送60元 3 价外馈赠 即购买一定数量的商品 即可获得商家相应的赠品 主要用于家电 化妆品等高价格商品促销 4 有奖销售 即商场根据自身的销售现状 消费者的情况 通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意 促
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